仙居借力“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展“仙梅”品牌效益

□撰文//李琳

仙居借力“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展“仙梅”品牌效益

□撰文//李琳

仙居，“中國(guó)楊梅第一縣”，全縣楊梅種植面積13.8萬(wàn)畝，投產(chǎn)11萬(wàn)畝，2015年產(chǎn)量7萬(wàn)噸，銷售收入4.8億元，僅此一項(xiàng)為全縣農(nóng)民人均增收1000余元。仙居楊梅榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)，浙江區(qū)域名牌產(chǎn)品、中國(guó)國(guó)際農(nóng)博會(huì)名牌產(chǎn)品、全國(guó)十大精品楊梅等榮譽(yù)稱號(hào)；通過(guò)綠色食品認(rèn)證、原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證、地理標(biāo)志認(rèn)證，并在美、法等13個(gè)國(guó)家地區(qū)注冊(cè)。目前，全縣建有10個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)仙居楊梅示范園區(qū)和50個(gè)綠色標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，組建302家楊梅專業(yè)合作社、協(xié)會(huì)等合作經(jīng)濟(jì)組織，注冊(cè)資金8710萬(wàn)元，入社農(nóng)戶9800多人，帶動(dòng)周邊梅農(nóng)2.94萬(wàn)戶；有大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，冷藏保鮮包裝設(shè)備197套；建立了仙居楊梅觀光園30個(gè)，日接待游客能力達(dá)2萬(wàn)余人；擁有兩條投資總額近億元屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的萬(wàn)噸楊梅深加工生產(chǎn)線；楊梅面積、產(chǎn)量、產(chǎn)后商品化處理能力均居全國(guó)之首。2015年，仙居縣著力謀劃“互聯(lián)網(wǎng)+楊梅”營(yíng)銷模式，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)全縣楊梅行業(yè)進(jìn)行深度融合，做強(qiáng)做實(shí)做好仙居楊梅品牌。

借力“好技術(shù)”保質(zhì)量

強(qiáng)化質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)。在20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、5個(gè)大型楊梅批發(fā)市場(chǎng)、5個(gè)楊梅專業(yè)合作社全面建立仙居楊梅質(zhì)量安全檢測(cè)站30個(gè)，縣政府出資400余萬(wàn)元配備農(nóng)殘檢測(cè)儀等相關(guān)監(jiān)測(cè)設(shè)備，進(jìn)行屬地質(zhì)量安全檢測(cè)，縣檢測(cè)中心負(fù)責(zé)楊梅抽檢、有問(wèn)題楊梅驗(yàn)證。楊梅抽檢數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理系統(tǒng)，再將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地編碼卡轉(zhuǎn)變成二維碼和條形碼，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、觸摸屏等方式，查詢到楊梅從源頭到市場(chǎng)全過(guò)程的信息。

強(qiáng)化產(chǎn)地生產(chǎn)技術(shù)。組建仙居楊梅省級(jí)區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心、國(guó)家熱帶水果加工技術(shù)研發(fā)分中心等科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，對(duì)楊梅產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)進(jìn)行研究攻關(guān)。先后與有關(guān)大院名校、科研院所開(kāi)展合作，引進(jìn)人才，借智引力。目前，全縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都派駐1名科技特派員，并建立1個(gè)產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)科技特派員隊(duì)伍，專門(mén)服務(wù)仙居楊梅的種植和深加工，全縣擁有100名楊梅生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人才和200名楊梅加工技能人才。

強(qiáng)化運(yùn)輸保鮮技術(shù)。分別從浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)引進(jìn)3項(xiàng)保鮮貯運(yùn)技術(shù)，并結(jié)合保鮮貯運(yùn)的不同處理技術(shù)和不同消費(fèi)地點(diǎn)、運(yùn)輸方法及物流方式，進(jìn)行集成優(yōu)化和實(shí)踐創(chuàng)新，有效延長(zhǎng)楊梅鮮果的保鮮期和貨架期。目前，楊梅保鮮期從原來(lái)的10天穩(wěn)定延長(zhǎng)至15天，好果率達(dá)90%，實(shí)際可運(yùn)輸性達(dá)60小時(shí)以上，運(yùn)輸半徑在1500公里以上；楊梅果品貨架期從10小時(shí)左右延長(zhǎng)至2天，果品干爛耗控制在6%以下。現(xiàn)有常規(guī)的6斤裝泡沫箱+冰塊運(yùn)輸能至少保證48小時(shí)的運(yùn)輸，高溫或太陽(yáng)暴曬的情況下，也能至少保證24小時(shí)。

借力“新力量”活市場(chǎng)

