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    一個(gè)定型機(jī)老牌企業(yè)的行業(yè)感悟:江蘇海大:35年,不悔只做一件事

    2015-12-14 06:20:11袁春妹
    紡織機(jī)械 2015年6期
    關(guān)鍵詞:定型機(jī)海大客戶

    本刊記者 袁春妹 文/攝

    一個(gè)定型機(jī)老牌企業(yè)的行業(yè)感悟:江蘇海大:35年,不悔只做一件事

    本刊記者 袁春妹 文/攝

    今年5月,四川綿陽某電池材料生產(chǎn)企業(yè)打電話找到了江蘇海大印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳麗潔,詢問海大定型機(jī)的情況、國(guó)內(nèi)外同類設(shè)備的差異、生產(chǎn)工藝等各種問題,求知若渴……

    僅在這通電話里,雙方便敲定了合作。對(duì)陳麗潔來說,業(yè)內(nèi)用戶企業(yè)慕名尋求合作并不鮮見,但這種找上門的跨界訂單,她還是頭一次接,不免有些擔(dān)心。對(duì)方反倒比更有信心:“你們能30多年只研究定型機(jī),就很不簡(jiǎn)單,何況還是行標(biāo)起草單位、定型機(jī)研發(fā)中心,這些足以證明你們的實(shí)力……”目前,這家業(yè)外企業(yè)的訂單就要交貨了。

    這是偶然,還是必然?

    陳麗潔

    時(shí)間價(jià)值

    35年,對(duì)于江蘇海大而言,絕非簡(jiǎn)單的時(shí)間堆砌,從1981年著手做定型機(jī),到今天成為國(guó)產(chǎn)定型機(jī)的老牌企業(yè),數(shù)十年專注定型機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn),讓海大在服務(wù)用戶的過程中,積累起了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并成為了海大勝出同類企業(yè)的重要資本。

    “染整作為提升紡織品附加值和表現(xiàn)力的重要手段,也是紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié),定型機(jī)又是其中的關(guān)鍵。”談及為何鎖定定型機(jī)業(yè)務(wù),陳麗潔如是說。

    35年來,海大就是這樣一步一個(gè)腳印地加深著對(duì)行業(yè)的理解,在服務(wù)眾多行業(yè)企業(yè)的過程中,積淀了企業(yè)今天的服務(wù)力。說到這三十多年給海大留下了什么,陳麗潔坦言,讓海大徹底參透了“失敗是成功之母”的意思?!斑@么多年服務(wù)客戶,研究定型機(jī)技術(shù),海大所走過的彎路可能比很多企業(yè)所走過的直路都多。我們失敗過,然而,經(jīng)歷中對(duì)于各種問題、工藝、技術(shù)的積累和突破,讓海大服務(wù)各類企業(yè)的能力得到了極大提升。攜手攻堅(jiān)的客戶,都成了我們最默契的合作伙伴,這是不可多得的財(cái)富?!标慃悵嵣钪4蟮臍v史對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展的意義。

    當(dāng)前,在紡機(jī)行業(yè)中最受追捧的一句話就是“ 設(shè)備企業(yè)要研究工藝”。事實(shí)上,深入用戶了解工藝需求早已成為海大的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)模式。

    “懂工藝,才能知道客戶想要什么,我們的服務(wù)才能落在實(shí)處。一些用戶反映出來的現(xiàn)象和問題,總是有原因的,了解工藝就會(huì)成為我們解決

