多彩投：情懷眾籌

文/本刊記者 田君

多彩投：情懷眾籌

文/本刊記者 田君

眾籌未來的路將遵從分享主義，而多彩投也立志專注于新空間眾籌項目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費者和投資人，做有情懷的眾籌平臺。

透過酒杯，望出去就是藏地雪山的神秘。依傍于梅里雪山和瀾滄江大峽谷生態(tài)圈，云南無序與集梅里旅店便成為了一個旅行者的生活體系。情懷自不用說。

定位于小而美且有著“情懷味道”的空間眾籌，代表著未來一種新型生活方式，它將改變?nèi)藗冝k公、居住空間、度假旅游的獲得和使用方式，而這一互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌細分領(lǐng)域的新興理念引導(dǎo)者，正是做地產(chǎn)私募基金出身的多彩投CEO趙耕乾和他富有創(chuàng)造力的團隊，平臺完成的梅里旅店300萬規(guī)模客棧民宿眾籌項目的金額之最，則印證了他的商業(yè)判斷。

玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)新空間眾籌

從去年底成立多彩投，到2015年7月拿到雷軍旗下“順為資本”近千萬級的天使輪投資，多彩投是地產(chǎn)領(lǐng)域第一個做民宿客棧的眾籌平臺。在趙耕乾看來，“多彩投基于眾籌，重新定義客棧民宿，利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌改變?nèi)藗兊亩燃俜绞剑⒆钸m合的社群，任何人都有機會成為各地最美客棧的股東?！?/p>

工程專業(yè)出身的趙耕乾，畢業(yè)后卻一直與地產(chǎn)金融打交道。多彩投合伙人多數(shù)都是地產(chǎn)基金出身，包括曾任職于銀行、百度和去哪兒在內(nèi)的私募投資、技術(shù)、旅游等多個領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的高管。而沒人會想到，趙耕乾卻是管理團隊最年輕的一個——標準的90后創(chuàng)業(yè)者。

近4年私募及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的歷煉，讓趙耕乾身上有著與年齡不符的成熟與穩(wěn)重。一年前，他還是頂級私募基金喜神資產(chǎn)的投資經(jīng)理，主導(dǎo)完成的投資規(guī)模超過60億元人民幣，并曾完成蘇富比國際地產(chǎn)業(yè)務(wù)首次進入中國的工作。

從喜神資產(chǎn)出來之后，趙耕乾開始創(chuàng)業(yè)?！靶驴臻g類項目是地產(chǎn)下行趨勢中最具有爆發(fā)機會的?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷，趙耕乾早在做地產(chǎn)基金的時候就有了做地產(chǎn)眾籌的想法。他選擇從自己熟悉的領(lǐng)域入手，以地產(chǎn)新空間眾籌的方式切入到互聯(lián)網(wǎng)金融市場，找到了傳統(tǒng)金融與眾籌暫無觸及的領(lǐng)域。

之所以一開始就選定客棧民宿方面的私募股權(quán)融資作為主要業(yè)務(wù)，趙耕乾看中的是非標準住宿在旅游地產(chǎn)中的機會。“民宿客棧規(guī)模小，大概有20%左右的收益，平均兩年到五年即可回本，且全國范圍超過 10 萬家民宿客棧的盈利性遠強于酒店行業(yè)?！?/p>

目前，眾籌融資中的一個重要趨勢就是采用“領(lǐng)投-跟投”模式，利用專業(yè)的領(lǐng)投人來進行項目篩選和風險控制，因此它更像是將傳統(tǒng)金融中介的功能蘊含在新的投資者結(jié)構(gòu)當中。而目前多彩投也是采取這一成熟的投資模式。

“我們在客棧民宿已取得先發(fā)優(yōu)勢。像京東眾籌確實有一些旅游類項目，但多以產(chǎn)品眾籌為主，其他眾籌平臺對于如此細分的領(lǐng)域他們并不專注，項目數(shù)量和規(guī)模也不如多彩投，眾籌的成功率也很低?！壁w耕乾對于當前的競爭環(huán)境如是說。

