黃俊鵬：用互聯(lián)網(wǎng)思維玩轉(zhuǎn)金融

陳瑞婷

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，風(fēng)起云涌。

一批又一批的年青創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入這個(gè)規(guī)?？蛇_(dá)數(shù)十萬(wàn)億的“下一個(gè)風(fēng)口”。

最近，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)——諾亞財(cái)富旗下的“員工寶”，因?yàn)槠錁O具創(chuàng)新性的行業(yè)定位、由母公司延伸出來(lái)的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力、以及年青的85后團(tuán)隊(duì)的狂熱工作群體，正在讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的崛起一個(gè)新的業(yè)態(tài)——互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理。

為什么要有互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理？是否只是一個(gè)標(biāo)新立異的生造詞匯？

據(jù)黃俊鵬介紹，員工寶定位為“白領(lǐng)的私人銀行”，專注于做互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理。由于諾亞財(cái)富在金融業(yè)界已有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣?，員工寶自上線以來(lái)就深受白領(lǐng)精英的歡迎，成功為7萬(wàn)多白領(lǐng)用戶配置超過(guò)50億人民幣理財(cái)產(chǎn)品。這些白領(lǐng)用戶來(lái)自300多家頂尖企業(yè)，如華為、海爾、百度、騰訊、華遠(yuǎn)、蒙牛等中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，還有英國(guó)石油、奧美廣告、普華永道等部分外企的精英員工。

這種新的玩法正給立志為“高凈值人群”服務(wù)的“高大上”金融企業(yè)——諾亞財(cái)富帶去“看不懂”的增長(zhǎng)。在過(guò)去12年里，這家財(cái)富管理公司累積了7萬(wàn)余名“土豪”客戶，它為這些人管理著1800億元的資產(chǎn)；但在剛剛過(guò)去的1年，一群人均投資資產(chǎn)不到20萬(wàn)元的白領(lǐng)精英，讓它見識(shí)了“草根力量”——8萬(wàn)多名“企業(yè)員工”級(jí)別的中產(chǎn)客戶，請(qǐng)它管理了超過(guò)50億元的資產(chǎn)。

因?yàn)檫@區(qū)區(qū)50億元，諾亞財(cái)富的股價(jià)翻番。截至美國(guó)東部時(shí)間5月26日下午4點(diǎn)，諾亞財(cái)富股價(jià)達(dá)32.73美元。中信證券首次對(duì)其給予“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)達(dá)51.7美元。一切，都源自其正在涉足的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

然而，出乎大多數(shù)人意料的是，在諾亞財(cái)富，負(fù)責(zé)“員工寶”這項(xiàng)手機(jī)APP金融產(chǎn)品的，卻是一個(gè)壓根兒不懂金融的“外行”——黃俊鵬，一個(gè)年僅33歲的創(chuàng)業(yè)者，既不是IT男，也不是金融人，卻打造了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的一朵奇葩。

“而員工寶正是利用互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，將過(guò)去理財(cái)師只能服務(wù)有限大客戶的限制打破，讓精英白領(lǐng)人群可以有機(jī)會(huì)獲得私人銀行稀缺、專業(yè)、高品質(zhì)的理財(cái)服務(wù)。”

“白領(lǐng)人群是諾亞財(cái)富一直以來(lái)服務(wù)的高凈值客戶的擴(kuò)展人群，有望成為財(cái)富管理市場(chǎng)的未來(lái)主力軍。"黃俊鵬說(shuō)，"我們認(rèn)為，他們是一群有態(tài)度的，對(duì)理財(cái)品質(zhì)有要求的一個(gè)人群。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融，白領(lǐng)精英完全可以獲得高品質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨越式財(cái)富增長(zhǎng)，獲得更為幸福和自由的生活?！?/p>

據(jù)黃俊鵬介紹，11年來(lái)，諾亞財(cái)富的信托/資管產(chǎn)品有著良好的表現(xiàn)，為客戶實(shí)際分配的收益已經(jīng)超過(guò)400億元；截止2014年年底，諾亞財(cái)富的注冊(cè)高凈值客戶已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)位，諾亞為客戶所配置的資產(chǎn)也接近2000億元人民幣。

很多白領(lǐng)不知道諾亞，其實(shí)諾亞就在大家的身邊。智取威虎山，澳門風(fēng)云等片子，就是諾亞募集的電影投資基金投資的。很多的房地產(chǎn)大佬，如萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、萬(wàn)通等，就與諾亞有深度合作。

