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    長篇連載:國寶同仁堂

    2015-12-12 06:36:16
    中國-東盟博覽(政經(jīng)版) 2015年11期
    關(guān)鍵詞:樂平同仁堂

    長篇連載:國寶同仁堂

    同仁堂,老藥鋪-前門大街。

    是安于把同仁堂典租給別人,安安穩(wěn)穩(wěn)地每天拿那五吊“字號(hào)錢”,還是奮發(fā)而起,把同仁堂重新奪回,使它再現(xiàn)輝煌?樂平泉毅然選擇了后者,這是他多年的夙愿,他決不會(huì)放棄??纱藭r(shí)的樂平泉,財(cái)力物力都不濟(jì),要收回同仁堂,談何容易!他反復(fù)思考,精心謀劃,想出了一個(gè)辦法……

    其實(shí),早在此之前,他已經(jīng)在為收回同仁堂作準(zhǔn)備了。當(dāng)時(shí),他雖然只是一個(gè)每天只收五千文錢的掛名鋪東,但是在同仁堂的承辦者遇到困難時(shí),他仍會(huì)挺身而出。

    道光十六年、十七年,他和張大鏞兩次出面,向朝廷申請借銀兩,增藥價(jià),其實(shí)都是從長遠(yuǎn)計(jì)宜,為的是保住同仁堂和同仁堂“供奉御藥”的資格,也為以后收回同仁堂打下基礎(chǔ)。否則,店鋪已是他人經(jīng)營,虧多賺少,于他又有何干?

    那個(gè)“同仁堂供奉御藥二百年”的折子也是在這個(gè)時(shí)候上的。他在那里說的“同仁堂供奉御藥二百年”,很可能指的是樂家開店的歷史,那時(shí)雖然同仁堂尚未開業(yè),但樂家已經(jīng)開設(shè)了萬全堂或是其它藥鋪,而且很可能已經(jīng)成了實(shí)力雄厚、影響很大的著名藥商,并且向?qū)m廷供奉過藥味。否則就難以解釋樂顯揚(yáng)辭世至同仁堂于康熙壬午年(1702年)開張的十四年間,樂家以何為業(yè),以何謀生?又從哪里來的雄厚資本,能夠在大柵欄和崇文門兩處繁華之地同時(shí)經(jīng)營同仁堂和萬全堂?當(dāng)然,這些還是推論。但是這次請調(diào)藥價(jià)獲得了“恩準(zhǔn)”,似乎朝廷也承認(rèn)樂平泉“同仁堂供奉御藥二百年”的說法。

    樂平泉雖然志在收回同仁堂的經(jīng)營權(quán),但是在力量不濟(jì)的時(shí)候,他又實(shí)事求是,仍將同仁堂典租給外姓經(jīng)營,既不關(guān)門大吉,也不強(qiáng)撐門面,同時(shí)又積極蓄積力量。他用什么妙計(jì)來達(dá)到自己的目的呢?

    道光十七年(1837年),樂平泉開了一家叫“廣仁堂”的藥室,開業(yè)那天雖然沒有大事聲張,但畢竟是樂家的買賣,仍然有許多客人登門道賀。這些客人們雖然在送的賀幛上都寫著“財(cái)源茂盛”“富達(dá)三江”等等吉利話,嘴上講的也都是“恭喜發(fā)財(cái)”“開張大吉”之類的客套話,可是看了廣仁堂的店面,卻在私下議論:“就這么大一點(diǎn)兒鋪面,不是在井臺(tái)上跑馬嗎?”

    “誰說不是,可有什么法子?這位印川公要是有錢,早就把自己的老鋪贖回去了,沒錢就只能開這么一個(gè)藥室了。”

    “您說的是。可我就不明白了,既然沒錢,干嗎非要開這么個(gè)廣仁堂呢?”

    “嘿,照我看,這可是一步臭棋,非把最后一點(diǎn)兒銀子都賠進(jìn)去不可,老樂家一代不如一代嘍!”

    這些閑話,樂平泉不是沒有聽到,他只是淡淡笑笑,有人說他是漫不經(jīng)心,可也有人說,他是胸有成竹。

    那位承租同仁堂的董啟泰看了既是歡喜,又是感嘆。歡喜的是樂平泉開的竟是這樣一個(gè)小藥鋪,對他這個(gè)頂著同仁堂金字招牌作買賣的大老板來說,根本構(gòu)不成威脅。感嘆的是,誰能想到,當(dāng)年名聲赫赫的同仁堂樂氏后代,竟會(huì)落到開小藥鋪謀生的境地。

    可是沒有多久,董啟泰就發(fā)現(xiàn)這個(gè)“廣仁堂”有點(diǎn)兒不一般。到那里買藥的人越來越多,廣仁堂的名聲也越來越響。他越想越覺奇,越看越覺怪,這個(gè)掛名的同仁堂鋪東到底有什么高招呢?

