叢林法則下草根創(chuàng)業(yè)難在哪里？

文/徐欣欣

叢林法則下草根創(chuàng)業(yè)難在哪里？

文/徐欣欣

【編者按】：移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的競爭規(guī)則表現(xiàn)為典型的叢林法則，處于市場高端位置的優(yōu)勢企業(yè)往往占有絕對有利地位，而處于市場底層的草根創(chuàng)業(yè)者，往往處于被擠壓的狀態(tài)，怎樣化解他們創(chuàng)業(yè)過程中的困難，也就成為創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。本文從大量案例入手，深入分析了草根創(chuàng)業(yè)者面臨的困難和解決辦法，值得全社會關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)難上加難，草根階層如何在殘酷的市場競爭中創(chuàng)業(yè)成功，成為一個社會難題。大量的事例說明，草根創(chuàng)業(yè)的難度系數(shù)最大，成功率最低。因此，很有必要分析草根創(chuàng)業(yè)到底難在哪里，為數(shù)以萬計的草根創(chuàng)業(yè)者提供參考建議。

一、草根創(chuàng)業(yè)成為時代的一大趨勢，但是成功者寥寥無幾，這是為什么？

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新成為時代的主旋律，創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)今時代最響亮的口號，大量的草根階層紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍，成為人數(shù)最多、風(fēng)險最大、損失最慘的創(chuàng)業(yè)群體。

從行業(yè)來看，草根創(chuàng)業(yè)大量集中在第三產(chǎn)業(yè)，特別是都市生活類服務(wù)業(yè)，因為這些行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，基本上不需要多少創(chuàng)業(yè)資本，主要依靠勞動力資源就可以了。

例如，都市菜市場上賣蔬菜，本錢也許幾百元就可以了，現(xiàn)代都市上百萬、上千萬人口，每天需要的蔬菜十分驚人，可以提供大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

北京新發(fā)地市場統(tǒng)計中心負(fù)責(zé)人劉通說：“我們每人每天大約吃掉1公斤的蔬菜?！币还?，這個數(shù)字聽起來有點多。劉通解釋說，市場上買的蔬菜專業(yè)術(shù)語叫毛菜，也就是說沒有洗，沒有去除不能吃的部分。按照北京常住人口2000萬計算，北京每天消費蔬菜要2000萬公斤，一年就是730萬噸蔬菜，加上飯店、賓館及浪費等情況，北京一年蔬菜消費量達(dá)到1000萬噸。如果每人每年賣10噸計算，北京賣菜的小商小販有100萬人。但是，這些小商小販沒有可靠的保障能力，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代面臨淘汰的壓力，今后通過網(wǎng)絡(luò)就可以大量銷售蔬菜，特別是高級白領(lǐng)階層的高品質(zhì)需求，蔬菜的安全性、新鮮度要求高，小商小販就不可能保證這一要求，也許三五年后北京的蔬菜銷售模式將會發(fā)生一次質(zhì)的飛躍，看似是一次蔬菜市場大淘汰，也許正是草根創(chuàng)業(yè)的一次良機(jī)，可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提供的先進(jìn)工具，創(chuàng)新都市蔬菜銷售方式，誕生全新的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

最近北京新聞報道一個草根創(chuàng)業(yè)者，將粗放式的銷售蔬菜方式提高到精品化銷售方式，根據(jù)白領(lǐng)階層的高生活品質(zhì)需求，將每個蔬菜嚴(yán)格清洗、切片、包裝，還配好各類調(diào)料，滿足各類菜系的口味要求，白領(lǐng)人士下班回家后只要倒上油就可以炒菜了，十分方便。這一服務(wù)創(chuàng)新贏得了大市場。

從這一案例也可以看到，草根創(chuàng)業(yè)不要“高、大、上”，而是“接地氣”，從人們生活中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，也就是創(chuàng)業(yè)行話：找到痛點，也就可以找到商機(jī)，開拓一片事業(yè)的天空。

二、草根創(chuàng)業(yè)需要過五關(guān)，才有可能進(jìn)入健康發(fā)展軌道

草根創(chuàng)業(yè)之所以失敗率很高，根源之一是眼高手低，事業(yè)信心十足，但是準(zhǔn)備不足，對于市場風(fēng)險考慮欠缺，盲目地隨大流，出現(xiàn)典型的“羊群效應(yīng)”。總的來看，草根創(chuàng)業(yè)的急躁病、跟隨病、攀比病比較嚴(yán)重。因此需要從思想高度進(jìn)行深刻反思，才有可能規(guī)避市場陷阱，進(jìn)入成功的天地。

