在正確的時(shí)間挺進(jìn)正確的市場專訪格柏科技亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理 王飚

本刊記者 文中偉 文/攝

在正確的時(shí)間挺進(jìn)正確的市場專訪格柏科技亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理 王飚

本刊記者 文中偉 文/攝

王飚

談及當(dāng)前中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，王飚認(rèn)為，中國服裝行業(yè)正面臨一場變革，以前以跑量為主，現(xiàn)在要做差異化，“這對中國服裝產(chǎn)業(yè)升級是好事情，對于設(shè)備供應(yīng)商來講也是好事情，因?yàn)榭蛻糇非筚|(zhì)量、效率和效益，自動化設(shè)備可以幫助他們達(dá)成目標(biāo)?！本驮?月舉行的2015 CISMA（中國國際縫制設(shè)備展覽會）上，格柏首發(fā)了ParagonHX自動化裁床系統(tǒng)，還推出了格柏綜合數(shù)字化解決方案，諸多創(chuàng)新點(diǎn)吸引了眾多新老客戶前來觀摩。

CISMA新品備受關(guān)注

今年CISMA展會的效果遠(yuǎn)超王飚的預(yù)期，展會第一天就有簽單，三天展會收獲滿滿。

據(jù)王飚觀察，今年客戶最大的變化就是對新機(jī)器的渴求更加迫切，比兩年前的CISMA 2013更加明顯。“以前一般都是技術(shù)人員來看展，并且首先問的是價(jià)格，而今年來看展會的大多是老板，首先問的是有什么新設(shè)備，他們都想學(xué)習(xí)新東西，想找到新設(shè)備幫助企業(yè)提升效益”。

在本屆CISMA展會上，格柏推出了智能解決方案并首發(fā)了ParagonHX自動化裁床系統(tǒng)。據(jù)介紹，全新ParagonHX裁剪系統(tǒng)擁有增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、擴(kuò)大產(chǎn)量等特性，通過改進(jìn)裁頭降低噪聲，并且它還引入了全新的雙軌道系統(tǒng)，來提高速度和精度。在裁剪過程中，通過AccuMark系統(tǒng)連接鋪布機(jī)，進(jìn)而將信息直接傳送至裁床，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的無差錯傳輸，可有效降低錯誤率并大大提高產(chǎn)量。

此外，格柏還推出了綜合數(shù)字化解決方案，該方案包含了格柏行業(yè)領(lǐng)先的YuniquePLM全面產(chǎn)品生命周期管理軟件及AccuMark 10，即排版設(shè)計(jì)、升級、放碼及生產(chǎn)規(guī)劃軟件，可幫助解決核心領(lǐng)域用戶應(yīng)對材料利用率、勞動力和成本、數(shù)據(jù)管理及縮短上市時(shí)間等方面的挑戰(zhàn)。在三天展會期間，前來格柏展位咨詢者絡(luò)繹不絕，并且他們在做了深入了解后有強(qiáng)烈的采購意向。

“我覺得現(xiàn)在服裝行業(yè)變得非常活躍，大家都在追求新變化，對品質(zhì)的追求也越來越高，這也讓我們的先進(jìn)技術(shù)有了更大的用武之地?！蓖蹯畬Ψb市場前景持樂觀態(tài)度。

智能制造深入產(chǎn)業(yè)

目前，紡織服裝行業(yè)有很多企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型升級，而隨著互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)供需模式，及智能制造在自動化生產(chǎn)領(lǐng)域的深入，越來越多服裝生產(chǎn)企業(yè)包括紡織原材料企業(yè)正在經(jīng)歷或面臨很多企業(yè)變革和技術(shù)突破，謀求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。對于這樣的行業(yè)動向，格柏也早有準(zhǔn)備，并推出了相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

作為一家全球化技術(shù)創(chuàng)新性公司，格柏科技擁有一批極具前瞻性的團(tuán)隊(duì)，更有基于全球的用戶網(wǎng)絡(luò)?！案癜乜萍极@第一手取行業(yè)用戶的真實(shí)需求，并且洞悉行業(yè)技術(shù)走向，這是格柏自身的優(yōu)勢，而如何把客戶需求落地，提供點(diǎn)對點(diǎn)的幫助，從研究每一個(gè)流程開始，細(xì)致而長遠(yuǎn)解決客戶盈利需求擁有長期競爭力，這是我們一直在努力并持續(xù)實(shí)現(xiàn)的”。

服裝企業(yè)急需加強(qiáng)信息化集成制造系統(tǒng)和大規(guī)模定制技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，推廣服裝企業(yè)自動化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)工藝技術(shù)，加快提升計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）和計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）的普及率?！案癜胤浅Ｇ宄约号c競爭對手不一樣的是，我們不是一

個(gè)簡單的設(shè)備供應(yīng)商，不是賣一臺設(shè)備或者一套軟件，而是站在客戶的角度上，以提供綜合解決方案作為自己服務(wù)市場的方向和目標(biāo)”。