    問題的捷徑?!痹陉慃悵嵖磥?,海大定型機(jī)能有今天的行業(yè)地位,除了自身的努力,更多的則是仰仗著那些同海大合作過的客戶。

    “海大幫愉悅家紡做過一套設(shè)備,他們要求把定型機(jī)和絲光機(jī)進(jìn)行立體連接,常規(guī)思路下,我們是不會(huì)想到這樣去考慮,事實(shí)上,這樣的設(shè)計(jì)可以有效節(jié)約空間;還有一家客戶,他們則要求把定型機(jī)架空,留出下面放布車的空間,這樣,不僅節(jié)約場(chǎng)地,減少物流成本,員工的勞動(dòng)強(qiáng)度也降低了不少……”在陳麗潔腦子里裝著很多類似的信息,可以說,他們同每個(gè)客戶的合作,都會(huì)大有收獲。“我們很多時(shí)候都是在面對(duì)個(gè)性化的需求。紡織品的種類五花八門,從原料到組織結(jié)構(gòu),從生產(chǎn)工藝到功能需要等等,這些信息里都充滿著技術(shù)點(diǎn),我們必須學(xué)會(huì)換位思考,要清楚客戶想要什么,以至于我們?cè)谕蛻艚涣鲿r(shí),對(duì)于細(xì)節(jié)詢問得越來越多?!标慃悵嵔榻B道。

    “那些數(shù)代人經(jīng)營(yíng)的百年企業(yè),一定不會(huì)靠做一模一樣的東西存續(xù)下來的,他們?cè)诿總€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)有自己的創(chuàng)新內(nèi)容。海大立志打造百年企業(yè),經(jīng)歷這么久愈發(fā)懂得百年基業(yè)要夯實(shí)基礎(chǔ)。”陳麗潔說。

    時(shí)間給了海大什么?很顯然,是經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)其實(shí)并不難,但卻需要人們能夠耐得住寂寞,經(jīng)得起考驗(yàn),走得越久,所獲自然就會(huì)越多,當(dāng)然,前提是你能始終沿著這一條路走下去。

    為做好定型機(jī),江蘇海大用數(shù)十年累積著企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)。

    全面創(chuàng)新

    一個(gè)名副其實(shí)的好企業(yè),一定是與時(shí)俱進(jìn)的,而企業(yè)的創(chuàng)新能力則在很大程度上決定了其同步發(fā)展的能力與實(shí)力。海大規(guī)模不大,但在企業(yè)所需的產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等方面卻始終保持著平衡、穩(wěn)定的發(fā)展。這些硬指標(biāo),無一不是在體現(xiàn)海大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    “海大的產(chǎn)品定位十分清晰:做全球性價(jià)比最高的設(shè)備,不是價(jià)格最低,不是技術(shù)最高。”陳麗潔表示,經(jīng)濟(jì)適用性才是海大最關(guān)注的。拼價(jià)格的時(shí)代過去了,企業(yè)自己無以為繼又怎談戰(zhàn)略發(fā)展?高大上的技術(shù)固然耀眼,若無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化推廣,則如空中樓閣,唯美卻不真實(shí)。海大要讓自己的設(shè)備落地生根。

    作為“ 高新技術(shù)企業(yè)”,海大的這項(xiàng)榮譽(yù)不是隨意加上的,多年來,海大在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)都是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。據(jù)介紹,目前,海大在定型機(jī)產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)方面,已經(jīng)擁有70多項(xiàng)專利技術(shù)。正如陳麗潔反復(fù)強(qiáng)調(diào)的,這些專利不是貼在墻上的一紙證書,每一個(gè)都源于海大服務(wù)客戶的過程。這些對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)的約束,其實(shí)是每個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必須。陳麗潔表示,為此,不論企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況如何,海大一直穩(wěn)定地將銷售收入的5%用于企業(yè)技術(shù)研發(fā)。

    隨著近幾年產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的快速發(fā)展,海大也早早占領(lǐng)了這個(gè)領(lǐng)域的制高點(diǎn),成為了行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的省級(jí)非織造材料專用熱定型設(shè)備工程技術(shù)中心。目前海大正在集中資源強(qiáng)化企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用紡織品定型方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外,海大在當(dāng)前染整行業(yè)十分關(guān)注的環(huán)保生產(chǎn)方面也在不斷提升技術(shù),比如節(jié)能烘箱的研制、定型機(jī)廢氣回收裝置研發(fā)以及極具時(shí)代特征的遠(yuǎn)程控制技術(shù)等等,都是海大十分“應(yīng)景”的行動(dòng)。

