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    孝感的一面旗幟
    ——訪湖北孝感朋來工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 陳浩

    2015-12-01 07:46:00沙佳卉
    機(jī)電信息 2015年22期
    關(guān)鍵詞:陳浩孝感市孝感

    文/沙佳卉

    孝感的一面旗幟
    ——訪湖北孝感朋來工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 陳浩

    文/沙佳卉

    陳浩

    現(xiàn)為湖北孝感朋來工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng),

    初從家電立業(yè),后轉(zhuǎn)中央空調(diào),在孝感市場(chǎng)耕耘數(shù)十載,

    極其優(yōu)秀的口碑讓朋來公司成為孝感市場(chǎng)上的一面旗幟。

    在空調(diào)行業(yè)內(nèi),經(jīng)銷商與空調(diào)廠商的愛恨情仇說起來簡(jiǎn)直比全套金庸小說還要精彩,畢竟在后工業(yè)時(shí)代,資本成為衡量?jī)r(jià)值的手段。天下熙熙利來,攘攘利往,自古商人逐利是應(yīng)該更是本分,只是當(dāng)一個(gè)商人逐利卻不貪利,求利益,也求忠誠(chéng)合作,更求對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的時(shí)候,已是實(shí)屬難能可貴。

    在筆者的印象中,湖北孝感就有這樣一位經(jīng)銷商,他與海爾合作數(shù)十年,在孝感市場(chǎng)上已然樹立起一面旗幟。這位經(jīng)銷商便是與海爾有著緊密合作的湖北孝感朋來工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳浩。

    初遇海爾,遇之不忘

    說起陳浩與海爾的故事,還要追溯到1998年的時(shí)候,那時(shí)候還是毛頭小子的陳浩已經(jīng)和海爾結(jié)下了不解之緣?!爱?dāng)時(shí)我在海爾做銷售,賣過海爾的空調(diào)、彩電、冰箱,在這個(gè)過程中我積累了很多關(guān)于家電銷售與代理的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)家電這塊巨大的市場(chǎng),所以我就下海自己創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商了?!?/p>

    講起自己與海爾的初遇,陳浩的語氣中透露出深深的懷念,“現(xiàn)在我創(chuàng)辦的朋來公司,90%以上的工程采用的中央空調(diào)都是海爾,其他家電幾乎都是海爾的,而且這么多年來,我們公司與海爾的合作也越來越深入?!标惡评^續(xù)解釋道:“我剛開始做經(jīng)銷商時(shí),選擇做海爾產(chǎn)品,除了因?yàn)槲覍?duì)海爾的產(chǎn)品比較熟悉之外,也是在之前的工作崗位上深受海爾文化的影響?!?/p>

    在陳浩的眼中,海爾是一個(gè)具有極大包容性的企業(yè),當(dāng)你成為一個(gè)海爾人的時(shí)候,海爾便開始扮演一個(gè)母親的角色,教會(huì)你這個(gè)行業(yè)的規(guī)則,也盡其所能地為你提供學(xué)習(xí)的空間。同時(shí),海爾也是一個(gè)始終將優(yōu)質(zhì)服務(wù)落到實(shí)處的企業(yè),在海爾專賣店做銷售的那幾年,陳浩正是看到了海爾處處以客戶為先的責(zé)任感,才對(duì)之后與海爾的合作充滿了信心?!昂柕陌菪院头?wù)意識(shí)給了我很大的觸動(dòng),這種觸動(dòng)在我運(yùn)營(yíng)朋來公司、扮演經(jīng)銷商角色的時(shí)候也起到了很大的作用?!?/p>

    玩過雪的人都知道,只要捏小小的一只雪球在雪地里滾,就可以得到數(shù)倍大的雪球,而且只要自己有足夠的精力去滾雪球,雪球甚至能夠增長(zhǎng)至一個(gè)驚人的體積。

    標(biāo)桿是怎樣煉成的?

    當(dāng)被問及朋來公司選擇海爾的緣由時(shí),陳浩解釋道:“我們朋來公司是孝感地區(qū)的中央空調(diào)經(jīng)銷商,我們的角色就相當(dāng)于是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁,所以我們?cè)谶x擇合作品牌的時(shí)候,主要考慮兩方面的因素,一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量,還有一個(gè)就是客戶的需求。這么多年來我們始終選擇海爾的產(chǎn)品并非感情用事,而是基于這兩個(gè)方面的考量?!?/p>

    海爾中央空調(diào)自進(jìn)入孝感市場(chǎng)以來,發(fā)展始終呈現(xiàn)著遞增趨勢(shì),這與“滾雪球”原理類似。玩過雪的人都知道,只要捏小小的一只雪球在雪地里滾,就可以得到數(shù)倍大的雪球,而且只要自己有足夠的精力去滾雪球,雪球甚至能夠增長(zhǎng)至一個(gè)驚人的體積。海爾的發(fā)展也是這樣,在初入孝感市場(chǎng)的時(shí)候,海爾中央空調(diào)與孝感市場(chǎng)上的其他空調(diào)品牌并沒有什么不同。但是隨著海爾對(duì)孝感市場(chǎng)的深入挖掘,海爾中央空調(diào)與孝感市場(chǎng)的契合度以及其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都在樣板工程中一一體現(xiàn)出來,這讓工程商以及產(chǎn)品的終端用戶眼前一亮,好的口碑由此得到傳揚(yáng)。因此,樣板工程的數(shù)量更加成倍增長(zhǎng),像孝感市人社局、孝感市檢察院這樣的標(biāo)桿工程更是得到了甲方的高度贊揚(yáng)。

