物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場品牌營銷中的應(yīng)用

柯玉立

摘要：現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，以往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)不適合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈，家庭農(nóng)場在面對這種情況下，有必要實施農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，充分使用現(xiàn)代化先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，使得物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場運營的各個環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用，樹立良好的品牌形象，實現(xiàn)農(nóng)場利益的最大化。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；家庭農(nóng)場；品牌營銷；應(yīng)用

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）23-0020-02

以往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，因為農(nóng)產(chǎn)品通過的環(huán)節(jié)較多，所以其產(chǎn)地。生產(chǎn)以及物流等信息在到達人們餐桌上時，就已經(jīng)消失不見了。農(nóng)產(chǎn)品信息缺失導(dǎo)致了品牌建立的失敗與不足，從而不能夠獲得品牌農(nóng)產(chǎn)品給予自己的溢價，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者也隨之缺少改進的動力，家庭農(nóng)場現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展需要借助于先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，下面將具體介紹下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

1 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析

1）物聯(lián)網(wǎng)概念分析

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的延伸與擴展，是一種隨著社會發(fā)展的新型網(wǎng)路技術(shù)。這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下，網(wǎng)絡(luò)用戶端涉及與延伸到了任何物品之間，用戶端依據(jù)自己的需求進行信息交換與通訊。因此可以這樣對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行定義：網(wǎng)絡(luò)用戶端通過射頻識別、紅外感應(yīng)器以及激光掃描儀等多種信息傳感設(shè)備，依照用戶之間的協(xié)議，將需要交換得到物品與互聯(lián)網(wǎng)連接，將物品信息進行交換或者是通訊，最后實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)用戶端的智能化識別、定位以及追蹤管理等的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

2）物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)

物聯(lián)網(wǎng)簡單來說就是傳遞與控制人與物、物與物之間的信息，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中有三項關(guān)鍵性技術(shù)，第一個就是傳感器技術(shù)，這也是計算機應(yīng)用技術(shù)中的一個很關(guān)鍵的技術(shù)，直到現(xiàn)在為止，計算機多數(shù)還是處理數(shù)字信號的，傳感器將模擬信號轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號在計算機中進行處理，傳感器中的RFID標簽技術(shù)是一種綜合性技術(shù)，它將無線射頻、嵌入式技術(shù)融為一體，在自動識別、物品管理等方面有著巨大的應(yīng)用潛力與前景。第二個是二維碼技術(shù)，二維碼技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的一個核心應(yīng)用技術(shù)，幫助物聯(lián)網(wǎng)從概念走向了實質(zhì)，我們?nèi)粘Ｉ钪卸紩姷蕉S碼，按照一定規(guī)律進行黑白相間分布的幾何圖形是二維碼，二維碼圖形內(nèi)含數(shù)據(jù)資料或者是符號信息。二維碼的編制過程，非常巧妙地采用了邏輯基礎(chǔ)構(gòu)成元素“1”或者是“0”等概念，將其中包含的數(shù)據(jù)信息傳達出來通過二進制算法，讀取其中的知識則需要進行光電設(shè)備掃描，在橫向與縱向兩個方位表達信息[1]。第三個是M2M平臺技術(shù)，這個平臺具備一定的鑒權(quán)功能，為顧客提供一定的終端管理服務(wù)，能夠?qū)⒉煌尤敕绞巾樌尤隡2M平臺，然后進行順利方便地數(shù)據(jù)傳輸，它還能夠?qū)τ脩翳b權(quán)、數(shù)據(jù)路由等進行管理，得到了較為廣泛地應(yīng)用。

2家庭農(nóng)場實施品牌營銷的必要性分析

1）家庭農(nóng)場在農(nóng)產(chǎn)品營銷競爭中較弱

現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是廣大農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社以及家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體組成的。農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)競爭較為激烈，并且面臨著較大的來自于國外的競爭壓力，我國僅有一小部分龍頭企業(yè)或者是外資企業(yè)在組織能力與營銷上實力較強，大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營商等的經(jīng)濟實力與營銷能力還是不足的，這些實力不足的經(jīng)營這采取的經(jīng)營營銷方式還是非常傳統(tǒng)的，沒有形成完整的品牌支持，很容易產(chǎn)生一些矛盾例如農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小而市場空間占有大，農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方面勢必效益較低，新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者家庭農(nóng)場發(fā)展發(fā)育還不成熟，市場競爭力不足。絕大多數(shù)通過傳統(tǒng)營銷渠道進行銷售，因此市場認可度較低 [2]。