    除了技術(shù)儲(chǔ)備,海大在人才梯隊(duì)建設(shè)方面也已布局?!澳壳?,企業(yè)最穩(wěn)固的生產(chǎn)、管理團(tuán)隊(duì),大都是中年人,新生力量還比較薄弱。為此,我們這兩年加大了同高校的合作,每年都會(huì)有畢業(yè)生到海大實(shí)習(xí)?!毙迈r血液的融入,也讓海大員工隊(duì)伍更有工作激情。當(dāng)然,培養(yǎng)管理人員,也同樣重要,“我們管理團(tuán)隊(duì)的人幾乎都出過國(guó),不是去旅游,而是去觀摩、感受世界一流企業(yè)的管理模式。”陳麗潔本人也經(jīng)常到一些企業(yè)去拜訪、參觀,很多管理經(jīng)驗(yàn)都是學(xué)來的。

    “我們當(dāng)初納入ERP系統(tǒng)時(shí),行業(yè)企業(yè)應(yīng)用還不多,在參觀了一些韓國(guó)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)狀態(tài)后,我被極大地感染了?!奔{入管理系統(tǒng)并不是一蹴而就的事情,這么多年來,海大不斷完善著這個(gè)系統(tǒng)。此后,對(duì)于MES系統(tǒng)的采用,則讓海大的智能化管理步入了又一個(gè)層級(jí)。在陳麗潔的目標(biāo)中,這個(gè)自我提升的過程還在不斷延續(xù)著,從現(xiàn)代管理到智能生產(chǎn),海大會(huì)逐步凸顯出自己的現(xiàn)代企業(yè)形象。

    2014年海大展出的遠(yuǎn)程控制技術(shù),吸引了眾多用戶目光。

    精益制造

    當(dāng)飛速發(fā)展的時(shí)代一去不返,行業(yè)企業(yè)逐步將自己的關(guān)注重新投注到產(chǎn)品品質(zhì)上。時(shí)代不同,產(chǎn)品也已遠(yuǎn)非當(dāng)初人們理解的狀況,其中融入了企業(yè)的品牌價(jià)值和制造理念。海大30余年來,在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投注的精力從未波動(dòng),一直穩(wěn)穩(wěn)的。加工裝備的升級(jí)、生產(chǎn)管理的提升,始終都是海大產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障。

    海大加工裝備的升級(jí)、生產(chǎn)管理的提升成為其產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障。

    從企業(yè)十分關(guān)注的“微笑曲線”來看,研發(fā)與銷售自然是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,但是,生產(chǎn)也不能被忽視,可以外包但要加大對(duì)代工產(chǎn)品的核查力度,對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)而言,萬萬不能擺錯(cuò)“生產(chǎn)”的位置。

    陳麗潔覺得“生產(chǎn)”的位置,如同夾心餅干的奶油,一側(cè)是研發(fā),一側(cè)是銷售,它被擠在了中間。只要生產(chǎn)就不可能無公差,這樣研發(fā)有問題就會(huì)由生產(chǎn)承擔(dān),而銷售一側(cè),任何用戶的不良反應(yīng),也都會(huì)直接問責(zé)生產(chǎn)。

    海大重生產(chǎn)的傳統(tǒng)是陳麗潔父親留下來的,“我們一直延續(xù)著,即便現(xiàn)在,父親退休了,他還會(huì)時(shí)常到車間去檢查?!标慃悵嵳f,曾經(jīng)她陪父親到過一些企業(yè),父親在解決產(chǎn)品問題時(shí)永遠(yuǎn)都不計(jì)較海大自身的得失?!案赣H說,賣產(chǎn)品如同嫁女兒,絕不是潑出去的水,而是永遠(yuǎn)與這個(gè)家緊密相連?!标慃悵嵤终J(rèn)同父親的觀點(diǎn),并在不斷升華著這個(gè)理念。

