吳文雄：創(chuàng)業(yè)是一場孤獨(dú)的旅行

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吳文雄告誡創(chuàng)業(yè)者“在創(chuàng)業(yè)之前要想清楚自己的方向，這一定是你喜歡的，過去學(xué)過的，在你的成長過程中非常癡迷的，這是非常重要的一點(diǎn)?！?/p>

在所有參加“中關(guān)村企業(yè)家進(jìn)校園”活動的嘉賓中，吳文雄的演講時間是最長的。他的口才極佳，并且思路通達(dá)，條理清晰。2015年11月1日，他站在北京大學(xué)的講臺上，面對國內(nèi)最優(yōu)秀的一群青年學(xué)生，講述了他從屌絲升華為企業(yè)家的過程。這一過程充滿了艱辛，期間夾雜著汗水、淚水和成功的喜悅，最后都融入到他的事業(yè)里面。

吳文雄是91金融聯(lián)合創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深從業(yè)者。創(chuàng)業(yè)之前，他在樂視網(wǎng)做品牌負(fù)責(zé)人，在投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任過總編輯，有非常豐富的投資經(jīng)驗。更早以前，他還在新浪網(wǎng)和太平洋電腦網(wǎng)兩家上市公司長期擔(dān)任管理崗位，見證了PC互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展。

吳文雄說創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，要有勤奮的澆鑄，加上成熟的心智和對細(xì)節(jié)的專注，才有創(chuàng)業(yè)成功的可能。

“2015中關(guān)村企業(yè)家進(jìn)校園”活動是由中關(guān)村雜志社、海淀園管委會海淀區(qū)文明辦、海淀區(qū)教委、海淀區(qū)工委共同主辦的教育宣講系列活動，該活動集結(jié)了中關(guān)村優(yōu)秀企業(yè)家和藝術(shù)名家代表走進(jìn)海淀區(qū)多所大中院校，與學(xué)子面對面，通過分享他們的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的感人故事，以及成功、成才路上的點(diǎn)滴經(jīng)驗，為年輕一代在成長之路上豎起一座明亮的燈塔。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

1. 做出抉擇 堅持到底

大學(xué)畢業(yè)后，擺在吳文雄面前的機(jī)會有三個，當(dāng)老師，做程序員，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司。吳文雄毫不猶豫地選擇了第三個?！笆聦嵶C明，我的選擇是正確的。”

吳文雄在畢業(yè)以后的十年里，有七年的時光奉獻(xiàn)給了中關(guān)村，他也在此見證了百度、搜狐、新浪等中國知名互聯(lián)網(wǎng)公司的成功之路，并且不斷有新興公司不斷崛起，其中也包括91金融。

十年以前，中關(guān)村還只是全國IT集散中心，幾個小胡同盤根交錯，幾棟大樓孤零零得矗在那兒。后來，創(chuàng)新精神在這里萌芽，很多公司更新?lián)Q代，很多原來的創(chuàng)業(yè)偶像消失在我們的視野里，一批新的創(chuàng)業(yè)精英的名字不時傳入我們的耳朵。一些公司以失敗落幕，另一些公司變得越來越強(qiáng)大，曾經(jīng)的對手現(xiàn)在也成了合作伙伴?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來，改變了很多人和事，也創(chuàng)造了無限的機(jī)會給年輕人。

吳文雄自嘲，自己的成功就是一個互聯(lián)網(wǎng)屌絲蛻變的故事。

十年前，他懷著憧憬的心情來到北京，沒有朋友，像螺絲釘一樣做著公司里最基層的事情。他經(jīng)常加班到深夜，加班完畢他會站在立交橋上，看著北四環(huán)川流不息的車輛，如同人生一樣無法停止。那時他的心情糟透了，甚至產(chǎn)生過回老家的想法。父親想讓他考公務(wù)員，母親要他經(jīng)營家里的鞋廠，他都沒有妥協(xié)。因為他是有夢想的，但是他的夢想要如何實現(xiàn)呢？此后的六年里，吳文雄做的一件事就是遵從自己的內(nèi)心，在人生路上修正方向，不斷成長。直到2010年，他接觸到大量的投資人，讓他萌發(fā)了一個想法，就是以創(chuàng)業(yè)的形式做一番事業(yè)，這是他最想要做的事情。

