國際貿易下我國市場營銷對策研究

摘 要：隨著全球經濟化以及我國社會經濟的快速發(fā)展，我國在國際市場中的競爭壓力日益提高。而我國市場營銷在國際貿易環(huán)境下，也開始朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。在這樣的背景下，我國為了能夠在國際貿易中占有一席之位，大力促進產品的創(chuàng)新，不斷提高科學的營銷理念和借鑒優(yōu)秀的成功經驗，以此形成自身的品牌發(fā)展策略，積極探索出一條有效的市場營銷之路。因此，本文首先分析了國際貿易與市場營銷之間的關聯性，根據實際情況深入研究市場營銷在國際貿易中的發(fā)展，并在此基礎上提出了相應的營銷策略。

關鍵詞：全球經濟化；國際貿易；市場營銷對策

根據目前國際貿易的實際情況而言，想要在國際貿易中占有一席之地，并且能夠實現長期發(fā)展的長遠目標，就需要不斷制定科學且符合發(fā)展要求的國際市場營銷策略，并不斷更新，以此保證制定出來的營銷策略能夠與時俱進。我國作為國際貿易中的組成部分，應該在現在國際貿易的環(huán)境之下，不斷尋求國際市場的營銷策略，重建一個全方位、立體化的營銷系統，以此徹底解決我國營銷市場滯后的問題。

一、國際貿易與市場營銷的關聯性

1.兩者的聯系

所謂的國際貿易主要是指在全球范圍內，國家與國家之間進行的貿易交易，并且隨著時間的發(fā)展形成了一個貿易的總體趨勢和規(guī)格。而國際市場營銷是在各個國家的范圍內進行的貿易活動，但無論是國家貿易，還是市場營銷，都是在具有相似的國際環(huán)境中開展的，且以勞動交換和商品交換為前提而進行的一種活動，且都是在時代發(fā)展下的經濟產物。營銷市場相較于國際貿易而言，從范圍上來說比較小，但是其營銷方式和發(fā)展規(guī)模直接對國際貿易產生重要的影響，兩者都面向于國際市場，注重經濟利益。國際貿易和營銷市場這兩者是以相互影響、相互促進的經濟形式而存在的，為我國的經濟發(fā)展注入了巨大的活力和商機，并促進了我國產品的積極創(chuàng)新。

2.兩者的區(qū)別

從本質上來說，國際貿易和市場營銷這兩者之間還是存在著一定的區(qū)別。市場營銷是針對于售出而言，其面對對象是國際市場和市場需求而進行的勞務和商品輸出，并據此獲得了巨大的經濟利潤，在國家范圍之間，產生了深刻的影響；而國際貿易是一個雙向發(fā)展的活動，不僅針對于售出，而且還針對于購進，可以說國際貿易的進出口活動加強了各個國家之間的經濟聯系。從經營策略和戰(zhàn)略規(guī)劃上來說，市場營銷都有一套屬于自身的方法，隨著國際市場的變化情況而不斷地調整、創(chuàng)新和發(fā)展，同時市場營銷還需要深入地了解當前的國際市場實際環(huán)境，它對國際市場的依賴性較大，只有根據國際市場的的發(fā)展情況，才能形成一套機符合本國國情發(fā)展又符合國際市場發(fā)展的營銷策略。

3.市場營銷對國際貿易的影響

市場營銷的國際環(huán)境下，對于我國貿易活動的開展，發(fā)揮著十分重要的作用，并且還產生了積極的影響。市場營銷的主要職責是根據市場環(huán)境的實際情況以及發(fā)展變化趨勢，制定出一個科學合理的預測和規(guī)劃，并據此展開經濟活動，從而獲得比較理想的經濟利益。隨著時代的發(fā)展，國際貿易活動不斷地深化，加強了各個國家之間的經濟聯系，產品的營銷策略、營銷理念、營銷平臺都為國際市場貿易活動的開展產生十分積極的促進作用。因此，企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，實現利益最大化的目標，就需要樹立科學的品牌意識，對于市場的發(fā)展有一個充分地掌握，善于占有市場空間，利用各種手段和途徑吸引大量的客戶群體，從而對市場產生深刻的影響，活躍國際貿易的氛圍。