    原來,這個(gè)小小的廣仁堂藥室,卻不時(shí)推出各種各樣的新藥。如痧子藥、平安丸、再造丸、七厘散等。董老板原以為自己租下了同仁堂,賣的又是同仁堂的藥,誰能和他叫板?可是沒有想到,樂平泉手中有兩個(gè)寶貝,一個(gè)是同仁堂的店號(hào)和他這個(gè)鋪東的身份,再有就是祖上傳下來的配本《同仁堂樂氏世代祖?zhèn)魍枭⑾铝吓浞健?。此外,同仁堂在供奉御藥期間得來的宮廷秘方,各類藥書中的名方,還有民間的驗(yàn)方,又大大充實(shí)了這個(gè)配本的內(nèi)容。樂平泉本人又深鉆藥學(xué),有不少自己的心得和創(chuàng)見。因此,他配制出的新藥,都承繼了同仁堂傳統(tǒng)藥味“地道、有效”的特點(diǎn),受到了顧客的歡迎。

    又過了一段時(shí)間,董老板看到廣仁堂的新藥越來越多,什么普濟(jì)丹、萬應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥等等,買賣也越做越紅火,而自己的生意卻越來越難做,便打起了算盤。

    道光十九年(1837年)的一天,董啟泰把樂平泉約來,客客氣氣地說:“您一邊當(dāng)著同仁堂的鋪東,一邊支應(yīng)著廣仁堂,多累得慌!我倒有個(gè)主意,準(zhǔn)保讓您又省心又賺錢?!?/p>

    “您且慢,”樂平泉笑著說,“我猜猜您的主意如何?要是猜對了,省得您費(fèi)口舌了;要是猜錯(cuò)了,您扣我的店號(hào)錢?!?/p>

    董啟泰說:“那好,您要是猜對了,我請您吃涮羊肉?!?/p>

    樂平泉說:“您呀,是想讓我把藥拿到同仁堂來賣,對不對?”

    董老板一聽,先是愣了一下,然后才哈哈大笑說:“得,這頓涮羊肉,我算是請定了。但不知您認(rèn)可不認(rèn)可我這主意?”

    樂平泉說:“您開個(gè)價(jià)吧?!?/p>

    “好,您是痛快人,我也就痛快說。您把藥擱到同仁堂來賣,咱們四六分成,您四我六,如何?”

    “那不行!我六你四,做藥還有工本呢。我不能賠著賣。”

    “得,就照您說的辦?!逼鋵?shí)董啟泰本來就是漫天要價(jià),他心里的底數(shù)是樂平泉分七,自己分三。

    可董啟泰又進(jìn)了一步,“不過有一樣,您那廣仁堂可得歇業(yè),不然咱們誰的買賣也不好做?!?/p>

    “您客氣?!睒菲饺?,“什么歇業(yè),不就是關(guān)門了事嗎?得,就依您!”

    董啟泰沒有想到對方這么痛快,因?yàn)殛P(guān)了廣仁堂,那可就挖了樂平泉的老根了。

    “不過,我也有個(gè)條件?!睒菲饺f,“藥我可以拿到同仁堂賣,但是這些藥必須由我做,您不能做。咱們每月初結(jié)賬?!?/p>

    董啟泰轉(zhuǎn)了半天眼珠子,琢磨樂平泉肚子里打的什么算盤。他想到,既然樂平泉答應(yīng)關(guān)了廣仁堂,那就成了沒枝可倚的鳥,無水可藏的龍,再有什么花花點(diǎn)子,也下不了蛋,興不起浪來了。那些藥就讓他樂平泉自己做去,反正他就好這個(gè)。再說,配本在他們老樂家手里,沒有配本,誰想做也做不了。廣仁堂的藥拿到同仁堂來賣,自己是凈賺,有何不可?于是便欣然同意。

    董啟泰和樂平泉終于達(dá)成協(xié)議,將廣仁堂藥室關(guān)閉,藥品全部倒給同仁堂。董啟泰與樂平泉訂立的契約上載明:“廣仁所存貨物照行價(jià)作銀均賣與同仁堂收用,其銀一年內(nèi)歸還。所有廣仁向有痧子藥、平安丸、臥龍丹、再造丸、涌泉膏、普濟(jì)丹、萬應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥、七厘散等,同眾言明,由樂清安自行配合,交付同仁堂永遠(yuǎn)代賣。以上數(shù)藥言明不許同仁堂自為添配,言明每月得價(jià)一千,交樂清安錢六百,于每月初歸交清楚。”

    兼并了廣仁堂,董啟泰挺得意,連走路都哼起了小曲,可他萬萬沒想到,那竟是樂平泉為排除外股、收回同仁堂的第一個(gè)步驟。

    廣仁堂關(guān)張四年了,樂平泉在同仁堂寄賣的成藥卻越來越多,顧客都知道,樂平泉才是同仁堂傳人,他的藥地道,有效,因此特別好賣。加上董啟泰確實(shí)也不善經(jīng)營,隨著時(shí)間推移,同仁堂積欠的債越來越多,董啟泰實(shí)在無力支撐下去。

