麻省理工“創(chuàng)業(yè)工廠”的奧秘

葉雷

麻省理工學(xué)院，之所以有名，除發(fā)明了無(wú)數(shù)的令人稱奇的產(chǎn)品、培養(yǎng)了大批諾貝爾獎(jiǎng)得主之外，還因?yàn)樗还J(rèn)為“美國(guó)最具創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)”。

麻省理工似乎天然具有創(chuàng)業(yè)的基因，其1899年創(chuàng)辦的《科技創(chuàng)業(yè)》雜志，已成為全球歷史最悠久的科技創(chuàng)業(yè)商業(yè)雜志，目前擁有20多種不同語(yǔ)言的版本，在全球范圍內(nèi)影響著多達(dá)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商業(yè)界和科技界人士。早在上世紀(jì)60年代，麻省就率先在全美高校開(kāi)設(shè)了“新企業(yè)課程”，為高技術(shù)人才提供與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程。1996年，麻省正式成立創(chuàng)業(yè)中心，其舉辦的“10萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽”，已成為全美高校中最富盛名的學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。

麻省能夠成為“最具創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)”，因素是多方面的，比如它的理工科特色，“五分之一原則”、專利交易體系、技術(shù)轉(zhuǎn)移體系等制度支持，從創(chuàng)意、技術(shù)發(fā)展、商業(yè)化計(jì)劃、企業(yè)計(jì)劃、形成企業(yè)、早期成長(zhǎng)到高速增長(zhǎng)階段的全程跟蹤孵化保護(hù)體系等，但其創(chuàng)業(yè)教育課程，也是不可忽略的重要因素。麻省現(xiàn)任創(chuàng)業(yè)中心主任、斯隆商學(xué)院教授比爾·奧萊特，擁有25年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為所創(chuàng)辦的企業(yè)直接募集超過(guò)1億美元的投資并創(chuàng)造了數(shù)億美元的市值，擔(dān)任過(guò)兩家大型公司的總裁和首席執(zhí)行官，擔(dān)任過(guò)一家市值5億多美元公司的首席財(cái)務(wù)官，但直到2013年4月，才獲得麻省的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師獎(jiǎng)”，可見(jiàn)其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

比爾·奧萊特為麻省學(xué)生教授《初創(chuàng)企業(yè)》、《能源創(chuàng)業(yè)》、《高等創(chuàng)業(yè)方法與技術(shù)》等課程，本書《自律型創(chuàng)業(yè)：24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》源于他最受歡迎的創(chuàng)業(yè)課程，目的是利用全面綜合、久經(jīng)驗(yàn)證的方法，通過(guò)不斷迭代，提供一套系統(tǒng)化的工具箱，幫助創(chuàng)業(yè)者有效地找到那些可以控制的問(wèn)題的最為優(yōu)化和理想的解決方案，走出創(chuàng)業(yè)看似雜亂無(wú)章和無(wú)法預(yù)測(cè)的狀態(tài)，從而降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這種創(chuàng)業(yè)的方法，在麻省通常被稱為“自律型創(chuàng)業(yè)”。

奧萊特在書中將“自律型創(chuàng)業(yè)”分為六大主題，分別是“顧客在哪里”、“你能為顧客提供什么”、“顧客怎樣購(gòu)買你的產(chǎn)品”、“怎樣利用產(chǎn)品賺錢”、“怎樣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”、“怎樣擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?！薄Ｔ诿恳粋€(gè)主題之下，又細(xì)分為若干個(gè)步驟，一共是24個(gè)步驟。比如“顧客在哪里”這一主題，就包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇登陸市場(chǎng)、確定最終用戶、估算登陸市場(chǎng)規(guī)模、刻畫用戶形象和找到10位前期顧客6個(gè)步驟。更重要的是，在每一個(gè)步驟里面，先是明確列出“要做的事”，如“市場(chǎng)細(xì)分”就要做三件事情，一是集思廣益，列舉出潛在的顧客群體和市場(chǎng)；二是把目標(biāo)縮小到其中最有前景的6-12個(gè)市場(chǎng)；三是針對(duì)這6-12個(gè)市場(chǎng)搜集調(diào)查資料。然后對(duì)要做的每一件事，以列舉問(wèn)題的形式引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)個(gè)回答，從而自然找到答案，再點(diǎn)明完成這項(xiàng)任務(wù)的幾個(gè)要點(diǎn)，最后輔以真實(shí)案例加以詳細(xì)解說(shuō)。

這種創(chuàng)業(yè)的方法，之所以被稱為“自律型創(chuàng)業(yè)”，不僅在于其明確的線式步驟和可操作的具體方法，更在于“自律”的精神和能力，這也是奧萊特在書中強(qiáng)調(diào)最多的，“創(chuàng)業(yè)是一種可以習(xí)得的能力”、“創(chuàng)業(yè)者的自律態(tài)度越清晰，企業(yè)成功的概率就會(huì)越高”。六大主題24個(gè)步驟，也許你會(huì)懷疑作者是不是把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化了。對(duì)此，奧萊特說(shuō)他這里的創(chuàng)業(yè)，指的是“創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)”，而且在創(chuàng)業(yè)的意境中，“創(chuàng)新=發(fā)明創(chuàng)造×商業(yè)化”，不是發(fā)明創(chuàng)造與商業(yè)化之和，而是兩者之積。

當(dāng)下，“全民創(chuàng)業(yè)”的號(hào)角在我國(guó)已經(jīng)吹響，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也受到了前所未有的重視。奧萊特的《自律型創(chuàng)業(yè)：24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》，對(duì)我國(guó)高校積極拓寬創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式研究和相關(guān)課程建設(shè)，顯然有積極啟發(fā)和借鑒意義；對(duì)真心想創(chuàng)業(yè)的你，也不妨對(duì)照其提供的實(shí)戰(zhàn)型分步式創(chuàng)業(yè)線路圖“按部就班”自律地前進(jìn)。這本書，簡(jiǎn)明扼要，案例生動(dòng)，語(yǔ)言淺顯，至少，讀起來(lái)既不困難也不枯燥。