猶太人的傳奇營銷12式

●陳楠華

猶太人的傳奇營銷12式

●陳楠華

為女性服務(wù)

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用金錢都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購珠寶、金銀、服裝等是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是獲取成功的一條重要路徑。

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。

78∶22法則

78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在這些領(lǐng)域，尤其集中在婦女和兒童用品上。

為嘴巴服務(wù)

猶太人認(rèn)為經(jīng)營過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心店及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢。

節(jié)流更需開源

財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念，營銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。

惜時(shí)如金

猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。他們重視時(shí)間，抓緊每分每秒搶占商機(jī)。

靠信息搶占先機(jī)

商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，誰就能穩(wěn)操勝券。

誠信是根本

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧衤牭靡姟薄?/p>

善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)組合起來。

站得高才能望得遠(yuǎn)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，你的成功就有多遠(yuǎn)。“腳不能到達(dá)的，眼要到達(dá)；眼不能到達(dá)的，心要到達(dá)”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”。

談判創(chuàng)造價(jià)值

營銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到雙贏的局面。

（臥龍摘自《金點(diǎn)子生意》2015年1期）