國(guó)學(xué)與商道

主講人：南一鵬

國(guó)學(xué)大師南懷瑾之子

國(guó)學(xué)與商道

主講人：南一鵬

國(guó)學(xué)大師南懷瑾之子

“士農(nóng)工商”這個(gè)名詞最早出自《管子》一書(shū)。士農(nóng)工商不是階級(jí)，只是代表人的不同行業(yè)，并無(wú)貴賤高下之分。書(shū)中提到“士農(nóng)工商”旨在告訴桓公不要讓這四種人混雜在一起，混雜在一起會(huì)造成很多言語(yǔ)交流困擾。試想如果士、農(nóng)、工、商，每個(gè)人都用自己的事來(lái)跟對(duì)方交流，互相又都不認(rèn)同，那就天下大亂了。所以最起碼要找到可以跟你溝通的朋友，就像墨子講到“尚同”，我們要在異中求同。

何謂商人？

在20年前，中國(guó)人有很強(qiáng)烈的仇富思想，為什么我們會(huì)對(duì)“商”這樣，為什么商人在中國(guó)的整個(gè)文化里面，都受到不公平的看待？這要從殷商開(kāi)始講。商人的“商”，其實(shí)跟錢(qián)毫不相干，從象形文字來(lái)看，它是一個(gè)城堡，是商朝的首都。當(dāng)時(shí)的周朝打敗殷商之后，就把商人的土地收集起來(lái)，進(jìn)行土地改革——井田制。這個(gè)井田制有很多的意義，除了增加國(guó)家稅收，穩(wěn)定國(guó)家以外，它還是一個(gè)手段，打破土地?fù)碛姓邔?duì)土地的所有權(quán)，重新分配、規(guī)劃土地。在井田旁邊還設(shè)有溝渠，它的寬度和戰(zhàn)車(chē)車(chē)輪寬度差不多，只要戰(zhàn)車(chē)開(kāi)進(jìn)去就出不來(lái)，所以井田制還有戰(zhàn)略上的意義。

陳友諒和朱元璋在鄱陽(yáng)湖大戰(zhàn)，陳友諒大敗，朱元璋下令陳友諒的所有跟隨者一輩子不準(zhǔn)上岸，后來(lái)中國(guó)才有了所謂的船民?？梢?jiàn)當(dāng)一個(gè)人被打敗之后，會(huì)受到很多不平等的待遇，商人也是如此。那些被剝奪土地的商朝人，失去了維生手段，只好到各地做小貿(mào)易。要知道中國(guó)人是重土安遷，不喜歡到處走的，而商人們被認(rèn)為是失去了土地的貧賤之人，處處受到歧視。

古代中國(guó)，很少有人會(huì)為商人寫(xiě)書(shū)或立碑，只有司馬遷太史公寫(xiě)了一本《史記?貨殖列傳》，若要談商道，那就不得不提這本書(shū)。

第一個(gè)要講的就是太公望，也稱姜子牙。傳說(shuō)太公望70歲釣魚(yú)，釣到了周文王。他進(jìn)入周朝，替周朝謀劃，幫助周朝打敗了殷商，立了大功，可是后來(lái)卻被派到了齊國(guó)，即現(xiàn)在的山東。那時(shí)候的中原文化主要在河南一帶，山東的條件是很苦的，再加上周對(duì)太公又不信任，還把自己的兒子分配到魯。太公望姓姜，那個(gè)時(shí)候“姜”姓算是東夷之人，所以把太公望分到山東，有點(diǎn)以夷制夷的味道。不過(guò)太公望了不起的地方在于他到了齊國(guó)以后，找到了自己的出路。如今的企業(yè)家也都是自己找出路的，只要你是個(gè)有能力、有知識(shí)的人，就可以把自己的事業(yè)做好，從商不過(guò)是一種手段。

