宿遷區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文/本刊編輯部

宿遷區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文/本刊編輯部

特別說(shuō)明：

本次調(diào)研數(shù)據(jù)，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、設(shè)計(jì)院等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，對(duì)部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能有所偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

本次調(diào)研為本刊獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本次調(diào)研及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告所進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)；

本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來(lái)電來(lái)函聯(lián)系；

在本次宿遷區(qū)域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設(shè)計(jì)院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、代理商、工程商、設(shè)計(jì)師調(diào)研情況進(jìn)行了刊登，敬請(qǐng)諒解！

特別鳴謝：

江蘇盛世欣興格力貿(mào)易有限公司淮宿辦事處

徐州美的暖通設(shè)備銷售有限公司

海信日立徐州代表處

徐州海爾工貿(mào)有限公司

EK空調(diào)南京辦事處

盾安中央空調(diào)徐州分部

奧克斯中央空調(diào)徐州營(yíng)銷中心

江蘇大河機(jī)電設(shè)備工程有限公司

宿遷市漢邦機(jī)電設(shè)備有限公司

宿遷市楚盛商貿(mào)有限公司

宿遷市斯波蘭冷暖設(shè)備有限公司

宿遷市天成電器有限公司

江蘇政泰建筑設(shè)計(jì)有限公司

……

（排名不分先后）

總體特征分析

宿遷，作為江蘇省最年輕的地級(jí)市，為大家所知的是洋河、雙溝國(guó)內(nèi)2大名酒均出自于此。從地理位置來(lái)看，宿遷“北望齊魯、南接江淮”，位于江蘇省北部，與徐州毗鄰。一直以來(lái)，宿遷在江蘇省的排名一直以老末自居，無(wú)論是GDP的體量還是城市發(fā)展水平，都處于較為落后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。也正是由于本身基礎(chǔ)較差，在這幾年大力振興蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，宿遷經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的“三級(jí)跳”。

據(jù)政府相關(guān)部門發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，宿遷2013年14項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速位居全省前三，其中地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、進(jìn)出口總額和出口總額、金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額和貸款余額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入等10項(xiàng)指標(biāo)增速位居全省首位。

目前，宿遷市下轄沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、泗洪縣和宿豫區(qū)、宿城區(qū)、湖濱新區(qū)、洋河新區(qū)、宿遷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、宿遷軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園和蘇州宿遷工業(yè)園區(qū)。近幾年來(lái)，宿遷經(jīng)濟(jì)獲得快速穩(wěn)定的發(fā)展，其中沭陽(yáng)縣貢獻(xiàn)頗大，2013年沭陽(yáng)縣GDP值就占據(jù)宿遷市近1/3。作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的一員，沭陽(yáng)中央空調(diào)市場(chǎng)的迅速崛起值得廠家和經(jīng)銷商去重點(diǎn)關(guān)注，近2年間，沭陽(yáng)市場(chǎng)涌現(xiàn)不少的項(xiàng)目。

當(dāng)然，以上所述也都是2013年和以前的往事。其實(shí)從市場(chǎng)走訪情況來(lái)看，2014年宿遷市場(chǎng)遭受著其他很多區(qū)域同樣遭受的困難，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣傳導(dǎo)到各行各業(yè)，中央空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)一片萎靡。市場(chǎng)的不景氣首先呈現(xiàn)在工裝項(xiàng)目數(shù)量的下滑，其次在于項(xiàng)目的付款能力變差，這兩者因素也導(dǎo)致廠家之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，結(jié)果就是往往面對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目卻要通過(guò)火拼價(jià)格來(lái)決定你死我活。不過(guò)，作為基數(shù)較低的宿遷市場(chǎng)，從未來(lái)角度來(lái)看，宿遷正作為振興蘇北發(fā)展的一顆冉冉升起的新星。毫無(wú)疑問(wèn)，在更長(zhǎng)時(shí)間里，宿遷也都將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

格力建廠？

格力將要在宿遷投資建廠的傳聞其實(shí)要追溯到2013年8月底。當(dāng)其時(shí)，格力集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)到宿遷進(jìn)行過(guò)仔細(xì)的考察，在宿遷市政府領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，參觀了如長(zhǎng)電科技、蒙牛乳業(yè)、城市展覽館等多個(gè)地方。而后，宿遷市領(lǐng)導(dǎo)也向格力的領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹了這幾年宿遷經(jīng)濟(jì)取得的快速發(fā)展，宿遷作為投資發(fā)展的樂(lè)土，充分飽滿地表達(dá)了合作之意。

