京東與供貨商怎么會(huì)有解不開的矛盾

羅克研

和諸葛認(rèn)識(shí)是在2014年，她在中國(guó)質(zhì)量萬里行網(wǎng)站上進(jìn)行手機(jī)維權(quán)，當(dāng)時(shí)她為了一個(gè)問題跑了很多地方尋求解決方案，后來手機(jī)的問題得到了解決。

今年6月，再次收到她的郵件，諸葛說，如果不是事情陷入瓶頸，處于膠著狀態(tài)，她不會(huì)發(fā)這樣一封郵件。

諸葛所在的公司主營(yíng)葡萄酒生意，是目前國(guó)內(nèi)的格魯吉亞葡萄酒（中國(guó)）推廣中心。2014年，諸葛公司通過慎重考慮，在與天貓、淘寶C、拉手團(tuán)、美團(tuán)等一些主流電商平臺(tái)合作外，決定與京東合作，同時(shí)開通自營(yíng)與POP平臺(tái)。經(jīng)過一段時(shí)間的流程、自去年8月向京東提供了第一批貨品后，之后的合作暫無大的問題。9月初，由于公司人員變動(dòng)，由諸葛來負(fù)責(zé)與京東自營(yíng)的溝通問題。

不過，從諸葛開始接手工作后，就屢次遭遇了一些棘手的問題。

產(chǎn)品經(jīng)理不斷更換

合作變了又變

諸葛說：“在去年十一和雙十一京東大促，負(fù)責(zé)她們公司業(yè)務(wù)的程經(jīng)理始終以業(yè)務(wù)繁忙為理由，表示沒時(shí)間與她溝通目前面臨的問題，這其中包括之前答應(yīng)的給廣告位，增加新產(chǎn)品上線，補(bǔ)貨等問題，諸葛多次上門拜訪無果。

去年12月初，諸葛和她公司領(lǐng)導(dǎo)再次上門拜訪，這位程經(jīng)理表示已調(diào)到POP平臺(tái)，因新的產(chǎn)品經(jīng)理未到位，他表示暫時(shí)還會(huì)負(fù)責(zé)，并給出銷售方案，建議增加產(chǎn)品線，整理一些產(chǎn)品和一些禮盒用于元旦和春節(jié)促銷，諸葛發(fā)送郵件之后便再無下文。

今年春節(jié)前，諸葛在與日百部門的趙經(jīng)理溝通，約定春節(jié)后雙方面談，會(huì)商定一些解決方案，諸葛也抱著樂觀的態(tài)度等待春節(jié)后的面談。

3月下旬，諸葛與新的產(chǎn)品經(jīng)理和采購經(jīng)理面談合同續(xù)簽的問題，被告知因她們公司的產(chǎn)品比較小眾，并且產(chǎn)品線不豐富，2015年的合同會(huì)更改為代銷的方式。考慮到京東的誠(chéng)意，和始終對(duì)京東的信任，諸葛公司仍然同意了京東的要求。更改產(chǎn)品銷售為代銷模式，并開始走合同流程，結(jié)果新的問題接踵而來。

諸葛按這位何經(jīng)理之前的要求，發(fā)送了一份產(chǎn)品推廣明細(xì)及計(jì)劃，可到了4月份沒有給出回復(fù)，再次發(fā)郵件詢問何經(jīng)理，得到回復(fù)說：“已不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，與新的產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系?！?/p>

還不到一個(gè)月，又換了一個(gè)新的產(chǎn)品經(jīng)理。

隨后，諸葛聯(lián)系了新的產(chǎn)品經(jīng)理。4月24日，諸葛接到新產(chǎn)品經(jīng)理劉經(jīng)理電話，告知還要簽訂一份新的協(xié)議，并郵件發(fā)送給她一份京東服務(wù)協(xié)議。

因之前續(xù)簽合同的時(shí)候沒有人提過這個(gè)所謂服務(wù)協(xié)議。諸葛與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，自營(yíng)的這份服務(wù)協(xié)議與POP平臺(tái)的客服體系幾乎沒有區(qū)別，于是決定只保留POP平臺(tái)，自營(yíng)不再繼續(xù)做下去了。

退貨難在哪里？走流程遇阻

接下來的主要問題就是退貨了。

5月6日，劉經(jīng)理很痛快的答應(yīng)走退貨流程，說會(huì)發(fā)東西給諸葛，但之后一直沒有消息。對(duì)此問題，諸葛公司也到京東熱線進(jìn)行了投訴。

等到5月28日，劉經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系諸葛，說已給她發(fā)送退貨模版，諸葛在京東下載后仍不太了解具體流程，劉經(jīng)理表示看系統(tǒng)就可以了，可之后在系統(tǒng)上也看不到退貨信息。

