NATURE REPUBLIC 92%蘆薈舒緩凝膠帶動(dòng)蘆薈在身體護(hù)理市場(chǎng)中的興起

Nature Republic 92%蘆薈舒緩保濕凝膠（Nature RepublicSoothing & Moisture AloeVera 92% Soothing Gel）于2009年推出，帶動(dòng)了蘆薈在韓國(guó)美容大眾市場(chǎng)的突然流行。由于它在國(guó)內(nèi)國(guó)外越來(lái)越受歡迎，特別是中國(guó)，其他的大眾品牌也紛紛推出了類似概念的蘆薈身體護(hù)理產(chǎn)品，但Nature Republic的產(chǎn)品仍舊被認(rèn)為是趨勢(shì)的首創(chuàng)者。

它的流行有許多原因，但其天然屬性和注重蘆薈這一種主要成分的做法，絕對(duì)是主因。在產(chǎn)品名中使用“92%”的字眼是非常有效的舉措，無(wú)形中向消費(fèi)者展示了“全天然”產(chǎn)品的定位。另外，產(chǎn)品中使用的蘆薈生長(zhǎng)于Nature Republic在加州的私人農(nóng)場(chǎng)，它是加州認(rèn)證有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，這有效地博得了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品來(lái)源可追溯性的信任。其包裝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不含對(duì)羥基苯甲酸酯、礦物油和人工色素。

大包裝卻采用合理的價(jià)格，這是吸引消費(fèi)者的另一要素：產(chǎn)品容量為300毫升，但只需5美金。它能用于身體，面部、指甲和頭發(fā)，對(duì)所有消費(fèi)者群體都具有保濕和舒緩功能，包括男性、女性、嬰兒和兒童。它聲稱容易使用又安全，每一個(gè)家庭成員都可用它護(hù)理身體的多個(gè)部分，用得多勤快都行，因?yàn)閮r(jià)格不貴。

它的廣告活動(dòng)邀請(qǐng)韓國(guó)流行樂(lè)團(tuán)EXO作為模特，以吸引亞洲的消費(fèi)者，尤其是中國(guó)人。隨著韓國(guó)國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)變得飽和，針對(duì)其他亞洲市場(chǎng)已成為許多韓國(guó)美容品牌的常規(guī)舉措。

蘆薈的舒綴效果和補(bǔ)水凝膠質(zhì)地吸引亞洲消費(fèi)者

蘆薈是全球身體護(hù)理市場(chǎng)熱門的成分之一。根據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，含有蘆薈成分的身體護(hù)理產(chǎn)品在全球新品總數(shù)中的占比由2010年的11%上升到2014年的16%。北美是領(lǐng)先地區(qū)2014年北美含蘆薈的身體護(hù)理產(chǎn)品在全球推出的身體護(hù)理產(chǎn)品中占比32%，亞洲的這一比例由2010年的11%上升到2014年的15%。

蘆薈強(qiáng)大的滋潤(rùn)和舒緩功效廣為人知，它日益流行的部分原因是這些宣稱在身體護(hù)理市場(chǎng)的日益普及。由于總體上抵御自由基、環(huán)境因素和城市生活壓力已成為一種趨勢(shì)，蘆薈的舒緩功能因而更加受歡迎。

補(bǔ)水凝膠的質(zhì)地是另一個(gè)吸引消費(fèi)者的原因。在含有蘆薈的身體護(hù)理產(chǎn)品中，凝膠質(zhì)地的產(chǎn)品占比15%。這些產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)比在韓國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)有更高的潛力，因?yàn)闁|南亞氣候濕熱，消費(fèi)者需要輕薄清新質(zhì)地的產(chǎn)品讓敏感肌膚得到舒緩清爽，防止高溫和紫外線的傷害。

東南亞的身體護(hù)理品趨勢(shì)兼容蘆薈

在韓國(guó)，保濕/補(bǔ)水和適合敏感肌膚是身體護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)中的主要宣稱，一部分原因是消費(fèi)者認(rèn)為適合敏感肌膚的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的保濕效果。

韓國(guó)的身體護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)著重解決消費(fèi)者的某種皮膚問(wèn)題，例如過(guò)敏性皮膚炎和極度干燥，或者重視特定的護(hù)膚需求，例如嬰兒。針對(duì)敏感皮膚和嬰兒嬌嫩皮膚的不含刺激性化學(xué)成分但具有很強(qiáng)保濕效果的安全天然成分在市場(chǎng)中十分重要，這也是蘆薈成分脫穎而出的原因。

相比普通的身體護(hù)理產(chǎn)品，含有蘆薈的身體護(hù)理產(chǎn)品較多地使用以下宣稱：保濕/補(bǔ)水，植物/草本、維生素/礦物質(zhì)強(qiáng)化、有機(jī)。在蘆薈產(chǎn)品中，注重成分安全的宣稱也日益流行，例如不含對(duì)羥基苯甲酸酯、無(wú)添加劑/防腐劑。