邀100多家媒體京城造勢(shì)，新能源車又將躥出一匹黑馬？

文 | 本刊記者 楊京寧

邀100多家媒體京城造勢(shì)，新能源車又將躥出一匹黑馬？

文 | 本刊記者 楊京寧

“樁點(diǎn)中國(guó)”萬(wàn)邦新能源規(guī)劃在未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)展的一個(gè)品牌活動(dòng)，3年的時(shí)間里，萬(wàn)幫計(jì)劃點(diǎn)亮100座城市，而北京是江蘇省外的全國(guó)第一站。

距離活動(dòng)開(kāi)始還有一個(gè)小時(shí)，會(huì)場(chǎng)里只零零散散地坐了幾個(gè)人，然而，在第一排顯眼的位置上，一位女士脊背挺直，正低頭一邊看材料，一邊寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。偶爾有人走過(guò)去交換名片，她便站起來(lái)，輕輕微笑，“不好意思，我要準(zhǔn)備一會(huì)兒的發(fā)言，咱們會(huì)后再聊?！敝钡綍?huì)前十分鐘，大廳里已經(jīng)烏壓壓地坐滿了人，她才緩緩放下筆，調(diào)整了一下坐姿，將目光靜靜投向臺(tái)上。

如果不是主持人介紹，或許人們很難想到，這位女士就是萬(wàn)幫金之星集團(tuán)總裁，星星充電董事長(zhǎng)，邵丹薇。

10月23日下午，由星星充電主辦的“樁”點(diǎn)中國(guó)北京站啟動(dòng)儀式暨星星充電入駐北京媒體見(jiàn)面會(huì)在金融街的麗思卡爾頓酒店舉行。

賣車能賣200億，卻要轉(zhuǎn)行做新能源車！

作為華東地區(qū)最大的汽車經(jīng)銷商，萬(wàn)幫金之星車業(yè)集團(tuán)2014年銷售汽車8萬(wàn)多輛，銷售額達(dá)到202億元，這樣的成績(jī)已經(jīng)算得上是行業(yè)翹楚，那么，公司又為什么要花大力氣轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源呢？

每當(dāng)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，邵丹薇總是笑著說(shuō)，新能源車也是汽車業(yè)，我們并沒(méi)有轉(zhuǎn)行呀。

事實(shí)上，正是因?yàn)樵谄囆袠I(yè)中摸爬滾打了這么多年，萬(wàn)幫才更清楚新能源車的重要性。除了能源與環(huán)境的壓力，從今年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)汽車銷量放緩也是一個(gè)明顯的信號(hào)：消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必行。所以，萬(wàn)幫必須站在更高的角度來(lái)看待新能源車的發(fā)展。“新能源車不僅代表了中國(guó)制造2025，代表了工業(yè)4.0，代表了我們應(yīng)對(duì)霧霾、解決危機(jī)決心，”邵丹薇頓了一頓，“更重要的是，發(fā)展新能源汽車是抵抗目前經(jīng)濟(jì)下行壓力的重要手段。所以我們每個(gè)人都跟它脫不了關(guān)系。”

而發(fā)展新能源車，就一定要先行布樁。于是，在去年三季度，萬(wàn)幫正式成立了星星充電這個(gè)項(xiàng)目，主營(yíng)充電設(shè)施的城市建設(shè)。

那么具體把充電樁設(shè)在哪兒呢？經(jīng)過(guò)研究，萬(wàn)幫確定了工作地、居住地和目的地三模式。

工作地和居住地自不必多說(shuō)，所謂目的地，主要指的是一些消費(fèi)場(chǎng)所，比如商場(chǎng)、餐廳、KTV等等。萬(wàn)幫對(duì)江蘇、杭州等地的700多位新能源車主進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示，純電動(dòng)車主雖然基本是在工作地和居住地進(jìn)行充電，但在外出的時(shí)候也有補(bǔ)電需求。如果讓他們?cè)隈R路上，或者哪個(gè)偏僻的角落等待汽車補(bǔ)電顯然是不太合適的。所以萬(wàn)幫就想到，可不可以讓車主在目的地唱個(gè)歌，買點(diǎn)東西順便充會(huì)兒電，或者是在旅游景區(qū)玩兒一下順便充會(huì)兒電。果然，當(dāng)他們?cè)诮K推出目的地充電之后，很受消費(fèi)者的歡迎。

不過(guò)，在萬(wàn)幫剛剛推出“三地模式”的時(shí)候，并沒(méi)有得到支持。

“在2015年1月之前，國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為這3個(gè)地方是自建自用，不被納入國(guó)家的補(bǔ)貼范圍。”談及往事，邵丹薇的眉宇間流露出淡淡的無(wú)奈?！罢J(rèn)為，在工作地充電，不能對(duì)公司外部人員開(kāi)放；而小區(qū)充電，又只對(duì)社區(qū)內(nèi)部居民開(kāi)放。因此不太認(rèn)可這種建設(shè)模式。”但是，為了推動(dòng)充電樁市場(chǎng)的發(fā)展，總得有人去改變這種理解，用事實(shí)證明三地模式是有效的，于是，萬(wàn)幫就做了這個(gè)先行者。

