數(shù)2015風(fēng)云車企，還看東風(fēng)柳汽！

編輯/祁娟

數(shù)2015風(fēng)云車企，還看東風(fēng)柳汽！

編輯/祁娟

2016年1月13日至15日，以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價(jià)值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營(yíng)銷年會(huì)在廣西柳州隆重召開(kāi)。

場(chǎng)內(nèi)，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來(lái)自全國(guó)各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運(yùn)商等合作伙伴和眾多權(quán)威媒體等千余人歡聚一堂；場(chǎng)外，柳州國(guó)際會(huì)展中心前25臺(tái)東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型依次排開(kāi)，這一強(qiáng)大精品陣容的齊亮相，東風(fēng)柳汽打造精品的魄力與雄心一覽無(wú)余。

高瞻遠(yuǎn)矚逆勢(shì)騰飛

過(guò)去的五年，東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)了波瀾壯闊的蛻變：銷量從2011年的14.5萬(wàn)增長(zhǎng)到28.2萬(wàn)，年均增幅18%，比行業(yè)7.7%的年均增幅高了10個(gè)百分點(diǎn)，2014、2015連續(xù)兩年保持超200億的銷售收入。作為“十二五”的收官之年，2015年?yáng)|風(fēng)柳汽銷量再創(chuàng)新高，全年產(chǎn)銷汽車28.2萬(wàn)輛，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)占有率達(dá)4.82%，比2014年提升了0.2個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)判斷是東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開(kāi)始，東風(fēng)柳汽率先實(shí)現(xiàn)從不規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)向規(guī)范產(chǎn)品、規(guī)范市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從工程車向公路車的轉(zhuǎn)型，從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從散戶銷售向大客戶銷售轉(zhuǎn)型的“四大轉(zhuǎn)型”。東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，不斷提升研發(fā)實(shí)力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)日產(chǎn)先進(jìn)管理模式，讓品牌實(shí)力達(dá)到一個(gè)新的高度。

面對(duì)市場(chǎng)的“新常態(tài)”，程道然提出了“十三五”規(guī)劃的營(yíng)銷目標(biāo)：在行業(yè)需求相對(duì)平穩(wěn)的情況下，東風(fēng)柳汽需實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增幅。其中，2016年確保國(guó)內(nèi)中重卡銷售達(dá)到4萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額提升至6.5%。同時(shí)，他進(jìn)一步指出“十三五”期間東風(fēng)柳汽的發(fā)展規(guī)劃是：一方面在產(chǎn)品平添整合的基礎(chǔ)上夯實(shí)現(xiàn)有平臺(tái)，對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；一方面堅(jiān)持精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，聚焦細(xì)分重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，打造高端精品，持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷決勝終端

會(huì)上，東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平的報(bào)告，為在場(chǎng)者解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn)：堅(jiān)持深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實(shí)現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購(gòu)買態(tài)勢(shì)攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收；堅(jiān)持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場(chǎng)細(xì)分策略，在快遞、港口運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)傲居市場(chǎng)排名前列；堅(jiān)持圍繞重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實(shí)現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長(zhǎng)迅速；堅(jiān)持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度；堅(jiān)持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國(guó)卡車公開(kāi)賽、體驗(yàn)式營(yíng)銷等，大力開(kāi)拓新增客群，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國(guó)國(guó)際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。

結(jié)合國(guó)家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及當(dāng)前市場(chǎng)用戶的需求三個(gè)角度分享，李克平預(yù)計(jì)2016年中重卡市場(chǎng)需求將會(huì)小幅平穩(wěn)增長(zhǎng)，并對(duì)201 6年?duì)I銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個(gè)維度進(jìn)行了周密部署：進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺(tái)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提升品牌形象，強(qiáng)化品牌軟實(shí)力。同時(shí)，李克平表示，東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功，并進(jìn)一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗(yàn)店”、“車友會(huì)”建設(shè)，這將成為東風(fēng)柳汽2016年?duì)I銷要素建設(shè)的重點(diǎn)，展現(xiàn)東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念，實(shí)現(xiàn)廠、商及客戶價(jià)值最大化，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。

精品戰(zhàn)略布局未來(lái)

程道然在會(huì)上透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來(lái)兩年陸續(xù)推出多款新平臺(tái)產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動(dòng)機(jī)的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺(tái)、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國(guó)際先進(jìn)水平打造。

此次營(yíng)銷年會(huì)吹響了東風(fēng)柳汽進(jìn)軍2016的嘹亮號(hào)角，這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車企將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴砥礪前行。