當(dāng)美國Peavey百威遇到埃威姆

屈竹杰

電影里那些從一見鐘情、磕碰磨合到細(xì)水長流的愛情故事總是讓人動容。現(xiàn)實中，不論是人還是企業(yè)，這種甜蜜關(guān)系的建立也為人們喜聞樂見。9月17日，在位于廣州番禺的天安節(jié)能科技園交流中心禮堂里，我們也見證了專業(yè)AV行業(yè)里的一樁美事——美國Peavey百威與埃威姆“喜結(jié)連理”，簽署全面戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

在簽約儀式上，美國Peavey百威亞太區(qū)總經(jīng)理Brent Beery先生和廣州市埃威姆電子科技有限公司董事長馮繼勇先生向我們講述了美國Peavey百威和埃威姆的“愛情”故事。

結(jié)緣——灰姑娘和王子

美國Peavey百威聲名赫赫，是世界上最大的樂器和專業(yè)音響制造商之一，音響領(lǐng)域的“高富帥”。八十年代初，作為第一個進(jìn)入中國的專業(yè)音響國際品牌，美國Peavey百威風(fēng)靡全中國，廣泛應(yīng)用于會議、劇場、劇院、演出場所中。但隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的改變，美國Peavey百威在中國市場也遭遇瓶頸。2008年，一場環(huán)球金融危機(jī)更讓美國Peavey百威的中國總代理損失慘重。

是時候做出改變了。Brent Beery先生在這個時候走馬上任。他上任第一件事就是更換中國總代理，以打破近十年美國Peavey百威在中國地區(qū)停滯業(yè)務(wù)不前的狀況。美國總部對此也非常重視，面對一眾實力雄厚的追求者，進(jìn)行了長時間的考察，為此還專門請來歐洲的專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行評估。大概誰也沒想到，最終脫穎而出的竟是名不見經(jīng)傳的埃威姆公司。這家公司2008年才注冊成立，來自行業(yè)乃至美國Peavey百威公司內(nèi)部的質(zhì)疑和猜測也因此紛至而來。

如今，七年過去了，埃威姆已經(jīng)用行動回應(yīng)了質(zhì)疑，馮繼勇先生已經(jīng)和當(dāng)初調(diào)研公司的老板成為了好朋友。談到最初的那個選擇，現(xiàn)在大家都顯得輕松而篤定。

“2008年和2009年，我們接觸了來自不同國家、地區(qū)的非常多的公司，當(dāng)時的埃威姆還是家很小的公司。在北京展會期間，我有機(jī)會和馮繼勇先生交換了看法，了解到這個公司充滿能量，有強(qiáng)大的使命和愿望來推廣百威品牌。我們至今為止都認(rèn)為這是一個正確的選擇。合作短短四年，美國Peavey百威在中國的銷售額翻了十倍，在整個公司歷史上都是了不起的成就。” Brent Beery先生說道。

正如調(diào)研公司報告指出的，埃威姆不是最大最有實力的，卻是最合適的。埃威姆之所以能夠令美國Peavey百威一見鐘情，就是因為他們所展示出的計劃性與忠誠度。

七年——成就與磨合

2009年以來，埃威姆進(jìn)入高速發(fā)展，這也是與美國Peavey百威互相成就的結(jié)果。2009年代理美國Peavey百威之后，埃威姆首先解決貨源問題，不惜成本保證客戶利益，并在廣州亞運(yùn)城建立5，000平米的美國Peavey百威中國唯一物流總倉，讓各省代理商不用壓庫存。二是做好各類推廣，加大媒體宣傳，參加各種展會，在全國各地舉行推介會、技術(shù)培訓(xùn)會。同時，對美國Peavey百威的產(chǎn)品進(jìn)行合理劃分，迅速在全國各地建立代理渠道。

幾年來，埃威姆也從純粹的貿(mào)易公司發(fā)展為技術(shù)服務(wù)性公司，能夠提供整套解決方案和技術(shù)支持，讓用戶沒有后顧無憂。正是基于對技術(shù)的追求與理解，埃威姆以美國Peavey百威MediaMatrix為核心自主研發(fā)出AVMedia多媒體交互式管理平臺，其功能囊括了主控機(jī)房控制、通過局域網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、中控設(shè)備、集中控制，可實現(xiàn)完全交互融合一體、集群化交互管理、交互在線監(jiān)測、動態(tài)交互多媒體管理、多區(qū)域互聯(lián)互通、Mix-Minus處理、音量自動控制等創(chuàng)新應(yīng)用，實現(xiàn)對高要求會議室、指揮中心、控制中心、調(diào)度室等中心管理。這種技術(shù)實力讓埃威姆有別于傳統(tǒng)的代理商，并以平臺拉動了相關(guān)單品的銷售。重點(diǎn)工程也不斷涌現(xiàn)，包括，中南?？偫頃h室、神九發(fā)射基地、成都金融城會議中心、2014年南京青奧會會議擴(kuò)聲等。