今年2月，萬(wàn)幫跟常州的一個(gè)醫(yī)院達(dá)成合作，在院里建設(shè)10個(gè)充電樁。當(dāng)時(shí)沒(méi)有補(bǔ)貼，政府認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不符合對(duì)外營(yíng)業(yè)的要求，支持力度也不大。萬(wàn)幫只好頂著壓力來(lái)做。沒(méi)想到，建了樁之后，一個(gè)月就來(lái)了3個(gè)客戶。高興之余，萬(wàn)幫趕緊到省政府去談，告訴他們這個(gè)充電樁雖然建在了工作地，一個(gè)月卻有30%的使用率，而之前建在外邊的，哪怕是專業(yè)大停車場(chǎng)里的，3個(gè)月也不見(jiàn)得有10%的使用率。就這樣，萬(wàn)幫用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)服了省政府。后來(lái)，公司還在常州舉辦了大型論壇，邀請(qǐng)各省市政府工作人員來(lái)參加，向他們傳播這個(gè)觀念。

不到1年的時(shí)間里，萬(wàn)幫星星充電已經(jīng)在江浙一帶取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而北京，則是他邁向全國(guó)市場(chǎng)的第一步。

在北京9個(gè)月送出10000個(gè)充電樁，眾籌模式推動(dòng)新能源車基礎(chǔ)建設(shè)

“樁點(diǎn)中國(guó)”是萬(wàn)邦新能源規(guī)劃在未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)展的一個(gè)品牌活動(dòng)，3年的時(shí)間里，萬(wàn)幫計(jì)劃點(diǎn)亮100座城市，而北京是江蘇省外的全國(guó)第一站。

那么為什么是北京呢？邵丹薇可能已經(jīng)預(yù)料到媒體們的疑惑，她的嘴角微微揚(yáng)起：“我們選擇北京，有3個(gè)理由。”

作為政治中心，北京的新能源氛圍很濃厚，而且放眼全國(guó)，也幾乎沒(méi)有幾個(gè)城市的新能源政策力度能夠與北京相比。這是萬(wàn)幫看中的第一點(diǎn)。

其次，邵丹薇環(huán)視了一下會(huì)場(chǎng)，笑道：“北京也是傳播中心，今天我們請(qǐng)到了將近150家媒體，在其他城市，可能很難令這么多家媒體在這么短的時(shí)間之內(nèi)齊聚一堂?！倍@些媒體人，不僅是信息的傳播者，他們本身經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者，甚至其中的一部分人，還是新能源車的消費(fèi)者或者潛在客戶。

最后一個(gè)原因，也可能是最重要的：北京的私人消費(fèi)數(shù)量在全國(guó)占據(jù)首位，并且具有豐富的多樣性。無(wú)論是IT男、文藝女青年，還是高精知識(shí)分子、自由職業(yè)者，在北京都能找到。形形色色的人共同撐起了龐大的私人消費(fèi)群體，他們對(duì)新產(chǎn)品、新事物有著非常開(kāi)放的心態(tài)，而這也使得北京成為新能源事業(yè)中任何一個(gè)投資人想到的第一個(gè)場(chǎng)所。

進(jìn)入北京之后，萬(wàn)幫打算在9個(gè)月之內(nèi)釋放出10000個(gè)充電樁。談到這里，邵丹薇神秘一笑：“這10000個(gè)，可以說(shuō)是‘送的’?！?/p>

原來(lái)，萬(wàn)幫打算在北京繼續(xù)沿用眾籌模式——主要是場(chǎng)地眾籌。就工作地而言，就是跟相關(guān)單位達(dá)成合作。邵丹薇接著說(shuō)道：“比如報(bào)社大樓有個(gè)停車場(chǎng)可以免費(fèi)提供給我們，那我們就免費(fèi)投資，免費(fèi)建設(shè)，對(duì)內(nèi)部職工只收取基礎(chǔ)電費(fèi)。而外部人員來(lái)充電，就會(huì)收據(jù)基于北京市物價(jià)管理規(guī)定的核定電費(fèi)。”在萬(wàn)幫收取的利潤(rùn)里，業(yè)主方將永久性地享有分成。這個(gè)模式在居住地也一樣適用，只要物業(yè)有意愿合作，萬(wàn)幫就可以免費(fèi)投資建設(shè)。

據(jù)了解，目前北京注冊(cè)的停車位有200多萬(wàn)個(gè)，而萬(wàn)幫的1萬(wàn)個(gè)也只是千分之五，對(duì)此，邵丹薇宣布說(shuō)，1萬(wàn)個(gè)只是到明年6月的計(jì)劃，萬(wàn)幫今年已經(jīng)生產(chǎn)了5萬(wàn)個(gè)充電設(shè)施，加上公司多年積累的資金實(shí)力和異地運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，星星充電可謂底氣十足。“我們雖然剛進(jìn)入北京，但是已經(jīng)有2000個(gè)合同了?！鄙鄣ま毙χf(shuō)。