2）傳統(tǒng)營銷渠道信息不對稱弱化了品牌塑造

農(nóng)產(chǎn)品包含的內(nèi)容是非常廣泛的，例如產(chǎn)地、品質(zhì)以及用藥等等，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好壞也很大程度上受到環(huán)境的影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的流通方向，在最后環(huán)節(jié)時已經(jīng)將農(nóng)產(chǎn)品的基本信息丟失了，在這個銷售渠道與過程中，各個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的目標是更快更好地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，在這個過程中重點考慮的是農(nóng)產(chǎn)品的價格與損耗，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品本身較少。另外農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)劣、農(nóng)藥使用程度以及種植方法等生產(chǎn)者都是比較清楚的，但是他們通常情況下不會去說。而農(nóng)產(chǎn)品中間商對于產(chǎn)品的真實信息也不關(guān)心，只關(guān)心怎樣做到低買高賣。而消費者則是根據(jù)自己的消費習(xí)慣與購買能力進行選購，無法真實準確地獲取產(chǎn)品的基本信息。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過這幾個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品的信息基本上都丟失了，從而無法建立起品牌。

3）環(huán)境問題影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌的誠信度

現(xiàn)在環(huán)境污染問題越來越嚴重，河流、地表水以及土壤中重金屬超標等因素，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生了很大的負面影響，形成了較大輿論環(huán)境，這對于那些本來擁有較好聲譽品牌產(chǎn)生了較為消極的影響，例如魚米之鄉(xiāng)湖南在2013年不僅被查出了大米鎘嚴重超標問題，并且對其品牌下的其他農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了非常不好的影響，在聲譽上嚴重損失，失去了市場優(yōu)勢，質(zhì)量問題的出現(xiàn)主要來自于環(huán)境方面，城市工業(yè)生產(chǎn)或者是環(huán)境污染等。另外乳業(yè)的三聚氰胺、瘦肉精以及福爾馬林保鮮等等這些違規(guī)違法事件的出現(xiàn)，使得消費者對品牌農(nóng)產(chǎn)品有了懷疑與恐懼心理，它們的良好形象也在無形中降低了。政府對這個問題給予了高度重視，農(nóng)產(chǎn)品安全檢查力度不斷加大，形成了安全檢查機制。

3 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于家庭農(nóng)場品牌營銷的環(huán)境分析

我國信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展快速先進，已經(jīng)達到了世界水平，信息產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與快速發(fā)展，給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊，致使其進行改造或者是被取代，信息產(chǎn)業(yè)依賴的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在很大程度上改變了人們的生活，其中的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將原本沒有關(guān)系或者是關(guān)系不緊密的物品連接在一起，這種技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在了農(nóng)業(yè)、物流等領(lǐng)域，為家庭農(nóng)場生產(chǎn)發(fā)展與進行品牌營銷創(chuàng)造了好的條件與環(huán)境。我國中央政府已經(jīng)將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為國家戰(zhàn)略，并制定了一系列的政策，旨在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，這也是家庭農(nóng)場實現(xiàn)品牌影響的宏觀環(huán)境[3]。物聯(lián)網(wǎng)是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，需要借助信息化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮作用，我國的農(nóng)村信息化建設(shè)經(jīng)過不懈努力已經(jīng)取得了較好的成果，我國在上世紀90年代末期就已經(jīng)開展了關(guān)于農(nóng)業(yè)信息的工程建設(shè)，這些工程的建設(shè)為物聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)提供了資本，也為農(nóng)村綜合信息資源交流提供了載體。普及物聯(lián)網(wǎng)的第二個條件現(xiàn)在也發(fā)展較為成熟，我國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展得已經(jīng)非常成熟，各種信息技術(shù)產(chǎn)品等都已經(jīng)普及，我國使用網(wǎng)絡(luò)更加廣泛與普遍，網(wǎng)民人數(shù)增多，城鄉(xiāng)之間的網(wǎng)民規(guī)模顯著縮小，這為家庭農(nóng)場實施品牌營銷策略提供了機遇。我國已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，對農(nóng)田的生產(chǎn)過程進行智能化管理以及對動植物生長養(yǎng)殖進行遠程監(jiān)控等等，這些應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家庭農(nóng)場均取得了不錯的效益[4]。