對于優(yōu)質(zhì)項目的獲取，趙耕乾會通過以前積累的地產(chǎn)行業(yè)資源入手，還會從小型客棧運營商、客棧聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會等處挖掘 B 端資源。在項目選擇上，多彩投會從團隊、財務(wù)、地點這三個維度去考量?！皩嶋H上我們做眾籌，也是幫助小型創(chuàng)新項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)融資?！壁w耕乾為此強調(diào)，“眾籌降低了資源門檻，現(xiàn)在有很多客棧主動來找我們，但我們會嚴格篩選評估項目本身的投資價值?！?/p>

從平臺上講，互聯(lián)網(wǎng)金融從專業(yè)性角度出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，基礎(chǔ)還應(yīng)該是金融和投資，如果團隊沒有一個金融和風控過硬的背景，很難做好金融。在趙耕乾看來，“互聯(lián)網(wǎng)金融如果忽視了風險控制還有交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計，是很難拿出一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的?！?/p>

“眾籌最大的風險，是項目不透明?？梢哉f國內(nèi)大部分眾籌平臺都有數(shù)據(jù)作假的嫌疑，眾籌業(yè)的未來會掌握在少數(shù)專業(yè)、金融風控、法律規(guī)范的大平臺?！壁w耕乾坦言，目前國內(nèi)的眾籌行業(yè)尚未有監(jiān)管，屬于自律階段。

為此，在控制風險上，趙耕乾為多彩投設(shè)置了6道風控屏障，對于行業(yè)前景的判斷、項目團隊的考察、項目運營預(yù)期審核、未來資金流向監(jiān)控、投后收益計劃、退出機制制定等每一個細節(jié)都進行嚴密把控?！搬槍椖勘旧?，也會聘請專業(yè)的律師團隊對項目進行把關(guān)，定期做投資分析。而上線的項目大都是項目方自己已經(jīng)投資超過70%，這也是減小風險的一種有效方式?！?/p>

小而美的投資情懷

借助互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起的大勢，國內(nèi)眾籌平臺可謂迎來了新的發(fā)展契機。天使匯、大家投、原始會等純股權(quán)眾籌平臺層出不窮；京東眾籌、前海眾籌等綜合性眾籌平臺也以新科技產(chǎn)品、實體店眾籌等諸多模式找到切入路徑。

然而，很多“中國式眾籌”項目卻有營銷做秀的嫌疑，從眾籌平臺的角度來說，對于眾籌模式的初衷也是一種違背，對于眾籌支持者來說，通過眾籌平臺促銷會造成用戶缺乏參與感，也會降低因幫助發(fā)起人而得到的心理滿足。

“P2P是純投資，眾籌則更注重‘投資+體驗+消費’，情感連接是很強的?！壁w耕乾認為，客棧民宿是一個充滿情懷的行業(yè)，而多彩投集結(jié)的正是有“情懷”的投資人。

“創(chuàng)立之初想做地產(chǎn)式眾籌，規(guī)模是在幾百億的大型開發(fā)項目的融資。但漸漸發(fā)現(xiàn)，未來這種‘小而美’的空間眾籌才是發(fā)展趨勢?！壁w耕乾強調(diào)，區(qū)別于萬達這種地產(chǎn)投資項目，不想直接去做單純的融資，而是想做“情懷+投資”這種能夠幫助到小空間發(fā)展、增加參與感的項目。

“大的地產(chǎn)項目有上十億、百億元的規(guī)模，不適合眾籌；從業(yè)態(tài)講，與度假相關(guān)的眾籌，投資人的參與感會更強?！痹谮w耕乾看來，“客棧類項目的一份股權(quán)從幾萬到十幾萬不等，讓普通投資者成為客棧股東，取得定期收益回報，還可以每年免費體驗消費?！?/p>