6月3日，諸葛收到劉經(jīng)理電話，說要填寫一些供應(yīng)商信息才能退貨。其中，在“退貨委托函”上有個(gè)預(yù)約，可并沒看到相關(guān)信息，詢問劉經(jīng)理被告知還是看系統(tǒng)等著就行了。

諸葛與部分倉庫聯(lián)系后被告知要在系統(tǒng)上預(yù)約，其中北京倉庫的人員很負(fù)責(zé)，告訴了她在倉庫預(yù)約的方法。因涉及外地提貨的問題，諸葛聯(lián)系的物流公司告知要等京東618之后才能幫忙取貨。之后諸葛公司的物流負(fù)責(zé)人在6月20日早上預(yù)約提貨的時(shí)候，系統(tǒng)提示：已過預(yù)約期限（期限應(yīng)該是6月19日）。

端午三天假期里，諸葛不停聯(lián)系倉庫，被告知只能由京東采銷處理。后在聯(lián)系倉庫的過程中，多家倉庫的退貨負(fù)責(zé)人都告訴諸葛，這種情況可以讓采銷幫忙申請(qǐng)報(bào)廢再提，不用聯(lián)系倉庫。

諸葛再次聯(lián)系劉經(jīng)理后咨詢了這一處理方案，當(dāng)時(shí)劉經(jīng)理很生氣的詢問是哪家倉庫？諸葛說了其中兩家，之后劉經(jīng)理說給她申請(qǐng)退貨這一流程。告訴諸葛說：“沈陽倉可以再提貨了，直接聯(lián)系倉庫就可以了，但是其他地區(qū)的倉庫不同意。她說沒有辦法，也沒有權(quán)限?！?/p>

在此期間，諸葛同事也聯(lián)系了京東的投訴仲裁，被告知還是要找采銷處理。劉經(jīng)理一直重申預(yù)約過期不是她的責(zé)任。

那么，誰來解決呢？

諸葛說，預(yù)約過期是由于不了解京東的退貨流程所致，但是難道京東的流程就是發(fā)個(gè)郵件告知一下？難道京東所有的供貨商都非常了解京東的流程？都從來不會(huì)出錯(cuò)？如果出錯(cuò)那么所有的問題都與京東無關(guān)？都要客戶自己買單？都要自己承擔(dān)所有的損失嗎？

現(xiàn)在幾萬的貨放在庫房不讓提走，諸葛說，只是想京東給出一個(gè)解決方案，取回目前處在報(bào)廢狀態(tài)的貨品，以挽回公司將要出現(xiàn)的損失。

京東與供貨商矛盾加劇

作為京東的鉆石客戶，諸葛一直很信賴京東。但是沒想到，當(dāng)作為京東的合作伙伴，卻遭到這樣的待遇。事情處理到這里，讓她心力交瘁。

諸葛曾在外企做過5年的重大投訴處理，對(duì)此她非常了解維持一個(gè)企業(yè)的形象有多么重要，處理投訴的人員有多么辛苦。所以之前一點(diǎn)也沒有想投訴、把事情搞大的念頭。但是讓她也的確沒有想到，京東的人員流動(dòng)之快、處理問題的拖沓、出現(xiàn)問題后的責(zé)任推卸竟是這么的嚴(yán)重。而針對(duì)問題的最終解決方案竟是讓客戶買單？

此前，媒體曾報(bào)道過供貨商與京東矛盾激化不斷，京東商城遭遇供應(yīng)商爆料“惡意壓榨”，是京東商城零供關(guān)系博弈日趨緊張的結(jié)果。供貨商指責(zé)京東要求最低價(jià)供貨、被要求保底返利，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和廣告費(fèi)用。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，“京東商城與供應(yīng)商之間的矛盾根源在于，京東商城一年才100多億的銷售規(guī)模，分?jǐn)偟奖姸嗥奉惸酥廉a(chǎn)品上，京東商城在單個(gè)品牌產(chǎn)品上的銷售額極其有限，并無法與國(guó)美、蘇寧等年銷售上千億的企業(yè)相比，因此，在供應(yīng)商資源上，不似國(guó)美和蘇寧是廠商的一級(jí)代理，得不到廠商的更多支持?！?/p>

按照該分析人士的表述，京東商城只能跟更低一級(jí)的代理商和經(jīng)銷商合作，而為了搶奪消費(fèi)者資源，京東商城不時(shí)和同行開打價(jià)格戰(zhàn)，這樣一頭拿不到低價(jià)的商品，一頭又要低價(jià)銷售，就導(dǎo)致了供零矛盾激化。

離諸葛給我們發(fā)郵件已經(jīng)快一個(gè)多月，諸葛告訴中國(guó)質(zhì)量萬里行，京東方面只是說盡到已經(jīng)通知義務(wù)了，他們不承擔(dān)責(zé)任。

諸葛現(xiàn)在每天最主要的事還是在等著京東發(fā)的郵件，這個(gè)流程啥時(shí)候能走完，她也不知道。