深圳創(chuàng)客的2015

王玟兮

當(dāng)資本、互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷與風(fēng)口，成為圍繞在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者身邊的高頻詞匯，我們注意到那些擁有超高曝光率的“互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品”，卻鮮少來自這里——深圳。

從北京中關(guān)村到萬眾創(chuàng)新之火點(diǎn)燃國內(nèi)大大小小的城市，究竟誰更接近“中國硅谷”的形象。

當(dāng)資本、互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷與風(fēng)口，成為圍繞在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者身邊的高頻詞匯，我們注意到那些擁有超高曝光率的“互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品”，卻鮮少來自這里——深圳。

在這個(gè)據(jù)說2016年GDP即將超過香港的城市，產(chǎn)品、技術(shù)和利潤成為絕對的主旋律。

創(chuàng)業(yè)再美好，也不過一單生意。

5年前，這里還是一片海，而現(xiàn)在這里入駐的初創(chuàng)企業(yè)已達(dá)200家，并且涌現(xiàn)的速度越來越快——深港前海合作區(qū)總面積約15平方千米，后現(xiàn)代風(fēng)格的建筑配上鵬城的藍(lán)天和海風(fēng)，就是硅谷的樣子。

因?yàn)榭?，人情之外，深圳人似乎更為看重結(jié)果和效率。

比如，你很少在這里看到拿一個(gè)“想法”就拉投資，或宣揚(yáng)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”解決一切問題的創(chuàng)業(yè)者。在深圳，創(chuàng)業(yè)者們更傾向先做出一個(gè)東西，再來談?wù)勫X、情懷和未來。

如果說那些期望一夜功成名就的創(chuàng)業(yè)者，代表了當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的浮躁和野心，那么分布在深圳各個(gè)工廠、實(shí)驗(yàn)室、孵化器里的創(chuàng)業(yè)者似乎更耐得住寂寞。

在這個(gè)擁有全世界最完備產(chǎn)業(yè)制造鏈的地方，創(chuàng)業(yè)再美好，也不過一單生意。

廠長和產(chǎn)品經(jīng)理

最好的初心是做點(diǎn)事。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最不缺的是什么？產(chǎn)品經(jīng)理唄。哪怕你只在一家公司做了兩年的后臺改版，也可以自稱“產(chǎn)品經(jīng)理”。

彭保華就是一名“不值錢”的產(chǎn)品經(jīng)理。他和合伙人嚴(yán)江寶、陳靚成立了克羅普斯科技有限公司。他們最新的一款產(chǎn)品是一臺桌面級3D打印機(jī)，任何人哪怕是小孩都可以通過操作觸摸屏打出自己想要的東西。這在全球尚屬首例，在此之前，3D打印機(jī)需要“懂行”的人才能順利操作。

按道理擁有如此酷炫的產(chǎn)品，銷售渠道也一定很與眾不同。然而負(fù)責(zé)銷售的嚴(yán)江寶說：“我們走代理商?！闭媸且稽c(diǎn)也不互聯(lián)網(wǎng)。

實(shí)際上，在整個(gè)采訪過程中，三位合伙人一次也沒有提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，“互聯(lián)網(wǎng)讓溝通更容易，但沒能改變問題的實(shí)質(zhì)”，制造型企業(yè)是他們給自己的定位，為了證明這點(diǎn)，他們說：“我們有廠長?！?/p>

廠長姓王，今年50歲，是中國第一批航天科技工人，在深圳有20多年管理工廠的經(jīng)驗(yàn)。彭保華們花了大力氣才找到王廠長，“雖然過程艱辛，但在深圳只要你有真正好的產(chǎn)品，你就能夠找到你想要的一切配置”。王廠長主要負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。工廠共有三層，一、二層負(fù)責(zé)零件精加工，三層負(fù)責(zé)3D打印機(jī)的研發(fā)和組裝。

有自己的廠房是克羅普斯和其他3D打印企業(yè)最大的不同，零件物流成本和研發(fā)成本都得到了有效的控制。

但是最初彭保華沒想過建工廠。2013年，平臺概念開始走紅，他想做的是一個(gè)3D打印技術(shù)的線上平臺。

2013年6月，彭保華、嚴(yán)江寶和陳靚拿到了一家國外3D打印機(jī)的中國總代理權(quán)，在華強(qiáng)北支了一個(gè)攤位，賣起了3D打印機(jī)。

