毛大慶：“優(yōu)客工場(chǎng)”讓創(chuàng)客共生

朱蓓霞

毛大慶：“優(yōu)客工場(chǎng)”讓創(chuàng)客共生

朱蓓霞

對(duì)創(chuàng)始人毛大慶來(lái)說(shuō)，優(yōu)客工場(chǎng)就是要讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單，讓創(chuàng)客能共生甚至能互生，做新一代的創(chuàng)客空間提供者

過(guò)去幾個(gè)月以來(lái)，毛大慶，這位明星職業(yè)經(jīng)理人，一直“踩在電門上”。3月，萬(wàn)科集團(tuán)原高級(jí)副總裁毛大慶宣布離職創(chuàng)業(yè)。4月，毛大慶創(chuàng)辦的優(yōu)客工場(chǎng)正式亮相。

優(yōu)客工場(chǎng)最初以中國(guó)版WeWork引爆創(chuàng)投圈。WeWork通過(guò)向創(chuàng)客公司出租辦公場(chǎng)地、提供相關(guān)服務(wù)來(lái)打造共享辦公空間，去年開(kāi)始在美國(guó)盛行。潘石屹的SOHO 3Q空間就是效仿者。

但優(yōu)客工場(chǎng)與SOHO 3Q不同之處在于沒(méi)有物業(yè)，每到一處，它會(huì)與物業(yè)成立合資公司或者合作平臺(tái)，整體租下辦公樓，再拆零租給創(chuàng)客，并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)服務(wù)?！拔覀兪且患曳?wù)公司，會(huì)做一個(gè)酒店管理式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)?！痹谧罱拿襟w口徑中，毛大慶直言“不是WeWork”。

“優(yōu)客工場(chǎng)就是要讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單，讓創(chuàng)客能共生甚至能互生，做新一代的創(chuàng)客空間提供者，比如入駐的某個(gè)企業(yè)里沒(méi)有專門的稅務(wù)人才，而優(yōu)客工場(chǎng)中有專門提供稅務(wù)服務(wù)的企業(yè)，那么這類企業(yè)的入駐，就有可能成為其客戶?！泵髴c說(shuō)。

讓創(chuàng)客服務(wù)創(chuàng)客

在他看來(lái)，今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)氛圍，像極了15年前的硅谷。他希望為創(chuàng)客提供舒適的辦公區(qū)間和服務(wù)。

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在服務(wù)方面，優(yōu)客工場(chǎng)試圖為創(chuàng)業(yè)者提供培訓(xùn)、融資、稅務(wù)、會(huì)計(jì)等近十種服務(wù)。他張羅了一支強(qiáng)大的投資與導(dǎo)師陣容，徐小平、沈南鵬、李開(kāi)復(fù)、汪靜波(諾亞財(cái)富)等赫然在列。

其它服務(wù)板塊，毛大慶的玩法是引進(jìn)相關(guān)創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)客服務(wù)創(chuàng)客。

優(yōu)客工場(chǎng)偏向服務(wù)創(chuàng)業(yè)模式相對(duì)成熟或者獲得A輪融資以上的團(tuán)隊(duì)。毛大慶關(guān)注前景向好的未來(lái)產(chǎn)業(yè)，涵蓋科技、文化、醫(yī)療、體育等各個(gè)行業(yè)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)客工場(chǎng)的盈利模式主要靠租金，但毛大慶強(qiáng)調(diào)這個(gè)租金一定是包含服務(wù)的，“沒(méi)有服務(wù)的租金沒(méi)有成長(zhǎng)性，你很難說(shuō)服務(wù)掙一塊錢還是租金掙一塊錢，就像萬(wàn)科的房?jī)r(jià)里肯定涵蓋物業(yè)貢獻(xiàn)，但物業(yè)本身盈利很低。當(dāng)然特色服務(wù)會(huì)逐漸成長(zhǎng)為單獨(dú)的服務(wù)公司，就像3W那樣?！?/p>

身為昔日地產(chǎn)大亨，毛大慶還是會(huì)不時(shí)讓人產(chǎn)生做地產(chǎn)的猜疑。前不久他就任鴻坤地產(chǎn)執(zhí)行董事，便被認(rèn)為是重回地產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

