把愛好做成一輩子的事業(yè)

李雷曼

近年來，隨著國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是個(gè)性化消費(fèi)的興起，許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌落地生根，有分析人士稱“小而美”的品牌將成為主流，但也有人質(zhì)疑這些設(shè)計(jì)師是否有足夠的實(shí)力養(yǎng)活自己的品牌，作為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的小U（本名胡琰巖，業(yè)內(nèi)人士將英文名Eunice昵稱為小U），也許可以為我們解惑一二。

“我熱愛這個(gè)行業(yè)，從來沒想過我會(huì)離開它，雖然也從來沒想過為什么做這個(gè)，但是看到衣服我就會(huì)開心，也許這就是天性吧?！边@是小u對(duì)這個(gè)行業(yè)的真實(shí)感受。

小U從事服裝設(shè)計(jì)已有十幾年之久，后下海創(chuàng)業(yè)。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的道路上，小U與主流媒體和藝人長(zhǎng)期合作，幕后搭檔過CCTV三套星光大道、二套購時(shí)尚等節(jié)目，為很多主持人、演藝明星及歌手做過私人服裝設(shè)計(jì)師和形體造型導(dǎo)師。目前，在北京創(chuàng)立了獨(dú)立設(shè)計(jì)室“完美族”，毛里求斯擁有兩個(gè)自己的品牌CEST CHEESEHE和U&YOU，《CCTV發(fā)現(xiàn)之旅》也正在策劃用她在毛里求斯工作室的團(tuán)隊(duì)，拍攝一部以婚紗攝影為主題的紀(jì)錄片。

天賦異稟，堅(jiān)持為愛努力

小U出生在一個(gè)很有名氣的財(cái)務(wù)世家，從小父母就對(duì)她寄予了繼承衣缽的期望。小u高考以優(yōu)異的成績(jī)考上了某財(cái)經(jīng)大學(xué)，父母為她選擇了專業(yè)學(xué)財(cái)務(wù)，但是她為了自己的愛好毅然放棄了長(zhǎng)輩們?yōu)樗才藕玫那俺蹋x擇了服裝設(shè)計(jì)，為此曾和父親的關(guān)系降到冰點(diǎn)。

她從小對(duì)服裝就有一種特殊的情愫，小時(shí)候經(jīng)常給芭比娃娃做衣服，把媽媽的衣服裁剪成自己的衣服，還能騙過媽媽的眼睛，小學(xué)時(shí)跟著江南出生的姥姥學(xué)會(huì)了刺繡。她曾記得，有一個(gè)寒假幾乎沒有出門，在家一針一線繡床單上的藍(lán)精靈。從姥姥那里學(xué)到各種繡花的手法，她還不滿足，還會(huì)自己去研究一些顏色和針法。正是憑借這種的天賦和后天的努力，她一步步走上了自己鐘愛的服裝設(shè)計(jì)之路。

重重考慮，創(chuàng)建海外品牌

2014年小U離開了十幾年的服裝業(yè)職場(chǎng)生涯，選擇了一個(gè)海外合伙人一起創(chuàng)建品牌。達(dá)成了初步意向后，她獨(dú)自飛赴毛里求斯做考察。在毛里求斯的兩個(gè)月，她與合伙人每天逛當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)和各大品牌店，摸底當(dāng)?shù)匚幕土餍汹厔?shì)，判斷本土落地優(yōu)劣勢(shì)，天天頭腦風(fēng)暴，探討商務(wù)技術(shù)的各種問題，理清思路后才胸有成竹的踏上歸國(guó)之路。

小U這次在毛里求斯成功注冊(cè)了兩個(gè)品牌，一個(gè)是CEST CHEESE，另一個(gè)是U&YOU，分別針對(duì)高端私人攝影定制和婚紗攝影，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了私人定制攝影工作室。在成立自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，這十幾人的團(tuán)隊(duì)她都堅(jiān)持聘請(qǐng)外國(guó)人，小U說：“在毛里求斯的攝影室堅(jiān)持用外國(guó)人，不是因?yàn)槲页缪竺耐?，是因?yàn)槲易鲈O(shè)計(jì)師在國(guó)外采風(fēng)時(shí)，經(jīng)常接觸國(guó)外的兒童，他們?cè)谏蠈W(xué)期間思想開放式的，是不被禁錮的，他們有和我們不一樣的視角，在毛里求斯這樣的平臺(tái)就要發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)?！币?yàn)樗非笸昝?，在攝影室成立不到半年的時(shí)間，她已經(jīng)更換了3位攝影師，她說“雖然我不懂如何能拍出好作品，但我知道什么是美，美的東西是相通的”，現(xiàn)在的攝影師和工作室都做到了。