從早上6點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，彭保華的攤位都是最熱鬧的。只要他把3D打印機(jī)擺出來，立馬就能圍上來烏泱泱的一群人，但問的人多，卻沒人埋單。此后，彭保華又走遍了深圳的工廠，一圈下來，依然沒有進(jìn)展。

市場還沒有形成，是三個(gè)人的共識?！捌脚_是一個(gè)很好講的故事，但在一個(gè)還沒有成型的市場去做平臺，沒法做實(shí)事。”最后，三個(gè)人放棄了講故事做平臺的想法，轉(zhuǎn)而思考如何培育市場。

克羅普斯做3D打印解決方案的形式就由此而來。

前幾年，一筆國外的訂單就能夠養(yǎng)活一家代工廠一年。但近幾年，國外大批次訂單逐漸減少，小批量的定制化訂單增多。這就意味著，工廠以前花幾十萬元開一個(gè)模的做法變得不劃算了，他們需要更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的辦法，比如3D打印就可以讓開模具的費(fèi)用從幾十萬元降低到幾百塊。

克羅普斯在這個(gè)過程中提供3D打印的解決方案。每個(gè)行業(yè)的制造流程和工藝都不同，上一次為了拿下一家瓷器廠商，彭保華和嚴(yán)江寶在景德鎮(zhèn)的作坊里當(dāng)了半個(gè)月的學(xué)徒，為的就是搞清楚瓷器是如何拉模建坯。提供解決方案歸根結(jié)底是個(gè)尋找用戶需求的活兒，這個(gè)階段才是彭保華這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的用武之地，但他坦言如果沒有王廠長在制造鏈上的扶持，克羅普斯的產(chǎn)品根本達(dá)不到現(xiàn)在的水準(zhǔn)，“幸好我們有工廠”。

這本來應(yīng)該是一個(gè)很好的故事。前沿的科技、創(chuàng)業(yè)的青年、工業(yè)化的未來，都是資本追逐的焦點(diǎn)。但問及接下來的打算，彭保華說：“我們歡迎資本，但最重要的還是產(chǎn)品，做事比講故事重要?！?/p>

生意就是生意

創(chuàng)業(yè)說到底還是做生意，比起情懷，生意人的精明和實(shí)在更有用。

小張大名叫張東林，有一個(gè)毛病，就是見人就打聽“有沒有生意可以一起做？”據(jù)小張說，這個(gè)毛病是向他爸老張學(xué)的。

大概28年前，老張從湖北老家背了一個(gè)編織袋到了深圳，從倒賣收音機(jī)做起，做成了貿(mào)易公司的老板，小張從小就耳濡目染地看著自家老頭東奔西走得找生意做，“連在廁所他都能和人聊怎么去泰國拉榴梿來賣”。

當(dāng)然，小張已經(jīng)脫離了在廁所談生意的階段，他和朋友們一起研發(fā)的智能手表已經(jīng)到了最后的測試階段。不過做智能手表的人實(shí)在太多了，見記者的當(dāng)天，小張團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)圖紙被另一個(gè)團(tuán)隊(duì)抄襲了。小張看了看對方的設(shè)計(jì)，決定“息事寧人”，“我們其實(shí)也借鑒了別人的東西”。

除了大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品都同出一脈，像小張這樣的硬件團(tuán)隊(duì)還面臨銷售渠道匱乏的窘境。類似天貓、京東這樣的線上渠道門檻很高，小團(tuán)隊(duì)沒辦法進(jìn)入，又沒有適合小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售的線下渠道，所以深圳很多智能硬件制造商都囤積了大量庫存。

這些問題，精明的小張都看得真真的。所以他的打算是智能手表做出來后，只做1000塊，能賣出去就賣，賣不出去就拿來當(dāng)自家洗浴中心的會(huì)員禮物，充值黃金卡送智能手表一塊——黃金卡3800元起充。

問及怎么看待那些拿到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者，“花里胡哨的。”小張要是懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，講一個(gè)動(dòng)人的故事，或許他的智能手表就能賣出去了。

但飄在空中的情懷和夢想在深圳有點(diǎn)行不通，這里要的是實(shí)打?qū)嵉男б婧突貓?bào)，用小張的話說，“至少能做出一個(gè)看得見的東西來”。

同樣，有瞄向O2O的創(chuàng)業(yè)者，比如做上門推拿的九阿哥，不過就算是做O2O，也沾上了深圳風(fēng)格。

九阿哥只做寫字樓的推拿，只提供兩款針對肩頸按摩的產(chǎn)品，時(shí)長都在15分鐘以內(nèi)。這相當(dāng)于放棄了家庭推拿的市場，這也正是其他推拿O2O發(fā)力的地方?！耙?yàn)榧彝ネ颇貌缓酶??！本虐⒏绲呢?fù)責(zé)人簡單直接地解釋道：“安全問題、標(biāo)準(zhǔn)化問題、服務(wù)是否及時(shí)問題，痛點(diǎn)太多不好弄，培育時(shí)間太長。”只做搞得定能變現(xiàn)的市場，純正生意人的思維。現(xiàn)在，九阿哥從公司福利作為切入口，在深圳的兩大寫字樓聚集地做到了行業(yè)第一，日均下單量1500單，月復(fù)購率達(dá)32%。

改變世界才是最重要的

用商業(yè)智慧讓世界變得更好。

張沖不喜歡賣米粉、賣肉夾饃和賣情趣用品的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)椤八麄冇譀]有改變世界”。

深圳大約有200家創(chuàng)業(yè)孵化器，共計(jì)面積50萬平方米，張沖運(yùn)營的比特咖啡就是其中一家。張沖的名片上寫著“尋找改變世界的人”。

在張沖看來，改變了世界，或者至少優(yōu)化了生活方式的創(chuàng)業(yè)才有意義，而賣米粉之類除了樹立個(gè)人品牌，對世界沒有任何作用，“米粉還是那個(gè)米粉”。

你很少看見媒體上報(bào)道具有“互聯(lián)網(wǎng)思維××”產(chǎn)品來自深圳，在深圳的孵化器里，你也很少看見拿著一個(gè)想法就叫嚷著要錢的人。這里的創(chuàng)業(yè)者更傾向先“做出一個(gè)東西來”，再來談?wù)勗趺茨缅X，當(dāng)然能改變世界就更好了。

這也是每一家孵化器的夢想，找到能夠改變世界的項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣就能夠賺錢了。

孵化器難贏利是業(yè)內(nèi)的通識。孵化器大致分為兩種，一種是背后有資本支持的孵化器，比如聯(lián)想之星，這種孵化器本身不用考慮贏利，只要為資本或企業(yè)尋找到好的項(xiàng)目就行。第二種是沒有資本的，比如總理喝過咖啡的3W咖啡，靠副業(yè)贏利，3W咖啡靠的是拉鉤網(wǎng)來支撐。

孵化器大多都會(huì)入股他們選中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣做一方面是為了全身心扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，另一方面是為了贏利考慮。

在張沖看來，做孵化器本身也是創(chuàng)業(yè)。他打算把比特咖啡做成餐飲最好的孵化器，畢竟他有餐飲背景的股東，而且餐飲變現(xiàn)快，至少比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快。

當(dāng)然，作為孵化器，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才是正事。有趣的是，盡管有200家孵化器，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和孵化器之間的信息依舊不對稱，“又沒有孵化器門戶網(wǎng)站”，創(chuàng)業(yè)者不知道去哪里找孵化器，都是靠身邊信息的輻射范圍來尋找。

張沖把目光聚焦在服務(wù)類，那些真正讓生活變得有效有趣的項(xiàng)目。他覺得一個(gè)“教城市人如何玩”的項(xiàng)目就很不錯(cuò)，因?yàn)槌鞘腥说纳钐珕握{(diào)了，好的生活應(yīng)該有各種不同的玩法才行，中國人還不怎么會(huì)玩。

采訪最后，張沖提到科技會(huì)解放一大撥人力資源，“怎么安置這群人呢？嗯，這一定是下一個(gè)改變點(diǎn)，我要好好想想”。

“圖個(gè)快活”

追求樂趣的創(chuàng)業(yè)更值得期待。

“你覺得自己是創(chuàng)客嗎？”