4物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場品牌營銷中的應(yīng)用

1）家庭農(nóng)場從注冊登記自己的商標開始品牌塑造

家庭農(nóng)場品牌與農(nóng)產(chǎn)品品牌之間具有緊密的聯(lián)系，但是兩者又是不同的概念，農(nóng)產(chǎn)品依據(jù)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品類別進行區(qū)分，同一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)使用的都是同一品牌。家庭農(nóng)場品牌注冊登記使用的是家庭農(nóng)場企業(yè)法人，這些品牌具有很高的唯一性，這些主要存在于相同地區(qū)內(nèi)的多個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中，將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供給市場。家庭農(nóng)場與農(nóng)產(chǎn)品品牌的都是將自己生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移賣給消費者，從而讓消費者了解熟悉自己。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量與家庭農(nóng)場之間有之間的聯(lián)系，質(zhì)量越好，品牌知名度就越高越鮮明[5]。家庭農(nóng)場目前實施的是家庭農(nóng)場注冊登記制度，名字的選擇就是非常重要了，那些簡單好記的名字是首選。品牌名字取過之后，家庭農(nóng)場有關(guān)的多種信息因素都可以采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行組合構(gòu)成一個圖標，消費者可以通過手機掃描方式記住家庭農(nóng)場，還可以維護自己的品牌。

2）在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培育品牌

品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一個比較重要的環(huán)節(jié)，更多科技性因素加入了進去，現(xiàn)在應(yīng)用比較廣泛的是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這項技術(shù)中的傳感設(shè)備將各種農(nóng)場經(jīng)營的信息采集。存儲起來，使用電子標簽或者是身份卡將農(nóng)產(chǎn)品信息記錄下來，將家庭農(nóng)場中農(nóng)作物生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)記錄下來，并通過全球地位系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等將農(nóng)場質(zhì)量監(jiān)管信息進行實時地傳送，輸送至互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中心，將這種信息錄入電子標簽中，將農(nóng)產(chǎn)品與家庭農(nóng)場個體聯(lián)系起來。采用智能化技術(shù)分析養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品所需要的溫度、濕度以及土壤、飼料等各種環(huán)境條件。對于動植物病蟲害的檢測采用數(shù)字溫度傳感器進行采樣，農(nóng)藥使用量也要相應(yīng)地減少，更多更好的無公害農(nóng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，能夠塑造出更多的農(nóng)產(chǎn)品形象 [6]。

3）家庭農(nóng)場與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資質(zhì)的第三方物流平臺合作

農(nóng)產(chǎn)品進入市場流通的最后一個環(huán)節(jié)是貼標簽，之后進入市場流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)中的存儲、加工以及分銷之后，消費者才能真正地接受到這些農(nóng)產(chǎn)品，一般情況下農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，并且容易腐敗，因此物流運輸工具應(yīng)該選擇那些比較快捷并且溫度恒定的。采用冷鏈技術(shù)配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品，物流時間一定要控制好。家庭農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)該與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)第三方平臺資質(zhì)的經(jīng)營方合作，采用定位系統(tǒng)，實時掌握物流車輛動態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品的運輸、存儲進行安全監(jiān)管[7]。

5 結(jié)束語

家庭農(nóng)場品牌營銷策略的實施就是要保障產(chǎn)品的綠色安全，將消費者的根本利益放在第一位，采用多種市場營銷手段讓消費者熟悉認識自己，從而樹立起自己的品牌，取得較好的經(jīng)濟效益，形成雙贏局面。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場品牌營銷中已經(jīng)有了比較成熟的大環(huán)境與小環(huán)境，應(yīng)該將其充分利用好，做好家庭農(nóng)場品牌營銷工作。

參考文獻：

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