然而時(shí)隔1年多，格力在宿遷建廠的消息始終沒(méi)有落地。據(jù)從消息人士處獲悉，當(dāng)時(shí)盛傳格力將在江蘇宿遷建立生產(chǎn)基地，主要是生產(chǎn)格力中央空調(diào)產(chǎn)品及其旗下大松牌小家電產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，格力上下對(duì)于江蘇宿遷建廠這一消息也顯得非常謹(jǐn)慎，宿遷市場(chǎng)上的經(jīng)銷商、廠家人員、設(shè)計(jì)師大都表示，對(duì)此早有耳聞，但是具體進(jìn)展了解得不是很清楚。不過(guò)從筆者走訪市場(chǎng)獲得的消息來(lái)看，格力在宿遷工廠遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，可能是緣于廠房建設(shè)用地沒(méi)有談妥，其中涉及到居民耕地。

雖然傳言未能成真，但是也給格力帶來(lái)了足夠的曝光度。一直以來(lái)，宿遷市政府對(duì)招商引資極為重視，這也為格力帶來(lái)巨大的利好，加之老百姓對(duì)格力品牌傳統(tǒng)觀念根深蒂固。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》了解，格力家用空調(diào)在宿遷市場(chǎng)占有率竟然高達(dá)51％，中央空調(diào)領(lǐng)域也是有著出色表現(xiàn)，2013—2014年的工裝項(xiàng)目大部分均由格力收入囊中。如果格力在宿遷建廠的傳言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那么勢(shì)必將拉動(dòng)宿遷及周邊經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，同時(shí)，格力在蘇北乃至華東市場(chǎng)份額將進(jìn)一步得到提升。

徐州美的暖通設(shè)備銷售有限公司區(qū)域經(jīng)理 劉軍

徐州美的暖通設(shè)備銷售有限公司區(qū)域經(jīng)理蘇杰（左一）、區(qū)域經(jīng)理周生（中）、推廣經(jīng)理李豪（右一）

廣東歐科空調(diào)制冷有限公司南京辦事處銷售工程師 蔡曉平

慢增長(zhǎng)

宿遷市場(chǎng)在經(jīng)歷2010—2013年的經(jīng)濟(jì)大步前進(jìn)之后，終于放慢腳步。2014年，宿遷地區(qū)的中央空調(diào)市場(chǎng)受影響比較明顯，無(wú)論是從廠家還是從經(jīng)銷商反饋的消息來(lái)看，市場(chǎng)儼然進(jìn)入一個(gè)平淡穩(wěn)定期。在經(jīng)過(guò)前期迅速的發(fā)展之后，目前宿遷市場(chǎng)正處于一種慢增長(zhǎng)的狀態(tài)，市場(chǎng)潛力有待釋放。

從市場(chǎng)表現(xiàn)觀察，商業(yè)綜合體項(xiàng)目持續(xù)爆發(fā)，多聯(lián)機(jī)、地源熱泵、單元機(jī)等產(chǎn)品在宿遷受到熱捧，這幾年樹(shù)立的典型項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)。據(jù)調(diào)研顯示，宿遷地區(qū)大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目層出不窮，比如中豪國(guó)際廣場(chǎng)、水韻城、金鷹天地、寶龍廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)、雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)、禧徠樂(lè)、中青家居廣場(chǎng)等，這些項(xiàng)目?jī)H僅集中在市中心區(qū)域，還不包括沭陽(yáng)、泗洪、泗陽(yáng)等縣城。宿遷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士甚至認(rèn)為，這幾年商業(yè)綜合體項(xiàng)目太多了，宿遷畢竟作為小城市，人流量并不大，未來(lái)幾年商業(yè)綜合體項(xiàng)目都將可能面臨基本停滯的狀態(tài)。