    道光二十三年(1843年),董啟泰又一次主動(dòng)約請樂平泉,經(jīng)商議后,訂立了一個(gè)新的協(xié)議,將同仁堂退還樂平泉,因?yàn)樯探绲娘L(fēng)俗忌諱“退”字,便以“推”代替,因此這個(gè)協(xié)議名為《推還契約》。協(xié)議中寫明:“除原虧銀八萬零五百四十兩外,實(shí)新虧市平銀三千八百五十六兩三錢八分,今董啟泰一時(shí)不能措償,情愿立有親筆欠票一張,交與原業(yè)主收存,以便將來陸續(xù)歸還。”

    意思是說,同仁堂典給董啟泰時(shí),就因?yàn)樾罩斓暮托諔c的經(jīng)營不善,已經(jīng)虧銀八萬零五百四十兩。而董啟泰在經(jīng)營過程中,虧銀三千八百五十六兩三錢八分。現(xiàn)在董啟泰一時(shí)無力償還,情愿立下親筆欠票,交給原業(yè)主樂平泉,以便將來陸續(xù)歸還。

    樂平泉的目的終于達(dá)到了。失去同仁堂經(jīng)營權(quán)達(dá)九十年的樂家,終于又把同仁堂收回來了。同仁堂回歸后,準(zhǔn)備重張開業(yè),樂家的親朋好友知道了,都趕來祝賀。

    有人提議:“這可是大喜事,咱們得搭臺(tái)唱戲!”

    也有人說:“辦宴席!把那些個(gè)幫過咱們樂家的人都請來,一塊兒高興高興,也謝謝人家。”

    “要我說,那些跟咱們叫過板的,拆過臺(tái)的,也可以請上幾位,讓他們看看咱們樂家如今東山再起了!”

    可是樂平泉卻沉思不語,藥商張大鏞就問:“大喜的日子,您還在想什么心事呢?”

    樂平泉說:“您想過沒有,當(dāng)初姓朱的把同仁堂典去之后,開張時(shí)也是熱熱鬧鬧的,辦得夠排場,夠氣派。有人說,連前門樓子都打顫??墒呛髞碓趺礃幽??沒多久就拉了一屁股兩肋的債,連人都不知道躲到哪兒去了。那位姓慶的大爺更絕,開張之時(shí)不但要唱戲,要請名角,自個(gè)兒還粉墨登臺(tái),唱了段‘勸千歲殺字休出口’,底氣足,韻味濃,贏了個(gè)滿堂彩。結(jié)果呢?不到三年,買賣做賠了,到我這兒來退典的時(shí)候,為表示‘倒楣不倒架’,還要唱段“秦瓊賣馬”,可是才荒腔走板的唱了句‘好漢英雄困天堂’,就再也唱不下去了,眼淚珠子一串串地掉。姓張的和姓董的剛接過同仁堂的時(shí)候,不也是賀客如云嗎?還有名人說,‘姓張的會(huì)作買賣,姓董的精通藥材,可謂珠聯(lián)璧合,前程似錦’,結(jié)果如何?因此我在想,不但咱們要把這同仁堂經(jīng)營下去,不再轉(zhuǎn)入他人之手,還得讓子孫后代也知道創(chuàng)業(yè)艱難,守成不易。”

    如何才能實(shí)現(xiàn)樂平泉的這個(gè)想法呢?最后,不知是誰出的主意,把乾隆三十年同仁堂繼續(xù)典給外姓的合同,嘉慶年間多次續(xù)訂的同仁堂出典的合同,還有樂平泉將同仁堂租典給朱姓的合同一并好好收藏,以警示后人。樂平泉采納了這個(gè)建議,他鄭重地把那些合同收藏了起來,以便后世從中汲取教訓(xùn),了解前輩的不易。

    樂平泉能夠收回祖業(yè),究竟靠的是什么?有人說他有靠山,有人說是他攻于心計(jì),善用謀略。其實(shí),他依據(jù)的只是一個(gè)我們現(xiàn)在非常熟悉的詞匯——“創(chuàng)新”。

    他是靠深入整理老配本,努力開發(fā)新藥味,才積累起財(cái)富,打開了市場,扼制住對手。在辦廣仁堂時(shí),生產(chǎn)的都是“人無我有,人有我新”的品種。他完全采用公平競爭的辦法,而不是和同仁堂的承租者在同一品種上搞惡性競爭。他光明正大,不僅不搞陰謀詭計(jì),而且在對手經(jīng)營困難時(shí),還會(huì)去拉一把。他兩次和張大鏞一起向朝廷爭取增價(jià),預(yù)付官銀就是證明。他重視保護(hù)無形資產(chǎn),因此,不論何人典租同仁堂,都必須用同仁堂的名號(hào)。他注重所有權(quán)的歸屬,即使是每天拿五吊錢,也要堅(jiān)持保住同仁堂鋪東的身份。因此,樂家才能東山再起,同仁堂才能持續(xù)發(fā)展。(未完待續(xù))

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