新故事：愛(ài)斯特聯(lián)姻澤天

文 / 陳 實(shí)

不同的是，以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購(gòu)，而澤天與愛(ài)斯特則是渠道與品牌間的合作，開創(chuàng)了行業(yè)之先河。

2 015年，并購(gòu)合作當(dāng)屬行業(yè)中最熱點(diǎn)話題，先有美的中央空調(diào)攜手開利、博世，天加聯(lián)合開利，開利的母公司聯(lián)合技術(shù)公司將西亞特收入囊中，再有今年8月底，三菱電機(jī)從德龍集團(tuán)手中收購(gòu)意大利中央空調(diào)制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份，并購(gòu)總代價(jià)高達(dá)6.64億歐元。

沒(méi)有不可能的組合，只有想不到的合作。在暖通空調(diào)界，聯(lián)姻似乎是沒(méi)有門第之見(jiàn)的，原以為多是強(qiáng)弱聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但現(xiàn)在看來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻是越來(lái)越多，名門聯(lián)姻越來(lái)越流行。

2015年10月23日，上?！@片投資的熱土，又一次獲得了行業(yè)的高度關(guān)注。當(dāng)天，愛(ài)斯特空調(diào)中國(guó)營(yíng)銷中心在上海隆重開業(yè)。CASA集團(tuán)董事長(zhǎng)、愛(ài)斯特控股有限公司董事長(zhǎng)林樹鐘，愛(ài)斯特控股有限公司總經(jīng)理倪春華，董事程奇斌等公司高層與來(lái)自上海區(qū)域的專家、設(shè)計(jì)師代表及華東區(qū)域的經(jīng)銷商代表、銀行領(lǐng)導(dǎo)等50余人見(jiàn)證了這一輝煌時(shí)刻。

其實(shí)，這不是一次簡(jiǎn)單的開業(yè)慶典，而是澤天集團(tuán)聯(lián)姻愛(ài)斯特空調(diào)后的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。不同的是，以往行業(yè)間多是品牌與品牌之間的合作與并購(gòu)，而澤天與愛(ài)斯特則是渠道與品牌間的合作，開創(chuàng)了行業(yè)之先河。

倪春華總經(jīng)理在致辭中表示，常州愛(ài)斯特空調(diào)是新加坡老牌跨國(guó)企業(yè)CASA集團(tuán)于1998年投資在常州建設(shè)的特種空調(diào)器廠，數(shù)十年來(lái)，常州愛(ài)斯特空調(diào)一直默默耕耘著，成為中國(guó)屋頂機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，持續(xù)引導(dǎo)國(guó)內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。

愛(ài)斯特控股有限公司總經(jīng)理 倪春華

上海澤天集團(tuán)董事長(zhǎng) 程奇斌

“愛(ài)斯特中國(guó)營(yíng)銷中心的成立作為公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要步驟，同時(shí)也標(biāo)志著愛(ài)斯特全面拉開了提升渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力的大幕。”倪春華告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，“最大的變化是，從生產(chǎn)化的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的緊密合作和明確分工。這也將在最大限度地利用現(xiàn)有資金及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的社會(huì)市場(chǎng)需求的能力，形成更加專業(yè)化的銷售體系，為設(shè)計(jì)院、行政部門及工礦企業(yè)等使用單位提供緊密的服務(wù)。力爭(zhēng)在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻兩番的目標(biāo)，最終成為中央空調(diào)行業(yè)最具責(zé)任感的標(biāo)桿企業(yè)?！?/p>

如今，營(yíng)銷4.0正在用它摧枯拉朽的強(qiáng)勁力量蕩滌著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。會(huì)上，倪春華詮釋了愛(ài)斯特空調(diào)營(yíng)銷模式4.0的含義，其主要表現(xiàn)為4個(gè)方面：線上線下同步銷售，利用網(wǎng)絡(luò)工具營(yíng)銷的同時(shí)提升品牌知名度；將常州定位為愛(ài)斯特空調(diào)生產(chǎn)制造、研發(fā)基地；將上海作為中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷中心，輻射全國(guó)市場(chǎng)；在新加坡成立公司主攻東南亞及海外市場(chǎng)。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》雜志調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年1月—10月，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)整體容量同比下滑9.8%，創(chuàng)歷史之最。愛(ài)斯特空調(diào)憑什么在市場(chǎng)如此低迷的情況下大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)呢？對(duì)此，愛(ài)斯特空調(diào)新的投資方之一——上海澤天集團(tuán)董事長(zhǎng)程奇斌闡述了他的觀點(diǎn)，這也是他看好愛(ài)斯特、投資愛(ài)斯特的主要原因。

首先，愛(ài)斯特歷史悠久，具有強(qiáng)大的品牌積淀。愛(ài)斯特前身常州特種空調(diào)廠，自1989年投產(chǎn)，距今已達(dá)26年之久，樣板工程遍及全國(guó)各地。第二，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利。1998年愛(ài)斯特獨(dú)家起草制訂屋頂式空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T8702—1998，2006年起草屋頂機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T20738—2006，同時(shí)擁有8大核心技術(shù)。第三，獨(dú)特的營(yíng)銷模式。愛(ài)斯特空調(diào)一直以來(lái)采取以銷定產(chǎn)的營(yíng)銷模式，沒(méi)有庫(kù)存壓力。第四，因地制宜研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如全新風(fēng)恒溫恒濕空調(diào)就是制勝市場(chǎng)的有力武器之一。第五，愛(ài)斯特聯(lián)姻澤天的綜合優(yōu)勢(shì)。澤天集團(tuán)在空調(diào)工程項(xiàng)目、家裝市場(chǎng)及售后服務(wù)3個(gè)領(lǐng)域頗有建樹，愛(ài)斯特空調(diào)的系列產(chǎn)品正好加以互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

澤天機(jī)電公司自2003年起就開始銷售愛(ài)斯特空調(diào)產(chǎn)品，樹立了不少樣板工程。澤天實(shí)業(yè)作為愛(ài)斯特空調(diào)帕瑞爾新風(fēng)系列上海囤貨服務(wù)商，利用豐富的渠道資源加大推廣力度。澤天環(huán)境科技公司奉行“維修保養(yǎng)、節(jié)能改造、運(yùn)行管理”的發(fā)展方針，正大力開發(fā)大樓中央空調(diào)新風(fēng)改造市場(chǎng)，這也正是愛(ài)斯特產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。同時(shí)，程奇斌還表示，雖然投資了愛(ài)斯特，但澤天與愛(ài)斯特均為獨(dú)立的法人公司，有各自獨(dú)立的發(fā)展方向，而其本人主要參與愛(ài)斯特空調(diào)戰(zhàn)略上的規(guī)劃與指導(dǎo)，并不參與具體經(jīng)營(yíng)管理。

分析人士認(rèn)為，愛(ài)斯特空調(diào)在市場(chǎng)如此低迷的情況下逆勢(shì)擴(kuò)張，大舉拓展中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)，足見(jiàn)其強(qiáng)大的品牌實(shí)力。當(dāng)然，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，更多的是將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，相信在不久的將來(lái)，愛(ài)斯特空調(diào)在中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新的輝煌。

數(shù)十年來(lái)，常州愛(ài)斯特空調(diào)一直默默耕耘著，成為中國(guó)屋頂機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，持續(xù)引導(dǎo)國(guó)內(nèi)特種空調(diào)行業(yè)向新的目標(biāo)邁進(jìn)。