“一朵棉花”：從換掉所有年輕人的床單開始

郝杰

強(qiáng)亞東不只想讓“一朵棉花”占領(lǐng)年輕人的床，而是要把“一朵棉花”打造成一個(gè)棉制品平臺(tái)，售賣屬于年輕人的生活方式。

現(xiàn)在的強(qiáng)亞東再也沒辦法低調(diào)了。

這個(gè)長著一張娃娃臉的90后大男孩顯得有些無奈。頻繁的加班和演講讓他只想“抓住一切時(shí)間睡覺?！睆陌俣龋健敖袀€(gè)鴨子”，再到如今的“一朵棉花”，這一路強(qiáng)亞東被貼上了太多標(biāo)簽，“起名字的高手”、“營銷天才”是他在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的口碑。盡管他并不喜歡別人這樣說?！拔腋Ｍ蠹艺f我是務(wù)實(shí)的90后?！?/p>

他也確實(shí)選擇了一個(gè)可以務(wù)實(shí)的行業(yè)——家紡業(yè)開始自己新的創(chuàng)業(yè)之路。這是一個(gè)少有互聯(lián)網(wǎng)人關(guān)注并在其中創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但強(qiáng)亞東卻對(duì)此充滿信心?！耙欢涿藁ā钡某踔允窍Ｍ蛟煲粋€(gè)屬于年輕人的家紡新品牌?！拔蚁胍阉心贻p人的床單都換一遍?！睆?qiáng)亞東在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)說。

“一朵棉花”產(chǎn)品還未上線，強(qiáng)亞東就獲得了著名天使投資人王剛等合投的500萬元天使投資。在投資人眼里，強(qiáng)亞東有著超越年齡的成熟心智，是個(gè)靠譜的90后創(chuàng)業(yè)者。他讓“一朵棉花”成為了一個(gè)有溫度的品牌。

消費(fèi)升級(jí)下的機(jī)會(huì)

中國的80后、90后群體，正逐漸成為市場的“消費(fèi)主力”。他們有著與父輩不同的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求。傳統(tǒng)品牌正在年輕消費(fèi)者心中變low，而MUJI無印良品等主打生活品質(zhì)的品牌則大受歡迎。

在強(qiáng)亞東看來，中國的消費(fèi)市場將要進(jìn)入下一個(gè)重要階段——消費(fèi)升級(jí)?！耙皇菍徝赖纳?jí)。年輕人受日韓歐美網(wǎng)絡(luò)劇、電視劇的影響，審美發(fā)生了變化。同時(shí)這些人又受過很高的教育。二是心理升級(jí)。我們不再愛用父輩的品牌，而是愿意去享受好品質(zhì)的東西。消費(fèi)觀念發(fā)生了變化?！?/p>

為什么選擇在家紡領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

縱觀國內(nèi)家紡市場，傳統(tǒng)家紡品牌依然沿用舊有的生產(chǎn)與銷售理念，不是用戶思維導(dǎo)向，而是成本導(dǎo)向，節(jié)約成本、打價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，并且存在虛假宣傳。“中國的家紡市場很大，但卻沒有一個(gè)特別大的品牌。市場前五的企業(yè)份額都還沒有占據(jù)這個(gè)行業(yè)的5%。”

日本著名消費(fèi)品牌無印良品、優(yōu)衣庫等都在上世紀(jì)80年代出現(xiàn)，契合了日本社會(huì)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)升級(jí)。今天的中國相當(dāng)于十幾年前的日本，處在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。傳統(tǒng)家紡離新一代消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)，正成為消費(fèi)主力軍的80、90后對(duì)它們沒有認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也開始變高。“我覺得中國家紡業(yè)有很長的爆發(fā)機(jī)會(huì)?！睆?qiáng)亞東說。

現(xiàn)在中國人的家有多丑？“買個(gè)房子幾百萬，裝修花好幾萬，但床品特別Low，就毀掉了?！彼裕欢涿藁ㄊ撞ㄖ鞔虍a(chǎn)品為床上四件套，目標(biāo)用戶為都市的中產(chǎn)階級(jí)、小白領(lǐng)。