“而員工寶正是利用互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，將過(guò)去理財(cái)師只能服務(wù)有限大客戶的限制打破，讓精英白領(lǐng)人群可以有機(jī)會(huì)獲得私人銀行稀缺、專業(yè)、高品質(zhì)的理財(cái)服務(wù)。”黃俊鵬說(shuō)。

“打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，就是將過(guò)去貴族才能享受的王室宴會(huì)，變成是人人都可以享用的米其林三星餐廳。”黃俊鵬笑著說(shuō)。

而員工寶的定位也很清晰——在企業(yè)里上班的精英白領(lǐng)員工們。

“為什么選擇這個(gè)人群，是因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)中國(guó)的希望，也是一股向上生長(zhǎng)的蓬勃力量。未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，會(huì)由一個(gè)正在形成的龐大中產(chǎn)階層推動(dòng)?！敝Z亞財(cái)富董事局主席兼CEO汪靜波這樣闡述。

而且，這個(gè)人群也是目前理財(cái)需求最迫切，但是被滿足的最少的一個(gè)群體。

員工寶希望抓住這部分人的財(cái)富配置需求，這批人未來(lái)也可以“遷徙”到諾亞，因?yàn)樗麄冎械暮芏喽加锌赡艹蔀楦邇糁悼蛻??！叭魏我患移髽I(yè)都希望自己能服務(wù)更多用戶，只不過(guò)以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候比較難以實(shí)現(xiàn)，畢竟高凈值的門檻在那里，傳統(tǒng)的理財(cái)師服務(wù)方式也沒有辦法顧得上那么多人，現(xiàn)在我們也讓諾亞服務(wù)更廣大人群的愿景得到延展。”黃俊鵬說(shuō)。

如今，員工寶平臺(tái)上線已近一年，產(chǎn)品銷售總規(guī)模超過(guò)了50億元人民幣。黃俊鵬的業(yè)績(jī)，每天都被掛在諾亞易捷金融科技公司的辦公大平面上，一目了然——每一個(gè)小時(shí)每一筆數(shù)額的交易，都掛在那里，實(shí)時(shí)滾動(dòng)。這令原本只是把錢當(dāng)數(shù)字來(lái)看的傳統(tǒng)金融人精神振奮，“沒打電話行銷，沒做投資沙龍，錢就這樣一點(diǎn)一滴地匯入進(jìn)來(lái)”。

2013年以前，黃俊鵬的人生平淡無(wú)奇。他像現(xiàn)在所有購(gòu)買“員工寶”產(chǎn)品的青年白領(lǐng)一樣，在企業(yè)里打工。只不過(guò)，他的東家叫騰訊。

這是一個(gè)以理工科見長(zhǎng)、卻被陰差陽(yáng)錯(cuò)招進(jìn)“工業(yè)設(shè)計(jì)”專業(yè)的年輕人。因?yàn)槭切罗k專業(yè)，畢業(yè)生們的就業(yè)前景有些模糊。實(shí)際上，黃俊鵬并不太清楚，自己將來(lái)究竟應(yīng)該靠什么本事來(lái)掙錢。

因?yàn)樘焯煊肣Q，他在騰訊校園招聘時(shí)，投了一份簡(jiǎn)歷，“QQ挺好玩的，這公司應(yīng)該不會(huì)太差?！彼或v訊深圳公司的HR編入一個(gè)專門做產(chǎn)品研發(fā)的跨界部門，原本想好“鍛煉一下”就做回設(shè)計(jì)，卻從此再?zèng)]回到過(guò)設(shè)計(jì)行當(dāng)。

他成了最早接觸“互聯(lián)網(wǎng)+”的那一批人，并為之投入不已。早在2008年，26歲的黃俊鵬就開始接觸最早的O2O——他到處去聯(lián)系電影院、生活消費(fèi)商店，請(qǐng)對(duì)方給予QQ收費(fèi)用戶一些特別的優(yōu)惠，打個(gè)折或者送些附加服務(wù)。這樣做，只是為了給當(dāng)時(shí)1000萬(wàn)名QQ收費(fèi)用戶一種“特權(quán)感”。

為了給用戶更多“特權(quán)”，他放棄了深圳的穩(wěn)定生活，到上海與更多成熟的商家“談合作”，成為整個(gè)產(chǎn)品部門唯一駐扎上海的產(chǎn)品經(jīng)理。

