俞永福：投資人變身創(chuàng)業(yè)者

在過去兩年間，UCWEB的用戶增長了30余倍，也為未來的發(fā)展搭建好了堅實的團(tuán)隊。

2008年10月中，金山軟件前任CEO雷軍高調(diào)出任優(yōu)勢動景公司(下稱“UCWEB”)董事長一職，這家此前已悄悄積累起6，000多萬用戶的無線互聯(lián)網(wǎng)公司，借此完成了一次聲勢浩大的市場推廣活動。加上兩位分別擔(dān)任產(chǎn)品總裁和技術(shù)總裁的最初創(chuàng)始人何小鵬、梁捷，以及兩年前加盟的CEO俞永福，UCWEB已為今后的更大發(fā)展搭建起了完整的團(tuán)隊。

這支團(tuán)隊的最終成型恐怕還要感謝曾任網(wǎng)易總編輯的李學(xué)凌。2006年中，尚在聯(lián)想投資擔(dān)任副總裁的俞永福到廣州出差，正在那里創(chuàng)業(yè)的李請他吃飯聊天，“學(xué)凌頗有布道精神，他向我推薦了UCWEB開發(fā)的瀏覽器，給我裝了一個?！庇嵊栏Ｄ脑氲?，這會成為他的創(chuàng)業(yè)起點。

投資人歸零

俞永福試用了UCWEB瀏覽器之后，感覺正好滿足了自己的需求，因為身為投資人的他經(jīng)常要跟很多陌生人見面，希望能在見面之前隨時隨地可以搜索一下對方的背景資料，而當(dāng)時通過手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的速度很慢。

出于投資人的敏感，俞永福希望能進(jìn)一步接觸一下這個項目，但這家公司居然出奇的“神秘”，網(wǎng)站上找不到任何聯(lián)系方式。后來，還是在李學(xué)凌的幫助下，俞永福專門跑到廣州與兩位創(chuàng)始人見了一面。當(dāng)時何小鵬與梁捷的名片上都印著“副總經(jīng)理”的頭銜，這讓俞永福印象極為深刻，“我曾看過500家左右創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為什么一些技術(shù)型公司做不大?我感覺就是公司架構(gòu)有問題，技術(shù)出身的創(chuàng)始人很難同時也擅長管理。他們倆則已經(jīng)考慮過長遠(yuǎn)發(fā)展問題，心胸很開闊，是有大智慧的人?！?/p>

經(jīng)過半年的接觸和考察，俞永?？吹胶涡※i與梁捷做事非常沉穩(wěn)，設(shè)定的目標(biāo)都一一實現(xiàn)，便認(rèn)定這是一家值得投資的公司。但在聯(lián)想投資的投資決策委員會為此投票時，還是被否決了，有些沮喪的俞永福下樓告訴特意趕到北京的何小鵬與梁捷，他們倒沒有特別的反應(yīng)，何小鵬則直接問他：“你愿意跟我們一起干嗎?”

學(xué)金融出身，已在聯(lián)想投資做了5年多的俞永福實際上早就耐不住寂寞了：“VC好比是坐在副駕駛位置上，看了很多創(chuàng)業(yè)項目，就會有親自做司機(jī)的沖動?！彼J(rèn)為，UCWEB是自己所看到的最好的項目，所以馬上應(yīng)承下來。“我很感激他們的邀請，這是對我的高度認(rèn)可。”

俞永福將這一決定告訴了聯(lián)想投資的總裁朱立南，后者曾在投委會上投了贊成票，他也非常支持俞永福去創(chuàng)業(yè)。最終，在2007年1月，俞永福從北京趕往廣州，離開高檔寫字樓，跑到一家只有15個人的小公司，從投資人變身為CEO。

不同階段的不同問題

積累了豐富資源的俞永福很快就顯示出他對于UCWEB的價值。就在聯(lián)想投資放棄了UCWEB這一單的當(dāng)晚，俞永福就給雷軍打了電話：“他曾經(jīng)跟我說過，‘你要創(chuàng)業(yè)的話，無論做什么項目，我都會支持你’?！崩总姰?dāng)時還不知道俞永福已經(jīng)做出創(chuàng)業(yè)的決定，就提出了“俞永福做CEO”作為他投資的前提，這一條件后來被正式寫進(jìn)了投資協(xié)議中。其實，雷軍的擔(dān)心與聯(lián)想投資方面類似：兩位創(chuàng)始人都是技術(shù)出身，能否帶領(lǐng)公司長大?

