花印加速全球化布局

龔云

開拓中國內(nèi)地市場S年，年銷售額即突破S億元，并憑此成功吸引天圖資本億元注資，花印品牌這幾年得了實惠又賺足了眼球。花印董事長趙明更是對外宣稱，要將花印打造成“化妝品行業(yè)的優(yōu)衣庫”。

眾所周知，與花印同屬日資背景的優(yōu)衣庫憑借快時尚概念，不僅在日本國內(nèi)熱銷，在中國、美國、英國、韓國等眾多國家和地區(qū)亦深受追捧。尤其值得關(guān)注的是，在日本公司紛紛衰退的時候，優(yōu)衣庫依然保持增長態(tài)勢。

如今，花印要做行業(yè)優(yōu)衣庫，這不僅要求其不斷推出引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品，更需要將視野放寬到全球市場。而實際上，在2014年10月18日與天圖簽訂融資協(xié)議之日，趙明就曾公開表示，全球化是花印未來的重要發(fā)展方向。話音未落，其已邁出新一步。

牽手衍生行，挺進香港

香港，花印全球化棋盤的新落點。

2014年12月12日，花印正式宣布與香港衍生行有限公司達成合作。隨后，取得花印代理權(quán)的衍生行將全權(quán)負責前者在香港地區(qū)的分銷。

衍生行，香港知名貿(mào)易商，香港聯(lián)交所上市企業(yè)。目前，該公司在香港、臺灣、澳門、馬來西亞等地區(qū)代理運營著數(shù)十個品牌和數(shù)千款產(chǎn)品，覆蓋化妝品、個人護理品、口服保健品和家庭衛(wèi)生用品等多個類別；擁有零售網(wǎng)點8000多個，橫跨化妝品店、便利店、百貨、超市、藥房等多個渠道。

與衍生行實現(xiàn)聯(lián)合，意味著花印在香港采取的是“高舉高打”的戰(zhàn)略。而身為花印品牌銷售總監(jiān)的徐超更是將對香港市場的開拓，定義為“今年花印實施全球化布局的關(guān)鍵一步”。

需要注意的是，香港作為亞洲最為發(fā)達的化妝品市場之一，全球幾乎所有知名品牌均匯聚于此，因此，競爭的激烈程度可想而知。在這種情況下，花印仍然選擇進入，底氣何來？

針對這一問題，徐超解釋稱，花印的底氣首先緣于其有特色的產(chǎn)品，“以特色產(chǎn)品為突破口，以日本先進技術(shù)做背書，加之日本醫(yī)藥部外品的認證資質(zhì)，花印的優(yōu)勢十分明顯”。

花印的特色產(chǎn)品之一，是在內(nèi)地屈臣氏渠道銷售火熱的“爆水面膜”——水漾潤透補水面膜——使用者將產(chǎn)品涂于肌膚表面后揉搓3秒即有水珠爆出。這款被昵稱為“花印大藍瓶”的面膜，曾連續(xù)3年被屈臣氏評為“消費者十大摯愛產(chǎn)品”，更曾創(chuàng)造過月銷15萬瓶的紀錄。

花印的另一特色產(chǎn)品，則是新近面世并獲力推的“清新凈顏卸妝水”。在徐超看來，香港女性普遍化妝，也相應(yīng)地促進了當?shù)匦秺y品市場的發(fā)展；公司以卸妝水新品先期打入香港市場，也是一個很好的切入點。

徐超尤其認為，花印卸妝水有別于其他品牌的同類產(chǎn)品，主打的是植物卸妝概念，在使用上更加安全，因此也更容易俘獲香港消費者。

徐超進一步透露稱，花印估算香港人一年卸妝水總消費規(guī)模大概為l.3億元，而他很有信心在下一個財年里切走其中約1/3的市場蛋糕。

據(jù)證實，花印進軍香港的計劃將于2015年2月底正式落地。屆時，首批價值1000萬元的貨品將從日本直接運抵香港，之后消費者便可在遍布香港地區(qū)的屈臣氏、莎莎、萬寧和卓悅門店以及200家藥房覓得花印產(chǎn)品。

為提升花印在香港的知名度和影響力，徐超透露，公司還特別制訂了推廣宣傳計劃，包括在本港臺投放合計1000萬元的廣告、在地鐵和巴士車身上投放合計400萬元的廣告。同時，針對當?shù)貢r尚媒體和社交網(wǎng)絡(luò)擬定的推廣方案也將一并實施。

亞洲廣撒網(wǎng)，邁向全球

事實上，挺進香港，只是花印全球化布局的其中一步。按照花印的節(jié)奏，其將首先在亞洲廣撒網(wǎng)，之后再逐步在亞洲之外完成布點。

因為花印品牌由花?。ū本┢放乒芾頇C構(gòu)與日本Cosmo Beauty公司共同發(fā)起創(chuàng)立，是完全原裝進口自日本的品牌。因此，花印在此之前除了在中國內(nèi)地市場實現(xiàn)了系統(tǒng)性的分銷，在日本亦有開辟銷售網(wǎng)絡(luò)。

在日本線上渠道，花印進駐的是知名的樂天購物網(wǎng)，其爆水面膜還一舉拿下了該網(wǎng)站面膜類銷量第一的成績。而在線下渠道，花印已在部分日本藥妝店實現(xiàn)長期穩(wěn)定銷售，今年則計劃新發(fā)展50家重點客戶。同時，其已著手規(guī)劃在日本建立售后服務(wù)中心，以謀長久發(fā)展。

如今，加上已確定進入的香港，花印在亞洲已是“棋落三子”。而據(jù)記者得知的最新消息，待花印在香港初步站穩(wěn)腳跟后，其將馬上把觸角伸至海峽對岸的臺灣市場，這一計劃預計最快在2015年10月開始實施。而臺灣市場同樣將交由在當?shù)赜芯W(wǎng)點資源的衍生行負責，渠道首選屈臣氏和7-11便利店。

從內(nèi)地、日本、香港和臺灣這四個市場的強勢開拓可見亞洲市場對于花印的重要性。然而，既然是要全球化，當然還要“沖出亞洲”才行。

就在最近，花印已確定在法國建立子公司，由此拉開進軍歐洲市場的序幕?！?015年底，我們將組織客戶游歷歐洲，到時候大家將可以實地考察我們的法國子公司項目。”徐超稱。

他同時透露，在建立法國子公司的同時，花印還分別在法國、瑞士及意大利三個國家尋找到了新的合作廠商。這意味著，2015年，中國市場上將同時出現(xiàn)原裝進口自日本、法國、瑞士及意大利四個國家的花印產(chǎn)品。

從日本到中國內(nèi)地，到中國香港和中國臺灣，再到歐洲，花印的全球化擴展的畫卷正一幕一幕展開。花印董事長趙明期待，在更廣闊的國際市場上，花印在未來三至五年內(nèi)能將銷售規(guī)模迅速擴大至15億-20億元。