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    調整運營思維 思考因應之道「互聯網+」時代臺資企業(yè)的轉型升級

    2015-11-03 12:03:41
    臺商 2015年7期
    關鍵詞:互聯網調整銷售

    科技不斷推陳出新,企業(yè)只有以變應變,才能立於不敗之地。

    過去二十多年來,臺商憑藉臺灣工業(yè)先行發(fā)展累積的經驗和技術,緊緊抓住大陸由農業(yè)經濟發(fā)展成世界製造業(yè)大國的機運,不但實現企業(yè)成長,也引領相關產業(yè)接軌國際。而後為因應大陸原物料與勞動力雙漲、社會朝服務業(yè)轉型的局勢,臺資企業(yè)又紛紛從調整生產結構和經營模式著手應變,有些是外銷轉內銷,並且建立自有品牌、強化銷售通路;有些則努力提高生產附加價值,並向服務業(yè)延伸。然而大陸幅員廣大,建立品牌和銷售管道不但成本高昂,短期內也很難看到成效。

    互聯網興起帶動生活和產業(yè)變革

    而就在這幾年間,互聯網(internet)蓬勃發(fā)展,購物、影音、旅遊、理財等虛擬平臺快速興起,配合線上交易、支付、評價等體系逐漸成熟,更聯結手機應用直接進入消費末端,實體店來不及應變,銷售業(yè)績大受衝擊,除了餐飲一枝獨秀外,百貨公司、大賣場、街道商鋪等傳統(tǒng)門店轉讓倒閉頻傳,以致原本對品牌和管道興致勃勃、準備朝服務業(yè)積極延伸的製造業(yè)者頓覺進退失據、無所適從。

    互聯網的興起是人類文明的新里程碑。正如蒸汽機帶動工業(yè)革命、電力供應改變現代生活形態(tài)、電腦啟發(fā)人類思維模式創(chuàng)新一樣,透過知識和資訊在網路上飛秒傳遞,一個無時差、無國界的新時代已經逐漸成型,並將帶動一波波生活和產業(yè)的變革。

    最近大陸各地陸續(xù)爆發(fā)Uber(優(yōu)步)專車服務和計程車的對抗,其實也正是全球各國都市治理共同面臨的挑戰(zhàn),以此來看,社會變化的節(jié)奏和幅度未來勢必超過我們的想象,矛盾和不適應在所難免,眼前只是序幕而已,大家必須做好準備。

    調整運營思維思考因應之道

    當前我們所熟悉的商業(yè)通常是以固定賣場的銷售服務為核心,製造業(yè)則專注利用生產線的成本規(guī)模,二者彼此平行發(fā)展,並透過數個中間服務階層互相連接,形成一個完整的供應鏈?;ヂ摼W的興起把生產和消費兩端直接拉在一起,而且無遠弗屆,無論是企業(yè)對個人(B2C)或企業(yè)對企業(yè)(B2B),資訊隨發(fā)隨至,一上線世界就在眼前。以至於不過二三年之間,大陸互聯網銷售金額已經比店面零售大幅超前,面對這樣空前的變化,企業(yè)除了調整運營思維外,也要思考積極因應之道。舉例來說:

    1. 在產品設計包裝方面:

    互聯網消費的優(yōu)勢在於提供更多的選擇和便利,買家只要隨手一點,就可以對國內外同類甚至類似商品進行比較並完成支付,完全不受地域、時間或交通的限制。而生產廠家直接供貨,免去中間層層運輸轉遞和倉儲損耗,也能大幅降低成本,使售價更有競爭力。尤其網路連接四面八方,生產商除了原有的大批量老客戶外,還可以和網路上全天候流轉的淘客以及品牌網店經營者直接做生意,無論是推廣自有品牌、拓展OEM業(yè)務,都有借力使力、擴大營收的好處。因此製造業(yè)必須改變以往針對單一、大量客戶的思維方式,加強設計研發(fā)能力,針對時尚潮流和消費者需求,在產品外型、顏色或功能上求新求變,吸引淘客的眼球,或以產品組合凸顯售價優(yōu)勢,促使消費者因心動而行動。於此同時,對於包裝材質、尺寸和堆疊安全、便利性也要進行檢討,以便減少物流配送的瓶頸。而如果能借此機會,徹底檢討上下游供應鏈配置,從顧客下單開始調動材料、資源與產能,更可達成流程最佳化,提升企業(yè)競爭力。

    2. 在廣告行銷方面:

    互聯網商務發(fā)展迄今,各種廣宣平臺針對目標族群已發(fā)展出各自的運作規(guī)則。企業(yè)如何使用彈窗或製造話題創(chuàng)造吸睛效果?如何爭取關鍵字搜索優(yōu)先排序?如何結合手機地圖功能進行微信行銷?如何有效衝量並爭取優(yōu)良售後評價?這些都是互聯網的新顯學,臺商必須積極學習、努力跟進。由於大陸對部分國際網媒仍未開放,外銷轉內銷的臺資企業(yè)除了注意鏈接的相容性外,也要根據內地市場的區(qū)域特性調整網頁設計,並深入了解線上支付工具與金融運作的細節(jié),避免損失。小規(guī)模的臺資企業(yè)在開發(fā)網路業(yè)務初期,為了節(jié)省時間和成本,不妨加入已經具有知名度的電商平臺,或者可和其他臺資企業(yè)網網相連,共同造勢??偠灾W站是企業(yè)行銷的前沿,除了充實內容、時時更新外,也要做到和消費者即時互動,並搜集相關數據作為改進參考。如果能進一步思考將實體店和線上交易加以結合(O2O),讓消費者享受更便利、更真實、更貼心的購物經驗,必能增進顧客忠誠度,鞏固品牌優(yōu)勢,發(fā)揮企業(yè)最大價值。

    「互聯網+」意味著更多聯結,讓人想象無窮;這不但是企業(yè)的挑戰(zhàn),也是翻轉成長的機會。臺商不妨改變以往純製造業(yè)的運營方式,利用互聯網開發(fā)更多產銷與技術資源,無論是在供應鏈的兩端+設計、+供應、+服務,或者拓展全球更多地區(qū)和市場,都可順勢朝製造服務業(yè)轉型升級,為企業(yè)帶來突破的動力,也為產業(yè)創(chuàng)造續(xù)起的商機。

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