中間商的日子將會愈來愈難

文/王 宇

OBSERVER觀察者|王 宇

中間商的日子將會愈來愈難

文/王 宇

中間商無論如何都逃脫不了生意人的本質(zhì)，在任何時候廠家可以將其推到頂峰，也可以將其拉下神壇。

OBSERVER
觀察者|王 宇

最近一段時間，唱衰2015年中央空調(diào)行業(yè)的言論不絕于耳。作為中間商的你們，是否已經(jīng)感受到了來自各個方面的巨大壓力？

筆者走訪多地廠家分公司、工程商、零售商、設計院、甲方單位，他們對于市場的反應印證了這種判斷。毫無疑問，作為與一線市場聯(lián)系最為緊密的中間商最先受到市場沖擊，而且這種力度并不會在短期內(nèi)削弱，也許留給中間商的時間已經(jīng)不多。

并不是危言聳聽，在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)，中間商的發(fā)展壯大往往伴隨著廠家給予其比較大的優(yōu)惠政策，而且雙方必須是在充分坦誠信任的基礎之上達成的合作。如果任何一方在背后偷偷搞一些小動作，難免造成嫌隙，最終對于中間商而言是十分不利的。一方面，廠家為了更好地掌控這些大戶中間商，不希望它的規(guī)模發(fā)展得十分龐大，因為這將在無形之中增加廠家的壓力；另一方面，從商品流通環(huán)節(jié)來看，廠家首先會保證其自己的利潤不受損，在更多的情況下，廠家會將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商。在筆者看來，中間商無論如何都逃脫不了生意人的本質(zhì)，在任何時候廠家可以將其推到頂峰，也可以將其拉下神壇。

困難的日子不僅僅會在2014年、2015年出現(xiàn)，或許在以后的日子里，中間商的生存壓力將會逐漸增大，筆者認為原因有以下五點：

第一，宏觀政策具有不確定性。在國內(nèi)的商業(yè)體系中，政治因素往往扮演著極為重要的角色，地方政府領(lǐng)導的升遷貶謫將在很大程度上造成項目的進展。此外，新一屆政府對反腐力度的加大，地方上更是草木皆兵，項目上不上馬已不再重要，保住頭頂上的烏紗帽才是關(guān)鍵。

第二，互聯(lián)網(wǎng)帶來陣痛?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來質(zhì)的變化，F(xiàn)2C（工廠直達消費者）+會員制的模式在外國市場備受青睞，在當前的國內(nèi)市場更是掀起熱潮。各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的探索將永無止境，無疑將會給傳統(tǒng)的中央空調(diào)行業(yè)帶來巨大影響，未來中間商的轉(zhuǎn)型勢在必行。

第三，利潤率一降再降。原本利潤率由高到低是商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展之必然，但是惡意的市場競爭導致的利潤率下滑令所有中間商都承受不起。2015年以來，可以看到不少中央空調(diào)廠家紛紛打出降價的旗號，在某種程度上緩解了中間商的壓力，但是根本上也曝露出中央空調(diào)行業(yè)的進入門檻在不斷降低的問題，技術(shù)壟斷也已經(jīng)成為過去式。

第四，墊資成本消耗不起。在中央空調(diào)行業(yè)，并不是中間商達到上億元規(guī)模就說明它一定有“錢”，工程項目的墊資已成為中間商老板們的噩夢。動輒上千萬元的項目墊資將拖累公司的正常運營，而且周期三五年的項目比比皆是，萬一碰到付款條件差的甲方，對于中間商的打擊將是致命的。

第五，中間商內(nèi)部管理不善。中小企業(yè)的弊病在國內(nèi)并不鮮見，在中央空調(diào)領(lǐng)域，中間商老板們把自己的企業(yè)管理得井井有條，將會更有利于在市場上行得更遠?？上У氖牵蠖鄶?shù)中間商企業(yè)都存在不少的問題，比如中間商老板人品問題，“夫妻店”不思進取，對公司員工條件苛刻，公司制度以及架構(gòu)不合理等等。

不少中間商跟筆者表示，2015年將是公司維穩(wěn)之年，如同國家政策一般，經(jīng)歷起伏跌宕的中國經(jīng)濟也需要維穩(wěn)，撐過這兩年日子也許就會變好。不過筆者表示擔憂，因為如今國外的中央空調(diào)市場幾乎不存在中間商，他們那里的今天或許就是我們發(fā)展的明天，中間商遲早都將退出歷史舞臺。