宗毅：互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)“空氣”的人

孫鋒

他被評(píng)為“中國(guó)100位最具創(chuàng)意的商業(yè)人物”，提出的裂變式創(chuàng)業(yè)被中歐商學(xué)院作為經(jīng)典案例，然而，你知道他是賣(mài)什么的嗎？

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)宗毅嗎？

2014年5月之前，反正沒(méi)啥人知道宗毅，以及他的芬尼克茲公司?？墒乾F(xiàn)在要是聊起他來(lái)，話(huà)匣子就收不住了：“用Uber接了幾回妹子，回來(lái)改造了一個(gè)公司”、“打通特斯拉南北充電之路第一人”、“同時(shí)運(yùn)營(yíng)10多家公司”……

雖然還是沒(méi)有多少人知道宗毅賣(mài)的“空氣能熱泵”是干什么用的，宗毅說(shuō)，只要投資人、渠道商知道我很有名就行了。

這是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)“空氣”的70后大叔。

大叔上線(xiàn)

今年45歲的宗毅，個(gè)頭不高，上嘴唇一顆大痣，走起路來(lái)微駝。

1998年，科龍兼并宗毅供職的華寶空調(diào)廠(chǎng)，他不幸被“擼”掉工作。心有不甘，此后四年他連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)做空調(diào)，可還是“死”得很難看——這恰是“紅?！敝袀鹘y(tǒng)企業(yè)的悲哀，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)太微薄，宗毅自己都覺(jué)得那幾年過(guò)得太“苦情”了。

正當(dāng)宗毅琢磨著“怎么搞點(diǎn)差異化”的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了空氣能熱泵這款產(chǎn)品，在歐美銷(xiāo)售火爆，卻只有美國(guó)人能生產(chǎn)。于是，宗毅果斷轉(zhuǎn)型，把他創(chuàng)業(yè)的第三間公司——芬尼克茲全部砸在空氣能熱泵的研發(fā)上，迅速達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而以貼牌生產(chǎn)的方式一舉殺入歐洲市場(chǎng)，算是在“藍(lán)?！敝谢盍讼聛?lái)。

可是，宗毅確實(shí)運(yùn)氣不夠好。2008年的一場(chǎng)金融風(fēng)暴打蔫歐美，宗毅貼牌生產(chǎn)的空氣能熱泵全砸自己手里了?？梢D(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)一個(gè)人知道芬尼克茲；找蘇寧、國(guó)美合作，幾年前夾在空調(diào)巨頭中間，“差點(diǎn)死掉”的宗毅又擔(dān)心：“他們太大了，凡是跟大公司玩游戲都很危險(xiǎn)。”

2009年，宗毅頗有點(diǎn)走投無(wú)路，決定自搭電商渠道。

這是一步險(xiǎn)棋。宗毅當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不在行——可他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：腦袋活得不一般，就像他的口頭禪“就是這樣”、“很簡(jiǎn)單”、“沒(méi)什么了不起”一樣，什么都敢想、什么都敢試，硬是玩出一套O2O來(lái)。

須知，那個(gè)年代O2O還沒(méi)生出來(lái)，可宗毅的芬尼克茲電商平臺(tái)玩的是線(xiàn)上線(xiàn)下一體化：工廠(chǎng)生產(chǎn)、電商平臺(tái)銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗(yàn)店服務(wù)。這次轉(zhuǎn)型是成功的，兩年時(shí)間芬尼克茲的銷(xiāo)量從慘淡的980臺(tái)，做到保命的16000臺(tái)，宗毅又活了下來(lái)。

但是這一次，宗毅決定掌握自己的命運(yùn)。2014年，他拉來(lái)中歐商學(xué)院的同學(xué)、羅輯思維當(dāng)家羅振宇，請(qǐng)教互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的玩法。

羅挑了幾下眉毛，上下打量了宗毅幾下，說(shuō)：“第一，你沒(méi)故事，誰(shuí)知道你是誰(shuí)啊。第二，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品不行?？諝饽軣岜檬莻€(gè)什么鬼？你怎么做粉絲？”

唯一的途徑就是借勢(shì)。羅振宇給宗毅出招——打造中國(guó)第一條電動(dòng)車(chē)南北充電之路。

借根竹條編個(gè)筐

所謂借勢(shì)，就是拉攏大咖，制造社會(huì)焦點(diǎn)事件，最終“哄抬”自己。營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)為——短炒。這對(duì)40多歲，還和一群“小鮮肉”爬到公司2米多高的大門(mén)上“凹”造型拍照的宗毅來(lái)說(shuō)，“很簡(jiǎn)單”。

2014年5月，宗毅買(mǎi)了一臺(tái)比亞迪“秦”電動(dòng)汽車(chē)，帶著攝影師、記者一起，打著“X絲迎娶白富美”的旗號(hào)，從廣州一路向北，領(lǐng)取預(yù)定的特斯拉。賺足了眼球。