“不算吧，他們是很愛一個(gè)東西然后做出來，我們更多的是圖個(gè)好玩。” Ray順手從書架上拿下一本《創(chuàng)客》，遞給記者，說：“這才是創(chuàng)客真正的定義?！?/p>

Ray的中文名叫林睿，他和另外六個(gè)小伙伴組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做App外包業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)里年紀(jì)最小的1994年出生，最大的1988年。

這是一個(gè)典型的“深圳青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。成員都是“深圳二代”，受過高等教育，或有海外求學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)純粹為了做點(diǎn)好玩的事。

Ray的團(tuán)隊(duì)剛剛開發(fā)了一款名叫“避遲”的微信小應(yīng)用，目的是解決聚會(huì)被放鴿子的問題，用戶量一周就破了1萬。避遲的中文發(fā)音像極了英文的臟字單詞，Ray對此很得意，并且神秘兮兮地說：“英文名字也很有趣哦”。

“Delay no more哪里有問題？”

“你拿廣東話念一念?！庇质且痪淝榫w發(fā)泄常用語。

其實(shí)對于避遲的商業(yè)模式，Ray完全不清楚。避遲現(xiàn)在的玩法是幾個(gè)朋友建立一個(gè)約會(huì)，并交上押金，有5元、10元、100元、500元四檔。當(dāng)?shù)竭_(dá)約定時(shí)間時(shí)，準(zhǔn)時(shí)赴約的人就點(diǎn)擊結(jié)束，收回自己的押金，沒有按時(shí)到的人的押金就被準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的人平分掉。

整個(gè)過程中，因?yàn)槲⑿牌脚_無法及時(shí)到賬，還需要收取手續(xù)費(fèi)，所以需要Ray先墊付一部分錢在微信端， 為沒有按時(shí)到達(dá)的用戶埋單。“所以我不敢把押金檔次改成自定義，要是真有土豪拿1萬元來玩，我哪有錢去墊?！?/p>

有做投資的朋友勸Ray把避遲包裝一下，賣出去是最好的出路。Ray有些不解：“我自己都不知道怎么賺錢，他們拿去能干什么呢？”

相較那些已經(jīng)在咖啡館向投資人保證自己能成為“下一個(gè)Uber”、“未來要占領(lǐng)××和××市場”的同齡創(chuàng)業(yè)者，Ray在商業(yè)上要“遲鈍”得多。畢竟他的初衷與商業(yè)無關(guān)，只是想把一個(gè)自己覺得有趣的想法實(shí)現(xiàn)而已。

除了繼續(xù)升級避遲，Ray和團(tuán)隊(duì)的小伙伴已經(jīng)著手準(zhǔn)備一個(gè)“閃電熊”的項(xiàng)目，他們打算占領(lǐng)深圳每一個(gè)地鐵站，用充電寶自助業(yè)務(wù)搭建起一個(gè)商家廣告平臺。

“這個(gè)模式很重哦?！弊鐾顿Y的朋友又在一旁提醒。“對，很重，但你不覺得很有搞頭嗎？”另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員回答，“先拿一個(gè)地鐵站試試，要是可以，再進(jìn)行推廣。實(shí)在不行，還可以賣充電寶，我們的充電寶還是做得很有設(shè)計(jì)感的?！?/p>

根本談不上什么商業(yè)計(jì)劃，只是因?yàn)橄胱?，所以就去做?/p>

這群人或許是當(dāng)下中國最接近創(chuàng)客生活狀態(tài)的一群人。創(chuàng)客本來就指出于興趣與愛好，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。他們不是為了A輪、B輪，也不是為了成為下一個(gè)馬云，而是我想把這個(gè)東西做出來。

其實(shí)，因?yàn)椴恢\求利益，創(chuàng)客行為與商業(yè)相悖，所以只能出現(xiàn)在大眾生活安逸富足的時(shí)期，但或許能產(chǎn)生創(chuàng)客的時(shí)代，更值得期待。

記者讓Ray給自己的團(tuán)隊(duì)找一個(gè)關(guān)鍵詞，他想了半天，指著胸前T恤上的字說，就這個(gè)吧，“快活”。（編輯/張本科）