此外，從2009年開(kāi)始到現(xiàn)在，地源熱泵產(chǎn)品在宿遷地區(qū)受到市場(chǎng)歡迎，幾年時(shí)間內(nèi)樹(shù)立了多個(gè)典型的代表項(xiàng)目。例如：海關(guān)和國(guó)檢大樓、交通指揮中心、文化藝術(shù)中心、宿遷市政府節(jié)能改造、洋河醫(yī)院、宿遷市湖濱新區(qū)星辰國(guó)際酒店、宿豫區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)中心、泗洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、宿遷市公安局等。如此眾多的地源熱泵項(xiàng)目，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，據(jù)調(diào)研了解，山東不少生產(chǎn)地源熱泵產(chǎn)品的廠家憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在宿遷市場(chǎng)中拔得頭籌，市場(chǎng)占有率較高。

下鄉(xiāng)去

中央空調(diào)產(chǎn)品也下鄉(xiāng)？沒(méi)錯(cuò)！

在一般人的想象中，像宿遷這樣的蘇北小城，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，應(yīng)該是瓦房成片，人們大都穿著破舊而且面帶饑色，那里的人們生活水平較差，環(huán)境骯臟，思想落后。可是，這樣的描述應(yīng)該是把時(shí)間向前推了10年，如今隨著經(jīng)濟(jì)快速崛起，城鄉(xiāng)一體化的大力推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的廣泛，人們的生活狀態(tài)早已今非昔比。

據(jù)調(diào)研了解到，目前格力、美的2大國(guó)產(chǎn)品牌牢牢占據(jù)宿遷的大部分市場(chǎng)份額。憑借著廣泛復(fù)雜的渠道網(wǎng)絡(luò)，格力、美的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的統(tǒng)治力如今已經(jīng)不僅僅局限于家用壁掛機(jī)產(chǎn)品，其一拖一風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品如今更是走入尋常百姓家，銷售異常火爆，這種產(chǎn)品從外機(jī)上看與家用壁掛機(jī)的外機(jī)差別并不大。有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士表示，平時(shí)不在跑項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)跟著經(jīng)銷商一起跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，去開(kāi)發(fā)渠道搞推廣活動(dòng)，在整體項(xiàng)目不景氣的時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)才是巨大的市場(chǎng)蛋糕。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之快令人目不暇接，目前宿遷市下轄96個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和18個(gè)街道辦事處，如果說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)能在下一輪的發(fā)展中被充分挖掘，那么國(guó)產(chǎn)品牌首當(dāng)其沖收獲重大的市場(chǎng)效益。由于日系品牌、合資品牌在渠道上的匱乏，以及它們昂貴的產(chǎn)品定價(jià)令鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)多少有些抗拒，而國(guó)產(chǎn)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的心中的知名度可能要遠(yuǎn)比日系品牌還要突出，而且價(jià)格方面具有較強(qiáng)的誘惑（圖1～圖5）。

圖1 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷中央空調(diào)市場(chǎng)部分品牌工程、家裝占比

圖2 2013—2014年宿遷區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)容量

圖3 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷中央空調(diào)市場(chǎng)容量分布

圖4 市場(chǎng)人士對(duì)2015年宿遷市場(chǎng)預(yù)期

圖5 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷區(qū)域品牌容量分布

機(jī)型特征分析

根據(jù)市場(chǎng)走訪來(lái)看，不少當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士表示，宿遷絕對(duì)是一個(gè)以多聯(lián)機(jī)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。調(diào)研結(jié)果顯示，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在所有的機(jī)型當(dāng)中占比高達(dá)40％，也印證了多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品稱霸的市場(chǎng)格局。另外一邊，預(yù)計(jì)在2014年中，冷水機(jī)組產(chǎn)品仍然以33.3％的市場(chǎng)占有率僅次于多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品，不過(guò)在未來(lái)幾年冷水機(jī)組產(chǎn)品占比應(yīng)該會(huì)有所下滑。單元機(jī)產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)品牌的推動(dòng)之下，比較穩(wěn)健，與多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。

多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品方面，品牌格局較為清晰明朗，目前仍然以國(guó)產(chǎn)品牌為主導(dǎo)局面，格力、美的十分強(qiáng)勢(shì)，成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。日系品牌中，大金是表現(xiàn)最為出色的品牌，憑借進(jìn)駐市場(chǎng)較早以及擁有廣泛的知名度，大金在小工裝和家裝市場(chǎng)中有著不錯(cuò)的作為。另一方面，由于多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的廠家和經(jīng)銷商逐漸增多，這也加劇了多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，尤其在家裝零售剛剛起步的宿遷市場(chǎng)。

