58趕集合并案：O2O大戰(zhàn)“波”濤洶“涌”

王姍姍 朱曉培

58趕集合并案：O2O大戰(zhàn)“波”濤洶“涌”

王姍姍 朱曉培

“老姚應(yīng)該慶幸跟趕集合并了吧。”2015年 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二宗老大和老二合并案，58同城和趕集網(wǎng)宣布合并一周后，4月23日，趕集創(chuàng)始人楊浩涌說。他所說的“老姚”指58創(chuàng)始人姚勁波，兩人在分類信息服務(wù)領(lǐng)域是長達(dá)10年的對(duì)手。

就在當(dāng)天，58和趕集在O2O本地生活服務(wù)的新勁敵——美團(tuán)網(wǎng)，宣布推出“上門”服務(wù)開放平臺(tái)，接入家政、美業(yè)、汽車洗護(hù)等品類，覆蓋京滬粵杭蓉等七個(gè)城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車等。楊浩涌把58和趕集的戰(zhàn)略合并總結(jié)為兩句話：“現(xiàn)在，我們少了一個(gè)對(duì)手，多了一個(gè)幫手?！痹瓉硎莾杉掖颍F(xiàn)在市場和對(duì)手都變了，競爭對(duì)手變成了京東、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等數(shù)十個(gè)，BAT也都卷入其中。

4月24日上午，楊浩涌和姚勁波匆忙趕到雍和宮附近的一個(gè)攝影棚拍照。楊又提到美團(tuán)切入“上門”的問題。兩人討論了一會(huì)兒，“美團(tuán)未必能做成”，姚說。

當(dāng)天，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部講話中提出重點(diǎn)打造“京東到家”O(jiān)2O業(yè)務(wù)，在大城市提供三公里內(nèi)2小時(shí)送達(dá)的生鮮日雜，并視為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。O2O戰(zhàn)火硝煙彌漫，背景音樂是“冰與火之歌”。

已經(jīng)在美國上市的58，接上了沒能獨(dú)立IPO的趕集，共同奔赴一個(gè)更大更擁擠更殘酷的全新戰(zhàn)場。

4月17日，58同城、趕集網(wǎng)確認(rèn)合并，為近期熱炒的傳聞劃上圓滿的句號(hào)，同時(shí)也預(yù)示著一個(gè)新公司在O2O領(lǐng)域的重新啟航

停戰(zhàn)

作為中國本土市場兩家最大的生活分類信息網(wǎng)站，2015年4月17日，58同城和趕集網(wǎng)共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議。

當(dāng)天下午6點(diǎn)，記者們?yōu)橐粓鰞尚r(shí)前才確定“可以開”的新聞發(fā)布會(huì)，趕到東三環(huán)的一家五星級(jí)酒店。由于緊急，會(huì)場內(nèi)沒有鮮花、背景板，主席臺(tái)上只有兩張相隔不到一米遠(yuǎn)的白色單人空沙發(fā)。剛被老板們確認(rèn)的新聞稿來不及打印，通過郵箱或微信轉(zhuǎn)發(fā)電子版。

很快，楊浩涌和姚勁波一同出現(xiàn)在會(huì)場，在沙發(fā)上落座。多年冤家，忽然化敵為友，但表情、心態(tài)尚未完全轉(zhuǎn)換。

41歲的楊，如常穿著運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣、卡其褲和登山鞋，隨意的狀態(tài)就像剛從一個(gè)產(chǎn)品討論會(huì)“趕場”而來；比楊小兩歲的姚，商務(wù)休閑范兒，淺咖色西裝配窄腿褲，腳蹬尖頭皮鞋。

“他比較有鏡頭感”，這么多年，楊對(duì)媒體一直這樣評(píng)價(jià)姚。跟姚相比，楊說，“每個(gè)人心里在乎的東西不一樣，表現(xiàn)出來的東西就不一樣?！?/p>

姚說得很干脆，“這次的過程，基本上一直都是58在追求趕集?！?8上市后，姚覺得有了跟趕集合并的機(jī)會(huì)，楊卻看到了他的軟肋。

“他為了準(zhǔn)備上市、為了讓財(cái)報(bào)非常好看，IPO前的兩個(gè)季度已經(jīng)拼盡全力。等上了以后呢，他后兩個(gè)季度財(cái)報(bào)肯定會(huì)非常不好看，所以只能采取保守打法，而那正是我們攻城略地的最好時(shí)機(jī)。”

楊對(duì)姚的判斷，只說對(duì)了一半。58數(shù)位高管表示，他們眼中的老姚，在IPO之后變化極大，而最大的變化就是“想法越來越多”。但同時(shí)，58變成了上市公司，更直接地暴露在對(duì)手面前。想法再多，姚還是要精神高度集中迎戰(zhàn)楊，以確保自己在主營業(yè)務(wù)上不“后院失火”。