1.市場定位關(guān)。

創(chuàng)業(yè)是一種財富創(chuàng)造方式，與就業(yè)的最大區(qū)別是老板與打工仔的區(qū)別。就業(yè)根本不需要承擔(dān)企業(yè)的終極責(zé)任，創(chuàng)業(yè)就不同了，當(dāng)了老板就要承擔(dān)企業(yè)的終極責(zé)任，哪怕再小的企業(yè)也是市場經(jīng)濟(jì)的一個細(xì)胞，在競爭激烈的市場上作為一個獨立的經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)的，如果企業(yè)的市場定位出現(xiàn)偏離、偏差，就會出現(xiàn)“差之毫厘，謬以千里”。

為什么市場定位如此重要呢？因為每個企業(yè)都在社會分工中擁有自身的一席之地，也許這些社會分工是主動形成的，其實大量的社會分工是被動形成的，草根創(chuàng)業(yè)往往遇到的一個難點就是沒有資格主動參與社會分工，成為社會分工的被動適應(yīng)者。這一被動適應(yīng)往往就是草根創(chuàng)業(yè)失敗的開端。因為市場競爭本質(zhì)上是社會分工的競爭，處于不利的產(chǎn)業(yè)鏈位置，好比在干旱地區(qū)種植莊稼，怎么可能有好的收成呢？

草根創(chuàng)業(yè)首先要思考的一個問題：如何搶占到最有利的社會分工，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上如何搶占最佳的位置，成為產(chǎn)業(yè)鏈上最稀缺也最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那么，一旦進(jìn)入市場競爭中就會隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭而發(fā)展，好比坐在一艘大船上出海，風(fēng)險自然就會大大降低。

從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律來看，草根創(chuàng)業(yè)者要搶占到最佳的產(chǎn)業(yè)鏈位置，最直接也最有效的辦法就是充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈的補充者，一般而言，龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上往往有大型企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)鏈的霸主，但是，由于產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，不少大企業(yè)不愿意從事一些低附加值環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，這就是草根創(chuàng)業(yè)的一大機(jī)遇，可以成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個補充者、輔助者、配套者。因此，草根創(chuàng)業(yè)最好不要單干，而是與大型產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構(gòu)成一個緊密型、戰(zhàn)略型、互補型、價值型、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)鏈。

2.商業(yè)模式關(guān)。

創(chuàng)新商業(yè)模式成為當(dāng)今商界最神秘也最深奧的一門學(xué)問，不少創(chuàng)業(yè)者之所以頻頻失敗，根源之一是沒有尋找到自己最適合的商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式？簡單地說就是建立資源跨界整合機(jī)制基礎(chǔ)上的投入與產(chǎn)出循環(huán)系統(tǒng)，企業(yè)投入了資源后如何在市場上換回應(yīng)有的收入，需要經(jīng)過什么環(huán)節(jié)、路徑、辦法、手段，不同的環(huán)節(jié)、路徑、辦法和手段，反映了不同商業(yè)模式的優(yōu)劣強弱。好的商業(yè)模式可以讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入成長的快車道，好比順?biāo)浦垡粯?，快速發(fā)展；相反，差的商業(yè)模式則是逆水行舟，困難重重。草根創(chuàng)業(yè)本身沒有什么社會資源和背景，如果遇到差的商業(yè)模式，根本不能形成造血機(jī)制，單純的投入，消耗型發(fā)展，有什么本錢進(jìn)行這樣的消耗呢？

草根創(chuàng)業(yè)如何尋找到最佳的商業(yè)模式呢？總的來看，有一個比較可靠的辦法：從行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場的縫隙處發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，關(guān)鍵是從創(chuàng)新商品設(shè)計、商品功能改進(jìn)、商品性能優(yōu)化、服務(wù)方式創(chuàng)新等方面進(jìn)行嘗試，通過增強自身商品或服務(wù)的新價值作為“市場敲門磚”，就可以吸引消費者，在狹小的市場空間里獲得足夠的購買力。因此，發(fā)現(xiàn)商品新功能、創(chuàng)新商品設(shè)計也許是一個最佳的商業(yè)模式，千萬不要走老路，單純依靠模仿之路，因為在這些老路上已經(jīng)擁擠了太多的創(chuàng)業(yè)者，特別是大量的模仿者看似簡單容易，其實等于自己擁擠到一條羊腸小道上，怎么可能獲得大市場呢？