管鮑之交

管仲和鮑叔牙是兩個(gè)有名的政治家，但管仲年輕的時(shí)候是做生意的，也當(dāng)過(guò)兵。他和鮑叔牙做生意分錢(qián)的時(shí)候，每次都要求多分一點(diǎn)；當(dāng)兵打仗的時(shí)候，一到?jīng)_鋒，他就腿痛，跑得比誰(shuí)都慢；但撤退的時(shí)候，腿又好了，跑得比誰(shuí)都快。但鮑叔牙從來(lái)不計(jì)較，他說(shuō)管仲才華高貴，他打仗貪生怕死是因?yàn)榧依镉欣夏?，不能早死；而跟我分?cái)，是因?yàn)樗依锔F，才想多分一點(diǎn)。這樣的朋友非常難得，我們做生意的朋友都希望自己有個(gè)這樣可以完全信任、理解的伙伴。

我在美國(guó)看到一家華人公司，就是專門(mén)做U盤(pán)的金士頓。金士頓的兩個(gè)老板真的是管鮑之交，一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管經(jīng)營(yíng)。后來(lái)他們把金士頓賣(mài)給了日本人創(chuàng)辦的軟銀。軟銀在投資金士頓，買(mǎi)下金士頓的那一刻，金士頓拿了1億多美金。那這么多錢(qián)怎么辦呢？他們兩個(gè)人給所有員工發(fā)紅利，坐門(mén)口接電話的女孩子就拿到了30萬(wàn)美金！后來(lái)軟銀買(mǎi)去金士頓后，恰巧碰到電腦業(yè)不景氣，他們倆又把金士頓買(mǎi)了回來(lái)，公司員工的向心力是不用說(shuō)的。他們到現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要分家，這就是商道。

知人善用

“辦大事者，以多選替手為第一義”，這句話出自曾國(guó)藩《兵諫》，大家都知道曾國(guó)藩的成功是因?yàn)樗麜?huì)看人，你今天要把事情辦好，關(guān)鍵是要選對(duì)人。

管仲上任后做的第一件事就是向齊桓公推薦人。他推薦了西彭，這個(gè)人曾救了管仲一命。當(dāng)時(shí)管仲待在魯國(guó)，因?yàn)轷U叔牙向齊桓公推薦管仲，所以齊桓公向魯國(guó)要人。而魯莊公身邊的人告訴他，“管仲這個(gè)人是個(gè)人才，你不殺不行。”而這時(shí)候，西彭向魯莊公說(shuō)：“這個(gè)人不能殺，他射了我們國(guó)君一箭，是我們國(guó)君恨之入骨的人，國(guó)君是想將他親自抽筋扒皮的?！濒斍f公聽(tīng)了，就讓管仲跟他回去了。當(dāng)然管仲推薦西彭不僅僅是因?yàn)榫让?，更多的是欣賞西彭的才華，推薦他做行政管理方面的工作。

齊桓公是春秋五霸之一，管仲功不可沒(méi)。我個(gè)人覺(jué)得管仲最大的成就就是知人善用，推薦人才。所以企業(yè)，辦大事要懂得看人、用人。當(dāng)然這不是教大家回去都裁員，每一個(gè)人都是行的，要看你用在什么位置上。天生萬(wàn)物，我們地球上，沒(méi)有一個(gè)生物是不行的，尤其是人。當(dāng)然有的人觀念不對(duì)，習(xí)性不好，我們要想辦法幫助他修正，不要輕易放棄一個(gè)人。

南一鵬，祖籍浙江省樂(lè)清縣，1955年出生于臺(tái)灣，是國(guó)學(xué)大師南懷瑾的第三子，畢業(yè)于國(guó)立政治大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1980年移民赴美，定居美國(guó)洛杉磯，從事計(jì)算機(jī)軟件程序設(shè)計(jì)工作。在所住過(guò)的核桃市，協(xié)助成立華人協(xié)會(huì)，數(shù)次擔(dān)任理事、會(huì)長(zhǎng)直到咨詢顧問(wèn)，曾任加州核桃市第二位華人議員。

懂得營(yíng)銷(xiāo)