盡管第一次求和努力，姚被拒絕了，但他沒放棄，2014年夏天改變策略，尋找一個(gè)有推動(dòng)力的“傳話人”。

里程碑

在4月17日新聞發(fā)布會(huì)上，姚勁波說，直到他和楊浩涌步入這個(gè)會(huì)場前數(shù)小時(shí)，整個(gè)合并方案是否最終順利通過，仍舊充滿了諸多不確定性。他感慨說，過去兩周發(fā)生的一切，就像做夢(mèng)一樣，而最大的變數(shù)就是人性。

坐在他身邊的楊浩涌補(bǔ)充說：“可以拍一部劇了?！币粋€(gè)多小時(shí)的群訪，姚充分展現(xiàn)了口才，不愧是大型職場選秀電視欄目《非你莫屬》“BOSS團(tuán)”培訓(xùn)出來的選手，各種冷幽默段子都很對(duì)記者的胃口，楊很多時(shí)候都在微笑聆聽。作為合并后新公司的聯(lián)合CEO，兩人在這場首秀中表現(xiàn)出基本的成熟默契，他們從昔日相互打不死的“小強(qiáng)”，變成了如今的新同事——“老姚”和“老楊”。

恐怕沒有幾個(gè)人能想到，就在召開新聞發(fā)布會(huì)的前一天，姚和楊——這兩個(gè)年紀(jì)相仿卻擁有不同成長路徑、最終又因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和競爭將彼此命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起的人——在談判即將結(jié)束時(shí)，才終于第一次以朋友的身份，兩個(gè)人關(guān)起門，做了一次推心置腹的談話。

他們都聊了些什么？據(jù)兩個(gè)當(dāng)事人回憶，貌似也都是一些好像并不急于在那個(gè)時(shí)刻討論出什么名堂的“閑話”，比如對(duì)這場合并，雙方的員工怎么看、媒體怎么看，以及整合——這件事就算是所有人都說好，要做也還是不容易，成功的幾率也許只有1%……

新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，終于沒人再打電話給楊浩通，他安安靜靜地睡了四個(gè)小時(shí)。

楊的微信頭像是一桶福臨門的小磨香油。他喜歡鉆研修理各種東西，有一次，一件東西半天也沒擺弄好，他試著點(diǎn)了些香油，結(jié)果修好了。于是，他就把頭像換成了香油?！坝行〇|西不是很起眼，卻能改變結(jié)果。”他說，“香油幫我修好了很多東西，香油很萬能?！?/p>

“IPO感覺比較平淡，反而是這個(gè)時(shí)刻更值得紀(jì)念。我覺得投行會(huì)給我們準(zhǔn)備禮物吧。”姚勁波轉(zhuǎn)身從辦公室沙發(fā)背后的寫字臺(tái)上，抄起一個(gè)巴掌大的房子形狀的小紀(jì)念牌拿給記者看。上面寫著58與安居客完成并購交易的時(shí)間和交易金額。贈(zèng)送者正是這筆交易的財(cái)務(wù)顧問——華興資本。

放回紀(jì)念牌，姚又補(bǔ)充了一句：“沒有可以分享的難忘時(shí)刻。我們做了巨大的犧牲，花的時(shí)間、花的精力，以及對(duì)人性的考驗(yàn)，真的都非常大?！?/p>

后分類時(shí)代

現(xiàn)在，兩個(gè)創(chuàng)始人首先要去做的事，是把合并后的未來認(rèn)知，迅速有效地傳達(dá)給每一個(gè)公司員工。就在合并談判接近尾聲時(shí)，楊浩涌將公司所有的VP級(jí)高管，約到自己家里吃了一頓由他夫人親自主廚的家宴。他特別挑了這樣一個(gè)最輕松的環(huán)境，卻想要和大家聊一個(gè)最不輕松的話題：一是向兄弟們通報(bào)有關(guān)合并的談判結(jié)果，另一方面則是對(duì)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)先摸摸底。

在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，58和趕集都面臨無數(shù)個(gè)競爭對(duì)手。2014年，中國O2O的創(chuàng)業(yè)者比1840年涌入舊金山的淘金者還多。有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做過一項(xiàng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上目前有將近6億美元的資金投入到各種初創(chuàng)的O2O項(xiàng)目。其中，僅經(jīng)緯創(chuàng)投一家就投資了20家O2O企業(yè)。除了雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直領(lǐng)域的競爭對(duì)手外，美團(tuán)、京東、攜程……一批大型或綜合電商平臺(tái)，甚至也包括BTA巨頭，都在從不同的角度覬覦著O2O。