他甚至嘗試做過(guò)最早的LBS（Location Based Service的首字母縮寫，意即基于位置的服務(wù)），盡管那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未“起家”。他把每一棟商務(wù)樓宇的IP地址記錄下來(lái)，將每棟樓宇內(nèi)商家的地理位置標(biāo)注出來(lái)。最終能做到，只要一個(gè)人在大樓里打開網(wǎng)頁(yè)，就能自動(dòng)匹配上周邊商家的信息。

這是一種令人興奮的“化學(xué)反應(yīng)”。人們發(fā)現(xiàn)，隨便哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)變得不一樣——可以輕松獲得更多客戶的光顧，可以插上翅膀“飛”起來(lái)。

2013年6月，黃俊鵬辭職了。彼時(shí)，他已“官”至高朋網(wǎng)COO，卻抑制不住沖動(dòng)地想要出來(lái)闖一闖。他創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“員工寶”的微信公眾號(hào)，目標(biāo)是做成企業(yè)員工的社交平臺(tái)，企業(yè)版的“人人網(wǎng)”。但是，與金融無(wú)關(guān)。

這次創(chuàng)業(yè)，黃俊鵬想好，可能要不拿工資白白投入幾年。

2013年9月，創(chuàng)業(yè)3個(gè)月后，“員工寶”總共獲得了累計(jì)兩萬(wàn)多人的關(guān)注量?！皢T工寶”團(tuán)隊(duì)，從原來(lái)的3個(gè)人，增加到10多個(gè)人。幾乎每一個(gè)人，都做好了在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間不拿工資的打算。

但在同年10月，諾亞財(cái)富的創(chuàng)始人汪靜波經(jīng)人介紹找到了“員工寶”。經(jīng)過(guò)幾輪討論，黃汪二人決定，繼續(xù)做“員工寶”，只不過(guò)，這一次的“員工寶”將要成為企業(yè)白領(lǐng)的財(cái)富管理APP，而不是一個(gè)社交平臺(tái)。

黃俊鵬帶著整個(gè)“員工寶”團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入諾亞財(cái)富，并成立了一家由諾亞財(cái)富控股、“員工寶”團(tuán)隊(duì)參股的諾亞子公司。這時(shí)的“員工寶”團(tuán)隊(duì)，除了個(gè)別成員學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)，包括黃俊鵬在內(nèi)的所有成員，都對(duì)金融一竅不通。

然而，正是這樣一個(gè)對(duì)金融幾乎一竅不通的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)給做了10多年金融的“諾亞人”帶去顛覆性的思路。

他們最愛問(wèn)的問(wèn)題是“為什么不可以”。

諾亞易捷品牌總監(jiān)王康是主動(dòng)從諾亞財(cái)富總部加盟到“員工寶”團(tuán)隊(duì)的。這支團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行力，曾令他驚訝不已?！耙郧拔覀兛偛恳鲆粋€(gè)活動(dòng)，策劃一下都要一個(gè)月時(shí)間，但‘員工寶’不這樣，他們推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目的速度是以‘周’為單位，每周都有一個(gè)新的主題?！蓖蹩到榻B，以諾亞員工內(nèi)部交流APP軟件為例，這一軟件諾亞的IT部門用了兩三年時(shí)間都沒能做出來(lái)，但“員工寶”團(tuán)隊(duì)在短短兩三個(gè)月內(nèi)就做了出來(lái)。

如今，諾亞所有員工都在使用這款“好用”的APP。

做金融的，總愛“城堡式”地考慮問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都要細(xì)致周到地、從各個(gè)角度、各個(gè)條線考慮周全，再行動(dòng)。與金融業(yè)的人偏于謹(jǐn)慎不同，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的人一直在自由度相對(duì)較高的空間里，黃俊鵬說(shuō)，他們的思維更大膽也更具突破力?！皢T工寶”這支“不懂金融”的團(tuán)隊(duì)卻不這樣，他們總是一有好的點(diǎn)子，就立馬兌現(xiàn)。

比如現(xiàn)在的“員工寶”平臺(tái)，APP客戶可以選擇自己心儀的中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)入。如果你購(gòu)買的是年利9%的兩年期產(chǎn)品，出于各種原因一年后就想立刻套現(xiàn)，那么你可以把自己的產(chǎn)品以7%或8%的年利在“員工寶”上掛牌銷售給其他買家。

