珂萊歐：韓系彩妝黑馬受熱捧背后

龔云

2014年12月22日，安徽傳美召開“怒放二十周年·傳美年度總盛典”，傳美所代理品牌的展示區(qū)人頭攢動，丸美、創(chuàng)美時、嘉媚樂等眾多品牌爭奇斗艷。而這其中，有一個陳列時尚、色彩強烈并富有藝術(shù)性的參展品牌，吸引了眾多店主體驗化妝、咨詢了解，反響甚佳。

次日，在傳美打造的輕奢化妝品連鎖——“傳美薈”的首店剪彩中，該品牌為店鋪提供整體彩妝區(qū)設(shè)計，吸引了眾多行業(yè)資深人士關(guān)注。

它就是首度登陸安徽市場的韓國進口輕奢彩妝品牌珂萊歐（CLIO）。

除安徽傳美外，珂萊歐早在2013年就開始與杭州新紫陽日化、昆明雅彥商貿(mào)、福建永達瑞麗等各地區(qū)領(lǐng)軍代理企業(yè)合作，并成功進駐湖北金夢妝、福建時尚女友、小李百貨等區(qū)域龍頭連鎖機構(gòu)。

在當前渠道根本不缺品牌的激烈競爭環(huán)境下，這些大代理商和大連鎖的青睞，讓珂萊歐成為2014年中國彩妝界的一匹黑馬。

韓系特色彩妝緣何受熱捧

要說2014年化妝品市場哪些品類最受關(guān)注，彩妝應(yīng)該算一個；而要說2014年哪些國家的進口品最為火熱，韓國肯定榜上有名。兼具這兩個要素，珂萊歐品牌進入中國市場顯得頗有優(yōu)勢。

據(jù)了解，珂萊歐創(chuàng)立于1993年，品牌創(chuàng)始人擁有數(shù)十年奢侈品研發(fā)工作經(jīng)歷。自誕生之日起，珂萊歐就與韓國頂級化妝師及歐洲、日本等國家或地區(qū)的高端化妝品研究所緊密合作，將領(lǐng)先的技術(shù)、革新的配方與亞洲人膚色特征相結(jié)合，開發(fā)切合市場需求的產(chǎn)品。

韓國進口輕奢彩妝品牌的身份顯然是吸引代理商和終端店的因素之一。然而，中國市場上并不乏韓系彩妝品牌，珂萊歐有什么樣的特色，能夠贏得如此眾多的關(guān)注？

眾所周知，韓系品牌普遍底妝占優(yōu)?！叭绻讑y不好，你根本不好意思說你是韓國品牌?！倍嫒R歐（中國）品牌總監(jiān)付靜告訴《化妝品觀察》，珂萊歐除了底妝品質(zhì)過硬之外，相較于同類品牌還擁有三個優(yōu)勢：

一是藝術(shù)彩妝。2005年，珂萊歐率先推出與藝術(shù)結(jié)合的彩妝產(chǎn)品——藝彩系列。這一特色延續(xù)了十年，至今仍受熱捧，藝術(shù)彩妝也成為珂萊歐品牌的獨特識別。

據(jù)了解，珂萊歐推出藝術(shù)彩妝的初衷是為資助年輕的藝術(shù)家。后來，珂萊歐啟用韓國獲獎藝術(shù)家的作品，將其印在產(chǎn)品包裝盒上。藝彩系列顏色的高還原度和高飽和度，也得益于這些藝術(shù)家在創(chuàng)作中對色彩的精確調(diào)配和對藝術(shù)創(chuàng)意的充分發(fā)揮。

付靜介紹，珂萊歐藝彩系列的藝術(shù)素材每年都會更新，而且都是限量版。每年新的藝彩系列推出時，都會有大量韓國和日本年輕粉絲競相收集。

二是眼線筆類。2008年，珂萊歐推出了迄今最成功的明星單品之一——魅黑殺手防水眼線液，該單品一經(jīng)推出.迅速風靡整個韓國，創(chuàng)造了在日本知名購物網(wǎng)站樂天上每分鐘售出一支、韓國CLIO專賣店單日銷售271支的佳績。

