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    埃文·斯皮格爾:任性才能做產(chǎn)品

    2015-10-27 06:42:18布萊德?斯通?薩拉?飛里
    商界 2015年8期
    關(guān)鍵詞:文本用戶

    布萊德?斯通?薩拉?飛里

    埃文·斯皮格爾的傲慢自大是出了名的。最有名的事件是在2013年年底,他創(chuàng)立的Snapchat還沒有分文進(jìn)賬時,他拒絕了Facebook超過30億美元的現(xiàn)金并購邀約。

    但這并不妨礙Snapchat獲得用戶和投資者的青睞——哪怕斯皮格爾總是忍不住冒幾句臟話。

    埃文·斯皮格爾坐在自己創(chuàng)辦的Snapchat(閱后即焚)公司辦公室里。他穿著一雙運(yùn)動鞋,一只腳搭在椅子上,身體往后倚靠,開口就說自己現(xiàn)在跟媒體不怎么打交道?!拔艺娴氖呛镁貌唤邮懿稍L了。”他小啜了一口果汁, “因?yàn)槲乙恢泵χぷ靼?,”他說,“太xx辛苦了!”

    Snapchat創(chuàng)造性地推出了一種用戶打開消息幾秒后,信息就會消失的新型在線社交方式。24歲的斯皮格爾是Snapchat的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。Snapchat是全美規(guī)模最大、發(fā)展最快的社交網(wǎng)絡(luò)公司之一,已經(jīng)擁有超過1億用戶,并且融資11億美元,估值160億美元,投資者包括DST、Benchmark、騰訊、阿里巴巴等。

    在Snapchat創(chuàng)立之初,沒有人看好這樣的商業(yè)模式?!癝napchat剛出來的時候,我覺得就是在小打小鬧。”Facebook前高管、現(xiàn)在是高科技產(chǎn)業(yè)投資人的查馬斯·帕里哈皮提亞說。但現(xiàn)在,查馬斯密切關(guān)注著這家公司,“搞不好這會是下一代的MTV音樂臺”。

    從不被看好到受人追捧,斯皮格爾一直自顧自地做決策,任性自大成為了他的標(biāo)簽。但無可否認(rèn)的是,Snapchat是款好產(chǎn)品。

    霸道總裁很任性

    邁克爾在Snapchat做用戶數(shù)據(jù)分析工作,用他自己的話說“我快被斯皮格爾搞瘋了?!?/p>

    原因是斯皮格爾做決策時總是不看數(shù)據(jù),“你見過哪個互聯(lián)網(wǎng)公司不看數(shù)據(jù)的嗎?”邁克爾覺得自己找錯了工作。

    實(shí)際上,斯皮格爾不僅不參考數(shù)據(jù)做決策,他明確地表示:“不要和我談數(shù)據(jù),和我聊聊使用產(chǎn)品的感覺?!?/p>

    比如在Snapchat積累了一定用戶量后,就有品牌找到斯皮格爾,希望在Snapchat的頁面上投放廣告,其中不乏財(cái)大氣粗的知名品牌。

    品牌們拋出了一大摞詳實(shí)的數(shù)據(jù),比如用戶匹配度、收益率等等,但當(dāng)品牌商洋洋灑灑地做完報(bào)告后,斯皮格爾回過頭對聯(lián)合創(chuàng)始人說:“你說有人喜歡廣告嗎?”

    于是,因?yàn)樗蛊じ駹柗锤薪^大多數(shù)類型的在線廣告,Snapchat拒絕了大批廣告投放商,導(dǎo)致遲遲不能盈利。

    斯皮格爾覺得精準(zhǔn)投放的廣告討厭極了。尤其是有時候用戶在一個網(wǎng)站買了某件商品,結(jié)果過了一會兒就在另一家網(wǎng)站上看到了同種商品的廣告時?!吧暇W(wǎng)的時候感覺身后有臺吸塵器一直跟著,這讓人直起雞皮疙瘩。”

    沒有廣告就沒有盈利,斯皮格爾自己決定開發(fā)一種“不那么討厭”的廣告模式。

    于是全屏視頻廣告成了Snapchat的廣告形式。這些廣告時長10 秒左右,它們的特點(diǎn)在于,當(dāng)用戶垂直拿智能手機(jī)時,視頻可以在不改成橫握的情況下填充整個屏幕,斯皮格爾認(rèn)為這個特性非常重要。在向廣告主提供的銷售文件中,Snapchat聲稱相較普通廣告,用戶有更大的可能性看完全屏廣告,因?yàn)?他們不必把手機(jī)轉(zhuǎn)一個方向。