冷水機(jī)組產(chǎn)品方面，據(jù)市場(chǎng)人士反映，因?yàn)楣ぱb項(xiàng)目的銳減，2014年冷水機(jī)組市場(chǎng)有所下滑。宿遷市場(chǎng)比較特殊的地方在于，當(dāng)?shù)卮笮凸?xiàng)目幾乎都是由廠家直接簽約，銷售安裝服務(wù)都是由南京、徐州等地的大戶經(jīng)銷商承擔(dān)，因此各大廠家容量難以統(tǒng)計(jì)。散亂在市場(chǎng)上的一些小型項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)程度也非常激烈，比如來(lái)自山東德州的眾多廠家。

單元機(jī)組產(chǎn)品，仍然是不可忽視的潛力市場(chǎng)，不過(guò)，目前宿遷地區(qū)主要以格力、美的為主，海爾、奧克斯等品牌也有著一定的容量。值得一提的是，格力、美的一拖一的風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐步向家裝零售市場(chǎng)滲透，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始拓展，目前取得非常不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)（圖6～圖9）。

圖6 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷中央空調(diào)市場(chǎng)3大主流機(jī)型占比

圖7 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷區(qū)域多聯(lián)機(jī)組品牌占有率分布

圖8 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷區(qū)域冷水機(jī)組品牌占有率分布

圖9 2014年（預(yù)計(jì)）宿遷區(qū)域單元機(jī)組品牌占有率分布

渠道特征分析

由于市場(chǎng)體量的關(guān)系，宿遷經(jīng)銷商渠道市場(chǎng)不是十分強(qiáng)勢(shì)，在市場(chǎng)上有名號(hào)的經(jīng)銷商數(shù)量也并不多。首先，宿遷工程項(xiàng)目相對(duì)較少，工程體量偏小，導(dǎo)致該地中央空調(diào)的工程商并不多，且規(guī)模都不大，大多缺少機(jī)電安裝資質(zhì)。其次，宿遷地區(qū)的不少工程都是外地經(jīng)銷商所承包，諸如南京、徐州、淮安等地的工程商，像江蘇天勤、徐州正通等大戶均在宿遷操作不少項(xiàng)目。再者，由于宿遷地區(qū)家裝市場(chǎng)起步晚，到目前為止發(fā)展較為散亂，市場(chǎng)容量也較小。所以目前在宿遷渠道市場(chǎng)上，經(jīng)銷商大多以工程項(xiàng)目起步，安裝施工基本上由專門的施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)，售后服務(wù)主要以廠家為主，渠道發(fā)展成熟度相對(duì)處于落后的水平。

十年格力路——江蘇大河機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 陸威

格力在宿遷市場(chǎng)上的出名，不單單是因?yàn)槠淇赡軙?huì)在宿遷投資建設(shè)工廠，更為重要的是格力空調(diào)在宿遷區(qū)域的確做出了一番成績(jī)。

陸威，這個(gè)名字在宿遷中央空調(diào)市場(chǎng)業(yè)界算是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。每當(dāng)宿遷的市場(chǎng)人士提到格力中央空調(diào)，總會(huì)提到陸威，提到江蘇大河機(jī)電。而陸威自己卻顯得多少有點(diǎn)低調(diào)，他向《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示：“2001年開(kāi)始做空調(diào)的時(shí)候，一年能賣三四百萬(wàn)元，真的是非常高興，當(dāng)時(shí)也不敢想未來(lái)會(huì)如何增長(zhǎng)之類的。到了2005年，銷售業(yè)績(jī)突破500萬(wàn)元；2007年的時(shí)候，業(yè)績(jī)就超過(guò)1000萬(wàn)元，現(xiàn)在回頭去想，真是彈指一揮間，市場(chǎng)發(fā)展太快?！?/p>