2011年，珂萊歐再度推出防水凝膠筆狀眼線膏，把玻璃瓶裝的眼線膏轉(zhuǎn)化為更容易描畫和使用的筆類，再度風靡了韓國時尚圈和愛美女性群體。

高品質(zhì)眼線筆類產(chǎn)品奠定了珂萊歐“亞洲眼線筆類NOl”的地位，迄今為止，珂萊歐已推出多達22個品種、52個色號的眼線筆類產(chǎn)品。

三是革命性彩妝。因品牌創(chuàng)始人與全球頂級化妝品研究所合作的淵源及對產(chǎn)品研發(fā)本身的關(guān)注，珂萊歐總是能第一時間拿到最新的配方并陜速投入市場。例如上述的魅黑殺手防水眼線液以及2012年上市的氣墊CC霜，都引發(fā)整個行業(yè)的熱賣風潮。產(chǎn)品研發(fā)是品牌的發(fā)動機，在消費者逐漸回歸理性的今天，珂萊歐深知如何占據(jù)產(chǎn)品力的制高點。

得益于以上三點，珂萊歐在韓國本土內(nèi)開拓了近2000家網(wǎng)點，僅首爾明洞就有十多家網(wǎng)點和3家CLIO品牌直營店。近年來，CLIO品牌成功發(fā)展至海外，覆蓋了包括日本、美國、澳大利亞、新加坡等15個國家和地區(qū)，并在亞太地區(qū)的屈臣氏和莎莎、韓國的OLIVE YOUNG等知名個人護理連鎖系統(tǒng)成功上架。

輕奢顯差異，用心做品牌

“目前專營店的高端護膚顧客群比較成熟，但主要彩妝品牌仍以大眾化定位為主，輕奢定位的珂萊歐正好可以填補這一市場空白?！焙贾菪伦详柸栈麻L黃強點出珂萊歐在終端的優(yōu)勢所在。

安徽傳美董事長戴勁草也表示：“目前店鋪都在追求升級和轉(zhuǎn)型，而珂萊歐原版韓國酒吧文化的彩妝區(qū)設(shè)計，能給終端店鋪一個新的選擇。”

進口彩妝品牌優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯，但對于代理商來說，接手一個進入中國市場為時不長的品牌，多少還有些顧慮：若品牌方突然“變卦”退出中國市場，前期的投入可能付諸東流。

對此，付靜承諾，珂萊歐品牌的代理商不會遭遇這種尷尬，因為珂萊歐在中國市場上的戰(zhàn)略規(guī)劃是長期的。

據(jù)了解，2013年4月，廣州悅尚化妝品有限公司成功簽約珂萊歐品牌在中國的總代理權(quán)，便下定決心要將其當做自己的品牌來運營。目前悅尚已經(jīng)與韓國CLIO總部建立了共同開發(fā)中國市場的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

“我們十分重視珂萊歐品牌的市場維護和與終端合作客戶的關(guān)系保持，為此，我們建設(shè)了專業(yè)的團隊，用中國式營銷的思路來操作這個進口品牌。”付靜告訴記者，長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃正是珂萊歐與安徽傳美、杭州新紫陽和昆明雅彥等優(yōu)秀代理商合作的必要條件。

據(jù)悉，接手珂萊歐品牌后，悅尚并不急于市場鋪貨，而是花了近一年的時間進行團隊打造，并在營銷模式上大力創(chuàng)新。付靜介紹，珂萊歐運用韓國經(jīng)驗，在中國終端推出了酒吧沙龍和咖啡沙龍等創(chuàng)新打板活動，今年將在全國復(fù)制。同時，珂萊歐在福建開展的第一站“百萬彩妝節(jié)”打板活動即取得了124.54萬元的佳績，此后的幾場也是捷報連連。直至2014年，首批合作的重點市場有良好表現(xiàn)后，珂萊歐才正式開始發(fā)力終端。

“2015年我們將著力推進全國市場開拓和全渠道開發(fā)，并將對在終端摸索出的有效模式進行快速復(fù)制，為終端和消費者提供更優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品?！备鹅o透露，截至2014年底，珂萊歐已經(jīng)在全國13個省份完成招商，合作網(wǎng)點達600多個。

以自身韓國進口高端彩妝品牌的特色，結(jié)合適宜中國土壤的長期規(guī)劃，即是珂萊歐品牌的魅力所在。也正因為這種魅力，珂萊歐在2015年進行全國市場開拓時，或?qū)y手更多優(yōu)質(zhì)的代理商和終端網(wǎng)點。