研發(fā)、營銷雙核驅(qū)動江淮帥鈴1～7月銷量增35%

研發(fā)、營銷雙核驅(qū)動江淮帥鈴1～7月銷量增35%

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代引發(fā)的物流變革和汽車行業(yè)國四、國五環(huán)保升級，使商用車市場面臨雙重沖擊，今年以來各車企表現(xiàn)可謂“冰火兩重天”。一方面，大部分車企銷量大幅下滑，今年1～7月國內(nèi)輕型貨車(含非完整車輛)整體銷量下滑7.33%；另一方面，以江淮輕型商用車為代表的環(huán)?！芭蓬^兵”，提前進(jìn)行國五產(chǎn)品布局，同時以高端化、專業(yè)化、平臺化為標(biāo)志進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場變化中抓住新機(jī)遇，實現(xiàn)了銷量的大幅增長。其中，江淮帥鈴1～7月銷量超2.3萬臺，以35%的高增長率持續(xù)領(lǐng)跑車市。

不僅如此，連續(xù)14年中國輕卡出品量領(lǐng)先，江淮輕卡出口業(yè)務(wù)也進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢。目前歐五輕卡已成功批量導(dǎo)入土耳其高端市場，對中國品牌輕卡全面進(jìn)入歐洲市場有著重要的戰(zhàn)略意義。另外，在海外重點市場，江淮輕卡也積極對標(biāo)國際競品，進(jìn)一步提升終端市場占有率，確立了領(lǐng)先的市場地位。

研發(fā)驅(qū)動 新產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng)物流用車新趨勢

帥鈴品牌優(yōu)異的市場業(yè)績，除了帥鈴輕卡本身強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)勢頭外，其成功拓展的高端中卡、高端小卡和高端皮卡業(yè)務(wù)也功不可沒。隨著中卡、小卡和皮卡等新品的上市，彌補(bǔ)了帥鈴品牌細(xì)分市場的空白和產(chǎn)品譜系的不足，全面搭建了一個從城市外圍到城市中心的物流用車保障體系，最大化滿足了客戶用車的利益。而上述新品的上市也受到了市場的肯定與青睞，成為了帥鈴品牌銷量增長新的生力軍。

近年來，作為江淮汽車的重要核心業(yè)務(wù)之一，江淮輕型商用車也逐步向打造城市物流、區(qū)域物流、公路運輸?shù)葘I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品集群的方向發(fā)展。以帥鈴品牌為例，其在產(chǎn)品譜系完善的同時，推出了中卡、小卡、皮卡等產(chǎn)品，并同步面向海外市場銷售，為區(qū)域、城郊、城市乃至城市物流最后一公里的配送提供了全方位的高效解決方案，成功打造了全球城市物流專家的品牌形象。

此外，在全社會節(jié)能減排的大趨勢下，江淮輕型商用車根據(jù)市場需求，推出了多款高效節(jié)能的產(chǎn)品，如今年推出的帥鈴節(jié)油冠軍版及邁斯福動力版、駿鈴高端節(jié)油版三款產(chǎn)品，因獨特的技術(shù)優(yōu)勢，同時在節(jié)油技術(shù)和動力提升方面取得的突破，使其受到了眾多卡車用戶的追捧。

除此之外，江淮洞悉未來物流發(fā)展趨勢，率先在節(jié)能環(huán)保、科技、安全、工藝等方面研發(fā)創(chuàng)新，超值滿足用戶需求。目前江淮已研發(fā)出2.0CTI、2.7CTI、MF3.2、MF4.8等多款新一代國五柴油動力，并可輕松升級至歐五排放標(biāo)準(zhǔn)，滿足目前全系輕卡的使用需求；而在節(jié)油技術(shù)方面，江淮也從發(fā)動機(jī)節(jié)油、傳動部件節(jié)油、整車匹配節(jié)油、車身設(shè)計節(jié)油、輕量化節(jié)油五大方面展開了深入研究，實現(xiàn)了整車節(jié)油性能的突破。同時，在智能科技方面，CAN、倒車?yán)走_(dá)、定速巡航、發(fā)動機(jī)防盜、ESS智能駕駛系統(tǒng)等轎車化科技配置也被廣泛應(yīng)用在輕型商用車上，力求全面提升客戶的駕乘體驗感。

營銷驅(qū)動 體驗式營銷結(jié)碩果

2015年，江淮輕型商用車創(chuàng)新營銷方式，在全國各大中城市舉辦了多場帥鈴歡樂購、駿鈴開心購和康鈴樂享購等體驗式營銷活動。在活動現(xiàn)場，用戶不僅有機(jī)會獲得油卡、出國旅游等獎勵，更有現(xiàn)場主銷商品車秒殺銷售，以輕松歡快的方式和多重感恩回饋，使廣大卡車用戶實實在在的享受到了來自廠家的關(guān)懷。此外，江淮輕卡還舉辦了“助學(xué)千金隨禮”、網(wǎng)絡(luò)銷售、改裝大賽等鮮活接地氣的活動，建立了用戶與廠家深度溝通的平臺，得到了各地用戶的歡迎與肯定。

另外，正在全國多個城市如火如荼舉辦的江淮輕卡全國節(jié)油挑戰(zhàn)賽，以真實的路況、真實的司機(jī)、真實的車輛信息和真實的測量方法讓廣大卡車消費者、媒體以及物流公司了解到江淮最真誠、樸實的賽事風(fēng)格；同時通過節(jié)油大賽，廠家也能直接了解到物流公司和一線司機(jī)對產(chǎn)品的反饋意見，在深度互動溝通中，達(dá)到車企、物流公司、一線司機(jī)三方價值的共贏。而這項以“四個真實”為理念的節(jié)油賽事，也切實得到了廣大卡車用戶的認(rèn)可與贊同，為江淮贏得了眾多的高端用戶。

事實證明，豐富的產(chǎn)品譜系和上述這些貼近用戶的營銷模式讓江淮輕型商用車收獲頗豐，在這期間，江淮輕型商用車收到了國家電網(wǎng)、恒大冰泉、德邦物流、蘇寧電器、佳吉快運以及多個區(qū)域知名物流公司的采購訂單，數(shù)量超500臺。