2011年，他與合伙人共同創(chuàng)立91金融，意圖以互聯(lián)網(wǎng)模式在消費(fèi)金融領(lǐng)域闖出一片天地。自此以后，他開始了一段漫長的創(chuàng)業(yè)旅程。2012年，他總共見了289位投資人，不厭其煩地向他們講述他的夢想和公司未來的愿景，可得到的答復(fù)大多是“好，就這樣?！敝笤贌o回復(fù)。

美圖秀秀創(chuàng)始人向吳文雄伸出橄欖枝，“別創(chuàng)業(yè)了，咱們一起弄”，吳文雄沒答應(yīng)，他站在中關(guān)村的盤橋上，北京正漫天飛雪，他對著天空大喊“不可以”，他是一定要開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)的，他知道當(dāng)時如果退縮的話，以后可能就沒有機(jī)會了，他選擇了堅持。

困難遠(yuǎn)不止于此，在人們對互聯(lián)網(wǎng)金融一無所知的那個年代，有人甚至當(dāng)面對吳文雄說“你這個就是騙子模式”、“不靠譜”等等，他見過的289個投資人中，有287個人對91金融投了否決票，只有兩個表示贊同。但是，精神上的摧殘并沒有打倒吳文雄和他的合作伙伴，經(jīng)過幾年苦逼的奮斗，91金融已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的大佬。截至2015年6月，該公司估值已超過十億美元。在91金融平臺上，每天都會產(chǎn)生超過上百萬次的交易流量。

2. 熱愛自己 忠誠于他人

吳文雄從小就很崇拜他的黃岡老鄉(xiāng)，著名企業(yè)家、投資家汪潮涌，后者是清華大學(xué)和哈佛大學(xué)高材生，投資過百度等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司，對創(chuàng)業(yè)有獨(dú)到的眼光和敏銳的視角。他一直在想，何時我才能和他對話呢？看似遙遠(yuǎn)的事情，卻在2010年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。那年，尋求融資的他見到了汪潮涌，雖然因為個中緣由，他與汪的合作沒有達(dá)成，卻圓了吳文雄的那個夢想，與自己的偶像面對面，并且是以創(chuàng)業(yè)者和投資者的身份，讓汪潮涌認(rèn)識了他的這個小粉絲。

“通過與企業(yè)家溝通，我們學(xué)到很多的東西，直到對方身上的閃光點(diǎn)在哪里，這是每個年輕人成長和成才很重要的元素。未來，你們要創(chuàng)造機(jī)會去接觸更多優(yōu)秀的人，謙虛地學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，因為這些人是這個時代的精華?！?/p>

吳文雄至今還記得樂視董事長賈躍亭在向他人介紹樂視產(chǎn)品時表現(xiàn)出來的熱愛和癡迷。這讓他知道，一個人要獲得成功，令人尊重，首先要熱愛自己的事業(yè)，像熱愛自己的生命一樣。

吳文雄說，每個組織都有其生存的法則，即便在公司里也一樣，對這個組織是否忠誠，對朋友的忠誠，對家的忠誠，對于國家的忠誠也是一樣的，這是非常重要的“道”。如果不具備的話就會出現(xiàn)“彎路”。他認(rèn)為，忠誠不見得一定要認(rèn)可?！氨热缯f我們國家目前所遇到的巨大的機(jī)遇，如果我們?nèi)狈χ艺\的話，可能會殃及其他人。

忠誠是做人很重要的原則?，F(xiàn)在的年輕人有自己的思想和價值觀，在個過程中可能會走歪，所以批判跳槽，認(rèn)為這個組織對我不公平或者組織不好的想法可能是錯誤的，應(yīng)該多反思是否是自身問題才導(dǎo)致的?！?/p>

“那么，我們進(jìn)入一個職場，起跑線一樣，如何能夠在未來快速超越別人呢？請不要抱怨管理制度，不要抱怨企業(yè)文化，而是要通過勤奮和對事業(yè)的熱愛，贏得你想要得到的。這個期限是兩年?！?