58和趕集各自經(jīng)過將近一年的耕耘，對(duì)O2O的布局已經(jīng)涉及家政、汽車、房地產(chǎn)、招聘等多個(gè)垂直領(lǐng)域，且雙方各有側(cè)重點(diǎn)。這也是為什么兩家公司的創(chuàng)始人和股東，當(dāng)初會(huì)非常有信心，認(rèn)為合并將會(huì)創(chuàng)造“1+1大于2”的價(jià)值。在聯(lián)合CEO、團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營以及雙品牌戰(zhàn)略的合并框架下，趕集將主攻藍(lán)領(lǐng)招聘和汽車業(yè)務(wù)，58則會(huì)將重點(diǎn)放在到家服務(wù)和房產(chǎn)交易上，這四個(gè)被投資人描述為“4個(gè)萬億市場”。

4月21日，在此次交易宣布后第三天，58到家舉行“2.0發(fā)布會(huì)”，對(duì)外宣布全新的開放平臺(tái)戰(zhàn)略，誓言要做O2O界的天貓。58同城首席戰(zhàn)略官、58到家CEO陳小華說，58與趕集合作，“標(biāo)志著我們已經(jīng)進(jìn)入‘后分類時(shí)代’”，他的目標(biāo)是要再創(chuàng)造另外一家市值百億美元規(guī)模的公司。未來五年，58到家將解決1000萬勞動(dòng)者的就業(yè)，其平臺(tái)上已有家政、美甲、速運(yùn)三大類別，計(jì)劃還將新加入按摩、美妝、月嫂、洗車等。

合并交易后一周，趕集宣布，對(duì)好車業(yè)務(wù)再追加1億美元投資。2月24日一起拍照其間，姚勁波順便向楊浩涌分享了一個(gè)喜訊——58的“汽車C2B業(yè)務(wù)”拍賣板塊，現(xiàn)在每天交易量都有200至300單。

楊聽完面露喜色。拍照一結(jié)束，他就急忙趕回趕集位于上地的辦公室，參加一個(gè)慶功會(huì)：趕集好車在4月份提前完成了“單月交易額過億元”的目標(biāo)。有了業(yè)務(wù)協(xié)同、流量合作和費(fèi)用降低，楊浩涌甚至開玩笑說，合并消息后第二周，趕集創(chuàng)新業(yè)務(wù)的KPI已經(jīng)被調(diào)整為原來的兩倍，理由是雙方的流量合作，趕集的業(yè)務(wù)也將放到58的平臺(tái)上去傳播，“流量翻倍，當(dāng)然KPI也要翻倍嘍！”

姚勁波很樂觀地認(rèn)為，站在58趕集未來這個(gè)大平臺(tái)之上，幾乎可以做所有想做的事情，藐視一切對(duì)手。他說，未來的58趕集擁有一支經(jīng)過硬仗考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，在挺進(jìn)O2O市場的征途中，將會(huì)以中心化平臺(tái)的身份，一切唯效果論，不會(huì)有任何偏好，不管是輕、是重都要做。

“總之，為了這個(gè)目標(biāo)，接下來就是遇神殺神，遇鬼殺鬼，就是這樣吧?！蔽磥砀偁幰苍S很血腥，但姚此刻臉上的表情風(fēng)輕云淡。

58到家總經(jīng)理郭義打了一個(gè)比喻，“歐洲戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束，太平洋戰(zhàn)爭才剛剛開始。”

2015款福特翼虎 點(diǎn)燃中級(jí)SUV購車熱潮

年初煥新升級(jí)的2015款福特翼虎憑借全新引入的動(dòng)力系統(tǒng)、全面升級(jí)的整車配置以及更加舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，迅速受到廣大消費(fèi)者的熱捧，2015年4月單月銷量更高達(dá)13262臺(tái)，再創(chuàng)上市以來的銷量新高，繼續(xù)穩(wěn)居“中級(jí)SUV萬輛俱樂部”，現(xiàn)累計(jì)銷量已突破27萬臺(tái)。

2015款福特翼虎搭載全新的1.5L EcoBoost GTDi發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出功率達(dá)到133千瓦，扭矩峰值240牛 ·米，相比之前的1.6L EcoBoost GTDi發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出功率有所增加。另外，還引入了S/S發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停系統(tǒng)，在保證強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)獲得更低的燃油消耗。2015款福特翼虎更多車型普及了語音導(dǎo)航、外后視鏡自動(dòng)折疊及外后視鏡照地?zé)簟⒅悄軣o鑰匙進(jìn)入、“Ford Power”智能無鑰匙動(dòng)力啟動(dòng)，以及全系車型標(biāo)配雙區(qū)獨(dú)立自動(dòng)恒溫空調(diào)等。動(dòng)力提升油耗降低、配置升級(jí)品質(zhì)進(jìn)化，作為充分滿足消費(fèi)者需求的“高端智能SUV”，2015款福特翼虎將持續(xù)點(diǎn)燃中級(jí)SUV購車熱潮。