爆破老兵的理想
——專訪河北新眾業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理石志強(qiáng)

文/張基一 鄭 翔

爆破老兵的理想
——專訪河北新眾業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理石志強(qiáng)

文/張基一 鄭 翔

——石志強(qiáng)說(shuō)：“現(xiàn)在新眾業(yè)，炸藥什么的都買好了，就等我來(lái)引爆?！?/p>

“當(dāng)你把一杯苦丁茶喝到無(wú)味的時(shí)候，春風(fēng)過(guò)耳，秋水明心。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你糾結(jié)的事情也已經(jīng)無(wú)味，困難也沒(méi)什么大不了的?！睂?duì)于未來(lái)路上的困難，他是這樣做出解釋的。實(shí)際上，他也是這樣做的。

石志強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的名聲，早已不用我們過(guò)多贅述，但是這次加盟新眾業(yè)，卻著實(shí)再一次勁爆了我們的眼球。我們與新眾業(yè)的“緣分”要從很多年前說(shuō)起，那時(shí)候我們還在做河北市場(chǎng)的中央空調(diào)調(diào)研分析報(bào)告，而新眾業(yè)集團(tuán)那時(shí)候還是一家名叫“河北空調(diào)公司”的空調(diào)工程商。作為石家莊最大的工程商代表，我們與當(dāng)時(shí)的河北空調(diào)公司總經(jīng)理，現(xiàn)在的新眾業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉俊良先生有過(guò)一次長(zhǎng)談。當(dāng)時(shí)他便談到企業(yè)的未來(lái)和轉(zhuǎn)型方向，于是我們見(jiàn)證了這2年新眾業(yè)集團(tuán)的成型和轉(zhuǎn)變。石志強(qiáng)作為職業(yè)經(jīng)理人，強(qiáng)勢(shì)加盟新眾業(yè)，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)可謂是一次全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這家企業(yè)“新”到有無(wú)限的可能性和可塑性。我們想，這也可能正是石志強(qiáng)選在這里進(jìn)行自己全新理想爆破的理由所在。

關(guān)于理想

何謂理想？有人說(shuō)，女人是喜歡夢(mèng)想的動(dòng)物。但是實(shí)際上，男人的理想?yún)s要更加夢(mèng)幻一些。

石志強(qiáng)的理想是什么？在空調(diào)行業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨，仍然活躍在職業(yè)經(jīng)理人的一線，至少在事業(yè)上，石志強(qiáng)已經(jīng)可以給自己一張滿意的答卷。對(duì)于在成熟企業(yè)里的經(jīng)營(yíng)掌舵，石志強(qiáng)早已駕輕就熟，到現(xiàn)在甚至有一絲慣性下的疲憊。所以他覺(jué)得，現(xiàn)在是時(shí)候一展年輕時(shí)的躊躇了，而新眾業(yè)，正好給他提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。

石志強(qiáng)回憶過(guò)，“10年前，我還做銷售的時(shí)候，我就想，有朝一日，我有資本了，我一定要在這個(gè)城市租上一棟樓，把行業(yè)內(nèi)的個(gè)個(gè)品牌從主機(jī)到末端，都集中到這一棟樓，如果有一個(gè)項(xiàng)目的話，我一定要上下齊手，把他們都牽動(dòng)起來(lái)?！睂?duì)于自己所在的行業(yè)，每個(gè)人或許都有美好的憧憬，而這個(gè)夢(mèng)想，正好和新眾業(yè)集團(tuán)目前正在緊鑼密鼓進(jìn)行的計(jì)劃不謀而合，所以石志強(qiáng)來(lái)到了這里。新眾業(yè)的O2O計(jì)劃，讓石志強(qiáng)的夢(mèng)想變得有可能，而這種在營(yíng)銷思路上的徹底轉(zhuǎn)變，也有可能成為革新目前中央空調(diào)市場(chǎng)主要營(yíng)銷手段的敲門(mén)磚。

關(guān)于瓶頸

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的空調(diào)銷售來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋以及壓榨渠道現(xiàn)有容量是提高企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)的慣用辦法，短時(shí)間內(nèi)成效顯著，但也伴有隱患。企業(yè)的瓶頸期會(huì)提前到來(lái)。當(dāng)企業(yè)的增長(zhǎng)速度明顯高過(guò)行業(yè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度時(shí)，除非能有決定性的轉(zhuǎn)變，或者繼續(xù)壓榨死一部分中小企業(yè)得以繼續(xù)的增長(zhǎng)和生存。但是終歸這2種辦法都不是那么簡(jiǎn)單，這2年如雨后春筍般冒出的中小品牌更是數(shù)不勝數(shù)，市場(chǎng)份額的變動(dòng)也讓大企業(yè)感到困惑。所以，石志強(qiáng)認(rèn)為，打破這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷瓶頸，需要借助電子商務(wù)的力量。