3. 成熟做人 成熟做事

最近，有一本名為《三體》的書成為91金融所有員工的必讀書目。吳文雄說，“這本書講的是一個組織面臨巨大的危機(jī)和災(zāi)難時每個組織成員的反映，書中有一句名言為‘前進(jìn)，前進(jìn)，不擇手段地前進(jìn)。這句話激勵這個組織每個人的創(chuàng)造和改變、包容以及對未來的思考?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)者如何更成熟地處理問題？其實每個人在成長過程中都在反思，我一直認(rèn)為說某個人不成熟是對這個人巨大的誣蔑。真正到了職場，我們面對很多人，面臨非常復(fù)雜的競爭環(huán)境，在職場里面有很多與你相同職位的人。每個人都想得到最好的糖果，你為什么是那個能夠得到糖果的人呢？所以，如何更成熟做人、做事很重要?！眳俏男壅f，成熟的人在未來很多競爭和資源爭奪中會占據(jù)主動地位。當(dāng)他被裁決的時候，他一定是被幸免的人、那個最幸運(yùn)的人，這是成熟的好處。”

吳文雄所說的成熟，包括成熟做人和成熟做事?！氨热缯f你的情緒管理很重要，如果你是一個容易發(fā)怒的人，會失去很多機(jī)會，很多人不愿意跟你交流，不愿意把資源給你。不輕易發(fā)怒，同時管得住自己的嘴巴，三思而后行?！?/p>

“第三個成熟的標(biāo)志是，如何更好聰明地尋求幫助，也就是團(tuán)隊合作或者協(xié)作能力。我們生活在一個組織里，如果不追求團(tuán)隊合作，不和團(tuán)隊溝通，可能會失去很多機(jī)會。因為大的項目與你沒有關(guān)系，一些重要的人物不愿意跟你溝通，如何協(xié)作和溝通是非常重要的法則，使你變?yōu)楦墒斓臉?biāo)志?！?/p>

吳文雄認(rèn)為，對未來有成熟的領(lǐng)悟是創(chuàng)業(yè)者未來成為優(yōu)秀的人必備的品質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)需要練的基本功

1. 明確方向

吳文雄經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)大街看到導(dǎo)游拿著小紅旗，帶領(lǐng)著從全國各地創(chuàng)業(yè)園區(qū)趕來的人們，那場景如同嗷嗷待哺的嬰兒想急于從創(chuàng)業(yè)大街汲取營養(yǎng)。但是他知道，創(chuàng)業(yè)不是參觀幾下就能成功的。

“我看過很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人，什么都沒想清楚就要創(chuàng)業(yè)，他們離開家庭來到北京闖蕩，又被我勸回去，我說他要想清楚，因為創(chuàng)業(yè)是有去無回的事情?！?/p>

“還有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為了成就各自的夢想，連合伙人都沒有，就在紙上寫一行字——招聘合伙人，貼在咖啡館里面，接著就開始漫長的等待。還有很多年輕人找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，只要對方有錢，根本弄不清楚對方背后的資本和股權(quán)關(guān)系，以及對方公司的愿景、股東人品怎么樣，就加入到這個團(tuán)隊里面，開始所謂的創(chuàng)業(yè)，把自己的精力和資源投入進(jìn)去。類似的不成熟的事情還有很多。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就像學(xué)武術(shù)一樣，功底、基礎(chǔ)、法門必須都有，這些是未來走向正規(guī)的方式。當(dāng)然，不排除一百家里面有兩家曲徑通幽，通過某些方式成功了。不過，大部分人都不會這樣，所以創(chuàng)業(yè)者不要希望自己成為一百個企業(yè)里面的這兩個，中簽率太低，還是老老實實練好基本功，提高成功的可能性。

吳文雄告誡創(chuàng)業(yè)者“在創(chuàng)業(yè)之前要想清楚自己的方向，這一定是你喜歡的，過去學(xué)過的，在你的成長過程中非常癡迷的，這是非常重要的一點(diǎn)?！?/p>

吳文雄說他是互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民，2002年互聯(lián)網(wǎng)支付在國內(nèi)剛開始萌芽算起，至今已走過十余個年頭。吳文雄算是其中的弄潮兒，剛開始興起互聯(lián)網(wǎng)支付，他就通過電商買東西，構(gòu)建網(wǎng)站，并且樂此不疲。

