既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐

責(zé)編：張里E-mail:zhangli@ITtime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：媚子

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常熱門的詞，其實(shí)，轉(zhuǎn)型這個(gè)詞已經(jīng)提出快20年了，那時(shí)叫調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為國家整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有實(shí)現(xiàn)真正結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型，包括企業(yè)也是一樣。大家都在思考，為什么要轉(zhuǎn)型？既有商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型是為了未來，企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個(gè)企業(yè)在十年、二十年之后還能生存，就是成功轉(zhuǎn)型。

我希望3-5年之內(nèi)把“地產(chǎn)”去掉，變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務(wù)公司，我們正在為此努力。

萬達(dá)之所以能夠真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并開始向正確的方向走，最重要的是確定正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化，是為了更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了，這個(gè)平臺(tái)上就會(huì)有附加值。這樣一來，用戶數(shù)量就會(huì)增加，用戶數(shù)量的增加會(huì)使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)公司產(chǎn)生更多的附加值。

在韓國，曾經(jīng)有一公司實(shí)現(xiàn)兩家公司的并購，現(xiàn)在公司名字改了，以前叫樂喜金星。它有自己的足球隊(duì)、棒球隊(duì)，但是球隊(duì)上場的時(shí)候，沒有一個(gè)人喊樂喜金星加油，因?yàn)槊痔L了，所以這家公司在市場上被提及的時(shí)候從來不會(huì)與這四個(gè)字連在一起。公司后來請(qǐng)了美國著名的營銷公司給改名字。他們?yōu)榇嘶?個(gè)億，最后就叫L G，這是營銷學(xué)上的經(jīng)典案例。

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，很多公司做得不好或者在做的過程中逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素，最根本的一個(gè)因素是執(zhí)行力不到位。也就是說，有很好的想法，但沒有落地的能力。如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行當(dāng)中走樣，那么這家公司是做不好的。萬達(dá)如何做到轉(zhuǎn)型？我們有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力，比如商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說非常佩服萬達(dá)，認(rèn)為我們這么多年來有一個(gè)特點(diǎn)，即說到做到，包括轉(zhuǎn)型。我說，我們不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，為了轉(zhuǎn)型，我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施，而且在執(zhí)行制度和措施時(shí)態(tài)度非常堅(jiān)決，跟獎(jiǎng)懲、干部任免都掛鉤的。在中國，萬達(dá)為自己打造了一個(gè)非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強(qiáng)。以萬達(dá)廣場開業(yè)為例，我們會(huì)在第一年9月份宣布第二年有20個(gè)或者30個(gè)廣場開業(yè)，比如我們將在今年9月份宣布2016年有5 5個(gè)萬達(dá)廣場開業(yè)，后年也許會(huì)有更多。這幾十個(gè)廣場、十幾個(gè)酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會(huì)在哪一天開業(yè)。

那么，做到這一點(diǎn)有多么不容易？這個(gè)過程不是企業(yè)說了算，還有辦證、驗(yàn)收等很多問題。那怎么做到呢？這就得益于我們擁有的一套工作計(jì)劃管理模塊軟件，這個(gè)軟件是獲得全球?qū)＠摹?/p>

從宣布萬達(dá)商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：第一，轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到的、將在20 17年以后開業(yè)的重資產(chǎn)項(xiàng)目。什么是重資產(chǎn)呢？就是我們自己投資并與住宅銷售稍帶關(guān)系的項(xiàng)目。而這樣的項(xiàng)目，我們要堅(jiān)決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么呢？意味著我們會(huì)丟掉一部分開發(fā)利潤，也得不到資產(chǎn)增值的好處。但是我們就能痛下決心，該舍棄就舍棄，不要開發(fā)利潤，也不要資產(chǎn)增值。為什么要把這些利潤和增值舍棄？因?yàn)檫@樣會(huì)換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。

什么叫輕資產(chǎn)？就是用別人的錢。有兩個(gè)方式：第一種叫直投，就是機(jī)構(gòu)直接跟萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)簽約。機(jī)構(gòu)投資，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造、管理、招商等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個(gè)項(xiàng)目叫“穩(wěn)賺1號(hào)”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會(huì)涉及一些內(nèi)部規(guī)定，例如，如何流通、如何保證收益等。這個(gè)項(xiàng)目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一小部分出來賣，很快就賣掉了。

所謂50億眾籌遭秒殺。這就說明，中國現(xiàn)在還有很多社會(huì)過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

所以，真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，如何將這個(gè)目標(biāo)執(zhí)行到位？這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅(jiān)定的執(zhí)行能力。萬達(dá)既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐。