藝術(shù)行業(yè)潛規(guī)則知多少

唯真

近期看到許多媒體專門報道國內(nèi)某些略為知名的藝術(shù)家的生存狀態(tài)和新興行業(yè)——畫廊的生存狀態(tài)形成個鮮明的對比，引起自己的一些個人觀感。例如有媒體說，最近十年書畫市場普遍容易賺錢，許多人以投機(jī)的心態(tài)投入了大量資金來炒字畫藝術(shù)品，不管價格如何、質(zhì)量如何，買入大量作品，然后參與炒作，短時間內(nèi)爭取最大利益化的回報，近十年所謂的市場把許多畫家抬成了巨富?，F(xiàn)在市場又顯示進(jìn)入冷靜期，之前火熱的情況有所退潮，書畫市場也面臨財務(wù)風(fēng)險和危機(jī)；對于畫家和畫廊畫商是個需要面對的現(xiàn)實(shí)情況。

以自己個人過去粗淺的十幾年畫廊營運(yùn)推廣經(jīng)歷上局部觀察，藝術(shù)作品的市場經(jīng)營和推廣從來就沒有任何快速的捷徑可循。目前出現(xiàn)的三線畫家暴富現(xiàn)象本身是國民受眾對文化藝術(shù)欣賞水平上的真空，更是整體的悲哀，這個世界從來不缺未被開發(fā)推廣的畫家，缺的是獨(dú)具慧眼的有實(shí)力的藝術(shù)品營運(yùn)者和資金投資人。

說到藝術(shù)家與專業(yè)畫廊之間的合作關(guān)系，從來就是種相對來說如同戀人般的在彼此信任的基礎(chǔ)上，互相依存的，唇齒相依的。眾所周知畫廊是藝術(shù)市場中最重要的中介機(jī)構(gòu)。撇開那些少數(shù)極為成功的，我們應(yīng)該想想，成功的畫廊數(shù)量為什么如此之少？從最簡單的經(jīng)濟(jì)角度來分析，應(yīng)該讓任何潛在的畫廊主冷靜下來：這是個低效的市場，嚴(yán)重地供大于求。但

個更深入的問題是畫廊主在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)的：他們直沒有改變他們的經(jīng)營模式。

個藝術(shù)家在社會中更重要的是保持應(yīng)有的藝術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)操守。

畫商給畫家提供服務(wù)，畫家給畫商應(yīng)有的回報，本來是種很默契的合作。但是，許多畫家隨著個人知名度和地位的變化，這種默契屢屢遭到破壞，當(dāng)今藝術(shù)界出現(xiàn)的種種大師直接引領(lǐng)和影響著藝術(shù)界的發(fā)展，如果大師們沒有保持好個人操守，不僅會毀了個人形象，也會給整個藝術(shù)界帶來負(fù)面影響，藝術(shù)家定要強(qiáng)化個人藝術(shù)操守。

在藝術(shù)圈，經(jīng)紀(jì)人推介、包裝藝術(shù)家，合作推廣，讓價值更大化，是個接力棒，藝術(shù)家找到經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人通過商業(yè)運(yùn)作將藝術(shù)家推向市場，從而經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)家雙雙獲利。從此藝術(shù)家有了更高的知名度，作品為更多人收藏；經(jīng)紀(jì)人獲取了經(jīng)濟(jì)利益，如此良性循環(huán)下去，前景必然是光明的。而在現(xiàn)實(shí)中，卻出現(xiàn)了很多能合作不能共贏的案例，藝術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人雙方在良好的開頭后逐漸走向惡性循環(huán)。當(dāng)藝術(shù)家享受市場經(jīng)濟(jì)帶來的物質(zhì)和知名度、地位等時，是否還記得當(dāng)初是怎么得到第一個機(jī)會的呢？

畫廊與畫家的合作關(guān)系建立于彼此的共同目標(biāo)和愿意各自付出定的投入。

簽訂份合作協(xié)議開始，雙方約定甲方范揚(yáng)委托乙方處理藝術(shù)品推廣及協(xié)助日常工作，包括負(fù)責(zé)商務(wù)洽談、資料匯編、文章及交流、簡單勞務(wù)，參與獨(dú)立畫展、聯(lián)合畫展、藝術(shù)博覽會、專題拍賣會；協(xié)助媒體宣傳，包括報刊、影視、電臺、出版、記者見面會、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳等。畫商包裝畫家不僅要有財力支持，也要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備“合作”是屬于商業(yè)運(yùn)作的范疇；“商業(yè)操作”是個專業(yè)的按部就班的程序過程?！吧虡I(yè)合作”必須是在辦公室內(nèi)經(jīng)過個規(guī)范的詳細(xì)的正常程序來交流探討，從而達(dá)成共識的合作意向和具體執(zhí)行方案！

目前的國內(nèi)藝術(shù)市場在運(yùn)營方面很不規(guī)范，級市場生態(tài)直被二級市場擠壓干擾，導(dǎo)致畫廊和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是在夾縫中求生存?？傊?，隨著時間的推移，市場是自動的淘汰和沉淀的，人為因素不可以控制市場，違反游戲規(guī)則的方式更沒有長遠(yuǎn)生存空間。平時所見的藝術(shù)家圈內(nèi)的“茶局”、“飯局”，是屬于互相聯(lián)誼加深交情的良好方法之一。但是“商業(yè)合作”與“朋友交情”完全是兩回事，切勿將交情與商業(yè)合作混為一談！