業(yè)外資本涌入加劇礦泉水市場競爭

李穎

在長白山腳下、在青藏高原之巔，國內(nèi)水巨頭跑馬圈地、占山為王，而飲用礦泉水市場的高利潤率更是引來資本的涌入，讓這場水源地爭奪愈演愈烈。目前，國內(nèi)水源地已經(jīng)形成了以長白山、青藏高原為集散地，以星羅棋布的其他水源地為陪襯的格局。不過，當(dāng)可采礦泉水量日漸稀缺之時，國內(nèi)水源地爭奪還將繼續(xù)。

水源戰(zhàn)爆炒“長白山”

盡管在長白山已建廠12年，農(nóng)夫山泉自己也承認(rèn)，從來沒想到“長白山”這一水源地今年會這么火。

作為與阿爾卑斯山、北高加索地區(qū)齊名，被譽為世界三大天然礦泉水富集地之一的長白山，雖然早已成為了各飲用水企業(yè)必爭之地，但在之前，多數(shù)企業(yè)仍處于悶聲做產(chǎn)品的階段。

直到去年底，“外行人”恒大推出恒大冰泉，背靠地產(chǎn)集團(tuán)強大資金實力的恒大冰泉在掀起廣告戰(zhàn)的同時，也讓長白山水源地為行業(yè)外的人們所了解。

曾經(jīng)陷入水源地危機(jī)的農(nóng)夫山泉顯然不愿意放棄這一“正名”的機(jī)會，央視一套一則長達(dá)3分鐘的廣告緊隨《焦點訪談》播出。畫面中，一位叫作方強的農(nóng)夫山泉員工跋山涉水尋找水源，最后在白雪皚皚的長白山麓找到了日涌泉，這也成為農(nóng)夫山泉的第三個水源地。

除了恒大與農(nóng)夫山泉，在長白山森林腹地方圓5公里范圍內(nèi)，北京商報記者不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)匯聚了包括康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、天士力、韓國農(nóng)心等國內(nèi)外水巨頭以及泉陽泉等區(qū)域性品牌，且集中在吉林省白山市的靖宇縣、撫松縣以及延邊市的安圖縣。

企業(yè)扎堆劃分水源地讓長白山水源地一夜爆紅的同時，也帶高了礦泉水探礦價。今年5月，吉林省靖宇縣白漿泉的礦泉水探礦權(quán)以5萬元起拍、1.5億元天價成交，而公開資料顯示，此前長白山地區(qū)拍出的礦泉水探礦權(quán)，最高價格不超過3萬元。而據(jù)靖宇縣政府官網(wǎng)信息，在娃哈哈、農(nóng)夫山泉建廠時，“從各種手續(xù)辦理到開工建設(shè)，全部工作都由縣里幫助協(xié)調(diào)完成”，此外還將鐵路運輸專用線修進(jìn)了農(nóng)夫山泉、康師傅等企業(yè)廠區(qū)等。

搶灘青藏線

雖然在運力及扶持政策上無法與布局長白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，卻讓青藏高原成為國內(nèi)高端飲用水的供應(yīng)基地。

西藏5100冰川礦泉水公司的水源地位于西藏拉薩市當(dāng)雄縣公塘鄉(xiāng)曲馬多村，因身處海拔5100米而得名，該水源地允許開采量為每日3000立方米以上，屬于超大型冰川礦泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏鐵路建成通車，背靠中鐵快運的西藏5100便搭載青藏鐵路，解決了運輸?shù)母叱杀倦y題。

繼西藏5100之后，2007年加多寶集團(tuán)注資的昆侖山礦泉水有限公司開始重點開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源，項目計劃投資總額為5000萬美元，計劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)2000萬箱礦泉水，2008年昆侖山天然雪山礦泉水面市。

目前在市面上，來自青藏高原的水均定位高端，價格在4元以上，西藏5100的售價在7.7元左右。對此，一位熟悉該企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱，在高原上人力、物力成本都要高于平原地區(qū)，運輸雖然借助了成本較低的鐵路，但是運輸半徑長導(dǎo)致成本上升，另外高原作業(yè)的難度也讓不少企業(yè)望而生畏。

業(yè)外資本入侵

隨著國內(nèi)各大水企的搶奪，以長白山和青藏高原為代表的水源地，品牌價值也正在被市場認(rèn)識并認(rèn)可，水源地所在政府的招商引資門檻也隨之被抬高。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬介紹，以白山市為例，投資規(guī)模在1億元以下的企業(yè)基本無法染指長白山，更別說青藏線，而這也為國內(nèi)其他水源地提供了走向市場的機(jī)會。

廣西壯族自治區(qū)河池市的巴馬瑤族自治縣，被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)”，2009年統(tǒng)一集團(tuán)投資830萬美元在此建廠，旗下高端品牌巴馬活泉今年入市，目前已經(jīng)成為統(tǒng)一包裝水品類中售價最高的產(chǎn)品。

位于內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市的五里泉則被甘肅建新集團(tuán)所看中，于2008年收購了當(dāng)?shù)匾患覟l臨停產(chǎn)的水企，后重整升級以五里泉同一水源地推出了兩款定位高端和中低端的礦泉水產(chǎn)品。

當(dāng)一些企業(yè)還在徘徊不前之時，資本巨頭卻已悄然加入到了本已硝煙彌漫的水源戰(zhàn)。

就在2014年8月1日，中石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司共同推出的易捷卓瑪泉天然冰川飲用水正式下線，其水源地與西藏5100同處念青唐古拉山脈。上述熟悉西藏5100的業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者介紹，中石化背后龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)將成為其規(guī)模化銷售的渠道優(yōu)勢。

朱丹蓬分析，目前重要的水源地已經(jīng)被其他企業(yè)圈占，這也是中石化選擇在西藏做水的原因。但事實上，中石化對長白山水源地也覬覦已久，和其他企業(yè)不同的是，中石化采取了合作的方式在長白山占據(jù)了一席之地。

中石化選中的是吉林森工集團(tuán)旗下的泉陽泉飲品有限公司。早在2001年該企業(yè)就已在白山市撫松縣依托泉陽泉水源地生產(chǎn)出了天然礦泉水。今年初，該公司董事長王作臣曾透露，中石化正在就泉陽泉談合作，希望通過分布在全國各地的加油站打開泉陽泉的銷售渠道，幾個月后雙方計劃落地，標(biāo)有“易捷”兩個字的泉陽泉礦泉水已被擺在了易捷便利店的貨架上。

除中石化外，去年恒大集團(tuán)的進(jìn)入更是改變了長白山水源地企業(yè)以及高端水的現(xiàn)有格局。