阿里+蘇寧，羊吃人的圈地運動？

金煥民

不能不承認，馬云是天才。而且，不可忽略的是，他還是一個擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業(yè)史上，還是在中國的電商史上，阿里巴巴與蘇寧的戰(zhàn)略合作，都是一件震撼的事件。這也是改寫中國商業(yè)路徑的大事之一。

請注意我這個結論：這是一起改寫中國商業(yè)路徑的事件。與此相對應的另外一個結論是，在未來，需要有另外一個天才，把馬云改寫過來的路徑，再修正到新的方向。

阿里巴巴：以蘇寧為入口的一次華麗轉身

就目前而言，中國商業(yè)有兩個板塊、三種力量構成。一個是傳統(tǒng)商業(yè)板塊，一個是電商板塊，第三種力量就是對自有渠道有掌控力的行業(yè)龍頭企業(yè)。

盡管電商板塊搶盡風頭，但目前這兩個板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功，天平很快就會發(fā)生傾斜，“互聯網+”將不再僅僅是“+”，而是在一個特定的時間內對傳統(tǒng)經濟一網打盡。

在認識上，懵懂的是傳統(tǒng)商業(yè)，清楚的是馬云。阿里巴巴是中國互聯網經濟的巨頭，近年來一直強調，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網企業(yè)的機會一定在線下。這種認識可謂高瞻遠矚、高屋建瓴。王健林賭了，行動了，卻還是讓馬云從容地切入了自己的腹地。

蘇阿合作之后，阿里巴巴將以蘇寧為入口，大舉進入商場和線下零售行業(yè)，完成一次華麗轉身。

也許，未來的圖景將會是這樣：錢多的顧客，逛興大發(fā)之下，立馬刷卡；同時，更多的人，手機下單。商場落熱鬧，馬云落實惠。

馬云以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份，是靈魂。

有“分析家”認為：蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，自2013年起立志轉型，不僅將名字改為蘇寧云商，更是明確了以互聯網零售為主體的發(fā)展路線圖。在今年“互聯網+”概念大熱的風口上，阿里巴巴和蘇寧，一個由線上到線下，一個從線下到線上，電商與傳統(tǒng)零售商的融合，在吸引無數眼球的同時，也給市場帶來無限的遐想。

然而有一點必須得說，蘇寧有什么可遐想的呢？馬云的理想是“電商帝”，其志不在傳統(tǒng)商業(yè)，這一點，看其與王健林的賭注便知。現在所以重視，因為那是他越不過去的一道“工序”。

如果不是偏執(zhí)，即神化電商的正能量，那么結論必然是，這種合作，受益的是電商業(yè)和物流業(yè)。

蘇寧和未來的蘇寧們會得到什么呢

蘇寧近年來不甘于傳統(tǒng)零售商的市場定位，努力拓展線上業(yè)務，7月底的業(yè)績快報顯示，今年上半年蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模已達181億元。此前蘇寧與阿里巴巴互為線上競爭對手，這也導致早已成為中國最大第三方支付平臺的支付寶，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作，合作的結果是蘇寧被繳了械；另一方面，在這種大戰(zhàn)略中，蘇寧無論是在線上還是在線下，都必然成為商海中的一葉扁舟。7月份，阿里宣布全面進軍商超領域，向“網上超市”這一新興電商領域的高地發(fā)起沖鋒。阿里在全國范圍內分階段力推旗下天貓超市，首期向北京地區(qū)消費者補貼10億元。隨后市場看到，京東在近日宣布斥資43億元，戰(zhàn)略入股永輝超市。永輝超市作為傳統(tǒng)大型商超，經營商品類目繁多，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市?，F在，阿里再次出手，與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個新的層級。這種拉高的結果是，阿里更加如魚得水。

以往，傳統(tǒng)商業(yè)在電商的沖擊下，僅僅是面臨困難，現在，恐怕面臨哭泣。

萬達與百度的合作，雷聲雖大，雨點很稀。究其原因，王健林不能完全理解互聯網，百度不擅長電商業(yè)務。也許更大的原因就是東風沒有壓倒西風，西風也沒有壓倒東風，資本合了，戰(zhàn)略沒有統(tǒng)一。

結果注定是起了個大早，趕了個晚集，讓馬云后發(fā)先至。既可以說傳統(tǒng)商業(yè)失去了借助互聯網巨頭建立相對于電商競爭優(yōu)勢的機會，也可以說傳統(tǒng)商業(yè)注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭，難以惺惺相惜。這也許就是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的宿命。

同樣失去先機的，還有傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的合作。都是“地面部隊”，共同掌握著傳統(tǒng)，也是主流經濟力量。如果能夠抱團向互聯網沖擊，起碼不會被“互聯網+”，而是互聯網化?，F在，馬云四兩撥千斤，傳統(tǒng)經濟勢將潰不成軍。

制造業(yè)巨頭勢必失去與電商博弈的最后一道屏障

把馬云們的“互聯網+”說成是“羊吃人”有沒有依據呢？大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統(tǒng)商業(yè)，它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統(tǒng)商業(yè)。相反，傳統(tǒng)商業(yè)的存在，類似于電商們的“托”。傳統(tǒng)商業(yè)的“客流量”會源源不斷轉化為電商們的“流量”。

真正讓電商們如芒刺在背的，是制造業(yè)的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說，自己準備下的“盛宴”各路諸侯不來捧場，這不僅僅是大煞風景，更重要的是自己雖然逐漸做大，但大而不強，并且大有淪為網上批發(fā)市場之勢。

電商們如果通過“互聯網+”搞定傳統(tǒng)商業(yè)，各行各業(yè)的制造業(yè)巨頭勢必會被逼到墻角，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑，蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業(yè)的力量是強大的。權力集中掌握在具有商業(yè)野心的天才手里，其力量更具爆發(fā)效應。中國海量需求卻購買力相對不足的市場環(huán)境，無論怎么說，價格競爭的威力都是巨大的，急于擴張的電商，不會不倚重這個手段。反正打翻的不是自家的家當。

中國企業(yè)最大的問題是積累不足。因為積累不足，在研發(fā)上的投入能力也自然較低。而在可以預見的時間內，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，仍然會維持在價格競爭的層次之上。

沒錯，電商會推動價值競爭，同樣也沒錯，這樣的競爭態(tài)勢下，消費者能夠得到更多的實惠。但同樣沒有疑問的是，企業(yè)競爭將會繼續(xù)在低水平或者較低水平上進行。中國經濟整體轉型的時間將會延長，中國經濟的陣痛期也將持續(xù)更長時間。在目前的互聯網上，有的不是市場細分，只是價格和品質上的等而次之。

于是，我們不得不寄希望于馬云真正是一個能夠成就中國經濟、改變世界經濟的商業(yè)巨人。或者，我們不得不寄希望于，中國傳統(tǒng)經濟中能夠產生既適應互聯網經濟，同時又能夠帶領中國傳統(tǒng)經濟突破互聯網困境的商業(yè)巨人。

無論如何，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭，而失去制約力的競爭，一定會跑偏。

在利益面前，沒有任何商人不貪婪，也沒有人愿意放棄簡單的掙錢方式。