新空間眾籌項目的擁有感、參與感有別于傳統(tǒng)投資。這一點與多彩投的天使投資人雷軍領(lǐng)銜的小米所倡導(dǎo)的追求用戶體驗也是完全契合的。

但趙耕乾坦言，投資人會不會對情懷眾籌投資感興趣，這一理念尚還在市場培育期。多彩投所面向的用戶其實是兩類人，一類是尋求投資回報的，而另一類是有旅游情懷的。趙耕乾更希望從后者入手，設(shè)計一些能夠讓投資人參與到項目之中的機制，比如參與設(shè)計、參與管理，甚至是為一些投資數(shù)額較大的投資人定制專屬房間、用他們的名字命名等新嘗試?！岸鴧⑴c眾籌的實際利益也是可見的，比如以更低的價格入住酒店，未來獲取財務(wù)回報等。”

“小而美，不能用投資規(guī)模和空間大小去限定?！痹谮w耕乾看來，所有“小而美”項目都是用戶所能認可的，投資收益不錯且能保障、體驗不錯的這種新型空間都是多彩投希望切入的，比如藝術(shù)空間、畫廊、高檔的美發(fā)、高檔的酒吧等。

瞄準健身工作室

“眾籌，幫我籌來了人氣。”在2015多彩投攜手健身聯(lián)盟舉行的戰(zhàn)略發(fā)布會上，LET'S MOVE引力健身工作室創(chuàng)始人劉霄瑾興奮地表示，“項目在多彩投平臺開放認購后20分鐘內(nèi)就成功完成全部眾籌資金，互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式為我打開了新的創(chuàng)業(yè)思路”。

在新空間的追求上，多彩投具備極其敏銳的嗅覺，瞄準了體驗至上的健身工作室。多彩投試水健身工作室的首個眾籌項目就取得了成功，并刷新了平臺線上眾籌的最快紀錄。

對于多彩投為何突然偏離房地產(chǎn)眾籌的初心，趙耕乾則解釋道，“旅行和健身，都屬于新空間眾籌的范疇，可能不僅限于房地產(chǎn)，只要面對中高層群體、符合消費投資水平升級的一些生活空間和方式，我們都會嘗試?！?/p>

“我們看好健身工作室，它跟健身房不一樣，是輕資產(chǎn)、新型的、以用戶為中心的一個新型模式。愛旅行的人也都追求品質(zhì)生活，對健康有很大需求，在國內(nèi)是一個藍海行業(yè)?！闭f到投資回報，趙耕乾算了一筆賬，“對于健身教練來說，投入100-200萬規(guī)模的項目，基本上1.5年就能回本，回報率是很高的?！?/p>

而同為雷軍旗下順為資本投資的青橙科技此次和多彩投聯(lián)手，利用三套系統(tǒng)讓傳統(tǒng)健身行業(yè)迅速互聯(lián)網(wǎng)化，為健身工作室實現(xiàn)線上眾籌加了一份砝碼。

從業(yè)務(wù)模式上看，多彩投成立至今，主要為投資人提供民宿客棧、健身工作室等新型空間私募股權(quán)、收益權(quán)和消費眾籌產(chǎn)品。其中，私募股權(quán)眾籌所占的業(yè)務(wù)比例最高，收益權(quán)眾籌是更“輕”的產(chǎn)品，投資數(shù)額小，只享受單純的分紅；消費眾籌則更偏向產(chǎn)品的預(yù)售及體驗式消費等?！岸嗖释兜挠绞?，則主要是向項目方收取一定的融資服務(wù)費，費率是浮動的，如果是純公益性的眾籌項目，費率為0?！?/p>

對于上線不到一年的多彩投而言，趙耕乾對于自己的業(yè)績還算滿意。截至2015年10月底，多彩投完成的眾籌資金規(guī)模累計已超過1000萬元，項目15個，其中13個客棧民宿、2個健身工作室，遍布中國15個省市地區(qū)，以及美國、日本、澳大利亞、泰國等地?！拔磥?，多彩投會在客棧和健身兩個細分領(lǐng)域做深，業(yè)務(wù)規(guī)模也準備實現(xiàn)對等?！?/p>

眾籌未來的路將遵從分享主義，而趙耕乾為多彩投設(shè)定的目標就是要立志專注于新空間眾籌項目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費者和投資人，做有情懷的眾籌平臺。