在陸威看來(lái)，這么多年一直與格力合作，有著2點(diǎn)非常深的感受：第一，格力空調(diào)的壯大是伴隨著中國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來(lái)的，這是宏觀上的大趨勢(shì)；第二，大河機(jī)電公司十幾年如一日，一直堅(jiān)持做格力空調(diào)，專注于做一件事情，把空調(diào)做精、做細(xì)、做透，能夠全身心地來(lái)賣格力空調(diào)。作為經(jīng)銷商而言，必須要選對(duì)品牌、跟對(duì)人、走對(duì)路，然后一直堅(jiān)持做下去，就肯定會(huì)有成功的一天。

目前，江蘇大河機(jī)電設(shè)備工程有限公司是一家專業(yè)從事格力中央空調(diào)銷售、設(shè)計(jì)、安裝并提供全面售后服務(wù)的新型專業(yè)公司，擁有著機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)，這在宿遷渠道市場(chǎng)上也是屬于名列前茅的企業(yè)之一。此外，據(jù)了解，江蘇大河機(jī)電先后在宿遷樹(shù)立眾多的典型樣板工程，如宿城區(qū)九龍鄰里中心、朱瑞紀(jì)念館、馬陵中學(xué)遷建、宿城區(qū)商務(wù)大廈、宿遷質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)園等一批項(xiàng)目。其中，朱瑞紀(jì)念館中央空調(diào)項(xiàng)目工程被珠海格力電器股份有限公司收錄為樣板目錄工程。

陸威表示，這幾年來(lái)宿遷市場(chǎng)發(fā)展迅速，格力家用空調(diào)和中央空調(diào)同時(shí)發(fā)力，在市場(chǎng)上取得優(yōu)異的成績(jī)，每年都會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在中央空調(diào)產(chǎn)品領(lǐng)域，多聯(lián)機(jī)成長(zhǎng)最為迅猛，尤其在工裝項(xiàng)目中保持著絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！皬倪@幾屆政府領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)看，宿遷仍然對(duì)招商引資尤為重視，宿遷的投資創(chuàng)業(yè)氛圍非常突出，比如海天醬油、娃哈哈、蒙牛乳業(yè)、東貝集團(tuán)等企業(yè)已經(jīng)入駐?！标懲f(shuō)道。

忠誠(chéng)于廠家——宿遷市天成電器有限公司總經(jīng)理 周慧

宿遷天成電器雖然成立于2010年，看上去時(shí)間并不長(zhǎng)，但是作為天成電器的掌門人周慧，她從事空調(diào)行當(dāng)迄今已有10多年的歷史了。作為一名女性企業(yè)家，一名巾幗空調(diào)從業(yè)者，周慧說(shuō)著一口地道流利的宿遷方言，顯現(xiàn)在臉上更多的是一份干練和一份從容。

周慧最早在蘇寧電器銷售家用空調(diào)，而后單飛出來(lái)創(chuàng)業(yè)。憑借著豐富的空調(diào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于市場(chǎng)的精確把握，如今在周慧率領(lǐng)下的天成電器成為美的空調(diào)在宿城、宿豫2區(qū)的總代理，年銷售額已經(jīng)突破8000萬(wàn)元，做起來(lái)著實(shí)是一件不容易的事情。

用周慧自己的話說(shuō)：公司從最初成立，定位就很執(zhí)著，堅(jiān)持就會(huì)成功。的確如此，目前宿遷市天成電器有限公司經(jīng)銷批發(fā)美的的家電、空調(diào)、冰箱等全系列產(chǎn)品，在宿遷當(dāng)?shù)刂饾u打拼出屬于自己的天地。雖然天成電器涉及中央空調(diào)產(chǎn)品并不是很多，但是憑借在家用空調(diào)領(lǐng)域卓越的知名度和美譽(yù)度，每年都能夠在中央空調(diào)產(chǎn)品上有所突破。

“這幾年，宿遷城市的發(fā)展還不錯(cuò)，城市建設(shè)快、綠化好，衛(wèi)生經(jīng)過(guò)整治跟以往大不一樣，空氣環(huán)境相對(duì)很好。作為土生土長(zhǎng)的宿遷人，比較欣喜地看到宿遷市場(chǎng)的蓬勃快速發(fā)展。這些年，我們一直與美的空調(diào)保持緊密合作，如果實(shí)實(shí)在在把一個(gè)品牌做好，心里邊也很踏實(shí)，覺(jué)著挺好的一件事。如果作為一個(gè)經(jīng)銷商，今天做一個(gè)品牌，明天做另外一個(gè)品牌，那么它的忠誠(chéng)度肯定不好，廠家也不會(huì)重點(diǎn)扶持，這個(gè)都是相互的?！敝芑巯颉吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》說(shuō)道。