3.盈利模式關(guān)。

盈利模式與商業(yè)模式有相似性，但是存在著差異性。商業(yè)模式的核心是資源整合方式，也就是哪些資源進(jìn)入自己的運營軌道并發(fā)揮特殊的價值創(chuàng)造功能。商業(yè)模式解決了草根創(chuàng)業(yè)者的市場發(fā)展方向問題和市場軌道問題，但是并不一定保證最終能夠賺錢。因為賺錢是市場上最難的事情，特別是草根創(chuàng)業(yè)者，本來沒有什么深厚的社會背景，也沒有什么可靠的社會資源，如果不能盡快賺錢，那么，很容易陷入創(chuàng)業(yè)的泥潭之中。

盈利模式的本質(zhì)就是最終誰給企業(yè)埋單，并且這些埋單總收入恒定超過企業(yè)的最低成本線。也許可以尋找到最終的埋單者，但是往往面臨著價格戰(zhàn)的殘酷壓力，很難保證銷售價格可以穩(wěn)定地超越企業(yè)的最低成本線。如果不能提高自己的銷售價格總水平，就很容易陷入“價格戰(zhàn)”的一片紅海之中。問題是如何提升自己的銷售價格呢？草根創(chuàng)業(yè)者根本沒有市場定價權(quán)，主要的辦法就是節(jié)約成本，但是，不少企業(yè)成本是硬成本，根本不可能簡單地壓縮的。

過去，規(guī)模經(jīng)濟(jì)十分吃香，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大規(guī)模的流水線生產(chǎn)過時了，碎片化消費成為一種時尚，定制化消費也正在到來，個性化消費正在流行，草根創(chuàng)業(yè)者有一個機(jī)遇：學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，也就是知識經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮新知識的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造功能，可以尋找到新的盈利模式。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)可以提升企業(yè)的內(nèi)生力，在發(fā)現(xiàn)消費最深層次的需求方面有特異功能。這是知識經(jīng)濟(jì)時代的一個新特點，因為智慧是稀缺的，建立在智慧基礎(chǔ)上的創(chuàng)意、創(chuàng)新與創(chuàng)造，往往就具備了發(fā)現(xiàn)新消費領(lǐng)域的特殊功能，也就等于尋找到新的盈利模式，讓消費者愿意給自己埋單，也就尋找到最佳的創(chuàng)業(yè)土壤。

4.資源跨界整合關(guān)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代最大的一個特點就是快速變化的市場，不斷改變著市場游戲規(guī)則，不少傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。草根創(chuàng)業(yè)者往往會陷入傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的泥潭之中。這是因為不少草根創(chuàng)業(yè)者缺乏底氣，不敢進(jìn)入現(xiàn)代行業(yè)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)，認(rèn)為這些現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的門檻很高，其實這是一個誤區(qū)。從市場競爭程度來看，傳統(tǒng)型經(jīng)濟(jì)的壓力越來越大，唯有現(xiàn)代型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景越來越好。這里，草根創(chuàng)業(yè)的一個難點就是跨界資源整合能力，也就是尋找到不同行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)之間、企業(yè)之間的融合點、結(jié)合點、嫁接點，自己充當(dāng)他們的中介，架起一座橋梁。這一設(shè)計看似很難，其實根本不難的，因為現(xiàn)代社會的分工越來越深、越來越細(xì)，草根創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就是深化社會分工的深度和細(xì)度，尋找不同社會分工之間的連接點與互補點，就可以成為跨界資源整合的平臺。

