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    “去門店化”考驗傳統(tǒng)房產(chǎn)中介

    2015-11-24 19:30徐海波李思遠(yuǎn)
    中國名牌 2015年10期
    關(guān)鍵詞:傭金二手房經(jīng)紀(jì)人

    徐海波+李思遠(yuǎn)

    近日,北京等多地先后發(fā)生了房產(chǎn)中介與房產(chǎn)電商的沖突,武漢更是連續(xù)發(fā)生三起中介機(jī)構(gòu)沖擊房產(chǎn)電商,甚至引發(fā)激烈肢體沖突。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在“外患”“內(nèi)憂”的雙重壓力下,房產(chǎn)中介的生存將更加困難,未來一段時間或?qū)⒂瓉硪徊ǖ归]潮,而消費(fèi)者或?qū)⒃跇鞘械亩鄻I(yè)態(tài)競爭中獲益。

    樓市遇冷 電商“反擊”

    作為我國最大的房地產(chǎn)家居電商,搜房網(wǎng)最先感受到了樓市寒冬下房產(chǎn)中介的困境。以21世紀(jì)、華明達(dá)、百居易為代表的30多家中介機(jī)構(gòu)工作人員近日不斷“圍攻”搜房網(wǎng)位于武漢的辦公樓。

    事件的起源是,2015年年初搜房網(wǎng)開始在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市,推行“直客式”網(wǎng)上購買二手房,傭金只收0.5%,比房產(chǎn)中介普遍2%-3%的傭金低了近75%。不少中介認(rèn)為此舉破壞了行業(yè)的“規(guī)則”。一位中介經(jīng)紀(jì)人告訴記者,這么低的傭金,將使傳統(tǒng)中介“入不敷出”,生存空間將大大壓縮。

    搜房控股二手房集團(tuán)總裁蘇婕介紹,此次二手房推出低傭金模式將覆蓋上述5個城市超10萬套房源,占市場可售房源約40%。在武漢推出幾天,成交已10多套。

    其實(shí),中介與房產(chǎn)電商的沖突由來已久,2014年8月份就出現(xiàn)過因端口費(fèi)連漲、樓市銷售下滑,引發(fā)房地產(chǎn)店商集體“封殺”搜房網(wǎng)。曾是搜房最大付費(fèi)客戶的北京鏈家地產(chǎn),從2014年11月1日起,全面終止和搜房的合作,并禁止員工安裝搜房APP。我愛我家也隨后宣布與搜房中止合作。而上海、北京、廣州、成都、杭州、蘇州等地多家品牌中介企業(yè)先后組成中介聯(lián)盟,集體抵制搜房等房產(chǎn)電商。

    房地產(chǎn)市場過去一年始終徘徊在低迷的邊緣,二手房交易也一蹶不振,而搜房此次以極低傭金進(jìn)軍中介市場,可謂是對中介聯(lián)盟的“反戈一擊”,讓傳統(tǒng)中介日子越來越難過。

    傳統(tǒng)中介“雪上加霜”

    傳統(tǒng)二手房中介面臨的威脅還不僅來自電商的擠壓,更大的困難是2014年以來二手房市場的低迷,成交量價均不樂觀。

    一大型房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布的《2014年二手房分析及預(yù)測》顯示,2014年北上廣深及武漢、鄭州、青島等各大城市二手房成交量均低于2013年。北京市二手住宅網(wǎng)簽104434套,同比下降35.8%,二手房交易量創(chuàng)6年來的新低。武漢二手房成交量是4.5萬套,同比下降13%。不少二手房經(jīng)紀(jì)人只能賣一套吃一年,或者轉(zhuǎn)做租房業(yè)務(wù)。

    中國指數(shù)研究院華中市場總監(jiān)李國政說,受信貸收緊及去年末調(diào)控政策收緊影響,市場呈現(xiàn)濃厚的觀望氣氛,二手房交易熱度持續(xù)下降,直接導(dǎo)致以二手房交易為主營業(yè)務(wù)的房產(chǎn)中介面臨著很大經(jīng)營困難。中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等龍頭中介紛紛關(guān)店裁員,一些小型中介甚至跑路。

    偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示,在房地產(chǎn)大環(huán)境不景氣的情況下,市場上的房產(chǎn)中介一半處于虧損狀態(tài),一半處于微利狀態(tài)。據(jù)估計,2014年一年北京有15%-20%門面倒閉。

    百居易武漢香港路店店長陳達(dá)對記者說,二手房目前交易非常冷清,人員工資都無法保障,店面原有16位員工,目前只剩7個。

    此外,傳統(tǒng)中介業(yè)還受到了像萬科倡導(dǎo)的全民經(jīng)紀(jì)人、Q房網(wǎng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人等商業(yè)模式和金融業(yè)的沖擊。在萬科“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺只要注冊成功,你就會成為萬科項目的“經(jīng)紀(jì)人”,推薦住宅,成交即可獲總房款0.4%的獎勵。2014年6月上線的平安好房網(wǎng)直接打出“去中介化”的招牌,借用平安好房貸、首付貸等金融產(chǎn)品,和中介爭奪客源。

    購房者受益

    嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還來自中介行業(yè)自己。多名房產(chǎn)中介人士告訴記者,由于行業(yè)門檻較低,前些年市場行情好時,不少經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)大開門店。如今樓市轉(zhuǎn)冷,二手房需求和交易量都有下降,許多門店數(shù)月難賣出一套房,紛紛裁員關(guān)店。

    “二手房交易是一個相當(dāng)繁復(fù)的過程,幾乎每一個交易都伴隨著不愉快。”蘇婕坦誠,二手房中介行業(yè)充滿許多“痛點(diǎn)”,“欺詐”“高傭金”“假房源”“信息不對稱”“服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)”等尤為突出。武漢市一名張姓購房者向記者透露,網(wǎng)上房源覆蓋面廣、信息多、選擇度大、傭金還低,她看中的一套80多平方米的兩居室120萬元,搜房網(wǎng)只收5000多元的傭金,而同等價位的房子傳統(tǒng)中介傭金至少得2萬多,而且手續(xù)復(fù)雜,這樣一比較,她直呼合算。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,房產(chǎn)電商為何能“乘虛而入”,說到底還是服務(wù)問題?;ヂ?lián)網(wǎng)模式不僅節(jié)省了成本,還增強(qiáng)了購房者的粘性,如同電子商務(wù)對實(shí)體商業(yè)沖擊一樣,電商的介入必將引發(fā)二手房市場的改變。

    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的深刻變革,中介行業(yè)“去門店化”的呼聲也越來越高。在慘淡的交易下,以及電商等新型業(yè)態(tài)的沖擊下,傳統(tǒng)中介不可避免地面臨著生存考驗。

    不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在每一輪倒閉潮后,中介市場的集中度都將進(jìn)一步提高。李國政認(rèn)為,未來中介行業(yè)面臨進(jìn)一步洗牌,一些經(jīng)營不規(guī)范、管理不健全的中介恐將走不出“寒冬”,實(shí)力雄厚、經(jīng)營規(guī)范的房產(chǎn)中介可通過加強(qiáng)內(nèi)部管理來抵御外部風(fēng)險,最終存活下來。

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