目前毛里求斯的工作室發(fā)展良好，公司從去年十月完成工商登記，半年內(nèi)完成了收支平衡，業(yè)務(wù)已經(jīng)起步并不斷拓展。但她希望公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，國(guó)外業(yè)務(wù)只是作為一個(gè)窗口，將來的業(yè)務(wù)重心還是要放在國(guó)內(nèi)。

堅(jiān)持自我，不懈追求完美

在國(guó)內(nèi)，小U是一名獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，她說自己從沒做過任何宣傳，可在她的小圈子里卻小有名氣，也許就是對(duì)自己完美的要求帶來了客戶。她認(rèn)為做設(shè)計(jì)首先要內(nèi)修自己，她堅(jiān)持上形體課，即使工作再累，她都會(huì)保持一種飽滿的狀態(tài)，她認(rèn)為只有保持這種狀態(tài)，自己對(duì)作品的認(rèn)知度和專注度才會(huì)越來越高，她說“其實(shí)作品代表的就是你的人”。在設(shè)計(jì)界，她唯一崇拜的服裝設(shè)計(jì)師是Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆），她也一直以McQueen為榜樣，嚴(yán)格要求自己。

小U感性卻不自負(fù)，深知再美的設(shè)計(jì)最終都要到商業(yè)階段，“即便我現(xiàn)在可以去挑選認(rèn)可我的客戶，或認(rèn)可我設(shè)計(jì)理念的人，但誰都要面臨的事實(shí)是，這件衣服穿出去不但要讓客戶自己認(rèn)為美，還要讓別人也覺得很美，作品被大多數(shù)人認(rèn)可才說明它的市場(chǎng)很廣?！?/p>

由于在這個(gè)行業(yè)十幾年的積累，人脈和資源豐富，她可以在國(guó)內(nèi)很容易組建一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，但是她沒有，她說她現(xiàn)在希望找到一個(gè)能認(rèn)知自己的營(yíng)銷合作伙伴，能夠更好的往圈外推廣，“我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，如果每天想著怎么去接客戶、怎么把生意擴(kuò)大，我認(rèn)為我設(shè)計(jì)不出來這么美的東西?！币虼耍跊]有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，好的推廣渠道之前，她堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，先做好自己的設(shè)計(jì)，讓更多的人認(rèn)可自己，一旦時(shí)機(jī)成熟再展翅鵬飛。

自主品牌，堅(jiān)持傳統(tǒng)還是選擇現(xiàn)代

“現(xiàn)在的人不是僅需要一兩個(gè)簡(jiǎn)單的爆款，而是一定要有自己的特點(diǎn)，或優(yōu)雅或個(gè)性。品牌很多，我作為設(shè)計(jì)師只做我認(rèn)為美的東西，選擇權(quán)在市場(chǎng)，也許在一段時(shí)間內(nèi)，你不認(rèn)可我的設(shè)計(jì)，但是隨著時(shí)間的推移會(huì)慢慢接受，我會(huì)讓認(rèn)知我的人更加喜歡我?！毙說。

在她設(shè)計(jì)的婚紗禮服里，既有時(shí)尚的元素也有中國(guó)傳統(tǒng)的元素。目前市場(chǎng)上的婚紗禮服，不管是Vera Wang，還是Cvmbehne，都是西式的，小U希望作為一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師，能把中國(guó)的傳統(tǒng)元素融合進(jìn)去，讓自己的客戶既看到西式的美又看到中國(guó)的傳統(tǒng)美。小U說自己其實(shí)是一個(gè)骨子里蠻傳統(tǒng)的人，她最欣賞的還是中國(guó)傳統(tǒng)美的東西。

范冰冰參加第63屆戛納電影節(jié)穿的一身龍袍，她認(rèn)為這就是一個(gè)讓全世界認(rèn)知中國(guó)傳統(tǒng)美的方式。她說：“我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比較晚，沒有做到那樣，但是我可以在我的小范圍內(nèi)去推廣，此外，我可以把我的設(shè)計(jì)推廣到毛里求斯，讓那里的人來認(rèn)知中國(guó)美的元素，我認(rèn)為這是心底里那個(gè)愛國(guó)的情懷在作祟?！?/p>