到北京后，宗毅找到特斯拉中國(guó)區(qū)總裁吳碧瑄，“忽悠”她要買(mǎi)20個(gè)充電樁送給員工做福利。吳很感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)以對(duì)折價(jià)5000元每臺(tái)的價(jià)格賣(mài)給了宗毅。可當(dāng)宗毅拿到充電樁，提到車(chē)之后，他才告訴吳碧瑄真實(shí)的計(jì)劃——2014年5月25日，他和羅振宇在北京朝陽(yáng)區(qū)798藝術(shù)園區(qū)，在媒體的長(zhǎng)槍短炮前，裝上了特斯拉第一個(gè)充電樁。

在接下來(lái)武漢、長(zhǎng)沙等6個(gè)城市，宗毅聯(lián)合羅振宇把充電之路搞成了演出。其中，在武漢華中科技大學(xué)光谷體育館，面對(duì)臺(tái)下4000多名觀(guān)眾，宗毅宛若“天皇巨星”一般，意氣風(fēng)發(fā)地宣傳自己的芬尼克茲創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)時(shí)那種感覺(jué)，對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，爽翻了！

宗略算了一下，他的整個(gè)充電之路策劃，只花了數(shù)百萬(wàn)元，但是沿途獲得的全渠道媒體報(bào)道的價(jià)值就高達(dá)2億多元。其中，一名“毅粉”，一年為他帶來(lái)13萬(wàn)元的訂單；還有一位渠道商，因?yàn)樽谝阗I(mǎi)了特斯拉，還投資成為一家芬尼克茲體驗(yàn)店的老板。

接下來(lái)，嘗到粉絲經(jīng)濟(jì)甜頭的宗毅，就有點(diǎn)一發(fā)不可收拾。

2015年4月10日晚，宗毅與易寶支付等策劃的“互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)”開(kāi)始西南行，一場(chǎng)集合了王錚亮、夏雨、徐靜蕾、郎永淳的“公益演講”，在朋友圈爆炸了。須知請(qǐng)來(lái)這些娛樂(lè)界大咖，宗毅沒(méi)有花一分錢(qián)，都是互相借勢(shì)。宗毅也趁機(jī)宣傳了芬尼克茲。

Uber來(lái)到中國(guó)后，宗毅又忙起來(lái)了，“鼓搗”出一篇《用Uber接了幾回妹子，回來(lái)改造了一個(gè)公司》的文章。借助各互聯(lián)網(wǎng)大咖的粉絲圈，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)第三方媒體測(cè)算，僅宗毅發(fā)表的Uber相關(guān)文章的閱讀量，就已突破千萬(wàn)。

不久，宗毅又兜回到芬尼克茲大本營(yíng)，廣州市南沙工業(yè)園區(qū)，向政府提出“想蓋一所超級(jí)幼兒園，提供給員工當(dāng)福利?！?/p>

別的企業(yè)都是要錢(qián)，要地，宗毅卻想著為員工謀福利，南沙區(qū)政府欣然同意。并計(jì)劃把上千平方米的土地，劃給宗毅“做公益”，而且“如果有其他要求，盡管提”。

顯然，宗毅制造的這些事件，基本上是公益為主，轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)害。用宗毅的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“帶著私心做公益”。

“2014年以前，芬尼克茲每次去大學(xué)招聘，填表和最終到公司報(bào)到的比例從來(lái)沒(méi)有超過(guò)50%，現(xiàn)在這個(gè)比例提高到了200%?！?在朋友圈中，芬尼粉絲的產(chǎn)品轉(zhuǎn)介率超過(guò)了12%。以前需要“花錢(qián)買(mǎi)”的渠道商，現(xiàn)在主動(dòng)登門(mén)要求代理芬尼克茲產(chǎn)品。

宗爺這只股，買(mǎi)！

經(jīng)歷了足夠多的熱鬧，一天，宗毅翻看朋友圈，樂(lè)了，他被某媒體評(píng)選為“中國(guó)100位最具創(chuàng)意的商業(yè)人物”。他把這個(gè)消息轉(zhuǎn)了一下，獲得一堆贊，均稱(chēng)“宗爺”。

但也有人提出質(zhì)疑，“宗爺”會(huì)不會(huì)也像西少爺、雕爺一樣風(fēng)頭漸衰。其實(shí)他早已未雨綢繆。除“短炒”項(xiàng)目外，“宗爺”每逢人多場(chǎng)合，必講“裂變式創(chuàng)業(yè)”、“人民幣選票”，大談“宗式管理”。這種模式，營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)為“長(zhǎng)炒”，即把自己包裝成大咖。

