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    淺談電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

    2015-12-05 14:45:11叢偉
    商場現(xiàn)代化 2015年25期
    關(guān)鍵詞:市場營銷電子商務(wù)影響

    摘 要:在互聯(lián)網(wǎng)與科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的今天,電子商務(wù)這種全新的貿(mào)易形式受到世界各國的歡迎,電子商務(wù)是社會背景下,商務(wù)發(fā)展的一種全新模式,具有虛擬化、透明化等特點。近年來,電子商務(wù)對我國市場經(jīng)濟發(fā)展造成了極大的影響,同時電子商務(wù)也對市場營銷方式帶來極大的影響,下面對此進行詳細的分析。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);市場營銷;影響

    互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù)的快速發(fā)展,使得電子商務(wù)越來越完善,電子商務(wù)的內(nèi)容有很多,如電子郵件、增值網(wǎng)、電子轉(zhuǎn)賬、多媒體導(dǎo)購、電子數(shù)據(jù)交換等,電子商務(wù)的出現(xiàn)極大的拉近了交易雙方的距離,提高了貿(mào)易效率。由于電子商務(wù)本身具有開拓市場、加快市場運轉(zhuǎn)步伐等作用,越來越多的企業(yè)開始使用電子商務(wù)進行市場營銷,因此,探索電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響對企業(yè)發(fā)展有十分重要的作用。

    一、電子商務(wù)的概述

    1.電子商務(wù)的內(nèi)涵

    對于電子商務(wù),從廣義上看,是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通、交易等所有活動,電子商務(wù)不僅僅是利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品交易,還是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程中遇到的問題,并努力降低產(chǎn)品成本,在互聯(lián)網(wǎng)上所進行的原材料采購、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品訂購、運輸、互聯(lián)網(wǎng)支付等一系列活動,都屬于電子商務(wù)活動。從狹義上看,電子商務(wù)是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)等開展貿(mào)易活動,需要注意的是,在電子商務(wù)中,買賣雙方無法直接見面,為保證交易雙方的合法權(quán)益,第三方支付平臺發(fā)揮著十分重要的作用。

    2.電子商務(wù)的特點

    電子商務(wù)的主要特點有:(1)消費者在進行消費活動時,不會受到時間、地區(qū)的限制,消費者可以隨時隨地在互聯(lián)網(wǎng)平臺中與商家溝通聯(lián)系,進行消費。(2)由于互聯(lián)網(wǎng)具有全球化、開放化的特點,因此,對于采用電子商務(wù)平臺的企業(yè)而言,可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行全球性的產(chǎn)品營銷,而對消費者而言,可以在電子商務(wù)平臺中,購買全球任意一家商家的產(chǎn)品,可見在電子商務(wù)平臺中,交易雙方的市場更加寬廣。(3)從銷售者的角度看,電子商務(wù)平臺的出現(xiàn),極大的降低了產(chǎn)品在各個中間商的流通,從而降低了產(chǎn)品的成本;從消費者的角度看,電子商務(wù)的出現(xiàn),使得產(chǎn)品流通速度更快,消費者能更快的拿到自己心儀產(chǎn)品。(4)電子商務(wù)的出現(xiàn),更能滿足時代的消費需求,在新環(huán)境下,消費者更加注重個性化、差異化、時尚化的消費,電子商務(wù)平臺完全能滿足消費者的消費需求。

    二、市場營銷的發(fā)展分析

    市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營十分重要的一個環(huán)節(jié),企業(yè)需要通過市場營銷將自身設(shè)計生產(chǎn)加工的產(chǎn)品推向市場,得到消費者的認可,從而實現(xiàn)企業(yè)盈利。就目前而言,大多數(shù)企業(yè)市場營銷的重點在于引導(dǎo)消費者進行消費,并且滿足廣大消費者的各種消費需求,在新環(huán)境下,企業(yè)的市場營銷已經(jīng)不能僅僅停留于此,企業(yè)還需要分析消費者未來的潛在消費需求,對于不同的消費者,提供不同的市場營銷模式,利用不同的營銷手段引導(dǎo)消費者,這樣才能為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供保障。