現(xiàn)代社會有一個需求就是交友，茶館是交友的最好場所之一。普通的茶館也許僅僅是喝茶的地方，如果茶館延伸到交友，建立社會朋友圈子資源，建立跨界資源整合機(jī)制，茶館的社會功能將全面延伸，誕生強大的產(chǎn)業(yè)鏈。在北京十分火爆的咖啡館創(chuàng)業(yè)模式，得到創(chuàng)業(yè)者的青睞，不少創(chuàng)業(yè)者屬于草根階層，在咖啡館里獲得了創(chuàng)業(yè)信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)本錢。這一現(xiàn)象的本質(zhì)是創(chuàng)造社會資源集聚的場所，好比分散的水珠匯集起來就可以形成涓涓泉水，最終還可以匯聚成為小溪、江河。因此，跨界資源整合機(jī)制是草根創(chuàng)業(yè)者的一個捷徑，關(guān)鍵是尋找到社會最稀缺也最需要的服務(wù)場所，從社會最基本需求入手，也就是從市場最薄弱也是大眾最渴望的環(huán)節(jié)入手，可以發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)代社會的資源十分豐厚，如果建立了新型的資源跨界整合機(jī)制，就可以倍增這些資源的社會價值。

例如，都市的養(yǎng)老業(yè)將是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，但是，不少創(chuàng)業(yè)者停留在表面需求層面，根本沒有深入分析養(yǎng)老業(yè)的各類需求。比如，都市不少老人的經(jīng)濟(jì)收入可觀，但是最缺乏親情關(guān)懷，自己的小孩長年不回家看望老人。這些老人的最大心愿不是經(jīng)濟(jì)層面的幫助，也不是吃飯問題，而是精神層面的關(guān)愛，如果某個草根創(chuàng)業(yè)者發(fā)明一個老人精神關(guān)懷所，從精神層面關(guān)心老人的身心健康，投入的成本往往不多，效果也許最好。精神層面的關(guān)懷不需要付出商品成本，而是語言交流方式、心理溝通方式的創(chuàng)新，讓老人有一個愉快的心情。問題是如何滿足老人的精神需求呢？誰來提供這些看似簡單其實非常艱難的精神撫慰呢？都市最好的資源是大學(xué)生資源，讓大學(xué)生成為都市老人的精神撫慰者，也許每天只要早晚1個小時的服務(wù)就可以了，頂多周末兩天全部用上，老人的精神撫慰問題就基本解決了。老齡社會的到來，未來都市精神層面的服務(wù)將是一個藍(lán)海市場，隱藏著巨大的商機(jī)，關(guān)鍵是創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，才有可能最佳整合社會資源，產(chǎn)生新的社會價值。

5.成長瓶頸關(guān)。

草根創(chuàng)業(yè)往往面臨著企業(yè)成長的煩惱，也許在剛創(chuàng)業(yè)的時候還可以尋找到適合的市場環(huán)境，但是，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，往往面臨著成長的瓶頸，不少創(chuàng)業(yè)者5年、10年依然在原地打轉(zhuǎn)，根本不能讓企業(yè)逐步長大，成為“盆景式”的小企業(yè)。

為什么小企業(yè)不能順利地長大呢？根本原因之一是草根創(chuàng)業(yè)者的自身障礙，包括思想境界的限制、心胸的約束、視野的阻礙、性格的僵化，最終導(dǎo)致企業(yè)沒有形成一種自我繁殖機(jī)制、自我集聚功能、自身膨脹能力，沒有辦法突破自身的約束，好比自己抓住頭發(fā)根本不能離開地面一樣，需要外部的強大推動力。

比如有的小老板根本沒有用人的眼光、培育人才的本事，也不敢放手讓部下做事，約束部下的能力，最終的結(jié)果就是自我約束，好比一杯水怎么可能形成江河呢？

三、草根創(chuàng)業(yè)的成功案例

1.賣粥也照樣發(fā)大財。

在四川省雙流縣，有一個農(nóng)家夫妻靠賣粥成就一番事業(yè)。這里，流傳著一句俗語：這里最好聽的是天上的飛機(jī)聲、地上的稀飯聲。為什么稀飯聲也成為最好聽的聲音呢？因為有一家“李姐稀飯店”傳出了驚人的稀飯聲，每天一到吃飯時間，上千個顧客擁進(jìn)這家稀飯店，喝稀飯的聲音好比美妙的音樂一樣。

為什么這家稀飯店有如此大的魅力呢？創(chuàng)業(yè)者是一對沒有多少文化的下崗夫妻，他們草根創(chuàng)業(yè)，短短的5年，竟然擁有百萬財富。