二、當前國際貿易中市場營銷環(huán)境發(fā)展

1.政治環(huán)境

政治環(huán)境對營銷活動產生著深遠的影響，其中法律方面的內容在很大程度上對市場營銷活動的開展進行了限制。企業(yè)作為我國經濟組織的重要組成部分，在進入市場營銷環(huán)境的時候，必然受到各種政治因素的影響。與此同時，法律內容主要包括有各種不同環(huán)節(jié)中的法律，對國際營銷活動的積極開展提供了重要的保障條件。

2.經濟環(huán)境

從經濟方面上來說，主要包括有以下三個方面的內容：首先，經濟發(fā)展時期。國際市場營銷會受到各種經濟因素的影響，例如國家的經濟發(fā)展水平、人均收入水平、消費者對于產品的需求等。站在消費品市場角度而言，經濟發(fā)展水平比較高的國家對于市場產品的性能、款式、特色這三個方面存在著價格競爭和品質競爭的壓力；其次，市場規(guī)模。企業(yè)在開展國際市場營銷活動的時候，必須對國際市場的規(guī)模進行關注，深入分析商品服務的質量高低和購買力的強弱，換句話說就是市場規(guī)模的大小直接由人口和收入決定；再次，消費結構。市場營銷活動的開展需要以國際市場中各個消費因素分析為基礎，以此保證市場消費的情況以良好的狀態(tài)呈現出來。

3.文化環(huán)境營銷

文化環(huán)境涉及的方面比較寬廣，包括有知識、法律、藝術、信仰、習俗等方面的內容，同時還包括有作為社會成員而獲得其他方面的習慣和能力的總和。而文化內容能夠徹底貫穿于整個營銷活動的過程之中，國際市場營銷的主體便是文化內容的重要組成部分，文化環(huán)境能夠對市場營銷進行評判，并且能夠起到一定的效果。因此，需要正確認識到文化的差異性，善于合理運用文化的差異性積極開展國際市場營銷活動以及制定營銷策略。

三、國際貿易下我國市場營銷對策

1.深入調研，掌握國際貿易市場發(fā)展

從本質上來講，國際營銷與國內營銷存在著一定的區(qū)別，即營銷環(huán)境的區(qū)別。在制定國際營銷策略的過程中，需要根據國際市場的發(fā)展情況和發(fā)展趨勢。在進行市場調研的時候，不僅需要進行微觀方面的調查，而且還需要考察宏觀環(huán)境。我國市場效營銷與國際市場有著密切的聯系，必須要充分掌握國際貿易市場發(fā)展。首先，從社會發(fā)展環(huán)境方面來說，每個國家都有屬于自己的風俗習慣、文化習慣、認知習慣等，因此需要正確認識到這種差異性的存在， 并根據這種差異性不斷對營銷策略進行調整；其次，從經濟環(huán)境上來說，在每個經濟發(fā)展階段，各個國家的經濟發(fā)展水平和發(fā)展實力對市場營銷的利潤和規(guī)模都都有著十分深刻的影響，只有在了解市場發(fā)展的整體因素以及國家消費者的消費習慣后，才能夠制定出科學合理的一套市場營銷策略。