    問題就在于,盡管用戶更有可能看完尺寸更大的視頻廣告,但因?yàn)镾anpchat是唯一一家接受全屏廣告的平臺,所以廣告主不能將已有的、用于YouTube和Facebook上的水平格式廣告直接用于Snapchat,廣告主的成本就要提高。

    但斯皮格爾并不怎么操心。“我們擁有令人嘆服、數(shù)量驚人的受眾群,大家都會為了做出更好的產(chǎn)品而專門修改自己的視頻廣告?!?/p>

    于是在過去這幾個月,斯皮格爾先后前往倫敦、洛杉磯和紐約拜訪大型廣告機(jī)構(gòu)和品牌,介紹Snapchat的廣告方案。伊姆蘭·漢在瑞士信貸集團(tuán)投資銀行部門任職,他說“埃文將廣告視為產(chǎn)品,而大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人將廣告看成必要的盈利點(diǎn)”。

    但Snapchat的廣告事業(yè)進(jìn)展緩慢。

    剛啟動廣告計(jì)劃時,Snapchat要價(jià)是每1000次瀏覽約100美元,這比YouTube或Hulu的開價(jià)高了一倍多。5月 Snapchat宣布將把每1000次瀏覽費(fèi)用降至20美元,這個開價(jià)仍然高于一些競爭對手,而且廣告業(yè)的部分人士認(rèn)為Snapchat尚未讓廣告主信服。

    面對不被看好,斯皮格爾采取“不理”的方式。他奔波在各大廣告公司之間,不厭其煩地推銷自己的廣告方案?,F(xiàn)在已經(jīng)有可口可樂、三星、麥當(dāng)勞等知名品牌在Snapchat上投放了廣告。

    任性,或者說傲慢自大是外界對斯皮格爾的第一印象,但可能正如今年他在南加州大學(xué)畢業(yè)典禮致辭中所說的那樣:“不管怎樣,總會有人對你有意見。不管你怎么做,總會有人覺得你做得還不夠。所以,你要找到對自己重要的東西,找到你熱愛做的事情?!?/p>

    “沒人會再想要一個Facebook”

    Snapchat或許是更新周期最短的社交軟件。在最近的一次更新中,Snapchat融入了文本聊天和視頻通話功能,而且依然延續(xù)了“閱后即焚”的理念——一旦用戶離開一段對話,所有文本都將消失。

    “我希望線上聊天感覺像是偶然發(fā)生的一樣,就像在街頭偶遇好友,而不是Skype那種事先約好的對話模式”,斯皮格爾認(rèn)為只有打破“線上模擬線下”的思維模式,線下社交才能有趣。

    在斯皮格爾看來,他的朋友們之所以沒有每天撥打視頻電話,是因?yàn)椤巴ㄔ挕闭Q生于一個軟件需要模擬現(xiàn)實(shí)工具的時代。斯皮格爾表示,“擬物”始終都是計(jì)算機(jī)行業(yè)的一部分。“然而,計(jì)算機(jī)行業(yè)今后100年面臨的最大局限就是這種擬物思維?!?/p>

    對斯皮格爾來說,通訊的未來并不是重構(gòu)或升級Skype那樣的通話服務(wù),而是要把模仿電話的想法完全拋在腦后。斯皮格爾希望文本通訊更像是一場真正的對話,而不是“事務(wù)處理”。即使有了WhatsApp和iMessage這樣優(yōu)秀的工具,他還是感覺文本沒有再現(xiàn)他與好友聊天的真實(shí)狀態(tài)。

    在這樣的理念下,斯皮格爾先是在Snapchat上去掉傳統(tǒng)文本應(yīng)用的各種功能,比如閱讀收條、輸入指示器、在線狀態(tài)和照片附件?!拜斎牒烷喿x收條太像寫信了。”斯皮格爾說,“你寫一封信,然后放進(jìn)信封,再寄給好友,之后便想知道他們何時收到。這就像聯(lián)邦快遞——他們會告訴你包裹何時送達(dá)?!钡F(xiàn)代化的聊天應(yīng)用應(yīng)該讓人感覺與溝通對象同處一室。