稀飯的創(chuàng)業(yè)者叫李春花，她的丈夫叫辜強，是重慶市仁壽縣城關(guān)鎮(zhèn)人，1992年下崗了，本來依靠銷售煙賺了20萬元，在20世紀(jì)90年代是相當(dāng)富裕的，但是由于進(jìn)了一次假煙，投入50萬元，辛辛苦苦賺的錢全部賠光了，還負(fù)債20萬元。怎么辦呢？最后想到了賣稀飯，這一創(chuàng)業(yè)看似根本沒有什么前途，但是，他們的稀飯大有學(xué)問，增加特色稀飯和葷稀飯，還有自己的品牌---李姐稀飯大王，研究出來“魚稀飯”系列、“臘肉稀飯”系列、“斑鳩稀飯”系列、“肥腸稀飯”系列等十多個系列稀飯，最得意的是發(fā)明了“野生婁龍花粥”，一種綠色食品，全天然、全野生、全綠色，還有清熱解毒的功效。這一創(chuàng)新帶來了大量的客源。后來，還請來老中醫(yī)，開出好的食療配方，研制了開胃健脾稀飯、養(yǎng)顏養(yǎng)容稀飯等藥用價值的稀飯。這些實用價值的提升成為開拓市場的利劍，也是創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣。

挖掘市場需求，永無止境，關(guān)鍵是尋找到市場的痛點，也就是創(chuàng)業(yè)者成功的開端。

2.農(nóng)家婦女的創(chuàng)業(yè)之路。

浙江海鹽于城鎮(zhèn)有一位草根創(chuàng)業(yè)者，叫王代妹，1984年開始在自家門前挖了40平方米的甲魚池，開始養(yǎng)殖甲魚，當(dāng)年收入1000元，在當(dāng)時是一筆巨款。1993年將養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到1000平方米。1994年，承包了53畝地，每年成本4萬元，每公斤140元的價格，貸款購買了2000余只種甲魚，用飛機(jī)空運花費2萬元，但是由于經(jīng)驗不足，新澆的池子水泥堿度偏度，加上小販在出售種甲魚時候注水，導(dǎo)致種甲魚大量死亡，再加上缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗，當(dāng)年損失6萬元。

教訓(xùn)往往是最好的老師。王代妹從失敗中學(xué)到成功的秘訣，購買種甲魚的時候，小販送的甲魚苗，分別放開，過幾天再擇優(yōu)選購，這一招非常有效果，種甲魚苗的成活率大大提高了。她在水池里混養(yǎng)魚鱉，鰱魚、鳊魚也最適合魚鱉混養(yǎng)，這一養(yǎng)殖方式的創(chuàng)新，大大提高了資源利用率，也增大了收入。真正讓王代妹成功的是甲魚繁殖基地建設(shè)，采取人工孵化甲魚苗，采集甲魚卵，成功建立了甲魚產(chǎn)卵場，甲魚苗每苗價格為38元，銷往韓國，取得巨大的豐收。這一創(chuàng)業(yè)思路來自創(chuàng)新，將簡單的養(yǎng)殖業(yè)提升到種子繁殖水平。這是創(chuàng)業(yè)者的一個成功秘密。

3.劉家兄妹為什么能夠成功？

四川有一個劉家兄妹--劉永好、劉永行，是中國的飼料大王，個人資產(chǎn)達(dá)到上百億元。從平民百姓白手創(chuàng)業(yè)，最終取得輝煌的業(yè)績，靠是什么秘籍呢？

劉家兄弟年輕時，沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服，他們兄弟四人加上小妹被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。1980年春節(jié)，劉永行在大年初一到初七，在馬路邊擺地攤修理電視機(jī)和收音機(jī)，竟然賺了300元，當(dāng)時的300元相當(dāng)于國家23級干部8個月的工資。他們看到這一商機(jī)，學(xué)計算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好、修理家電的劉永行剛好組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，生產(chǎn)音響，取的名字叫“新意音響”。后來他們找到一個學(xué)校，成為一個校辦工廠的一個產(chǎn)品。當(dāng)時養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)含量低，本錢不大，在自家陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉，后來辦了一個良種場，主營業(yè)務(wù)是孵化小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種子，1983年他們育新良種場孵化雞5萬只，孵化鵪鶉1萬只，帶出11個專業(yè)戶。1984年4月，他們聽信了紫陽縣的一個專業(yè)戶，一下子就接了10萬只小雞的訂單，結(jié)果，客戶失信毀約，劉家兄妹陷入困境。這一現(xiàn)象在草根創(chuàng)業(yè)中十分普遍，沒有冷靜的頭腦，往往就會陷入創(chuàng)業(yè)的困境。