其實(shí)，在周慧看來(lái)，與美的合作是有感情了，畢竟這么多年。她表示，美的的品牌知名度在國(guó)內(nèi)很高，認(rèn)知度也很不錯(cuò)，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)都非常穩(wěn)定，每年都保持著穩(wěn)定的快速發(fā)展步伐，這對(duì)經(jīng)銷商而言是最大的幫助。

穩(wěn)定才是硬道理——宿遷市楚盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 馮兵

作為美的、日立中央空調(diào)在宿遷區(qū)域的核心經(jīng)銷商，楚盛商貿(mào)雖然成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但是近幾年快速發(fā)展的步伐并不慢。公司正式成立于2009年10月，伴隨著宿遷經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，馮兵認(rèn)識(shí)到中央空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展前景，聯(lián)合幾個(gè)合伙人共同成立公司開(kāi)始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

如今，楚盛商貿(mào)開(kāi)設(shè)了1家M-home中央空調(diào)專賣店，位于宿遷義烏商貿(mào)城精品街九街和十街之間。在專賣店內(nèi)也可以看到，展示的不光有中央空調(diào)產(chǎn)品，地暖、空氣能、壁掛爐等產(chǎn)品都在展示之列。在馮兵看來(lái)，專賣店只是一種形象的展示，真正的銷售其實(shí)要在幕后做很多的工作。

“在宿遷這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品的單一化有的時(shí)候并不能充分滿足客戶的需求，隨著人們對(duì)采暖需求的不斷完善，地暖、壁掛爐產(chǎn)品已經(jīng)得到普通百姓的關(guān)注。所以，我們將制冷、采暖歸到一起，通過(guò)舒適家居的新概念傳遞給客戶，譬如中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水等?！瘪T兵說(shuō)道。

在經(jīng)過(guò)這幾年的快速爆發(fā)式的發(fā)展之后，2014年宿遷市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，項(xiàng)目的質(zhì)量下滑十分嚴(yán)重。馮兵向《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示：“宿遷作為江蘇省的落后城市，這幾年得到政府的大力扶持，在商業(yè)綜合體、政府項(xiàng)目、工廠項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目等多個(gè)方面都有著高速的發(fā)展。不過(guò)從2013年下半年開(kāi)始，一直持續(xù)到2014年，政府開(kāi)始收緊錢袋子，很多項(xiàng)目都遭到擱淺，市場(chǎng)立刻冷靜下來(lái)。我覺(jué)著這種趨勢(shì)將有可能延續(xù)到2015年、2016年?！?/p>

此外，馮兵還表示，雖然市場(chǎng)大環(huán)境并不樂(lè)觀，但是楚盛商貿(mào)公司將會(huì)保持穩(wěn)健的思路來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化。

緊跟市場(chǎng)變化——宿遷市漢邦機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 朱永

在宿遷汽車站旁邊的人民大道往南，豎立著一塊東芝中央空調(diào)TCS專賣店的門牌，大凡在汽車站坐汽車的人總會(huì)有機(jī)會(huì)能看得到。

作為東芝空調(diào)在宿遷的總代理，漢邦機(jī)電成立時(shí)間并不長(zhǎng)，于2011年9月正式成立，如今年銷售業(yè)績(jī)業(yè)已突破800萬(wàn)元，成為宿遷市場(chǎng)上較有名氣的經(jīng)銷商之一。起先與東芝空調(diào)的合作，緣于漢邦機(jī)電對(duì)東芝空調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可，自此之后，漢邦機(jī)電慢慢將自己的公司推向市場(chǎng)前沿?？墒?，宿遷畢竟作為蘇北小城，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，人們對(duì)于中央空調(diào)這種非必需品，更多看重的是性價(jià)比。漢邦機(jī)電認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，也開(kāi)始逐漸拓寬思路，將一些更加具有市場(chǎng)活躍度的品牌納入麾下，與美的、格力、海爾、EK都建立了合作關(guān)系。