子貢富比王侯，他到別的國(guó)家去，都是華服駿馬，而且各國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)來(lái)接待他。他是怎么賺錢(qián)的？很多人不知道，歷史上也沒(méi)什么記載。但子貢有一點(diǎn)最了不起，就是他可以為了救自己的國(guó)家，不惜把天下弄得大亂，而天下大亂最倒霉的一個(gè)國(guó)家就是吳國(guó)。吳國(guó)之所以滅亡其實(shí)要怪子貢，是子貢亡吳，而不是勾踐亡吳。

當(dāng)時(shí)齊國(guó)派了田成要攻打魯國(guó)，魯國(guó)天下大震，就拜托孔子救國(guó)，孔子派子貢出使齊國(guó)。子貢到齊國(guó)說(shuō)：“我們魯國(guó)墻矮，民心渙散，國(guó)君大臣政治不明，大家又不想打戰(zhàn)；吳國(guó)高墻森磊，大臣能干，他的百姓同心，這么一個(gè)好打的國(guó)家怎么不打，干嘛來(lái)打魯國(guó)！”田成聽(tīng)得一頭霧水。其實(shí)我們?nèi)プ鲣N(xiāo)售的時(shí)候，也要出奇招，不要總跟別人講自己的東西好，有時(shí)候你先示弱，反而可以把大家的注意力都吸引過(guò)來(lái)，而子貢就用了這種手法。

子貢說(shuō)，“你如果攻打魯國(guó)，一定是輕而易舉，可是你回去之后就倒霉了，國(guó)君會(huì)因?yàn)槟愎Ω哒鹬?，不信任你；大臣?huì)嫉妒你；底下的人會(huì)挑撥你。而你打吳國(guó)，雖然不容易打下，但畢竟是在打仗，所有人都不敢批評(píng)你，因?yàn)闆](méi)有人比你更會(huì)打仗，所以打吳國(guó)是對(duì)的?！?/p>

田成一聽(tīng)，覺(jué)得有道理，“可是我的兵已經(jīng)到了魯國(guó)境界了，怎么辦？”

子貢說(shuō)，“沒(méi)事，我讓吳國(guó)來(lái)打你。”于是子貢又跑到吳王夫差那里，說(shuō)，“你要爭(zhēng)霸天下，要有霸主的樣子，魯國(guó)現(xiàn)在在亡國(guó)邊境，你要救魯國(guó)?。　?/p>

夫差說(shuō)：“可是我也有后患，因?yàn)楣篡`他隨時(shí)會(huì)打過(guò)來(lái)，我就沒(méi)辦法出兵救你們魯國(guó)??！”

子貢說(shuō)：“我可以叫勾踐幫你一起打齊國(guó)”。

子貢又跑到勾踐那說(shuō)，“你應(yīng)該幫助吳國(guó)打齊國(guó)”。

勾踐說(shuō)：“我恨不得把吳國(guó)滅了，怎么可能幫吳國(guó)打齊國(guó)呢？”

子貢又解釋：“這樣出兵可以消耗他們國(guó)力……”，后來(lái)勾踐也中招了，寫(xiě)了一封信給夫差說(shuō)，“你若出兵吳國(guó)，我勾踐一定派兵支持。”

這時(shí)候子貢又跑到晉國(guó)去，對(duì)晉國(guó)君主說(shuō)，“吳國(guó)要是把齊國(guó)打敗了，下一個(gè)打的就是你們晉國(guó)了，要做好準(zhǔn)備?。　?/p>

最后吳王夫差和齊國(guó)興沖沖打了一戰(zhàn)，贏了。不料碰到了晉國(guó)軍隊(duì)，被晉國(guó)打敗，加上勾踐又來(lái)偷襲，把吳國(guó)給滅了?？梢哉f(shuō)子貢是為了存魯國(guó)，毀掉了吳國(guó)。他處理天下大事如此有能耐，做生意能沒(méi)有能耐嗎？這就是商道。