石志強(qiáng)說(shuō)，他也曾經(jīng)和行業(yè)里的同行、大戶經(jīng)銷商聊起這個(gè)話題，企業(yè)依靠項(xiàng)目和零售“兩條腿”走路的模式發(fā)展到瓶頸就很難再突破，除非企業(yè)的整體“盤(pán)子”能夠進(jìn)行一次升級(jí)，不過(guò)這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常困難的。所以很多人也覺(jué)得這種模式要改，但是苦于不知道要如何改?！靶卤姌I(yè)提供了很好的平臺(tái)，它有博物館作為很好的引子，又有上萬(wàn)平米的廠房提供給各個(gè)品牌做免費(fèi)的展示廳，最后會(huì)給到每個(gè)品牌大約25 m2的位置做產(chǎn)品展示?，F(xiàn)在也在搭建‘360暖通網(wǎng)站’，可以說(shuō)線上線下的準(zhǔn)備都基本就緒?，F(xiàn)在的新眾業(yè)，炸藥什么的都準(zhǔn)備好了，就等我來(lái)引爆。”

石志強(qiáng)所引爆的，不僅僅是自已對(duì)于空調(diào)行業(yè)的一個(gè)理想，也不僅僅是企業(yè)打破瓶頸的一種可能，更多的是敢于向傳統(tǒng)模式說(shuō)不的嘗試和膽量。電子商務(wù)曾經(jīng)也有一部分廠家希望嘗試，但是都收效甚微，作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的確先天的隔閡。但是，新眾業(yè)的身份并不僅僅是制造商，所以，由它們來(lái)做這件事，或許會(huì)有不同凡響的效果。

——石志強(qiáng)說(shuō)：“我喜歡喝茶，茶文化是那么的有力度，茶喝著喝著事就想通了，看法也就隨之改變了?！?/p>

關(guān)于整合資源

在O2O的搭建投資上，新眾業(yè)集團(tuán)投入了4000萬(wàn)元，采取線上集中展示，線下集中供應(yīng)兩種模式聯(lián)動(dòng)。實(shí)際上，這種模式巧妙地規(guī)避了中央空調(diào)價(jià)格不透明的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在線下的保姆式服務(wù)上，而線上模式實(shí)際上是大數(shù)據(jù)和電商時(shí)代的一種優(yōu)勢(shì)吸取。石志強(qiáng)說(shuō)：“線下交易我不針對(duì)中小型的工程公司，我的合作伙伴一定是各地頂級(jí)的工程公司，因?yàn)橹挥许敿?jí)的工程公司才會(huì)受到這種頂級(jí)的困擾，動(dòng)輒上千萬(wàn)的項(xiàng)目，采購(gòu)壓力巨大。我們介入后，可以省去他們很多的人力精力。當(dāng)然，最重要的是給他們省去財(cái)力，讓他們節(jié)約花錢(qián)，只有大型的這個(gè)工程公司，才能互相達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的量?！碑?dāng)然，這不是說(shuō)新眾業(yè)的O2O平臺(tái)完全就對(duì)中小企業(yè)沒(méi)有任何幫助，一些零配件的業(yè)務(wù)依舊可以在網(wǎng)絡(luò)電商直接進(jìn)行，而本身就進(jìn)行末端配件生產(chǎn)的新眾業(yè)對(duì)于這塊業(yè)務(wù)的把控也顯得相當(dāng)成熟。

石志強(qiáng)說(shuō)，其實(shí)很多營(yíng)銷問(wèn)題歸結(jié)到實(shí)質(zhì)，都是資源問(wèn)題。國(guó)美當(dāng)年率先進(jìn)行了家電業(yè)的資源整合，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道國(guó)美后來(lái)能發(fā)展到現(xiàn)在程度，新眾業(yè)就是要做中央空調(diào)界的國(guó)美。做這件事情的第一步，就是盡快開(kāi)始整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的資源整合。新眾業(yè)自身是中央空調(diào)行業(yè)的集成商，集制造、工程安裝以及產(chǎn)品銷售于一體，在推行這個(gè)想法時(shí)，會(huì)顯得很靈活。而目前新眾業(yè)自身的生產(chǎn)制造每年有七八千萬(wàn)元的資金吞吐量，將會(huì)全部放在這個(gè)平臺(tái)上，將河北市場(chǎng)支撐起來(lái)完全不成問(wèn)題。這說(shuō)明，新眾業(yè)完全有實(shí)力將這個(gè)想法一步一步付諸于實(shí)踐。石志強(qiáng)說(shuō)，之所以選擇加盟新眾業(yè)來(lái)主導(dǎo)這項(xiàng)計(jì)劃，新眾業(yè)自身具備的實(shí)力以及很高的靈活性是打動(dòng)他的關(guān)鍵?！按笃髽I(yè)做事講究規(guī)章制度，很多好的想法和計(jì)劃往往會(huì)被冗長(zhǎng)的規(guī)則制度‘拖死’，而依托于這種平臺(tái)的很多中小客戶，提出的要求往往也是千奇百怪的，我們面對(duì)的是第一線的客戶，靈活顯得尤為關(guān)鍵。所以，依靠規(guī)章制度一錘定音的大企業(yè)模式并不適合開(kāi)展這項(xiàng)計(jì)劃，相反中小企業(yè)更為合適。就比如新眾業(yè)。第一，他具備基本的基礎(chǔ)；第二，目前只有他可以把整個(gè)采購(gòu)、銷售集中到一個(gè)平臺(tái)上。這就是我要的資源整合?！?/p>