在這一理念之下，格柏科技對于下游企業(yè)的服務(wù)從設(shè)計(jì)師的原始概念落地開始，一直延伸到面料的裁剪工序，通過格柏的綜合解決方案，把流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都納入到格柏的服務(wù)體系當(dāng)中。格柏在生產(chǎn)管理、服裝設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)交換、裝備技術(shù)提升、設(shè)備長期使用維護(hù)以及客戶員工的培訓(xùn)等各方面的服務(wù)業(yè)務(wù)，都力爭站在客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工的整個(gè)流程上去解決問題。

“未來是互聯(lián)網(wǎng)和智能化的時(shí)代，一直以來格柏以‘全面解決方案’的服務(wù)理念，幫助企業(yè)站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上重新看問題，格柏已經(jīng)為此開發(fā)了相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品。隨著智能化技術(shù)的深入，將有更智能的工作流程融入到服裝自動化中。這正在徹底顛覆傳統(tǒng)服裝企業(yè)固有方式，更重要的是，若服裝企業(yè)協(xié)同面料供應(yīng)商進(jìn)行一些協(xié)同創(chuàng)新，會有更好的流程出現(xiàn)，帶來全新的變革?！蓖蹯e例，比如格柏科技最新研發(fā)的3D技術(shù)力求滿足服裝測試、面料運(yùn)動、合體性、銷售和電子商務(wù)等各方面的廣泛需求。

“在時(shí)尚業(yè)，管理數(shù)據(jù)和幫助客戶快速洞察已經(jīng)變得越來越重要，廣泛研究并確定運(yùn)用整個(gè)供應(yīng)鏈上不同環(huán)節(jié)需要的適當(dāng)技術(shù)（如3D等），將是我們未來繼續(xù)關(guān)注的方向，這將影響服裝從創(chuàng)造與開發(fā)過程到銷售乃至電子商務(wù)?！辈还軙r(shí)尚科技如何變化，格柏的目標(biāo)始終如一，那就是為用戶提供最佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，把產(chǎn)品在正確的時(shí)間推向正確的市場。

格柏在本屆CISMA展會上展出的自動化裁床系統(tǒng)和數(shù)字化解決方案。

新興市場全面開花

王飚毫不隱晦，格柏科技近幾年業(yè)績持續(xù)高增長。據(jù)他介紹，格柏很早便看到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，2007年就在越南設(shè)立了分公司，有很豐富的越南市場經(jīng)驗(yàn)；2013年又在柬埔寨設(shè)立了分公司，業(yè)務(wù)增長也非?？臁?/p>

“目前有很多中國工廠都去東南亞設(shè)廠，產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)移的同時(shí)也在升級，全部采用自動化設(shè)備，因?yàn)樗鼈兊目蛻舸蠖酁閲H大牌，如果不采用自動化設(shè)備，大牌就不給下訂單。所以，東南亞那邊的服裝工廠水平其實(shí)是非常高的，并且規(guī)模非常大，因?yàn)槟沁叺牡貎r(jià)便宜，很多工廠都像足球場一樣大，這個(gè)市場對于設(shè)備供應(yīng)商來講是相當(dāng)誘人的”，王飚介紹說，這些工廠很多都成了格柏的客戶。據(jù)調(diào)查，目前全球前50位盈利的服裝企業(yè)，60%都在使用格柏的設(shè)備?！笆澜缟系谝慌_裁床就是我們做的，我們是裁床的發(fā)明者，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累是最久的，這是其他競爭對手很難超越的”。

格柏還在中東某些國家設(shè)立了分公司，“規(guī)模不大，主要先去學(xué)習(xí)摸底，等某天產(chǎn)業(yè)再轉(zhuǎn)移時(shí)，我們就有了鋪墊和準(zhǔn)備，而不會兩眼一抹黑”。

對于中國市場，格柏科技?xì)v來視為重中之重?！拔覀冊趪鴥?nèi)的業(yè)務(wù)一直在增長，格柏公司很看好中國市場的前景，把市場開發(fā)和制造中心都轉(zhuǎn)移到中國來，并將會繼續(xù)擴(kuò)大中國的團(tuán)隊(duì)?！敝袊袌龅臐摿κ蔷薮蟮?，因?yàn)閮?yōu)衣庫、ZARA、H&M等都在國內(nèi)快速擴(kuò)張門店，可見隨著中國中產(chǎn)階層隊(duì)伍的壯大，消費(fèi)者的需求并沒有降低，反而對品質(zhì)的要求越來越高，對不同場合的穿著越來越講究，這是一個(gè)必然趨勢。

“我看過一份市場調(diào)研報(bào)告，說中國的服裝消費(fèi)市場將于2018年接近歐美。可見市場空間將有多大，我們的中國業(yè)務(wù)還將保持持續(xù)增長”，王飚說，“隨著東南亞等國工廠的興起，迫使中國工廠要走高端路線，融入‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念的大規(guī)模定制是大勢所趨，今后中國的高端工廠將貼近服務(wù)中國消費(fèi)者。中國的服裝企業(yè)不缺錢，關(guān)鍵需要老板觀念上的改變”。