毛大慶不以為然，他的解釋是作為輕資產(chǎn)公司，優(yōu)客工場(chǎng)要想繼續(xù)做大，需要一個(gè)持續(xù)的資產(chǎn)后臺(tái)，這個(gè)后臺(tái)可以多元，也可以綁定一兩家開(kāi)發(fā)企業(yè)?！拔覀儸F(xiàn)在做的事情完全是服務(wù)業(yè)，投資人對(duì)我們的信心來(lái)自流量和持續(xù)能力?！?/p>

鴻坤地產(chǎn)，或許就是優(yōu)客工場(chǎng)尋找的持續(xù)性開(kāi)發(fā)企業(yè)，接下來(lái)他們還會(huì)與亦莊一家公司合作，老東家萬(wàn)科也是合作伙伴。毛大慶與開(kāi)發(fā)商的合作思路是“一個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)+若干個(gè)弱關(guān)聯(lián)”，他希望充當(dāng)一個(gè)小變量，幫助地產(chǎn)商完成轉(zhuǎn)型。

“我就是一個(gè)組織者，相當(dāng)于一個(gè)團(tuán)支部書(shū)記或者青聯(lián)主席?！泵髴c說(shuō)。

做中國(guó)版的WeWork

擁有了自己公司的毛大慶說(shuō)自己并不是老板，也只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。他每天都要以5～6家的頻率，密集地約見(jiàn)各種各樣的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，恨不得一分鐘的時(shí)間都掰成兩半來(lái)用。

身為“紅三代”，毛大慶覺(jué)得父輩們留給自己最顯著的基因，就是使命感和對(duì)國(guó)家的責(zé)任感，而在他離職的歡送會(huì)上，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮也說(shuō)他是一個(gè)具有“家國(guó)情懷”的人，毛大慶覺(jué)得這很貼切。

毛大慶關(guān)注創(chuàng)客，一部分原因是國(guó)家層面的政策對(duì)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的鼓勵(lì)，更重要的是源自此前他在萬(wàn)科工作期間對(duì)于城市人口結(jié)構(gòu)變化的研究：中國(guó)人口結(jié)構(gòu)在未來(lái)20年將持續(xù)走向惡化，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新能力的衰退和創(chuàng)造能力的減弱。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增量在何方？如果不解決這個(gè)問(wèn)題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就好不了，傳統(tǒng)行業(yè)也沒(méi)什么意思了，這也促使我想要做一些帶有未來(lái)意義的事情?！泵髴c說(shuō)，如果還不引導(dǎo)他們進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做增量經(jīng)濟(jì)，再做我們這一代人做的事情，未來(lái)還有什么希望？

2014年，美國(guó)主打辦公場(chǎng)地租賃服務(wù)的WeWork，讓毛大慶找到了創(chuàng)業(yè)靈感：做中國(guó)版的WeWork——優(yōu)客工場(chǎng)。

毛大慶稱，優(yōu)客工場(chǎng)和李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)有著本質(zhì)區(qū)別，創(chuàng)新工場(chǎng)是以VC和風(fēng)險(xiǎn)投資為背景，對(duì)項(xiàng)目做股權(quán)投資，著重于企業(yè)的成長(zhǎng)性；而優(yōu)客工場(chǎng)面對(duì)的更多是成長(zhǎng)型的企業(yè)，側(cè)重于做服務(wù)，接納企業(yè)或項(xiàng)目的面更廣。

“我們不是單純要做孵化器，而是服務(wù)業(yè)，整個(gè)過(guò)程中，要做的就是組織者的事情，然后服務(wù)于創(chuàng)客?！卑凑彰髴c初步的計(jì)算，他的創(chuàng)業(yè)服務(wù)目前至少涵蓋了8、9類，包括財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、人資關(guān)系等。

“好比香格里拉集團(tuán)管理的這座大樓，變成了五星級(jí)酒店，提供各種服務(wù)，如果沒(méi)有這些服務(wù)，這只是一個(gè)建筑。”毛大慶說(shuō)。

優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)立3個(gè)多月以來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在優(yōu)客工場(chǎng)的線上申請(qǐng)已經(jīng)超過(guò)200個(gè)。在未來(lái)，他希望能在創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域里，將優(yōu)客工場(chǎng)做成像萬(wàn)科這樣的企業(yè)。