關(guān)于新眾業(yè)和未來(lái)

“我覺(jué)得，目前還沒(méi)有什么困難，之前新眾業(yè)在營(yíng)銷上是薄弱點(diǎn)，現(xiàn)在我來(lái)了，如果營(yíng)銷依然薄弱，那么就是我的問(wèn)題了。我來(lái)這里，做營(yíng)銷和O2O是工作的方向，為企業(yè)賺錢(qián)那是職責(zé)所在?！痹谑緩?qiáng)看來(lái)，工程公司出身的新眾業(yè)，在資金上會(huì)有欠缺的時(shí)候，這是做工程企業(yè)的通病，但是優(yōu)勢(shì)在于新眾業(yè)能夠把精力集中在電子商務(wù)上，這是其他企業(yè)所不能的。

新眾業(yè)現(xiàn)在擁有營(yíng)銷中心、工程中心、制造中心、維保中心4部分產(chǎn)業(yè)，息息相關(guān)，相輔相成。第一所實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)建成，未來(lái)還會(huì)有9所陸續(xù)完工，這是為日后主機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)做足準(zhǔn)備?！拔覀兊钠脚_(tái)是一個(gè)資源整合，系統(tǒng)集成的平臺(tái)，那么我們自己首先就必須具備一整套完善的產(chǎn)品線。原先新眾業(yè)主要生產(chǎn)末端產(chǎn)品，未來(lái)我們還會(huì)加入螺桿機(jī)、模塊機(jī)等常規(guī)的產(chǎn)品?！边@是石志強(qiáng)對(duì)新眾業(yè)集團(tuán)在未來(lái)一段時(shí)間的初步規(guī)劃。

不過(guò)，如果只是簡(jiǎn)單地將生產(chǎn)產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，則并不是新眾業(yè)的最終目標(biāo)，在計(jì)劃中，新眾業(yè)集團(tuán)還會(huì)在博物館、工廠、電子商務(wù)之外再擴(kuò)建一個(gè)空調(diào)廣場(chǎng)，而將所有產(chǎn)業(yè)整體糅合成為“空調(diào)城”，這項(xiàng)計(jì)劃中的重點(diǎn)，則是電子商務(wù)平臺(tái)。石志強(qiáng)表示，當(dāng)初看好新眾業(yè)也正是企業(yè)具備的潛力打動(dòng)了他。并且新眾業(yè)在河北經(jīng)營(yíng)了18年，董事長(zhǎng)的口碑在當(dāng)?shù)胤浅：?，做過(guò)的工程也不計(jì)其數(shù)，魯班獎(jiǎng)和各種空調(diào)類大獎(jiǎng)也是拿到手軟。在工程商的角色上它已經(jīng)做到了足夠成功，所以他非常了解工程商的需求。這在做電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，會(huì)是一項(xiàng)很具有優(yōu)勢(shì)的先決條件。

同時(shí)，對(duì)于主機(jī)廠商的角色而言，石志強(qiáng)也雄心勃勃地表示：“新眾業(yè)不僅要有自己的產(chǎn)品，而且還要做精，未來(lái)只要賣出一個(gè)產(chǎn)品，我都要在他的產(chǎn)品上貼一個(gè)新眾業(yè)的商標(biāo)，一兩年內(nèi)，新眾業(yè)這個(gè)品牌一定會(huì)超過(guò)n多5個(gè)億以內(nèi)的品牌，我相信！”

其實(shí)，無(wú)論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)工業(yè)制造，從選擇新眾業(yè)的那一刻起，石志強(qiáng)就已經(jīng)走在了迎接挑戰(zhàn)的征途上。新眾業(yè)在很多方面已經(jīng)頗具規(guī)模，但還尚需點(diǎn)睛之筆，石志強(qiáng)這名行業(yè)老兵就當(dāng)起了這“太傅”的角色。當(dāng)然，對(duì)于自身而言，他則是一名爆破手，幫企業(yè)賺到錢(qián)的同時(shí)他還夢(mèng)想著摸索出一條打破行業(yè)營(yíng)銷瓶頸的新路。爆破傳統(tǒng)、也爆破自己的職業(yè)經(jīng)理人生涯。無(wú)論這條路最終會(huì)不會(huì)是通向營(yíng)銷的另一極世界，我們都祝愿他在奮斗之路上一路征程，一路光輝，一路榮耀。