    目前海大生產(chǎn)信息化已經(jīng)落實(shí),并在不斷完善,企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能做到可追溯。哪臺(tái)設(shè)備,出了什么問題,哪個(gè)批次做的,責(zé)任人是誰等等,都能排查出來。這樣的生產(chǎn)管理模式下,員工不再敷衍勞作,設(shè)備加工更加精準(zhǔn)、到位。此外,基于這樣的生產(chǎn)管理,海大也更容易找到設(shè)備提升、改進(jìn)的方向。從設(shè)備出廠,哪些類別用戶反饋問題多,哪些部件維修率高,哪些部件更換頻率大等等,都能進(jìn)行有效梳理,這讓設(shè)備的持續(xù)改造更有針對(duì)性。

    還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,在二手定型機(jī)市場(chǎng)上,海大的產(chǎn)品很搶手,殘值率很高。海大經(jīng)常會(huì)接到一些二手設(shè)備商的電話,問他們能不能做服務(wù)。“當(dāng)然可以,只要你拿到標(biāo)號(hào),20年以內(nèi)的設(shè)備,我們保證服務(wù)到位?!标慃悵崒?duì)于這樣服務(wù)很有信心。信心來自于企業(yè)的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備,海大從20多年前就開始系統(tǒng)地進(jìn)行設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)信息的數(shù)據(jù)分類整理,相關(guān)產(chǎn)品信息均進(jìn)行存檔,只要海大生產(chǎn)過的設(shè)備,客戶都能從海大這里尋到持續(xù)服務(wù)。20年前的設(shè)備都能保證服務(wù),新的合作又能有何擔(dān)憂?“只要是我們公司做的設(shè)備,我們都會(huì)負(fù)責(zé)!”這是海大給每個(gè)用戶企業(yè)的承諾。

    為做出精品,海大不惜高于國(guó)產(chǎn)裝備一倍多的價(jià)格買進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的加工裝備?!懊總€(gè)企業(yè)都會(huì)在成本與收益間平衡收支,國(guó)產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格也確實(shí)很有誘惑力,但是,綜合評(píng)估開機(jī)率、一等品率、能耗等問題,便很容易抉擇了。加之當(dāng)前的智能生產(chǎn)的要求,更需要設(shè)備間的信息對(duì)接,我們必須保證未來的發(fā)展不受設(shè)備阻礙。”財(cái)務(wù)基礎(chǔ)很強(qiáng)的陳麗潔非常懂得如何算大賬。

    良心服務(wù)

    時(shí)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),早已不是那個(gè)簡(jiǎn)單的拼價(jià)格、戰(zhàn)紅海的時(shí)代了。越來越多的企業(yè),在比技術(shù)、拼質(zhì)量外,在服務(wù)上的比拼也愈演愈烈,交鑰匙工程、保姆服務(wù)……各種方式層出不窮,這顯然成了商戰(zhàn)的又一利器。海大在這方面,同樣很平和,靠信譽(yù)取信用戶。

    對(duì)客戶負(fù)責(zé)是海大的本分,企業(yè)始終在用心為客戶服務(wù)。

    采訪間,陳麗潔的一句話讓記者久久不能忘懷:信譽(yù)比生命重要。

    尤其當(dāng)這句話是源自一個(gè)伴隨著中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展一路走來的老牌企業(yè)感悟時(shí),更覺得中國(guó)紡機(jī)業(yè)的未來值得期待。這么多年來,海大始終讓自己處于“打基礎(chǔ)”的狀態(tài)里,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心里,這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。于是,海大給人們的感覺像是一個(gè)老實(shí)、憨厚的人,一直踏踏實(shí)實(shí)地琢磨著產(chǎn)品和技術(shù)。