什么是裂變式創(chuàng)業(yè)？其實(shí)就是芬尼克茲電商平臺(tái)通過(guò)比賽，競(jìng)選總經(jīng)理的那一套。

回到10年前，芬尼克茲營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)突然離職。宗毅想留留不住，因?yàn)檫@位總監(jiān)在外面成立了一家和芬尼克茲一模一樣的公司。

2005年，宗毅發(fā)現(xiàn)芬尼克茲有個(gè)很關(guān)鍵的元器件需要進(jìn)口，而這個(gè)配件自己也能做。但有了“總監(jiān)叛逃”一事，宗毅想利用這個(gè)項(xiàng)目，把剩下的六個(gè)高管團(tuán)結(jié)起來(lái)。

他跟高管說(shuō)：“現(xiàn)在我給你們一次機(jī)會(huì)，你們每人只要出5萬(wàn)元，就能成立一個(gè)新公司，當(dāng)股東。干不干？”

“干！”六個(gè)人當(dāng)場(chǎng)爽快答應(yīng)。可第二天，所有人都不認(rèn)賬。好說(shuō)歹說(shuō)，最終一個(gè)關(guān)系比較鐵的，投了10萬(wàn)元，當(dāng)了總經(jīng)理，另外三個(gè)人各投了5萬(wàn)元當(dāng)股東。

錢(qián)到位后，宗毅大出所料：保守估計(jì)，一年半可以投產(chǎn)的項(xiàng)目，“投了錢(qián)的4個(gè)人拼命做事，7個(gè)月就把配件做出來(lái)了。”結(jié)果，第一年就賺了120萬(wàn)元?！澳莾蓚€(gè)不加入的人后悔了一輩子?！?/p>

這事一發(fā)生，整個(gè)公司開(kāi)了鍋了。

2009年成立電商平臺(tái)，搞O2O的時(shí)候，宗毅在內(nèi)部“找不到有互聯(lián)網(wǎng)思維的人”。所以，就搞創(chuàng)業(yè)大賽，用人民幣當(dāng)選票，推舉總經(jīng)理。

最開(kāi)始，13支隊(duì)伍參選，60多名員工“像拼了命一樣，又借又貸”，用人民幣（最低5萬(wàn)元）投出來(lái)952萬(wàn)元。按照此前的承諾，宗毅必須投3倍的資金給這位勝出者。那是2800多萬(wàn)元，他認(rèn)慫了，扭頭挨個(gè)勸員工不要投，有風(fēng)險(xiǎn)。最后實(shí)在熬不過(guò)，打了個(gè)八折，勝出者投了750萬(wàn)元，宗毅和原始股東共投了750萬(wàn)元。

這時(shí)宗毅才發(fā)現(xiàn)，人民幣確實(shí)是個(gè)好東西?！笆紫仁菃T工提拔問(wèn)題，能者上，員工用人民幣選出來(lái)的，肯定都是認(rèn)為可以幫自己賺錢(qián)，又靠譜的領(lǐng)導(dǎo)。其次是管理問(wèn)題，拿了人民幣去投票，自然會(huì)全力以赴支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，員工成了股東，只會(huì)拼命為自己賺錢(qián)。再者，這個(gè)選出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，除了能力、威望被大家肯定外，一定是個(gè)很好的經(jīng)理人，他能忽悠到一幫人用人民幣支持他，以后就不怕他忽悠不到投資人了?！?/p>

細(xì)心的看客也發(fā)現(xiàn)，10年間，宗毅用裂變式+人民幣，搞出來(lái)10家公司，全部都在盈利，芬尼克茲總銷(xiāo)售也已上10億元。也就是說(shuō)宗毅的“長(zhǎng)炒”，確實(shí)是些硬貨。

大家最津津樂(lè)道的是宗毅在芬尼克茲基本法中的規(guī)定，總經(jīng)理5年一換。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維——用產(chǎn)品迭代的思想，迭代總經(jīng)理，防止老化。又比如宗毅只準(zhǔn)85后年輕人當(dāng)總經(jīng)理，老員工只能用人民幣支持，杜絕了“倚老賣(mài)老”，可以與市場(chǎng)保持最近的距離。

值得一提的是，宗毅的裂變，初衷是為了留住人才，現(xiàn)在他的這一套，成為深得人心的吸引人才、讓年輕人接管企業(yè)的范例。許多商學(xué)院，也將之奉為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典。

傳統(tǒng)企業(yè)怎么結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，怎么做品牌？實(shí)際上，宗毅的方法很簡(jiǎn)單：他把芬尼克茲炒成了一只股票。只要維持好裂變+人民幣投票的基本盤(pán)，在短線(xiàn)熱炒中獲得巨量關(guān)注，長(zhǎng)線(xiàn)慢燉中保持活力，芬尼克茲就會(huì)一直看漲。

宗毅的空氣能熱泵到底是個(gè)什么“鬼”，相信已經(jīng)有很多人開(kāi)始打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索。

宗毅的“空氣”，已經(jīng)無(wú)所不在。