    其中,孝感檢察院與海爾中央空調(diào)建立聯(lián)系十多年,成為孝感地區(qū)最負(fù)盛名的標(biāo)桿工程。相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中央空調(diào)市場(chǎng)》介紹道:“朋來公司和海爾的售后維修反應(yīng)速度非常迅速,維保相當(dāng)?shù)轿?。?dāng)時(shí)搞設(shè)計(jì)的時(shí)候,由于我們的樓房比較特殊,外機(jī)接在正面會(huì)影響外觀,海爾安裝人員最終設(shè)法將外機(jī)安裝在大樓的背面,并且裝了護(hù)欄,非常美觀?!?/p>

    由于海爾在孝感地區(qū)的卓越表現(xiàn)以及標(biāo)桿工程的樹立,孝感周邊的孝南、應(yīng)城等縣市企事業(yè)單位也紛紛選擇與朋來公司進(jìn)行合作。云夢(mèng)縣人民法院、云夢(mèng)縣公安局等眾多當(dāng)?shù)氐湫偷捻?xiàng)目就是在這樣的影響下建立的。

    現(xiàn)在,在孝感人眼中,海爾是大品牌、高品質(zhì)的象征,因此在海爾地區(qū)的工程商們都比較喜歡用海爾的產(chǎn)品。“我們朋來公司會(huì)一直選擇海爾的產(chǎn)品,一部分原因是我們長(zhǎng)期以來與海爾保持著緊密的合作關(guān)系,另一方面也算是投顧客所好?!标惡聘嬖V《中央空調(diào)市場(chǎng)》。

    修補(bǔ)是比丟棄更繁瑣的工作

    創(chuàng)業(yè)之路從不會(huì)是坦途,正如沒有處處圓滿的合作,縱使感情再深,陳浩與海爾的合作還是歷經(jīng)了風(fēng)雨。

    “現(xiàn)在大家都知道我們朋來是專注做海爾中央空調(diào),但是其實(shí)從開始做空調(diào)到現(xiàn)在,期間大概有一年的時(shí)間我們是完全不做海爾的?!闭f起這一段往事,陳浩坦然一笑,“早些年的時(shí)候,海爾的產(chǎn)品出現(xiàn)過問題,而那一段時(shí)間我們選用海爾的產(chǎn)品也很多,所以一直在產(chǎn)品安裝與維修之間奔波,到后來我們已經(jīng)疲于應(yīng)對(duì)了。這一段時(shí)間我受到很大的打擊,開始覺得或許海爾的產(chǎn)品也不是我想象中的那么好,于是之后的一段時(shí)間我就停下來沒有繼續(xù)做海爾的產(chǎn)品了?!?/p>

    接著,陳浩又自嘲道,“當(dāng)然那時(shí)候很多品牌的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)類似的問題,這是市場(chǎng)發(fā)展到一定的階段所必然會(huì)面臨的,但是我當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)淺,看不透。”不過陳浩又接著說:“后來我總結(jié)出了一點(diǎn),我們要允許品牌有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),但是前提是錯(cuò)誤不能太大,而且犯過錯(cuò)誤之后要有進(jìn)步,海爾沒有讓我失望。在停用海爾的產(chǎn)品之后,我用一個(gè)旁觀者的身份再去看海爾時(shí),我感覺到海爾的產(chǎn)品質(zhì)量提升得很快,所以我又開始重新與海爾聯(lián)系?!笔聦?shí)也證明了陳浩的決定是正確,在之后的工程項(xiàng)目中,朋來公司為工程商選用的海爾產(chǎn)品再?zèng)]有出現(xiàn)過類似問題,客戶也對(duì)海爾的產(chǎn)品十分滿意。

    樵夫尚且知道,斧刃最難劈入的樹瘤,恰是當(dāng)年樹木折斷后愈合的地方。沒有難以消弭的嫌隙,但有不計(jì)前嫌的重歸于好,用發(fā)展的眼光來看海爾是陳浩在這一場(chǎng)合作與不合作的選擇中悟出的重要道理。

    圓規(guī)之所以能夠畫圓,因?yàn)槟_在走,心不變。算起來,陳浩從事海爾經(jīng)銷已有17年,在孝感市場(chǎng)上摸爬滾打的17年,陳浩和他的朋來公司一樣,歷經(jīng)艱辛之后早已褪去了初入市場(chǎng)的茫然。如今的陳浩,舉止談吐間流露的均是從容之感,這一份從容來自海爾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,也終將回饋到朋來公司對(duì)海爾的忠誠(chéng)上。

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