    說海大是個(gè)“老實(shí)人”絕對(duì)不為過。前兩年,浙江紹興地區(qū)為提升地區(qū)的環(huán)保水平,對(duì)于定型機(jī)的廢氣治理力度非常大,當(dāng)時(shí),一些廢氣回收、凈化裝置的生產(chǎn)企業(yè),就借著這個(gè)東風(fēng)做得非常好。其實(shí),海大的廢氣過濾裝置在幾年前就做好了,遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于紹興的相關(guān)政策,按理說,海大的技術(shù)已經(jīng)比較成熟,抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)已是十拿九穩(wěn)的事,但是,海大過不了自己的關(guān),覺得這個(gè)設(shè)備沒能實(shí)現(xiàn)他們預(yù)期的效果,始終不肯推,即便福建一個(gè)客戶主動(dòng)要求他們?nèi)椭脑於急缓4笸窬芰??!百u出去的設(shè)備,海大要負(fù)責(zé),既然沒有做到最好,怎么能讓用戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?這是信譽(yù)問題,不可馬虎?!标慃悵嵳f。

    這可不是海大“犯傻”的唯一案例。目前,“ 智能化”已成行業(yè)熱詞,海大的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)也做了很多年,并已在客戶車間成功運(yùn)行。然而,在越南的一家客戶想要跟海大直接訂購(gòu)可遠(yuǎn)程控制的設(shè)備時(shí),陳麗潔也拒絕了?!斑@個(gè)技術(shù)是非常好,也符合未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求,但是,越南現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)配置,還不足以支撐這個(gè)系統(tǒng)的有效運(yùn)行。所以,我建議他們不要做?!标慃悵嵔忉尩馈?/p>

    常規(guī)思路下,一個(gè)設(shè)備企業(yè),你只管賣設(shè)備就好,別人要求什么照做就是,況且這本不是賠本的生意,附加值還很高,既然人家自己想買,你又何必去管旁的,先讓自己好好活在當(dāng)下才是硬道理。陳麗潔的考慮不是這樣的,多年同各種客戶打交道下來,讓她更加明白,不能把合作看成簡(jiǎn)單的設(shè)備交易,要對(duì)客戶負(fù)責(zé),不僅為對(duì)方,也為自己。這樣的思路果真與陳麗潔作為一個(gè)政協(xié)委員的身份很相符,合理、合法經(jīng)營(yíng),要有行業(yè)和社會(huì)責(zé)任感。

    互聯(lián)時(shí)代怎能脫網(wǎng)

    這次見陳麗潔總覺得她有了一些變化,更加善談,更加關(guān)心各種信息渠道。交談中,記者強(qiáng)烈感受到了她要讓海大定型機(jī)這杯“陳釀”走出“老巷”的決心。

    這一感悟也源于一次又一次的客戶抱怨:“你們?cè)趺床艁??你們?yōu)槭裁床辉琰c(diǎn)來?”就是在以往那種靠口碑的被動(dòng)營(yíng)銷模式下,海大讓客戶與自己錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì),而今想想,總覺不甘,可能客戶懊悔的程度還遠(yuǎn)高于她。陳麗潔想改變這樣的狀況了。

    采訪間,陳麗潔會(huì)時(shí)常通過微信保持跟客戶的交流,也會(huì)在言語中透出她迫切要了解更多行業(yè)內(nèi)外信息的想法?!皶r(shí)代不同了,思路自然要改變,一直留在昨天,就會(huì)與時(shí)代脫節(jié)。”若是從前,沒有高速化的信息交流平臺(tái),靠品質(zhì),口口相傳,海大會(huì)是贏家。不過,在全媒體時(shí)代里,誰更善于運(yùn)用這些渠道,則會(huì)在新的起跑線上,占領(lǐng)先機(jī)。陳麗潔不想落后,從國(guó)家政策到行業(yè)目標(biāo),從下游走向到終端消費(fèi),她已放寬視野,準(zhǔn)備好了“高速奔跑”?!拔覀冞^去打基礎(chǔ)的時(shí)間夠久了,已經(jīng)是個(gè)性能良好的‘跑車’了,身處信息化時(shí)代,海大必須開啟自己的新旅程?!标慃悵嵉哪繕?biāo)十分明確。(袁春妹)

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