“這件事不一定會成為你的事業(yè)，但它是一顆種子。在你的骨子里深深得扎下了根，最后成為你特別鐘愛的一項事業(yè)?！?/p>

隨著門戶網(wǎng)站的興起，吳文雄希望通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息服務(wù)領(lǐng)域的工作，服務(wù)有需求的人群。他找VC談融資，因為方向沒搞明白沒有成功。他開始想，“既然我們找錢這么難，能不能做一個平臺讓更多的企業(yè)融到資呢？這件事是我們愿意干的，因為它是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的事，又是 我們最擅長的事情?！?/p>

直到2011年，吳文雄將大方向想清楚了。91金融創(chuàng)立至今，雖然有很多業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織單元的調(diào)整，但大的方向沒有變過。

2. 梳理人脈

“你所認(rèn)識的人，無論是你的老師還是同學(xué)抑或是家長，所有資源都能夠充分在一場戰(zhàn)役里面加以利用，這很重要。在中國做商業(yè)做模式的創(chuàng)新很難，創(chuàng)業(yè)里面沒有神話，里面有很多因素的制約，能否把所有的資源充分用足，考驗的是創(chuàng)業(yè)者的組織能力。當(dāng)你不能夠把身邊的人發(fā)動起來，你還奢望將來做成一進(jìn)事情，就是一個偽命題?！?/p>

吳文雄開玩笑地說，如果創(chuàng)業(yè)者把家里人、朋友、同學(xué)發(fā)動起來，甚至門口的保安、醫(yī)院的醫(yī)生都可以被創(chuàng)業(yè)者影響的時候，他做任何一個產(chǎn)品都會有人接受?！八械娜嗣}和資源，未來都可能是客戶，也可能是員工，或者是創(chuàng)業(yè)伙伴，你要做好資源的收集方?！?/p>

剛開始創(chuàng)辦91金融時，吳文雄自嘲是從新浪出來地互聯(lián)網(wǎng)屌絲。當(dāng)百度因為上市前臺地收入都有好幾百萬時，他是多么羨慕啊。這樣的創(chuàng)業(yè)神話從2006年開始幾乎每天都在上演著。

可當(dāng)時的吳文雄“站在大街上沒有人認(rèn)識，我們就從身邊開始，第一個員工，第一個財務(wù)，第一個銷售全部是我的同事和朋友，這些人一直陪伴著我們有三四年，他們是非常寶貴的財富?！?/p>

吳文雄給通訊錄里的所有人發(fā)短信，告訴他們91金融在招聘員工，他不拒絕每一個面試的機(jī)會，跟所有見到的人換名片，給劉名片的所有人發(fā)短信打電話。直到2012年，吳文雄策劃了一起營銷事件，他把全公司40個人的手機(jī)通訊錄里的電話號碼收集在一起，給這些人發(fā)短信，短信末尾署上自己的名字，短信前面加上對方的名字，91金融的知名度擴(kuò)展到40人的朋友圈的朋友圈，“越來越多的資源開始向我們匯集”。

借助朋友的幫忙推薦客戶，是在創(chuàng)業(yè)初期不得不做的事情?！暗浇裉鞛橹刮液土硪粋€合伙人每天都會對當(dāng)天認(rèn)識的所有人發(fā)短信，因為我相信一點(diǎn)，今天我跟你認(rèn)識了，即使你不認(rèn)識我，我也要讓你知道我是做什么的，這個習(xí)慣一直沒有改變?！?/p>

吳文雄的手機(jī)里存了近七千個電話，他加入了四百個社群，每個群有五百人，91金融的客戶資源就是這么聚集起來的。

就像四年前他做融資時，見過289個投資人一樣，“過去被他們召見，經(jīng)過三輪之后有機(jī)會見到合伙人，今天合伙人會在我們公司等我倆小時，等待機(jī)會被我們召見，這就是人生的自我實現(xiàn)?！辈贿^，吳文雄也強(qiáng)調(diào)，這一切都來自于對于對資源的無止境的渴望，“把你的能力用一個很細(xì)微的方式體現(xiàn)出來，不要以為收幾個電話號碼你就很辛苦，相信任何成功都來自于積累?！?