2.加強品牌推廣，提升品牌競爭力

品牌不僅是開展國際營銷的根本動力，而且還是國際貿易發(fā)展的重要組成部分。企業(yè)想要實現長遠發(fā)展的目標，就需要自創(chuàng)品牌，形成自主的品牌優(yōu)勢，只有通過自創(chuàng)的自主品牌才能打入國際市場，牢牢抓住產品營銷的有利時機。與此同時，還需要不斷創(chuàng)新市場營銷手段，提高企業(yè)在國際市場的占有份額和價值。從銷售能力和生產能力這兩個方面作為入手點，提高企業(yè)的競爭能力，以產品優(yōu)勢在國際競爭中得到有利的競爭條件。尤其是在當下信息技術的背景下，品牌營銷的效率和速度直接影響著消費習慣、消費方向，在開展市場營銷過程中，企業(yè)需要善于利用品牌優(yōu)勢從最大程度上吸引消費群體，以優(yōu)質的服務占領品牌的銷售市場。除此之外，還需要積極引進優(yōu)秀的人才和先進的科學技術，提高銷售能力和生產能力，從而形成自主創(chuàng)新的競爭模式，帶動企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)帶來更多的經濟效益。

3.完善法律制度，規(guī)范市場秩序

想要規(guī)范我國的市場營銷環(huán)境，捍衛(wèi)我國在世界市場競爭中的各種合法權益，就需要不斷完善相關的法律制度，規(guī)范市場秩序。一旦遇到貿易問題，就必須采用合法的方式進行解決，以此避免各種貿易糾紛和貿易爭端的出現。對于國際貿易的實際情況，我國企業(yè)應該有一個正確的把握和了解，具備高度的經濟敏感對市場貿易的發(fā)展趨勢進行觀察和了解。同時，根據實際情況，及時調整各種相關的法律法規(guī)，為國際貿易和市場營銷建立一個健康有序的發(fā)展環(huán)境，積極擴寬我國在國際市場中的份額。除此之外，還要嚴厲阻止國際貿易中不公平現象的出現，堅決維護我國的市場權益，利用各種手段和各種途徑，提高我國企業(yè)應對競爭和風險的能力，以此才能夠在市場營銷競爭激烈的環(huán)境下得到健康長遠的發(fā)展。

4.加強政府引導，整合優(yōu)勢

企業(yè)在市場環(huán)境的發(fā)展中是一個重要的主體，政府的宏觀調控對于整個經濟的發(fā)展，具有一定的積極作用。針對于國際貿易的實際情況，政府會據此制定相應的具體政策和措施，盡力幫助企業(yè)解決各個國際貿易問題。企業(yè)想要制定出合理的國際貿易市場營銷策略，就需要利用政府的支持。企業(yè)與企業(yè)主體這兩者之間的關系是相互獨立的，同時每個企業(yè)由于各種因素的影響而存在著一定的差異，同時單個企業(yè)在當前貿易環(huán)境下，若想要完成國際市場營銷的工作和任務，具有很大的困難。如若將企業(yè)進行優(yōu)勢整合，不僅能夠建立一支質量較高的營銷隊伍，而且還能在國際市場營銷方面取得顯著的效果。所以，在制定國際市場營銷策略的過程中，需要對政府因素進行充分地考慮，只有充分發(fā)揮出政府在區(qū)域經濟發(fā)展中的重要優(yōu)勢，促使企業(yè)之間達成一致的認識，才能創(chuàng)建出一條良好的合作之路，優(yōu)化國際市場競爭的貿易環(huán)境。

四、結束語

雖然隨著時代的發(fā)展，國際貿易環(huán)境的競爭壓力日益增大，但是這其中依然還存在著許多良好的發(fā)展機遇。我國市場營銷想要取得長遠的發(fā)展，就需要正確認識到國際貿易與市場營銷這兩者之間的聯系性和區(qū)別性，并以此為著手點，積極制定合理的我國市場營銷發(fā)展策略，從而實現相互協調、相互發(fā)展的目標。同時，還需要采用科學的管理方式和營銷手段，抓住更多的發(fā)展機會，擴展更加廣闊的國際市場，從最大程度上提高我國市場營銷的發(fā)展能力。

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作者簡介：趙鑫（1993- ），男，漢族，云南昆明，本科，浙江財經大學東方學院，研究方向：市場營銷