強(qiáng)亞東對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)嚴(yán)格把關(guān)?！耙欢涿藁ā迸c南通最大的面料供應(yīng)商合作，選用了60支的高支高密的緞紋長絨棉面料，品質(zhì)高于市面上40支面料的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，一朵棉花有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)楫a(chǎn)品定下了獨(dú)特的風(fēng)格與基調(diào)。

除了面料和工藝的精致追求，“一朵棉花”也非常注重產(chǎn)品的功能創(chuàng)新。普通的家紡品牌為了節(jié)省成本，通常把被罩的拉鏈裝在短的半側(cè)，而“一朵棉花”則做了側(cè)面全開的設(shè)計(jì)，讓被芯從頭到腳一次性裝入，并在內(nèi)部設(shè)計(jì)了八條綁繩，一個(gè)人在一分鐘內(nèi)就能不費(fèi)力的裝好一整套棉被。

傳統(tǒng)品牌線下店同等規(guī)格的產(chǎn)品，售價(jià)通常為3000-4000元，而“一朵棉花”床上四件套最終的定價(jià)為600多元。“我們希望用產(chǎn)品征服用戶，我們說到就會(huì)做到?！睆?qiáng)亞東說。

營銷新模式

起名字是強(qiáng)亞東營銷理念的一個(gè)縮影?！敖袀€(gè)鴨子”更是沒有在營銷上花一分錢，便實(shí)現(xiàn)了“僅僅用60天就塑造了一個(gè)品牌”的互聯(lián)網(wǎng)自傳播品牌塑造經(jīng)典案例。

“一朵棉花”，僅是四個(gè)字的名字，就能直接傳達(dá)出他的業(yè)務(wù)范圍是全棉制品，更能傳達(dá)出溫暖、舒適、高品質(zhì)的品牌調(diào)性以便于更好的連接目標(biāo)用戶。憑借對(duì)年輕人需求的洞察力，這個(gè)家紡新品牌被強(qiáng)亞東賦予了一種特殊的溫度。

“我能懂你在想什么，這是傳統(tǒng)品牌懂不了的。我們和用戶的鏈接，從產(chǎn)品形態(tài)到鏈接方式都發(fā)生了很大變化?！睆?qiáng)亞東展示了“一朵棉花”在設(shè)計(jì)上的小心思。“比如你會(huì)收到我們沒有膠帶的物流箱。箱子里會(huì)有一朵棉花，真實(shí)的棉花。它的效果就是第一向用戶傳達(dá)這是純棉制品，第二用戶會(huì)覺得有意思，發(fā)到朋友圈，進(jìn)行口碑傳播。另外，傳統(tǒng)四件套里面都會(huì)有一個(gè)襯板，我覺得這是天然的廣告位，可以用來和用戶溝通。我們把他做成一個(gè)彩蛋，正面是一個(gè)韓國插畫師畫的插畫，比如有的上面寫著‘與其說服你，不如睡服你、‘每天早上醒來，陽光和你都在等，產(chǎn)生一種和用戶溝通的鏈接?！?/p>

和傳統(tǒng)的床上四件套相比，“一朵棉花”的樣式會(huì)持續(xù)更新，并且沒有庫存，只在網(wǎng)上銷售?！拔业囊粋€(gè)土豪朋友買了‘一朵棉花之后，他老婆覺得性價(jià)比好高，又買了三套?！睆?qiáng)亞東笑著說。

在產(chǎn)品營銷與推廣上，強(qiáng)亞東在嘗試一種新的模式，即通過線下方式來獲取流量，降低營銷推廣的成本?！拔覀兒蚢irbnb一樣的短租平臺(tái)合作，把每個(gè)用戶家里的房間變成‘一朵棉花體驗(yàn)式銷售中心?！卑磸?qiáng)亞東的說法就是，把“一朵棉花”的產(chǎn)品以相應(yīng)折扣賣給房東，并且在房間里放一個(gè)“一朵棉花”的二維碼，用戶睡過以后覺得好，就可以掃二維碼進(jìn)行購買?！凹词顾毁I，但‘一朵棉花這個(gè)名字就天然拉近和用戶的關(guān)系。不花廣告費(fèi)，用戶就能注意到，這也是變相的廣告?！?/p>