“一次，我們要搞一個為期一周的活動，我們就把公司所有人的名片收集起來，分門別類地給朋友或客戶在節(jié)假日或是重要的日子里發(fā)短信，告訴他們我的存在，這也是溝通的一種方式。至于如何用極致的方式做一件事情，就要花更多的時間，親歷親為去做，而不是指望著別人；現(xiàn)在開始做，而不是等著明天才做；要窮盡所有可能，把所有的資源通過非常好的方式去營銷?！?/p>

3. 擺好心態(tài)

迄今為止，91金融已經(jīng)走過四年地路程?！八俏ㄒ灰患以诨ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域盈利的公司，也是為數(shù)不多地涵蓋整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司。與此同時，很多高大上的公司雖然吹噓自己有多大地能量，但很多是處于虧損狀態(tài)?！?/p>

有了自己的團(tuán)隊，有了自己的資源，再把產(chǎn)品給用戶，真正考驗的是對資源利用。那么，如何設(shè)計出更好的產(chǎn)品呢？一方面考驗的是對戰(zhàn)略的思考，另外還有對商業(yè)模式的變革，以及創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)趨勢的判斷。

吳文雄說，“創(chuàng)新這一點(diǎn)靠不了別人，沒人能幫助你，只能靠自己。微信能讓3.8億中國人用，構(gòu)建了一個全新的業(yè)務(wù)生態(tài)，這一點(diǎn)讓我羨慕，也特別推崇。今天我的產(chǎn)品有三百萬人在用，雖然消費(fèi)領(lǐng)域還很小，但在金融領(lǐng)域已經(jīng)是大佬級別了。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國最大的金融企業(yè)用戶也不超過一百萬。隨著91金融業(yè)務(wù)的不斷延展，行業(yè)在澎湃地發(fā)展，越來越大。今天創(chuàng)業(yè)做一個什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是不是剛性的，是不是伴隨整個行業(yè)周期性發(fā)展的，都需要創(chuàng)業(yè)者想清楚?！?/p>

“有很多的公司在做著和你一模一樣的事情，金融看起來是很高大上的話題，但因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓更多的企業(yè)以比較低的門檻進(jìn)入，再提供某一種產(chǎn)品給我的用戶。但是這樣的產(chǎn)品和用戶體驗是不是能夠超越你的同行呢？對資源最大地利用能否讓你有機(jī)會實現(xiàn)市場的公平？這是必須要考慮的問題。因為，這個行業(yè)最終將只剩下一到兩家巨無霸企業(yè)，沒有第三。通常而言，第二的存在只是為了防止第三名，而且是第一細(xì)分到第二而已。”吳文雄說，未來互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，要么成為第一，要么就死掉。而當(dāng)企業(yè)死掉的時候，一定是創(chuàng)業(yè)者傾家蕩產(chǎn)的時候，所有團(tuán)隊就會兵敗如山倒。這樣的案例屢見不鮮，例如凡客一萬人的團(tuán)隊瞬間剩下兩百人。失敗的教訓(xùn)如何汲取呢？也是必須弄懂的。

“創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的?！眳俏男壅f。

“你特別郁悶、有心里話時想跟誰說呢？告訴你的下屬嗎？他會幫你解決嗎？還是告訴你的父母讓他擔(dān)心？告訴你的老師，他能幫助你嗎？都不可以。在中國，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)的。即使他們有令人驕傲的生意，有讓人羨慕的創(chuàng)業(yè)背景。沒人告訴你下一步該怎么走，所有創(chuàng)業(yè)成功的人都是自己走出來的，不要覺得這件事很委屈，覺得特別辛苦。不經(jīng)歷委屈，就很難成就大的事業(yè)，稱為偉大的人。就像那句話，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見彩虹，彩虹就是創(chuàng)業(yè)者的夢想。”

吳文雄每天都會讀書，尤其是史學(xué)以及企業(yè)經(jīng)管類書籍，他相信從史書能汲取到很多的營養(yǎng)?！爸袊^去幾千年的文明里，有很多故事可以供養(yǎng)我們?！焙柨偛脧埲鹈羰菂俏男鄯浅Ｗ鹁吹钠髽I(yè)家。他從中國傳統(tǒng)道教思想中學(xué)到很多知識，這些成為海爾創(chuàng)新的點(diǎn)點(diǎn)星火，最終幫助海爾創(chuàng)造出一代又一代好產(chǎn)品和好服務(wù)。

吳文雄堅信，未來十年是中華民族實現(xiàn)彎道超車的時刻，“這個十年很重要”。他提醒年輕的創(chuàng)業(yè)者，一定要把握住其中的機(jī)會，去實現(xiàn)自己的理想。