    對于市場營銷,往往需要根據(jù)消費者的消費欲望、消費心理、產(chǎn)品價值開展,因此,對企業(yè)而言,在開展市場營銷時,要對消費者的消費欲望、消費心理進行調(diào)查,根據(jù)消費者的具體情況,研發(fā)新的產(chǎn)品,滿足消費者的消費需求。在市場營銷過程中,營銷人員需要準確的把握產(chǎn)品、消費者心理、產(chǎn)品價值等之間的關(guān)聯(lián),結(jié)合市場情況,制定完善的市場營銷方案,在確保消費者消費心理得到滿足的同時,使企業(yè)獲得更多的利益。

    三、電子商務(wù)與市場營銷的關(guān)系

    對于電子商務(wù),是建立在傳統(tǒng)的市場營銷上的,雖然電子商務(wù)和市場營銷的渠道、實施方式有一定的差異,但是電子商務(wù)和市場營銷的本質(zhì)都是為了營銷,因此,電子商務(wù)和市場營銷從本質(zhì)上看是相同的。電子商務(wù)是新環(huán)境下,對傳統(tǒng)營銷模式進行的改革和創(chuàng)新,是網(wǎng)絡(luò)時代下,對傳統(tǒng)市場營銷模式的延伸,在傳統(tǒng)的市場營銷中,經(jīng)常會受到時間、地區(qū)等客觀因素的影響無法完成交易,電子商務(wù)的出現(xiàn),極大的改變了這種現(xiàn)象,電子商務(wù)能不受時間、地區(qū)等因素的影響,使用電子商務(wù)的企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行全球性的產(chǎn)品銷售,而消費者則可以隨時隨地的進行消費。電子商務(wù)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)市場營銷而言,無疑產(chǎn)生了極大的沖擊,在電子商務(wù)下,市場營銷的中心逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者身上,市場營銷活動的開展需要建立在消費者消費心理的基礎(chǔ)上,這一改變體現(xiàn)出以消費者為中心的營銷模式,已經(jīng)成為新環(huán)境下市場營銷的重心。

    四、電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

    1.市場營銷方式的改變

    在以往的市場營銷中,企業(yè)之間的交易十分繁雜,加上中間業(yè)務(wù)比較多,極大的增加了企業(yè)之間的交易成本,同時受時間、地域等因素的影響,企業(yè)之間的交易只能在相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)進行。電子商務(wù)的出現(xiàn),對傳統(tǒng)市場營銷造成了極大的改變,首先,電子商務(wù)使得市場營銷環(huán)境發(fā)生了變化,在互聯(lián)網(wǎng)下,營銷市場不在僅僅是以往的某個區(qū)域,而是全球范圍,互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)的基礎(chǔ),由于互聯(lián)網(wǎng)具有開放、互聯(lián)的特性,實現(xiàn)了地區(qū)之間的緊密聯(lián)系,使得企業(yè)營銷環(huán)境更加寬廣,而且在互聯(lián)網(wǎng)中,企業(yè)的營銷方式也更加靈活多樣。其次,電子商務(wù)使得市場營銷的交易方式、支付手段發(fā)生了極大的改變,在電子商務(wù)中,產(chǎn)品的營銷、支付都是在互聯(lián)網(wǎng)中進行的,這不僅減少了國家在發(fā)行貨幣方面的投資,還讓消費者感覺更加方便。在電子商務(wù)中,企業(yè)可以直接將產(chǎn)品交付給消費者,不再利用各種中間商,這就降低了企業(yè)產(chǎn)品的成本,而企業(yè)為了在激烈的市場競爭中立足,也會對產(chǎn)品的銷售價格進行調(diào)整,這樣消費者就可以受益。

    另外,電子商務(wù)的出現(xiàn),也會對消費者及其行為造成一定的改變,在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天,消費者越來越注重個性消費,消費者之間的消費差異逐漸增大,在電子商務(wù)平臺中,消費者可以對多種產(chǎn)品進行選擇,從中選取最符合自己需求的產(chǎn)品。由于進行網(wǎng)絡(luò)消費活動的消費者具有良好的接受新事物能力,他們會參與到企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)中,為企業(yè)提供針對性的意見,這樣企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品更具有針對性,而營銷活動的開展也更加具備針對性,這就避免了傳統(tǒng)市場營銷的盲目性。