“自由的思考”“沒有邊界的思考”這是黃俊鵬團(tuán)隊(duì)帶給傳統(tǒng)金融企業(yè)的“新玩兒法”。

從2014年6月8日上線至今，“員工寶”給諾亞財(cái)富帶來(lái)了無(wú)限的驚喜。這個(gè)小小的APP軟件，兩個(gè)月后就吸納了約1億元資金；最近兩個(gè)月，它以每月10億元的速度迅速膨脹。

這令出生于1976年的王康感覺良好，他覺得自己選對(duì)了團(tuán)隊(duì)，即使這支團(tuán)隊(duì)的CEO年僅33歲，“效率驚人”。

黃俊鵬干活兒的節(jié)奏，令很多傳統(tǒng)金融人“受不了”。他似乎一天24小時(shí)都在不停地工作——早上第一個(gè)到公司，中午飯通常在下午兩點(diǎn)左右才吃，晚上加班到兩三點(diǎn)鐘，第二天照常出現(xiàn)在辦公室。

與他一同顛覆傳統(tǒng)的是，“員工寶”APP在短短一年內(nèi)融資超50億元。黃俊鵬說(shuō)，創(chuàng)業(yè)與給人打工完全不一樣，“當(dāng)你自己成為CEO的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有誰(shuí)是你可以指望的，一切都要靠自己。因?yàn)槟憔褪莿e人的指望”。

工作中的黃俊鵬極度嚴(yán)肅認(rèn)真，但是在私底下卻是與員工打成一片的鄰家大男孩，經(jīng)常在辦公室分享一些新鮮的玩意，比如googleglass、體感車等，有時(shí)候還帶點(diǎn)壞壞的幽默感。

“我們公司所有人都直呼他的英文名Ego”，據(jù)員工寶的某員工透露“他在新同事破冰時(shí)偶爾會(huì)問(wèn)一些讓女孩子臉紅心跳的問(wèn)題來(lái)調(diào)節(jié)一下氣氛，互聯(lián)網(wǎng)公司本來(lái)氛圍就很活潑，在Ego的帶領(lǐng)下我們互相開玩笑就更加肆無(wú)忌憚啦，哈哈哈！”

近日，黃俊鵬以《職來(lái)職往》紅杉專場(chǎng)嘉賓身份亮相銀幕，因其長(zhǎng)相俊俏，談吐文雅，單身又多金，被網(wǎng)友戲稱為“顏值最高的80后霸道總裁”。

這位不是富二代也不是官二代的霸道總裁一年內(nèi)為諾亞財(cái)富吸納了50億元資金，實(shí)際對(duì)于諾亞財(cái)富而言，并不算“大頭”。這家企業(yè)在剛剛過(guò)去的“互聯(lián)網(wǎng)金融年”里，新增了700億元資金。

但黃俊鵬的這種“新玩法”卻帶來(lái)“新未來(lái)”：這8萬(wàn)多名客戶，卻可能是諾亞財(cái)富未來(lái)的希望所在。這些人多為白領(lǐng)，人均年投資額達(dá)到約20萬(wàn)元，未來(lái)的成長(zhǎng)潛力巨大。

“過(guò)去，我們每拓展一名客戶的時(shí)間成本是10個(gè)月，現(xiàn)在，每天都有新增客戶?！蓖蹩嫡f(shuō)，通過(guò)“員工寶”平臺(tái)，去年一個(gè)100萬(wàn)元起售、總共1.2億元的產(chǎn)品，在1分鐘內(nèi)就全部售罄；圣誕節(jié)前夜，“員工寶”1小時(shí)創(chuàng)造了2.5億元的銷售業(yè)績(jī)。

很多“白領(lǐng)”，成為諾亞財(cái)富這一高端資管企業(yè)的“新客戶”。過(guò)去，諾亞財(cái)富只為投資額至少100萬(wàn)元起的高凈值客戶服務(wù)，如今，它開始挖掘白領(lǐng)中產(chǎn)的潛在需求。這種需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，似乎更易捕捉到，“以前拉一個(gè)客人，打電話、約時(shí)間就要好久，現(xiàn)在每天都有資金進(jìn)出流轉(zhuǎn)，每個(gè)時(shí)段都能看見誰(shuí)在投資、投了多少”。