    在傳統(tǒng)線上聊天中,人人都會遇到這樣的情況,當(dāng)你開始輸入信息時,看到好友也在輸入,這時你就會停下來,對方也會停下來。這就像在走廊中偶遇某人,雙方都想讓 對方先過,但看到對方讓著自己時,又心領(lǐng)神會地準(zhǔn)備先過,可每一次,雙方的想法都完全一樣,導(dǎo)致遲遲無法錯身而過。

    斯皮格爾通過名為“Here”的小按鍵來解決這個問題——一個藍(lán)色圓形泡泡隨時都會出現(xiàn)在聊天窗口下方,它會有規(guī)律地輕輕跳動,讓你知道你的朋友也處在這個聊天中。

    Snapchat式的聊天和信息分享的方式,在最初根本不被看好?!癢hatsApp、Skype和iMessage都已經(jīng)擁有數(shù)以億計(jì)既活躍又忠實(shí)的用戶,他們每天都會相互發(fā)送文本、撥打視頻電話,Snapchat憑什么刺激他們轉(zhuǎn)變對話方式?”這是斯皮格爾最常聽見的質(zhì)疑。

    于是斯皮格爾甩出一份23頁厚的材料,介紹稱美國13~34歲的智能手機(jī)用戶中,有超過六成是Snapchat的活躍用戶,每天瀏覽視頻次數(shù)超過20億次。這已經(jīng)是Facebook用戶觀看視頻數(shù)的一半,而后者不僅公司歷史比其長了7年,而且用戶數(shù)也比其多了9倍。

    “完全不明白那些拿已經(jīng)存在的產(chǎn)品來比較的人,沒有人會再想要一個Facebook”。

    “閱后即焚”中國人學(xué)不會

    和其他在硅谷實(shí)驗(yàn)成功的商業(yè)模式一樣,Snapchat很快就迎來了中國學(xué)徒。2013年9月底,相隔不到一天,兩大巨頭阿里和騰訊先后為自家應(yīng)用加上了閱后即焚功能。一個是阿里的類微信應(yīng)用“來往”,一個是騰訊手機(jī)QQ的閃照。

    可惜,這兩個功能至今都沒能引起中國用戶的注意。

    在一次演講上,斯皮格爾大方地向?qū)W習(xí)者分析了Snapchat受歡迎的原因。

    第一,Sapchat通過用戶通訊錄、Facebook來導(dǎo)入好友關(guān)系,是典型的熟人社交應(yīng)用;切中了人們“想分享不一樣的自己”的需求。

    比如,平時嚴(yán)肅的老板可以把自己的搞笑照片放到Snapchat分享給下屬;妝容精致的OL美女時不時地分享邋遢照片——反正幾秒之后什么都沒有了。

    但,“如果用戶文化里沒有這樣的需求,就不能以熟人社交的套路來學(xué)習(xí)Snapchat了?!彼蛊じ駹柨偨Y(jié)道。

    中國用戶恰好與Snapchat的理念相反,總是在熟人面前盡力保持固有的印象,生怕出現(xiàn)一絲差池而形象盡毀。所以,無論是純熟人關(guān)系的來往,還是半熟人關(guān)系的QQ,他們的閱后即焚只能是個噱頭,而無法掀起風(fēng)浪。

    第二,學(xué)習(xí)美國成功的商業(yè)模式一定要遵循互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展途徑。

    美國互聯(lián)網(wǎng)市場,重社交,輕聊天;而中國互聯(lián)網(wǎng)市場則相反,重聊天,輕社交。

    Snapchat在美國能火是因?yàn)樵谕瞥鰰r,美國市場上沒有給力的點(diǎn)對點(diǎn)圖片分享工具,而這種需求是真實(shí)存在的,Snapchat把這個點(diǎn)抓住了。但是在中國,這個需求一直能被滿足,無論是手機(jī)QQ還是微信,都能承擔(dān)起點(diǎn)對點(diǎn)圖 片分享的功能。

    所以,在美國,F(xiàn)acebook火 了,ICQ、MSN倒了;而在中國,QQ、微信火了,人人網(wǎng)倒了。

    但Snapchat的確提供了一個非常好的創(chuàng)意——閱后即焚,但閱后即焚在中國應(yīng)該有自己的玩法。更為重要的是,斯皮格爾近乎任性地堅(jiān)持自身想法,不跟風(fēng)的態(tài)度更值得中國創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

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