團體服裝定制的社群玩法

文 | 本刊見習(xí)記者 麻　策

團體服裝定制的社群玩法

文 | 本刊見習(xí)記者 麻策

一個60后的創(chuàng)業(yè)“老兵”，決心改變團體服裝定制“散、亂、差”的現(xiàn)狀。

長期以來，定制服裝被看作“不入流、質(zhì)量差”的典型代表。除了產(chǎn)品質(zhì)量被詬病，甚至找不到一家叫得響的品牌服務(wù)商。在淘寶等第三方電商平臺上存在著數(shù)不清的小店，它們拼排名、比價格，無畏同質(zhì)，人們不自主地把對這些產(chǎn)品的心理預(yù)期一降再降。

盡管現(xiàn)狀難言滿意，但據(jù)紡織協(xié)會統(tǒng)計，團體服裝定制仍是一個千億級的細(xì)分市場。其中，校服、工裝、活動衫等占到了絕大多數(shù)比 例。

2015年5月，同衣網(wǎng)上線。創(chuàng)始人鄭榕希望借助互聯(lián)網(wǎng)一改人們對團體服裝定制的看法。鄭榕是60后，在服裝行業(yè)耕耘近30年。他曾在國營廠做過職員，也和朋友創(chuàng)辦過小型加工廠，于2000年成立德信織造公司。

德信織造是非常傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，主要靠出口拉動做外貿(mào)生意。由于近幾年國外輔料需求下降，加上國內(nèi)工廠產(chǎn)能過剩，外貿(mào)生意變得日益艱難，鄭榕于是尋求向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型。2011年，鄭榕開始接觸電子商務(wù)，2014年推出了基于第三方平臺的德信團體定制。

“在第三方平臺上，感覺命運掌握在別人手里。”2015年中期，鄭榕決定不再寄人籬下，搭建屬于自己的垂直平臺——同衣網(wǎng)。

鄭榕希望借助互聯(lián)網(wǎng)一改人們對團體服裝定制的看法。

同衣網(wǎng)一端連接F（Factory），另一端連接C（Customer），但這里的C指的是團體大C。鄭榕期望依托德信織造的資源，通過整合工廠、優(yōu)化供給方，為C端用戶提供更好的體 驗。

同衣網(wǎng)的90后團隊。

泉州德信織造有限公司

“同衣網(wǎng)一定要做成輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+項目?！编嶉艑Α秳?chuàng)業(yè)家》說。他堅信在混亂競爭的表象下存在藍(lán)海機會。團體服裝定制行業(yè)存在特殊性，具有明顯的地域特點，本地競爭激烈，而全國性服務(wù)平臺還是一個巨大的市場空缺。

i黑馬點評

傳統(tǒng)團體服裝定制存在巨大的市場痛點，同衣網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)來改造這個傳統(tǒng)行業(yè)的思路是可行的，創(chuàng)始人在服裝行業(yè)數(shù)十年的積淀，以及依托黑馬社群的力量，都為同衣網(wǎng)奠定了良好的資源基礎(chǔ)。不過，如何真正運用互聯(lián)網(wǎng)手段打穿這一行業(yè)，仍是創(chuàng)始人及同衣網(wǎng)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐的。

鄭榕的目標(biāo)是建立PC端、移動端與線下體驗店打通的專業(yè)團體定制服裝平臺。他計劃讓全國范圍內(nèi)更多從事團體定制的上下游企業(yè)入駐進來，砍掉中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)方和消費者直接對接，最大限度地縮小價格和時間成本。

他透露，目前同衣網(wǎng)年銷售額在500萬元左右，月訂單量為100多單，客單價平均在3000塊錢上下，主打職場服裝定制品類，并且已經(jīng)與泉州自行車協(xié)會、《泉州晚報》，以及當(dāng)?shù)夭糠仲愂禄顒优e辦方簽訂了合作協(xié)議。

除此之外，鄭榕加入了黑馬會泉州分會，擔(dān)任執(zhí)委。同衣網(wǎng)也因此嘗試借助社群激活需求、打造爆款?！拔覀冮_了一個黑馬專線，做黑馬專場，只在黑馬圈子里玩。”鄭榕對《創(chuàng)業(yè)家》表示，同衣網(wǎng)作為黑馬會指定團體定制服裝合作品牌，通過為黑馬社群成員提供優(yōu)質(zhì)的定制服務(wù)，實現(xiàn)導(dǎo)流和變現(xiàn)。

隨著社群經(jīng)濟的興起，越來越多的人開始認(rèn)為社群是未來商業(yè)的核心動力，懂得社交、懂得傳播，也就能掌握商業(yè)先機。鄭榕持同樣的觀點，身處中國最大的創(chuàng)業(yè)社群“黑馬社群”，讓他覺得“心里更有底”。

截至目前，同衣網(wǎng)的服務(wù)僅覆蓋PC端和微信端（公眾號），APP正在開發(fā)當(dāng)中。鄭榕介紹，未來推出的APP中除了基礎(chǔ)的定制功能還將包含一些增值服務(wù)，并添加設(shè)計師、策劃公司入口，為客戶實現(xiàn)從策劃到設(shè)計再到下單的全流程解決方案。在線上業(yè)務(wù)逐漸成熟后，同衣網(wǎng)還將設(shè)立線下體驗館，致力于在團體定制這一細(xì)分領(lǐng)域建立生態(tài)圈。

目前，同衣網(wǎng)正在洽談天使投資。對于一位60后創(chuàng)業(yè)者來講，這也是一次接觸新模式、新思想、新玩法的新修行。