唯美設(shè)計(jì)，靈感來源于生活

“唯美，是我的設(shè)計(jì)風(fēng)格，生活中我就是一個(gè)很唯美的人，我喜歡把一個(gè)東西做得很精致很美，所以我的作品要求必須很完美才可以?！毙說，設(shè)計(jì)靈感不是天天都有，可能突然之間靈感出現(xiàn)，然后一系列的設(shè)計(jì)就出來了。

她說客戶第一步的認(rèn)識(shí)往往是抽象甚至不準(zhǔn)確的，很多客戶自己根本不清楚自己適合什么樣的服裝，這就需要在設(shè)計(jì)過程中不斷和客戶聯(lián)系溝通，對(duì)客戶引導(dǎo)一步步具象。小U經(jīng)常和客戶聊天，或一起喝下午茶，有時(shí)不經(jīng)意間客戶的某句話就是客戶設(shè)想的體現(xiàn)，這就是設(shè)計(jì)重心，她就會(huì)根據(jù)得到的信息作為主題做成一件成品，當(dāng)作品出來時(shí)，客戶就像是收到男朋友送給她一個(gè)意想不到的禮物那樣驚喜。因此，她的很多客戶后來都和她成為了朋友。

小U近段時(shí)間的設(shè)計(jì)款式都是以婚紗和晚禮服為主，并為男士制作私人定制款式。在談到女裝和男裝的制作工藝時(shí)，她說：“都不好做，都說女生會(huì)非常的挑剔，其實(shí)男性同樣也如此?！彼幸粋€(gè)男性客戶，要求服裝設(shè)計(jì)的既要有西裝的感覺，又要有中式的元素，但不能是中山裝，還要修身，接待外賓要能顯示出身份和自身特征等。男裝看起來很簡(jiǎn)單，但里面的工藝非常難，如果想好好做一件西服，純手工做，有時(shí)候可能要幾萬元錢的成本。

對(duì)服裝的面料她從來不限制，她認(rèn)為這個(gè)很感性，就像交朋友談戀愛一樣，很難有具體的要求，她說只要自己認(rèn)為這個(gè)面料好看，舒服適合，就會(huì)拿來用，有時(shí)可能第一眼看見就無理由的喜歡，然后根據(jù)它做一款衣服。

小U每年都給自己兩次度假的時(shí)間，這兩次度假，她不會(huì)像其他人那樣，去國(guó)外逛街購物，她喜歡去海灘，就坐在海邊，或躺在那里，放松自己，讓自己有個(gè)充分休息的時(shí)間，把自己抽空了什么都不做，把什么事情都忘記。平日里工作很累時(shí)會(huì)去跳操，當(dāng)運(yùn)動(dòng)完會(huì)很輕松，然后可以把頭腦放空了去想要做的事情。忘記過去的成敗，一切重新開始，才不會(huì)墨守成規(guī)，才會(huì)創(chuàng)新，她說“只要愛生活就一直可能有靈感”。

揚(yáng)帆起航，談品牌未來的發(fā)展

當(dāng)談起品牌未來的發(fā)展時(shí)，小U很自信的說：“我相信2018年我的品牌在國(guó)內(nèi)一定會(huì)成功，當(dāng)初投資毛里求斯做品牌，是因?yàn)榍『媚抢飾l件允許，等到時(shí)機(jī)成熟后，我會(huì)把這個(gè)品牌再引進(jìn)回國(guó)內(nèi)，這時(shí)它會(huì)成為一個(gè)很高端的品牌。當(dāng)然國(guó)外會(huì)繼續(xù)發(fā)展，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我的最終目標(biāo)市場(chǎng)。”

對(duì)于高端的時(shí)尚品牌的市場(chǎng)定位，她說“雖然我要做很高端的衣服，但是我可以犧牲一部分利潤(rùn)，讓消費(fèi)層級(jí)更加平民化。我希望將來把自己的品牌在商場(chǎng)做成像家的感覺一樣，我在商場(chǎng)配的也不是導(dǎo)購，而是一個(gè)懂服裝的設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者來此消費(fèi)可以獲得額外整體搭配建議，由設(shè)計(jì)師來為消費(fèi)者打造整體形象，讓他們感覺來有所得、物超所值?！?/p>

“我希望把我的服裝傳達(dá)給更多認(rèn)可我的人，看著別人穿上自己設(shè)計(jì)的衣服而變得有品位，那種感覺是無可替代的。我沒有想過靠它掙多少錢，這是一輩子的事業(yè)，在這條事業(yè)之路上我堅(jiān)持我自己的原則?！?責(zé)任編輯/星霓