    2.市場營銷信用度及服務(wù)質(zhì)量的提高

    和以往的市場營銷方式相比較,電子商務(wù)平臺更能為消費者提供有力的消費行為保障,在以往的市場營銷中,消費者在進行交易時,需要通過貨幣、現(xiàn)金等物理介質(zhì)實現(xiàn),如果貨幣、現(xiàn)金丟失后,就無法繼續(xù)進行交易,在電子商務(wù)平臺中,消費者在進行交易時,是通過網(wǎng)絡(luò)密碼認證進行的,即便消費者忘記了網(wǎng)絡(luò)密碼,也可以通過申請找回密碼來重新設(shè)置密碼。同時在電子商務(wù)下,企業(yè)更加重視自身的信用程度,因為企業(yè)的信用程度低時,消費者就不會選擇該企業(yè)的產(chǎn)品,最終會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到限制,甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生存。因此,在電子商務(wù)的影響下,企業(yè)不僅需要提高自身的信用程度,還需要針對消費者的需求,為消費者提供針對性服務(wù),不斷提高消費者的滿意度,從而提高企業(yè)在消費者心中的信譽。此外,企業(yè)還需要及時了解市場情況及消費者的消費需求,針對性進行產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品價格調(diào)整,以此來提高自身的服務(wù)質(zhì)量。

    3.市場營銷速度的提高

    在新環(huán)境下,電子商務(wù)的最大特點就是,能規(guī)避傳統(tǒng)市場營銷中時間、空間等客觀因素的限制,電子商務(wù)能直接在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行交易。在電子商務(wù)中,特別注重市場營銷的速度,同時,電子商務(wù)平臺中,產(chǎn)品的更新速度很快,網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度也不斷提高,同時網(wǎng)絡(luò)信息的查詢速度也在持續(xù)提高,消費者能通過網(wǎng)絡(luò)信息查詢自己真正所需要的產(chǎn)品,而商家可以通過網(wǎng)絡(luò)信息來掌握最新市場動態(tài),并為消費者提供多元化的產(chǎn)品、服務(wù),因此,在未來的市場營銷中,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷會成為整個市場營銷中的重要部分。另外,在電子商務(wù)平臺中,消費者和商家可以針對產(chǎn)品進行快捷、及時的溝通交流,能用最短的時間解決疑問,完成交易,所以電子商務(wù)會讓市場營銷的速度得到極大的提高。

    4.電子商務(wù)與市場營銷的整合

    受互聯(lián)網(wǎng)、計算機技術(shù)的影響,電子商務(wù)對傳統(tǒng)市場營銷造成了極大的影響,但是這并不代表電子商務(wù)可以完全取代傳統(tǒng)的市場營銷,在新環(huán)境下,電子商務(wù)需要實現(xiàn)和傳統(tǒng)市場營銷的整合,這樣才可能實現(xiàn)電子商務(wù)與市場營銷的全面發(fā)展。作為新興的營銷手段,電子商務(wù)當前覆蓋的消費群體僅僅是整個市場的一部分,如貧困地區(qū)、老年人等消費群體,還需要通過傳統(tǒng)的市場營銷手段進行產(chǎn)品營銷。另外,互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然是一個及時、有效的交流平臺,能為商家和消費者的交流提供極大的方便,但是仍有很多消費者習(xí)慣了傳統(tǒng)的市場營銷,仍然選擇傳統(tǒng)的營銷方式。對于傳統(tǒng)市場營銷,仍有一個電子商務(wù)無法代替的優(yōu)勢,就是傳統(tǒng)市場營銷更加具備親和力,在今后的很長一段時間內(nèi),電子商務(wù)會與傳統(tǒng)市場營銷并存,因此,要充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢,整合資源,從而獲得最好的營銷效果。

    五、總結(jié)

    電子商務(wù)和傳統(tǒng)市場營銷各有特點,雖然電子商務(wù)的出現(xiàn)對市場營銷帶來極大的改變,但電子商務(wù)并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)市場營銷,因此,要綜合利用市場營銷和電子商務(wù),利用市場營銷來提高企業(yè)的親和力,利用電子商務(wù)來開拓市場,引導(dǎo)消費者消費,以此保證企業(yè)能在市場競爭中立足。

    參考文獻:

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    作者簡介:叢偉,男,漢族,籍貫:江蘇,浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院學(xué)生,研究方向:市場營銷

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