朱永向《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示：“目前，我們公司主要還是以工程項(xiàng)目為主，針對(duì)客戶的需求來(lái)提供不同的品牌，不同的解決方案。從2014年市場(chǎng)來(lái)看，明顯出現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，項(xiàng)目數(shù)量在減少，而且有一些項(xiàng)目付款能力不能保證，這種趨勢(shì)將非常有可能延續(xù)到2015年，所以我們公司目前采取的策略也是以穩(wěn)健為主?！?/p>

其實(shí)像漢邦機(jī)電這樣的中央空調(diào)專賣店在宿遷也不在少數(shù)，不過(guò)作為宿遷這種經(jīng)濟(jì)落后的地方，人們一般并不是通過(guò)到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買家用中央空調(diào)。作為“夫妻店”的漢邦機(jī)電，股東之一的韓艷紅則認(rèn)為，在宿遷市場(chǎng)做家裝，往往通過(guò)朋友、客戶之間的口口相傳，專賣店只是一種形象展示。而且，客戶對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)十分看重，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，維修起來(lái)也會(huì)十分不方便，因此產(chǎn)品品質(zhì)和安裝非常關(guān)鍵。

此外，朱永還表示，目前多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)應(yīng)用非常廣泛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度逐年遞增?！拔覀児灸壳爸鳡I(yíng)業(yè)務(wù)從事中央空調(diào)產(chǎn)品，但是考慮到近2年市場(chǎng)的不景氣，也在接觸其他方向，比如電梯安裝行業(yè)，畢竟雞蛋不能總是放在一個(gè)籃子里。”朱永說(shuō)道。

引領(lǐng)安裝新標(biāo)準(zhǔn)——宿遷市斯波蘭冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 胡太剛

宿遷斯波蘭，對(duì)很多的當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)從業(yè)者而言，或許都是一個(gè)曾未聽(tīng)過(guò)的名字。可就是這個(gè)陌生的企業(yè)，在未來(lái)極有可能會(huì)成為宿遷市場(chǎng)中一個(gè)標(biāo)桿式的經(jīng)銷商。為什么？

胡太剛，作為一個(gè)地道的宿遷人，在杭州從事空調(diào)銷售安裝10多年，在這些歲月里，胡太剛積累了豐富的中央空調(diào)銷售及安裝經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間輾轉(zhuǎn)，胡太剛終究還是不忘回歸故里。斯波蘭于2014年9月正式成立，成立之時(shí)，浙江百誠(chéng)機(jī)電的領(lǐng)導(dǎo)們悉數(shù)到場(chǎng)慶賀開(kāi)業(yè)，同時(shí)也希望斯波蘭能夠在宿遷開(kāi)拓出一片新天地。

如今，斯波蘭正攜手美的中央空調(diào)打造全新的中央空調(diào)專賣店。胡太剛告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“美的中央空調(diào)在宿遷市場(chǎng)銷售一直非常出色，品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)都達(dá)到了一個(gè)非常高的水平，我們公司作為一個(gè)新成立的公司，也希望借助美的品牌的影響力，迅速將自己公司的專業(yè)和專注呈現(xiàn)給市場(chǎng)?！?/p>

在胡太剛看來(lái)，目前宿遷中央空調(diào)市場(chǎng)上，工程的安裝質(zhì)量與像杭州這樣的城市存在一定的差距。其實(shí)，胡太剛每次回老家都特別關(guān)注中央空調(diào)在宿遷的發(fā)展，在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研之后，他決定回來(lái)重新起步，將杭州那里的先進(jìn)理念帶回故鄉(xiāng)。

“宿遷安裝質(zhì)量差，一方面是緣于安裝工人的水平普遍落后，另一方面市場(chǎng)上普遍缺乏一種高標(biāo)準(zhǔn)、高理念的規(guī)范制度。畢竟杭州作為國(guó)內(nèi)一線城市，市場(chǎng)發(fā)展十分成熟，安裝自然處于較高的水準(zhǔn)，我希望把杭州的安裝工藝水準(zhǔn)帶回宿遷的中央空調(diào)市場(chǎng)上來(lái)，也能夠促進(jìn)宿遷市場(chǎng)向更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的方面發(fā)展?！焙珓傉f(shuō)道。

