眾籌現(xiàn)象級(jí)啟示錄

今日中國(guó)，眾籌融資是為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新量身定做，是為創(chuàng)客們量體裁衣的最佳融資模式，是為熱衷于創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制造的個(gè)人設(shè)計(jì)制造群體，最有意愿、活力、熱情和能力在創(chuàng)新2.0時(shí)代為自己，同時(shí)也為全體人類去創(chuàng)建一種更美好生活的這類群體，提供的最好融資工具。

未來(lái)的資本市場(chǎng)，將是眾籌與精英投資互補(bǔ)的格局。

大家投VS貸幫：根不紅苗正

大家投和貸幫在眾多股權(quán)眾籌平臺(tái)里極具代表意義。前者本身就是通過(guò)眾籌融資才成功創(chuàng)立，后者直接由去年大熱的P2P平臺(tái)延伸而來(lái)。

大家投創(chuàng)始人李群林號(hào)稱出身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，但他并非明星創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)他極力推介大家投時(shí)，很多知名天使投資人都拒絕了他。最終李群林吸引到的12個(gè)投資人，每人出資最高15萬(wàn)元，最低3萬(wàn)元，除創(chuàng)新谷孵化器是機(jī)構(gòu)，個(gè)人投資者有投資經(jīng)驗(yàn)的只有5個(gè)人。

他的路徑最大啟示是給非明星創(chuàng)業(yè)者的——你最早的種子資金應(yīng)該來(lái)自于3F，即Family（家庭）、Friends（朋友）和Fool（傻瓜）。而這也定下了大家投的項(xiàng)目篩選基調(diào)：項(xiàng)目處在較早融資階段，尚未引入A輪VC投資，融資金額在20萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

為控制前期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，大家投首創(chuàng)第三方銀行監(jiān)管賬號(hào)“投付寶”。投資人把投資款先打到由興業(yè)銀行托管的第三方賬戶，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)正式注冊(cè)驗(yàn)資的時(shí)候再撥款進(jìn)公司。還可以分批撥款，可根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)度決定是否持續(xù)撥款。

至今為止，大家投本身已通過(guò)網(wǎng)上眾籌完成兩輪融資，分別在2014年1月和2015年3月，尤其是第二輪自眾籌，不到20小時(shí)就認(rèn)投破千萬(wàn)元。而在首輪自眾籌完成后，有些最早期的投資者已經(jīng)以11倍的溢價(jià)退出部分股權(quán)。

以P2P業(yè)務(wù)起家的貸幫網(wǎng)則走了另一條路。這家首個(gè)堅(jiān)持“不兜底”的P2P平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)股權(quán)眾籌后，首創(chuàng)擔(dān)保機(jī)制。其第一單袋鼠物流項(xiàng)目上線16天，79位投資者完成60萬(wàn)元的投資額度，較預(yù)計(jì)時(shí)間提前13天。讓投資人快速做出決斷的，正是擔(dān)保。

貸幫網(wǎng)敢于為眾籌企業(yè)擔(dān)保的原因，在于只有天使進(jìn)行過(guò)投資，并且天使投資人愿意做保薦人的項(xiàng)目才能上線。

WiFi萬(wàn)能鑰匙：眾籌也要凹造型

普通人也能買大公司？2015年6月，堪稱“獨(dú)角獸”的WiFi萬(wàn)能鑰匙發(fā)起眾籌，短短七天，融資額6500萬(wàn)元人民幣，認(rèn)購(gòu)額高達(dá)77億元，超募237倍！掐指一算，這是迄今中國(guó)最大的股權(quán)眾籌項(xiàng)目，將所有平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

草根游戲瞬間變身財(cái)富狂歡，究其原因，WiFi萬(wàn)能鑰匙是一家成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，年初以10億美金的估值獲得A輪融資5200萬(wàn)美元。這次籌資6500萬(wàn)元，WiFi萬(wàn)能鑰匙聰明地將其劃分為更細(xì)等份，單份130萬(wàn)人民幣，使得投資門檻大大降低。

但77億元的認(rèn)購(gòu)額是什么概念？幾乎是幾個(gè)大型的A股市場(chǎng)IPO！而認(rèn)購(gòu)者甚至沒(méi)有一家大基金、大天使機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，全為“散戶”，據(jù)說(shuō)很多是來(lái)自BAT的高管和員工。

這無(wú)疑打破了“初創(chuàng)企業(yè)找眾籌，成熟企業(yè)找風(fēng)投”的思路，且讓股權(quán)眾籌找到營(yíng)銷和募資之外的新目的——讓用戶成為你的股東。

不差錢的WiFi萬(wàn)能鑰匙玩眾籌，玩的是什么？

其一，“此次投資人中70%都是支持我們的忠實(shí)用戶，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和理解甚至超過(guò)了一般專業(yè)投資機(jī)構(gòu)?！边@意味著大量資金之外的創(chuàng)意資源注入。

與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)有一個(gè)“4%輻射定律”，如果讓你潛在客戶中的4%成為你的股東，剩下96%則會(huì)被這些人潛移默化地逐步輻射。讓用戶有機(jī)會(huì)變身成為公司股東，吸引更多看好這個(gè)市場(chǎng)的各界人士參股，這也是WiFi萬(wàn)能鑰匙股權(quán)眾籌最終希望達(dá)到的目的。

其二，在這個(gè)火得一塌糊涂的項(xiàng)目中，最大受益者是此次股權(quán)眾籌平臺(tái)——籌道。雖然籌道是中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)首批認(rèn)證會(huì)員之一，但知名度明顯不夠。而WiFi萬(wàn)能鑰匙這種具有知名度和話題性的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上線，無(wú)疑是對(duì)籌道影響力的拉抬。

據(jù)調(diào)查，WiFi萬(wàn)能鑰匙的創(chuàng)始人、CEO陳大年是上海掌門科技有限公司董事長(zhǎng)；而籌道屬于掌門科技旗下眾牛網(wǎng)絡(luò)。