小米劉德：我們打生態(tài)鏈的仗，靠的是軍事理論

劉德

任何一個(gè)時(shí)代，最先鋒的理論一定不是商業(yè)理論，一定是軍事理論。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虡I(yè)的輸贏要錢(qián)，軍事的輸贏要命。小米生態(tài)鏈一直在向當(dāng)代軍事理論學(xué)習(xí)。

精準(zhǔn)打擊：一個(gè)品類(lèi)只做一款產(chǎn)品

第一是精準(zhǔn)打擊。傳統(tǒng)的打仗一百門(mén)炮齊發(fā)，可以打到很多人，也有很多人沒(méi)有打到。就像傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做100款產(chǎn)品，可能30款賺錢(qián)，70款賠錢(qián)，最后就用那30款賺的錢(qián)攤掉70款賠的錢(qián)，所以?xún)r(jià)格必須高。

就像從前，諾基亞可能有很多款手機(jī)，每一款手機(jī)都有很高的研發(fā)和其他成本，這個(gè)成本跟銷(xiāo)售量沒(méi)有關(guān)系。所以，暢銷(xiāo)的手機(jī)，至少得把滯銷(xiāo)手機(jī)虧的錢(qián)賺回來(lái)。

今天的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯是單品海量，精準(zhǔn)打擊，找到非常準(zhǔn)確的用戶(hù)，非常準(zhǔn)確地為它定制產(chǎn)品，就這一款產(chǎn)品賺錢(qián)，所有的研發(fā)成本也只在這一款產(chǎn)品上。所以，這其實(shí)是一個(gè)軍事理論，也是我們做小米的理論。

特種部隊(duì)：指導(dǎo)小米的生態(tài)鏈打法

第二是特種部隊(duì)，美國(guó)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)啟用過(guò)特種兵，人員精干、訓(xùn)練有素、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，特種兵的背后有五角大樓衛(wèi)星和航空母艦的支持。

小米的生態(tài)鏈公司里，每一個(gè)生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)就是小米的特種兵，他們?cè)诒緦?zhuān)業(yè)領(lǐng)域都有十年以上的經(jīng)驗(yàn)，背后有小米這樣的航母支持。

我們幫它從更高的角度來(lái)看，哪里有商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是什么。我們利用小米的平臺(tái)來(lái)孵化和幫忙，幫它打贏這一仗，讓它在本領(lǐng)域快速利用一年的時(shí)間擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

所以這是軍事理論，指導(dǎo)小米的生態(tài)鏈打法。

大家知道，這些生態(tài)鏈的公司都是全員持股的，他們自己是公司的主人，很多公司都沒(méi)有工資只有生活費(fèi)，大家少要一些錢(qián)，多要一些股票。因?yàn)榇蠹覍?duì)公司有信心。

這個(gè)模式我們管它叫蒙古軍團(tuán)模式，蒙古軍團(tuán)是不發(fā)軍餉的，搶來(lái)的都是自己的。

所以，這是一個(gè)蒙古軍團(tuán)的打法，我們利用當(dāng)代軍事理論，再帶上一票蒙古軍團(tuán)，無(wú)往而不利。

小站練兵：找行業(yè)最好的選手重新做

有的時(shí)候，除了投資這些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們還和一些大企業(yè)練兵，會(huì)有一些新問(wèn)題：到底從這個(gè)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)一個(gè)隊(duì)伍來(lái)做公司，還是招行業(yè)最好的選手來(lái)做公司？這時(shí)候我老愛(ài)講的故事就是小站練兵。

清朝末期，當(dāng)時(shí)政府也面臨這樣的問(wèn)題：到底用八旗軍，還是全新訓(xùn)練新兵？后來(lái)他們選擇了在天津小站、用現(xiàn)代化軍事方法訓(xùn)練一支全新的新軍。

小站練兵的隊(duì)伍，影響了中國(guó)近一百年的歷史。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)講，有時(shí)候內(nèi)部出一票隊(duì)伍來(lái)做這件事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如到全行業(yè)招最好的選手，組織新軍，利用全新模式來(lái)做。

現(xiàn)在，小米的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，就是用全新的小米方式來(lái)做，這樣做效率高，成本低，二十幾個(gè)人在小米的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)非常容易打贏。

小米的生態(tài)鏈公司，大的邏輯都是低毛利，要克制貪念。

比如我們的移動(dòng)電源，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上一般的移動(dòng)電源都得幾十塊錢(qián)，于是我們告訴自己要克制貪念，如果你真想迅速拿下移動(dòng)電源市場(chǎng)20%甚至一半的市場(chǎng)，就要采用低毛利的方式。

后來(lái)我們確定賣(mài)69元，可能賣(mài)99元也能不錯(cuò)，但69元這個(gè)價(jià)格，讓我們很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。

當(dāng)你用這種模式經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)很強(qiáng)。同時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)保持一種危機(jī)狀態(tài)。

一個(gè)賣(mài)白菜的團(tuán)隊(duì)更容易打垮賣(mài)白粉的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橘u(mài)白菜的團(tuán)隊(duì)必須精打細(xì)算，每丟兩個(gè)菜幫子可能都賠了。慢慢地，這支隊(duì)伍會(huì)有戰(zhàn)斗力，這是劍鋒。

智能硬件軍閥混戰(zhàn)：有工程師就有地盤(pán)

我們稱(chēng)2014年為“中國(guó)智能硬件創(chuàng)業(yè)的元年”，各地風(fēng)起云涌出現(xiàn)各種各樣的智能硬件隊(duì)伍，其實(shí)有點(diǎn)像民國(guó)時(shí)期的軍閥混戰(zhàn)。

軍閥混戰(zhàn)的時(shí)候，有槍就有地盤(pán)，現(xiàn)在智能硬件領(lǐng)域有工程師就有地盤(pán)，成敗的關(guān)鍵在于是不是把行業(yè)最強(qiáng)的技術(shù)選手搜羅在你的名下，這是一個(gè)有工程師就有地盤(pán)的時(shí)代。

小米的生態(tài)鏈模式幫我們利用兩三年時(shí)間，就建立了兩三萬(wàn)的工程師隊(duì)伍，這是傳統(tǒng)企業(yè)難以達(dá)到的。

今天的企業(yè)，面對(duì)的是多維度的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)精密的戰(zhàn)爭(zhēng)。你可以對(duì)照一下，現(xiàn)在你的企業(yè)用到了哪幾條，還是全部用滿(mǎn)了？如果說(shuō)每一條都用起來(lái)了，說(shuō)明你在多維度打仗。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是繼制造業(yè)以后又一次可以享受人口紅利的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，只有本土的人才最了解你自己，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代給外面的列強(qiáng)豎起了防火墻，再想打這個(gè)市場(chǎng)，難度很大。跨國(guó)巨頭在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上忽然發(fā)現(xiàn)伸展不開(kāi)，因?yàn)橹挥心悴帕私膺@個(gè)用戶(hù)真正需要什么，只有你才能給它做一款精妙的打車(chē)軟件，只有你才能做一款他需要的智能產(chǎn)品，因?yàn)槟阏嬲滥阌脩?hù)關(guān)心的是什么。