杭州開源“專業(yè)”決戰(zhàn)數(shù)碼時代

本刊記者 袁春妹 文／攝

杭州開源“專業(yè)”決戰(zhàn)數(shù)碼時代

本刊記者 袁春妹 文／攝

提及當前的數(shù)碼印花，很多人都贊同這是一個比較熱的領域。然而，也有很多人感覺這個領域目前有些魚龍混雜，讓人摸不清狀況。杭州開源作為印染自動化領域的知名企業(yè)，進入數(shù)碼印花裝備研發(fā)制造行業(yè)已有多年，在該公司董事長許光明的理念里，競爭也好，生存也罷，企業(yè)可以依靠的唯有專業(yè)和技術。

許光明

人們常說，識時務者為俊杰。能夠順勢而為，其實不僅是一個企業(yè)、一個老板的經(jīng)營理念和態(tài)度問題，也同樣是企業(yè)能否生存和發(fā)展的重要因素。杭州開源當初之所以涉足數(shù)碼印花設備的研發(fā)制造，用許光明的話來說，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，開源理應跟隨。

不可逆轉(zhuǎn)的大勢

縱觀當前印染面料市場，以數(shù)碼印花為特色的產(chǎn)品較前幾年明顯增加不少，不管是時裝，還是家紡產(chǎn)品，人們都很容易在視線中搜索到數(shù)碼印花的影子。

許光明表示：“其實，開源關注這個領域很久了，最終在四年前高起點推出了自己的數(shù)碼印花設備，我們覺得數(shù)碼印花是行業(yè)發(fā)展的趨勢。”許光明相信，隨著數(shù)碼印花裝備技術的日趨成熟，它必將會逐步搶占傳統(tǒng)印花的市場份額，慢慢從非主流變?yōu)橹髁鳌Ｔ谠S光明看來，未來這個比重可能超過印花產(chǎn)品市場總量的50%甚至更多。

雖然許光明認為數(shù)碼印花在未來會有不錯發(fā)展，但理性的他也表示，目前整個行業(yè)的數(shù)碼印花應用比例還很小，發(fā)展速度低于很多行業(yè)人士曾經(jīng)的預期。至于原因，許光明覺得還在于數(shù)碼印花裝備技術本身。因此，數(shù)碼印花的增長決不會是一蹴而就的事情，任何人都無法給出這個時間表，需要技術上的不斷積累和創(chuàng)新。

據(jù)了解，目前杭州開源的數(shù)碼印花裝備業(yè)務量僅占企業(yè)業(yè)務總量的20%左右，許光明表示，這些年，開源每年都在加大數(shù)碼印花設備技術的研發(fā)，不久，它將成為開源的主流產(chǎn)品。據(jù)悉，自從啟動數(shù)碼印花項目，開源在這個項目上投入的人力、物力和財力都非常大，僅廢棄的機架、墨水、面料等等，價值都要上千萬。在這個行業(yè)發(fā)展較為艱難的時期，如此投入對很多靠“節(jié)流過冬”的企業(yè)而言，是不可想象的，但許光明覺得，這樣的投入是必須，也很有價值。從開源自身的經(jīng)歷來看，這樣的投入對于企業(yè)設備技術提升也的確起到了至關重要的作用。

創(chuàng)新落在細微處

許光明不是那種喜歡暢想未

來，空談趨勢的人，在他看來，很多時候是趨勢害了人，總讓人覺得有了方向，但事實上，所有事情都還沒有落實。而這是做設備，鉆技術，所忌諱的?！皵?shù)碼印花設備的應用并沒有當初人們預期的那么好，原因是什么？需要有人扎實做這個事?！痹S光明說?？吹贸?，他就是這個始終埋頭做事的人。

據(jù)許光明介紹，這幾年杭州開源始終把數(shù)碼印花設備技術的創(chuàng)新方向放在切實解決下游企業(yè)存在的需求和遇到的問題上。依托持續(xù)的研發(fā)投入，讓開源在數(shù)碼印花設備的發(fā)展思路上越來越清晰，并找到了技術持續(xù)創(chuàng)新和提升的路徑。

如今，徘徊在數(shù)碼印花裝備“門口”的人，大都處于相似的狀態(tài)下，也就是他們很難理性地比對出傳統(tǒng)印花方式和數(shù)碼印花的差別和利弊。站在這樣的角度，開源不僅獲得了創(chuàng)新的方向，也更加能夠得心應手地為客戶辨析兩種印染方式的適用性和經(jīng)濟性。

什么樣的訂單采用數(shù)碼印花才更劃算？從開源為此進行的跟蹤測算的結(jié)果看，3000米以內(nèi)的訂單，采用數(shù)碼印花對于企業(yè)而言是經(jīng)濟的。分析來看，如今印染企業(yè)的訂單情況以及一些快銷品牌的款式數(shù)量計劃，3000米訂單總體數(shù)量其實非常大，而且，隨著快時尚理念深入到更多服裝品牌，這樣的訂單數(shù)量必然會持續(xù)增長。

“看到機會，并不代表你能握住機會，用戶要對比的還很多?！痹S光明用產(chǎn)品的一等品率問題給記者舉例，現(xiàn)在的一等品率，算上打樣，并不高，那就意味著，用戶的生產(chǎn)中產(chǎn)生了不少浪費，原料這么貴，用戶當然希望提高這個指標。為此，杭州開源已經(jīng)在通過一系列的技術創(chuàng)新工作來提升這個數(shù)字，目前，已經(jīng)能在部分產(chǎn)品加工中實現(xiàn)95%的一等品率，他們還在不斷努力提高這個指標，讓用戶企業(yè)用得更放心。

