用4C營銷理論簡(jiǎn)要分析農(nóng)村墻體廣告存在的合理性

徐海濤

（河南理工大學(xué)，河南 焦作 454003）

用4C營銷理論簡(jiǎn)要分析農(nóng)村墻體廣告存在的合理性

徐海濤

（河南理工大學(xué)，河南 焦作 454003）

農(nóng)村墻體廣告作為一種傳播方式，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)被農(nóng)民朋友接受，在媒體發(fā)展飛速的今天，它依舊占有一席之地。如何做好做強(qiáng)農(nóng)村墻體廣告，也是需要我們認(rèn)真研究和思考的方面，本文主要從廣告的營銷策略4C理論來闡述農(nóng)村墻體廣告的創(chuàng)新模式。

農(nóng)村；墻體廣告；4C理論

農(nóng)村墻體廣告指的是在城郊、國道、省道、主要公路干道、加油站、國道旁的飯店、旅館、旅游景點(diǎn)、各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處、村莊、學(xué)校等人群醒目處等墻體上用醒目的涂料刷涂而成的一種戶外廣告?zhèn)鞑サ姆绞?，主要目?biāo)受眾是廣大的農(nóng)民群體。

農(nóng)村墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力武器，墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，無論從前的抗日救國還是后來的計(jì)劃生育政策的宣傳，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野，在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的道路上起著航標(biāo)燈的作用，是一種從農(nóng)民中來、再到農(nóng)民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。

一、農(nóng)村墻體廣告的特點(diǎn)

（一）能有效覆蓋目標(biāo)受眾市場(chǎng)

農(nóng)村地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在很多地方，傳統(tǒng)的媒介沒有進(jìn)入農(nóng)村的家庭。由于收視信號(hào)的不穩(wěn)定，電視、廣播傳統(tǒng)媒介的效果大打折扣。報(bào)紙對(duì)于很多農(nóng)村家庭來說，還屬于高大上的傳播方式，由于農(nóng)民的文化有限，手機(jī)、電腦等新興媒體在農(nóng)村市場(chǎng)的傳播效果也不理想。相反，農(nóng)村墻體廣告在農(nóng)民的生活中天天見、時(shí)時(shí)見。由于農(nóng)村墻體廣告的通俗易懂，文字不復(fù)雜，農(nóng)民能夠接受。農(nóng)村墻體廣告的商品也是和農(nóng)民息息相關(guān)的服裝、家電、日化產(chǎn)品、家畜良種、化肥飼料等商品，傳播的受眾就是農(nóng)民，農(nóng)村墻體廣告的目標(biāo)受眾明確。這也避免了傳播的無效，一定程度上取得傳播價(jià)值的最大化。

（二）廣告費(fèi)用低廉

與傳統(tǒng)媒介和新興媒介的廣告費(fèi)用相比，農(nóng)村墻體廣告的費(fèi)用非常低廉。農(nóng)村墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便於操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相結(jié)合。通常說，一平方一年就二十多元，一個(gè)一百平方的墻體一年的費(fèi)用也才二千出頭。對(duì)于產(chǎn)品的目標(biāo)是農(nóng)民的企業(yè)以及實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)來說，選擇農(nóng)村墻體廣告不失為一種明智的做法。

（三）制作簡(jiǎn)單，可及時(shí)更改

與其它的大眾媒介相比，農(nóng)村墻體廣告省時(shí)省心。農(nóng)村墻體廣告的制作很簡(jiǎn)單便捷，只需要使用各種彩色的涂料即可完成各種各樣的廣告信息。廣告信息也可以根據(jù)廣告主市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行及時(shí)的更改。

二、4C理論

4C理論由勞特朗先生1990年在《廣告時(shí)代》上面第一次提出。4C即包括四個(gè)方面：消費(fèi)者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；用戶購買的方便性（Convenience to buy）；與用戶溝通（Communication with consumer）。簡(jiǎn)單說來即顧客、成本、便利、溝通。

三、用4C理論分析農(nóng)村墻體廣告

（一）顧客

企業(yè)現(xiàn)在面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)也意識(shí)到，要想在未來的市場(chǎng)中獲得更多的利益，一定不能忽視我國7億多農(nóng)民。由中華人民共和國統(tǒng)計(jì)局提供的2013年人口數(shù)及其構(gòu)成表明，2013年全國總?cè)丝跒?36072萬人，鄉(xiāng)村人口為62961萬人，占總?cè)丝诘?6%。由此可以看出，農(nóng)村市場(chǎng)集中了我國最大的消費(fèi)群體，有著巨大的消費(fèi)潛力。而且相比城市的消費(fèi)群體，開拓和占有農(nóng)村市場(chǎng)所花的營銷成本要低廉得多。

（二）成本

在城市里，由于媒體資源的稀缺性，造成了企業(yè)對(duì)媒體資源的爭(zhēng)奪，加上日益高漲的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致了企業(yè)的廣告成本不斷增加，進(jìn)而增加了企業(yè)的整體營銷成本。在農(nóng)村，由于墻體廣告的成本低廉，大大減少了企業(yè)的營銷成本，這就凸顯出了農(nóng)村墻體廣告的優(yōu)勢(shì)性。這也是許多媒體夢(mèng)寐以求的事情。在中國農(nóng)村，沒有一種比農(nóng)村墻體廣告更適合的了。

（三）便利

農(nóng)村墻體廣告是一種存在了很多年的廣告形式，相比起別的媒介的廣告信息的復(fù)雜性、專業(yè)性的特點(diǎn)，墻體廣告具有信息簡(jiǎn)單、精煉、易于傳誦的特點(diǎn)，比如：“中國移動(dòng)就是好，花費(fèi)準(zhǔn)確錯(cuò)不了。”有時(shí)候在廣告語的旁邊配有顏色明亮、易于理解的圖片。這也是符合農(nóng)村市場(chǎng)額實(shí)際需求，符合農(nóng)村大眾的口味。對(duì)于企業(yè)來說也是節(jié)約很多時(shí)間去構(gòu)思廣告創(chuàng)意?？梢哉f，對(duì)于企業(yè)和農(nóng)村市場(chǎng)都是一種便利。

（四）溝通

在原來的廣告?zhèn)鞑ブ?，廣告主總是“強(qiáng)迫性”把廣告信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳播，所以受眾一般都有排斥、厭惡的心理，導(dǎo)致傳播的效果不好，農(nóng)村墻體廣告也要避免此樣情景發(fā)生。企業(yè)應(yīng)該多從農(nóng)民的心里出發(fā)，選擇農(nóng)民關(guān)心的信息進(jìn)行傳播，比如農(nóng)藥、化肥、醫(yī)藥、家電、飼料等等農(nóng)民關(guān)心的物質(zhì)。這樣企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌形象能夠更好地進(jìn)行傳播。

目前我國廣大的農(nóng)村市場(chǎng)盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，有其自身的特點(diǎn)，有其自己的實(shí)際需求。為此，各企業(yè)要把握機(jī)會(huì)，盡快制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的營銷策略，取得農(nóng)村消費(fèi)者的了解和信任。

J524.3

A

1005-5312（2015）05-0057-01