在俞永?？磥?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大致要經(jīng)歷三個階段：第一個階段是從0到1，這個階段是解決產(chǎn)品問題，能滿足用戶的需求；第二階段面臨的是從1到10的問題，這個階段最主要是過市場關(guān)；第三階段是10到100，企業(yè)要想規(guī)模發(fā)展，必須過管理關(guān)。

俞永福加入UGWEB時，公司的產(chǎn)品已經(jīng)成型，在沒有任何市場推廣的情況下，僅僅依靠口碑相傳，便積累了100多萬用戶。他認(rèn)為自己的任務(wù)就是幫助UCWEB走好第二階段，“做投資時，看到大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長中可能遇到的問題，自己做的時候，就想著如何能夠避免?！比缃瘢琔CWEB已從15人發(fā)展到200多人，在武漢有了一個研發(fā)團(tuán)隊，在北京也建起了30余人的市場團(tuán)隊，“平穩(wěn)度過了青春期”。

在2007年10月完成第二輪1，000萬美元投資時，俞永福開始思考下一步發(fā)展的問題，他認(rèn)為UCWEB不缺好產(chǎn)品，也不缺信心和勇氣，“但我們沒有大型軟件企業(yè)的管理經(jīng)驗，我們?nèi)齻€人都沒有帶過500人的團(tuán)隊?！鼻『美总娫?007年12月辭去了金山軟件CEO職務(wù)，俞永福第一時間打電話表示：“如果你考慮重新出來創(chuàng)業(yè)，請把我們作為第一選擇?！?/p>

經(jīng)過反復(fù)溝通，原本打算休息一段時間的雷軍，最終提前出山。俞永福透露說：“我們倆有個約定，每周二他到UCWEB上一天班，兩人在一起探討問題?！倍巯拢总娡度肓烁嗑?，每周都有兩天半時間會到UCWEB在北京的辦公室。作為金山軟件從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到研發(fā)人員超過1，000人的大型軟件企業(yè)的親歷者，雷軍對于正在快速成長的UCWEB來說，其價值不言而喻。

目標(biāo)全球老大

從創(chuàng)業(yè)之初，俞永福就堅定看好移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，并認(rèn)為2010年將迎來行業(yè)井噴的拐點。這是他從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中看到的發(fā)展軌跡：從1 998年～2001年是醞釀階段，2001年～2004年是突破階段?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)也會這樣，2004年起步，到2007年完成了第一個階段?！?/p>

如何讓用戶使用手機(jī)快速上網(wǎng)，這是UCWEB一直追求的目標(biāo)，“用技術(shù)和軟件產(chǎn)品把手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)打通，我們就是架橋的人。”過去兩年間，UCWEB累計激活的終端用戶增長了30余倍，已超過6，000萬，“一半的新用戶來源于口碑，把產(chǎn)品做好是第一生產(chǎn)力”。

俞永福表示，“未來手機(jī)性能會加快，網(wǎng)絡(luò)帶寬會加快，我們最新發(fā)布的產(chǎn)品就可以讓用戶通過手機(jī)看到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻。以后手機(jī)上網(wǎng)資費會變得更加便宜，我們要做到，互聯(lián)網(wǎng)上有什么，我們就要在手機(jī)上實現(xiàn)。”

UCWEB瀏覽器看起來更像是一個“收藏夾”，已預(yù)置了很多網(wǎng)站地址，方便手機(jī)用戶使用。UCWEB也在與內(nèi)容提供商、搜索服務(wù)提供商、手機(jī)廠商等進(jìn)行多種合作，并從中尋找獲得收入的機(jī)會。俞永福認(rèn)為：“目前的市場趨勢是軟件服務(wù)化，軟件產(chǎn)品都是免費提供，通過服務(wù)的運營實現(xiàn)收入?！?/p>

俞永福對未來極為自信：“在中國的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)里，任何一個細(xì)分領(lǐng)域老大都是本土公司，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群體當(dāng)然在中國，我只要把中國市場做好，保持領(lǐng)先，自然就成為全球第一?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程中最難忘的事：我永遠(yuǎn)不會忘記2007年1月3日那一天，我到廣州的公司報到。我放棄了做投資人擁有的一切優(yōu)越條件，提著行李箱爬上沒有電梯的六層民宅，已經(jīng)發(fā)福的我氣喘吁吁。當(dāng)時就想從此沒有回頭路了，只有撅著屁股自己干，心里也很忐忑，不能辜負(fù)了伙伴的信任。

創(chuàng)業(yè)過程中最困難的事：如何建立團(tuán)隊互信，一定是在能力互補的基礎(chǔ)上。我們四個創(chuàng)始人目前是集體決策，但要尊重各自的專業(yè)，大家可以都提自己的想法，像產(chǎn)品方面的問題一定會聽小鵬的，像第二輪融資時，小鵬和梁捷根本沒參與，完全是我在處理，他們就是最后簽字，這種信任非常難得。

對自己影響最深的企業(yè)家：在管理上我非常崇拜柳總(柳傳志)，有大智慧，善于做減法，最終解決問題就九個字，“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”，非常經(jīng)典。

什么是幸福：我要的很多。第一，可以把我的夢想變成現(xiàn)實；第二，在我登頂之后，左右還有很多兄弟在一起；第三，我的家庭也可以為此高興。

信奉的理念：志同道合，分享成功，這是從聯(lián)想的企業(yè)文化中提煉出來的。有三層意思，一、用團(tuán)隊的方式去作戰(zhàn)；二、充分信任你的同事；三、一定要有分享的精神，分享成功，前提是分享過程。