在斯波蘭展示廳內(nèi)，也可以看到風(fēng)口、銅管等制冷配件。胡太剛表示，未來(lái)將會(huì)在宿遷建設(shè)工廠生產(chǎn)制冷配件，從而確保工程安裝的工藝和標(biāo)準(zhǔn)。而這也是胡太剛為什么將公司取名為宿遷斯波蘭，因?yàn)楹贾菟共ㄌm冷暖設(shè)備有限公司是國(guó)內(nèi)知名的制冷配件生產(chǎn)企業(yè)。

設(shè)計(jì)院

扎根故鄉(xiāng)，扎根暖通

江蘇政泰建筑設(shè)計(jì)有限公司高級(jí)工程師 張廣軍

或許在很多人的印象中，宿遷地處偏僻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，暖通設(shè)計(jì)應(yīng)該以徐州、南京的為主。其實(shí)不然，宿遷地區(qū)暖通類設(shè)計(jì)院并不在少數(shù)，其中江蘇政泰設(shè)計(jì)院算得上當(dāng)?shù)氐馁摺?/p>

張廣軍作為宿遷地區(qū)有名的暖通專家，一直以來(lái)，普遍得到業(yè)內(nèi)人士的尊重。從南京建筑工程學(xué)院畢業(yè)之后，張廣軍就開(kāi)始從事暖通行業(yè)，2000年他從外地回到宿遷市設(shè)計(jì)院，就這樣一直從事著暖通設(shè)計(jì)工作。10多年扎根故土，10多年如一日的暖通設(shè)計(jì)，使得張廣軍對(duì)于宿遷暖通空調(diào)市場(chǎng)有著深厚的理解和別樣的情愫。

張廣軍向《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示：“這2年，宿遷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)速度明顯放慢，房子賣不動(dòng)，像一些高端的樓盤項(xiàng)目也都下滑。從設(shè)計(jì)院角度來(lái)看，2014年設(shè)計(jì)院所接的項(xiàng)目明顯減少，不過(guò)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主要還是以多聯(lián)機(jī)為主，水機(jī)也占有一定的比重。溴化鋰產(chǎn)品基本上在宿遷地區(qū)就沒(méi)有應(yīng)用，因?yàn)樗捱w地區(qū)沒(méi)有相應(yīng)的資源供應(yīng)?！?/p>

在張廣軍看來(lái)，2014年是整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變差導(dǎo)致暖通行業(yè)的羸弱。在前幾年，宿遷地區(qū)的項(xiàng)目爆發(fā)十分明顯，比如商業(yè)綜合體項(xiàng)目，比如地源熱泵項(xiàng)目。張廣軍認(rèn)為，宿遷地區(qū)地源熱泵這2年應(yīng)用比較多，不少項(xiàng)目都是南京或者徐州的隊(duì)伍在宿遷承建，因?yàn)樗捱w當(dāng)?shù)貨](méi)有那么強(qiáng)的施工實(shí)力。地源熱泵典型項(xiàng)目如：海關(guān)和國(guó)檢大樓、交通指揮中心、文化藝術(shù)中心、市政府節(jié)能改造、洋河醫(yī)院等；商業(yè)綜合體典型項(xiàng)目如：中豪國(guó)際廣場(chǎng)、水韻城、金鷹天地、寶龍廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)、雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)、禧徠樂(lè)、中青家居廣場(chǎng)等。

很顯然，2014年宿遷市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。由于前幾年的市場(chǎng)提速過(guò)快，現(xiàn)在突然降下來(lái)，一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)承受不住這樣的折騰，張廣軍也表示有一些大型企業(yè)正處于倒閉的邊緣，大環(huán)境惡劣可見(jiàn)一斑。

此外，對(duì)于南方采暖的熱議話題，張廣軍表示：“宿遷地區(qū)地處淮河以北，冬季非常寒冷，最低能夠達(dá)到-7～-8℃，沒(méi)有采暖的話冬季比較難捱。據(jù)我了解，宿遷只有幾個(gè)老政府機(jī)關(guān)單位有集中供暖，熱源來(lái)自于城東的熱電廠。在未來(lái)，宿遷地區(qū)可能會(huì)發(fā)展集中供暖，現(xiàn)在看一切都還是未知數(shù)?！?/p>