七年來，分歧與磨合也是推動雙方關(guān)系不斷向前發(fā)展的重要因素。“七年時間，對于公司和個人來講都是關(guān)鍵的時期，我們不斷地針對不同意見進(jìn)行探討，包括市場方向、新產(chǎn)品的研發(fā)方向等，正是這些分歧的存才，才導(dǎo)致我們走向更深入地融合?！瘪T繼勇先生表示，“以娛樂系統(tǒng)為例，在歐美沒有人理解中國KTV的概念，因此我們浪費(fèi)了很大的市場。之所以能夠一步步走向更深入的合作，是因為我們站的角度非常高，追求長期合作，完全著眼于讓美國Peavey百威占有率更多。最終讓美國Peavey百威也了解到我們開發(fā)產(chǎn)品，并不僅僅是出于利益的考慮?！?/p>

聯(lián)姻——緊密攜手，共創(chuàng)未來

市場和技術(shù)的發(fā)展日新月異，對于美國Peavey百威和埃威姆來說必須繼續(xù)著眼未來?！拔磥硎曛袊袌?，不會再有這么多的機(jī)會和建設(shè)，未來最大挑戰(zhàn)是在特定細(xì)分市場如何真正挖掘出市場需求，并變成實際的產(chǎn)品。中國經(jīng)濟(jì)增長速度或許會放緩，即使在這樣的情況下，對全世界，中國仍然是巨大的重要的市場。這也我們是大力促成另簽一個合作協(xié)議的原因?！?Brent Beery說道。

新協(xié)議的簽署對美國Peavey百威是一個重大的改變，改變了過去五十年傳統(tǒng)，甚至比2009年的改變更加困難，要面對更多反對聲音。創(chuàng)始人哈特利先生再次占到了埃威姆一邊，成為新合作的堅定支持者。經(jīng)過長時間的談判，雙方達(dá)成很多共識，才有了9月17日的簽署儀式?！懊绹鳳eavey百威在中國取得的長足進(jìn)步，得到創(chuàng)始人哈利特先生認(rèn)可。新合約簽訂之前，哈利特先生考慮的是埃威姆在未來十年會把美國Peavey百威提升到什么程度，是否有能力把美國Peavey百威中國形象做得更好。此次簽約最令Brent Beery先生興奮的是，在新合約里面，雙方工程師可以更緊密地協(xié)作，研發(fā)適合中國市場和亞太市場的產(chǎn)品?！?馮繼勇先生表示。

為期十年（2015-2025）的新協(xié)議中，除了賦予埃威姆公司中國大陸及港澳地區(qū)所有產(chǎn)品的獨(dú)家總代理權(quán)（包括MI、SR、AA、SSE、MediaMatrix等），最重要的是美國Peavey百威將和埃威姆攜手共同研發(fā)針對中國市場的定制化產(chǎn)品。為此，美國Peavey百威和埃威姆既要緊密結(jié)合為一體，也要有各自獨(dú)立的分工與目標(biāo)。美國Peavey百威需要調(diào)動全球資源，而埃威姆的任務(wù)是找到各行各業(yè)的菁英專家，研究細(xì)分市場，向美國Peavey百威明確提出要求。

這是一個需要長期努力的工作。目前，埃威姆為美國Peavey百威服務(wù)的員工有兩百人左右，未來還將增加不同領(lǐng)域的項目組，進(jìn)行采集信息，作為市場觸角，鉆研市場需求。美國Peavey百威全球研發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人也將親自掛帥，每個季度來中國工作一個月左右，并派出專職工程師，針對埃威姆提出的需求進(jìn)行系統(tǒng)化解決。Brent Beery先生指出，在過去一段時間里，很多工作已經(jīng)展開，寄回美國的樣品也獲得了很高評價。

當(dāng)天的簽約儀式上，在與會嘉賓的見證下，雙方代表鄭重簽訂了代表著信任與承諾的合約，美國Peavey百威和埃威姆也將由此開啟更為輝煌的新里程。

正如馮繼勇先生所說：“如果把我們的關(guān)系比作婚姻，今天的簽約意味著我們經(jīng)過了長達(dá)七年的戀愛終于走進(jìn)了婚姻的殿堂。我們對這樁完美婚姻充滿希望，她必將結(jié)出累累碩果，讓這個讓全美熟知的品牌在中國落地生根?！?