借用“大數(shù)據(jù)”巧推介。實(shí)時(shí)跟蹤百度指數(shù)和淘寶指數(shù)，確保“仙梅”在關(guān)注度最高的一段時(shí)間內(nèi)推廣銷售。圖譜顯示，5月中旬起，仙居楊梅關(guān)注度迅猛上升。6月18日，仙居縣在北京舉行2015中國(guó)·仙居楊梅推介會(huì)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等25家媒體進(jìn)行專訪?？h委副書(shū)記、縣長(zhǎng)林虹親自參加地推活動(dòng)，走進(jìn)佳能、搜狐、寶馬、新浪、阿里巴巴等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，將楊梅推廣至高端用戶人群，加大仙梅品牌宣傳力度。6月20日，仙居楊梅關(guān)注指數(shù)攀至最高值2674。

借用“新媒體”活促銷。仙居政府首次嘗試與電商平臺(tái)合作。舉行“媒梅結(jié)對(duì)——新媒體助力梅農(nóng)賣(mài)楊梅”活動(dòng)，共有30余家省、市、縣公眾微信平臺(tái)參加，臺(tái)州發(fā)布、仙居發(fā)布、浙里好玩等新媒體平臺(tái)與梅農(nóng)結(jié)對(duì)，通過(guò)媒體微博、微信平臺(tái)，提升仙居楊梅品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)O2O銷售模式，讓仙居楊梅以最快的速度送到消費(fèi)者手中。還開(kāi)展以“火紅楊梅、秀美田園、美麗仙居”為主題的系列活動(dòng)。以“梅”為介，通過(guò)“‘揚(yáng)’梅仙居講好故事”、“我眼中的仙居楊梅”攝影、仙居楊梅果園觀光游、舌尖上的楊梅等一系列豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大仙居楊梅品牌影響力。

借用“勤互動(dòng)”優(yōu)用戶。注重口碑傳播，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)時(shí)掌握用戶反饋度，第一時(shí)間響應(yīng)用戶需求，解答用戶問(wèn)題，真正將仙居楊梅品質(zhì)深入人心。根據(jù)輿情管家和需求圖譜，了解近期百姓對(duì)楊梅最關(guān)注問(wèn)題，掌握需求，借力微信平臺(tái)受眾面廣、傳播快等特點(diǎn)，定期在公眾號(hào)中推送文章解答。至7月底，共在臺(tái)州發(fā)布、仙居管家、仙居微生活等公眾號(hào)發(fā)布信息235條，微信互動(dòng)平臺(tái)參與人次總達(dá)5萬(wàn)余人。

借力“多形式”升產(chǎn)業(yè)

借用“快物流”連銷路。采用“基地+直銷+直運(yùn)”的模式，聯(lián)合順豐速運(yùn)公司和全省各郵政局，通過(guò)順豐商業(yè)的線上電商平臺(tái)順豐優(yōu)選、線下社區(qū)3600多家門(mén)店順豐家/順豐嘿客為仙居楊梅提供推廣與銷售平臺(tái)，通過(guò)順豐航空的快速物流體系，新鮮的楊梅可以24小時(shí)從仙居直達(dá)全國(guó)；同時(shí)在全省開(kāi)通郵政“仙梅”直銷特快車(chē)，全省可訂購(gòu)“仙梅”的郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)5000多個(gè)。截至7月底，仙居楊梅通過(guò)電子商務(wù)銷售17余萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額近3400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約30%。

借用“產(chǎn)業(yè)園”提經(jīng)濟(jì)。按照“做大一產(chǎn)、做強(qiáng)二產(chǎn)，做精三產(chǎn)”的總體思路，加大資金投入，推行標(biāo)準(zhǔn)化栽培，加強(qiáng)楊梅示范園區(qū)、楊梅市場(chǎng)體系和楊梅觀光園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提高楊梅觀光園區(qū)的接待能力，提高園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，采取“線下活動(dòng)線上來(lái)”模式，淘寶微店楊梅銷售預(yù)訂時(shí)附帶楊梅采摘游、農(nóng)家樂(lè)鏈接，拓寬渠道。2015年全縣楊梅果園觀光門(mén)票收入1200萬(wàn)元，接納游客48.9萬(wàn)人次。

借用“新文化”實(shí)價(jià)值。仙居具有悠久的楊梅栽培歷史，據(jù)史書(shū)記載，宋開(kāi)寶年間就有楊梅栽培，距今已有1000多年歷史。2015年，仙居楊梅節(jié)以“火紅楊梅、秀美田園、美麗仙居”為主題，以“梅”為介，通過(guò)“‘揚(yáng)’梅仙居講好故事”、“我眼中的仙居楊梅”攝影、仙居楊梅果園觀光游、舌尖上的楊梅等一系列豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大仙居楊梅品牌影響力，提高仙居的知名度和美譽(yù)度。