“ 一朵棉花”如今已經(jīng)在合作第一個(gè)線下試點(diǎn)，大概70個(gè)房間。酒店方面，也與一家由無印良品中國設(shè)計(jì)師開的酒店合作。我們會(huì)按臥室、客廳、洗手間來分，構(gòu)建場景消費(fèi)。未來，房間內(nèi)的拖鞋、毛巾都會(huì)是我們的產(chǎn)品，這會(huì)是我們推廣和銷售的模式?！痹趶?qiáng)亞東看來， “一朵棉花”代表的將是最好的棉制品。

售賣一種生活方式

從百度成都志愿者貼吧吧主到為薛蠻子籌備粉絲見面會(huì)活動(dòng)，再到百度，為其搭建核心用戶粉絲體系，成為當(dāng)時(shí)部門第一個(gè)留下的90后。去年，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，憑借名字和創(chuàng)意傳播，讓“叫個(gè)鴨子”引爆互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)亞東被稱為“起名字的高手”、“營銷天才”。

強(qiáng)亞東認(rèn)為好名字是引爆自傳播的關(guān)鍵。他也經(jīng)常為朋友的公司起名字，比如“你說的都對(duì)”，slogan是“我們?cè)傧胂搿保ㄎ粍?chuàng)意和服務(wù)最好的新媒體營銷公司，還有拌面品牌的“怎么拌”，上門服務(wù)“馬上到家”等等。

盡管“名聲在外”，但強(qiáng)亞東卻一直保持低調(diào)，不愿張揚(yáng)?！拔以敢鉃樽约赫f過的話負(fù)責(zé)，如果不負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)個(gè)人品牌有很大的損失，我非?？粗剡@個(gè)。我希望腳踏實(shí)地。”90后創(chuàng)業(yè)者往往更受人關(guān)注，但強(qiáng)亞東并不想被其他的90后代表?！吧钌衔以敢夂?0后交朋友，但工作上我更愿意和70、80后合作。所以我做事更像他們的性格，而生活上更像90后，有點(diǎn)人格分裂?！彼πφf。

在百度和“叫個(gè)鴨子”的經(jīng)歷讓他感覺自己有些停滯不前，直到創(chuàng)業(yè)做“一朵棉花”，從團(tuán)隊(duì)管理、供應(yīng)鏈到產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)都要親自過問，他才真正感覺到自己在成長。

但這也意味著他不可能再保持低調(diào)，頻繁的演講與加班讓他感覺到疲憊?！懊刻煜赐暝杈陀邢霙_進(jìn)‘一朵棉花的被窩里的感覺?！睆?qiáng)亞東習(xí)慣每天晚上六點(diǎn)以后開始忙自己的事情。大量閱讀和自己工作無關(guān)的書，看和工作無關(guān)的東西。晚上睡前習(xí)慣冥想，復(fù)盤自己一天做的事情。

“一朵棉花”的團(tuán)隊(duì)有15個(gè)人。關(guān)于招人的標(biāo)準(zhǔn)，“我喜不喜歡你這個(gè)人，很重要。我要是喜歡你，就會(huì)包容你，你的試錯(cuò)機(jī)會(huì)多，留下機(jī)會(huì)就大?！边@或許是強(qiáng)亞東采訪中最“90后”的一次回答了?！澳阒牢易觥欢涿藁ㄗ畲蟮某删透惺鞘裁磫幔俊睆?qiáng)亞東并不掩飾自己的小興奮，“是所有的女生都會(huì)睡我的床單?！?/p>

這是像強(qiáng)亞東這樣的90后創(chuàng)業(yè)者才能洞察的屬于年輕人的小悶騷與小心思，他不只想讓“一朵棉花”占領(lǐng)年輕人的床，而是要把“一朵棉花”打造成一個(gè)棉制品平臺(tái)，售賣屬于年輕人的生活方式。endprint