除此以外，在加工速度、用工量、色彩控制、精細度以及產(chǎn)品適用性等方面，開源也都在并行推進技術創(chuàng)新?！耙粋€平網(wǎng)印花機一個月加工一兩百萬米布，每臺設備的用工只有兩三個，而數(shù)碼印花機仍與傳統(tǒng)印花有不小差距。這樣的狀況，如何讓用戶替代傳統(tǒng)印花方式？”面對這些問題，開源便通過有針對性的技術創(chuàng)新逐步解決這些用戶關注的問題。有理由相信，開源踏實做技術的態(tài)度定會給印染企業(yè)提供更為滿意的數(shù)碼產(chǎn)品。

開源彩虹系列高速導帶數(shù)碼印花機。

各取其道競爭

之所以有人感覺看不清當下的數(shù)碼印花領域，其實想想也情有可原，很多時候記者也頗有同感。且不說從行業(yè)內(nèi)成長起來的企業(yè)著手做數(shù)碼印花設備的正越來越多，光那些大批從廣告業(yè)轉(zhuǎn)入行業(yè)的企業(yè)就足以讓人眼花繚亂。這兩年，在紡機類的展會上人們都能看到數(shù)碼印花企業(yè)專場PK的鏡頭。如此競爭，強者也很難獨善其身，不過，開源有自己的目標和原則——“專業(yè)”做數(shù)碼印花設備。

提及“專業(yè)”能夠讓人發(fā)散地想很多事情，開源經(jīng)營理念中的“專業(yè)”則不止“專注于此”，在其中還包含了企業(yè)的取舍?！伴_源把自己的數(shù)碼印花設備生產(chǎn)定位在中高端一類，做工業(yè)化機器，就決定了我們的服務對象和服務方式，也自然放棄了一些用戶群體。”許光明表示。經(jīng)過詳細溝通，記者才逐步清晰其中的道理。

“我們的定位是不同的，我們的合作企業(yè)都是對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有標準要求的。比如，水洗牢

度要達到多少，日曬牢度要達到多少等等，且都要經(jīng)得起各種標準檢測的。因此，他們也會對設備提出苛刻的要求?！痹S光明介紹說，在這樣的合作下，客戶常常是無法容忍一點點紕漏的，比如說面料上存有一點浮色，洗后就會不合要求，雖然在整個訂單下，只有很小的問題，但對于客戶而言，可能就是百分之百的失信。因此，作為設備企業(yè)，就要在更大程度上減少甚至排除這樣的問題?？康氖鞘裁矗孔匀皇羌夹g。許光明表示，開源會始終如一地踏踏實實做好技術，對每個信任開源的企業(yè)負起責任。

“為什么有那么多人崇尚大牌？排除其他因素，我們可以看到大牌大都是有責任感、有擔當?shù)?。他們會從各個環(huán)節(jié)把控自己的產(chǎn)品品質(zhì)，給消費者一個與之匹配的服務?！痹S光明給自己企業(yè)產(chǎn)品的定位是，也要同那些有擔當、有品質(zhì)的企業(yè)一樣，做能給下游用戶帶去有品質(zhì)保障的設備。記者相信，開源所要求的也恰恰正是國產(chǎn)數(shù)碼印花裝備技術賴以穩(wěn)步提升的重要途徑。

定位于做高端數(shù)碼印花設備，杭州開源不惜重金投入技術研發(fā)。

環(huán)保是利己之為

開源地處浙江杭州，在記者看來，當前浙江地區(qū)對于環(huán)保的重視以及一系列整治措施，對于他們來說應該都是利好的。面對愈加嚴格的環(huán)保要求，企業(yè)才會加快設備轉(zhuǎn)型，印染又是其中的重點，開源二十多年的印染自動化技術積累自然會有更多機會。 不過，許光明的回復并非那么簡單。

“這樣的行業(yè)發(fā)展環(huán)境，更大的受益者可能是污水處理企業(yè)，對于開源來說，其實影響并不大。一直以來，同開源合作的企業(yè)大都是十分關注環(huán)保的，不管環(huán)保政策如何，他們都已經(jīng)把節(jié)能、減排、降耗等放在了企業(yè)生產(chǎn)的重要位置上。其實，這并不僅僅是行業(yè)和社會責任問題，對于企業(yè)的切實生產(chǎn)來說，它也就是個成本問題。在環(huán)保政策約束下的各種指標中，大家都不難發(fā)現(xiàn)，達到標準會讓企業(yè)在水、染料、汽等方面降低了不少消耗，這是企業(yè)實實在在的成本節(jié)約。反觀那些偷排的企業(yè)，又有幾個是好的企業(yè)？”許光明表示。

許光明說身邊有不少環(huán)保模范合作企業(yè)，“比如宜興樂祺，環(huán)保工作一直做得都非常好，在這個企業(yè)的老板心里，環(huán)保生產(chǎn)是一個企業(yè)存在的本分，是一個企業(yè)必須承擔的社會責任，也是個關系到子孫萬代的重要問題，做不好，企業(yè)就不可能走長遠?！笨吹贸?，許光明很欣賞這樣的做法。

在許光明心中，開源生存和發(fā)展的依靠是產(chǎn)品技術，角逐行業(yè)競爭的優(yōu)勢和特色也是產(chǎn)品技術，而更好服務下游用戶企業(yè)的資本同樣還是產(chǎn)品技術。為此，許光明表示，在自己退休之前，會一直努力鉆研裝備技術，力爭通過企業(yè)的技術創(chuàng)新，為當下正在轉(zhuǎn)型升級里謀新生的企業(yè)，帶去更有價值的發(fā)展資本，能夠切實地幫助到印染企業(yè)平穩(wěn)、快速走出轉(zhuǎn)型升級期。