在困難面前，劉家兄妹堅持下來，到了1986年年產(chǎn)鵪鶉15萬只，后來抓住我國農(nóng)村改革的商機(jī)，改行做飼料，又稱為中國飼料大王。

4.抓住商機(jī)大膽干，搶占先機(jī)發(fā)大財。

一個3年高考落榜生，騎著自行車賣煤氣的小伙子，經(jīng)過20多年的奮斗，擁有70億元資產(chǎn)。他就是河北省廊坊市勝芳古鎮(zhèn)的王玉鎖，1964年出生的他，在20世紀(jì)80年代做小生意，做過塑料廠的業(yè)務(wù)員，1986年他來到任丘，一次偶然的機(jī)會，做起液化氣罐的生意，這個時候，國家液化氣開始價格雙軌制，市場利潤空間大，幾年下來王玉鎖就是贏得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

1989年王玉鎖成立了夏利出租車公司，看到石化貿(mào)易中的市場空間，國家對于天然氣下游行業(yè)開始逐漸松口，允許國有零散氣井與外界合作開發(fā)，王玉鎖抓住這一難得的商機(jī)，1992年成立新奧燃?xì)庥邢薰荆?994年又把管道輸送燃?xì)庖肜确皇袇^(qū)，1998年王玉鎖等到了“天時”---西氣東輸工程，新奧集團(tuán)先后搶占了山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等市場，位居行業(yè)領(lǐng)先地位，也贏得了巨大的財富。

四、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)是一項偉大的事業(yè)，也是財富第一源泉。但是，草根創(chuàng)業(yè)的成功率很低，總的來看，缺乏最基本的準(zhǔn)備條件就匆忙下海，還沒有撈到海里的魚蝦，就被海里的鱷魚咬傷甚至咬死。這是不少草根創(chuàng)業(yè)的悲劇。創(chuàng)業(yè)好比打仗，一定不要打無把握之仗。充分的準(zhǔn)備過程十分重要，不要盲動，也不要輕敵，一定要冷靜思考，將創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題思考清楚，想出應(yīng)對的辦法。

草根創(chuàng)業(yè)一定要留好退路，如果失敗怎么辦？很多草根創(chuàng)業(yè)者根本不考慮這一最壞的可能性，一旦出現(xiàn)就會家破人亡。因為創(chuàng)業(yè)是一個風(fēng)險極大的事業(yè)，千萬不要把身家性命都押上去，也不要把自己逼上絕路，才不會被商業(yè)欺騙所傷害。其實，不少商業(yè)欺騙并不高明，但是，草根創(chuàng)業(yè)者往往為了盡快致富，也就根本不去思考這些商業(yè)信息是否有欺騙，盲目輕信的結(jié)果往往是損兵折將。

草根創(chuàng)業(yè)一定要走一條穩(wěn)健的道路，千萬不要急躁，財富的積累過程需要耐心，要堅持住道德和法律的底線，千萬不要為了一點點利益就犧牲道德、觸及法律。

草根創(chuàng)業(yè)一定要老老實實創(chuàng)業(yè)，不要盲目做大，千萬不要囫圇吞棗，每個行業(yè)都有自身的規(guī)律性，千萬不要進(jìn)入自己根本不熟悉的行業(yè)，否則就會成為無頭的蒼蠅，瞎撞的結(jié)果肯定沒有好下場。

草根創(chuàng)業(yè)一定要有一顆平常心，財富也沒有頂點，千萬不要攀比，保持平常心就可以從容地創(chuàng)業(yè)，不會被誘惑所困擾，也不會陷入市場陷阱，讓自己的企業(yè)好比幼苗一樣慢慢長大，千萬不要拔苗助長，才有可能長成參天大樹。

草根創(chuàng)業(yè)，沒有背景、資源和靠山，這些均是創(chuàng)業(yè)過程的風(fēng)險。但是，沒有關(guān)系，只要創(chuàng)業(yè)者小心謹(jǐn)慎，一步一個腳印，遵循創(chuàng)業(yè)成功的規(guī)律，就可以獲得成功。也許沒有億萬家產(chǎn)，但是起碼可以實現(xiàn)小康，也是一大幸福。