金士頓與軟銀的故事

1995年，金士頓迎來(lái)了值得慶祝的一個(gè)重要里程碑：年度銷(xiāo)售額達(dá)到10億美元。就在杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)與員工彈冠相慶之后不久，一個(gè)“套現(xiàn)”的機(jī)會(huì)擺在他們面前：1996年8月，日本軟件銀行集團(tuán)提出以14.4億美元收購(gòu)金士頓80%的股份。一開(kāi)始，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)并不想把這家自己傾注無(wú)限心血?jiǎng)?chuàng)立的公司賣(mài)給日本軟銀，但對(duì)方十分堅(jiān)決而且鍥而不舍，軟銀董事長(zhǎng)孫正義還親自赴美勸說(shuō)。兩人想到，內(nèi)存產(chǎn)業(yè)波動(dòng)劇烈，公司規(guī)模日漸壯大，經(jīng)營(yíng)稍有不慎，員工便沒(méi)有了保障。思前想后，兩人決定將公司交給軟銀經(jīng)營(yíng)。

將公司出手之際，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)作出了一個(gè)轟動(dòng)業(yè)界的決定：他們從所得中拿出1億美元，用于犒賞所有的公司員工。

世事難料，幾年后，軟銀發(fā)現(xiàn)買(mǎi)下金士頓是個(gè)錯(cuò)誤的決策。當(dāng)時(shí)軟銀所投資的公司幾乎都是網(wǎng)絡(luò)公司，只有金士頓除外。隔行如隔山，軟銀對(duì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)存企業(yè)感到有些力不從心。孫正義不想將金士頓易手他人，便向杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)提出，讓兩人把金士頓買(mǎi)回去。1999年，兩人被對(duì)方的誠(chéng)意所感動(dòng)，買(mǎi)回了公司。

回到杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)手中的金士頓，繼續(xù)在快速發(fā)展的軌道上邁進(jìn)。2004年，金士頓營(yíng)業(yè)額突破20億美元，2005年則達(dá)到30億美元。屢破紀(jì)錄的杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)向業(yè)界證明：金士頓不僅能守成，堅(jiān)持自己獨(dú)特且吸引人的企業(yè)文化，更能持續(xù)突破創(chuàng)新，源源不斷地生產(chǎn)擁有最高質(zhì)量、最符合市場(chǎng)需求的內(nèi)存、閃存產(chǎn)品，并提供最令人滿意的客戶服務(wù)。

如今，金士頓已成為全球第一大獨(dú)立內(nèi)存模塊制造商，2008年，盡管受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、平均售價(jià)下跌與內(nèi)存產(chǎn)業(yè)不振的惡劣環(huán)境，金士頓在內(nèi)存模塊與閃存產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率依然顯著增長(zhǎng)，總收入更是突破40億美元。

廣結(jié)善緣

“賢人所以富者，令后世得以觀擇之焉”出自《史記?貨殖列傳》。秦破趙，命原來(lái)的人都遷移，不讓待在原地。有一家姓卓的人，原來(lái)是冶鐵的。他看到在遷移過(guò)程中，秦國(guó)的兵會(huì)掠劫商人，于是他就跟太太兩個(gè)人推著車(chē)一直到四川。他到了四川，發(fā)覺(jué)很多人都用錢(qián)賄賂當(dāng)?shù)毓賳T，希望住在城市里好一點(diǎn)的區(qū)域。他覺(jué)得不行，便找到了一個(gè)產(chǎn)芋頭的地方，發(fā)現(xiàn)這里有很多的民工，覺(jué)得有商機(jī)。于是他就離開(kāi)大城市，在這個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，重新開(kāi)始他的鑄造業(yè)。可見(jiàn)對(duì)一個(gè)有能力的人來(lái)說(shuō)，你把他丟在哪里，他都是能夠發(fā)揮作用的。

從小，爸爸告訴我，到哪都要入鄉(xiāng)問(wèn)俗。小時(shí)候在美國(guó)，每次搬家住定后，爸爸會(huì)帶著我到左鄰右舍敲門(mén)，和鄰居介紹自己是誰(shuí)，以后請(qǐng)多照顧。為什么我后來(lái)可以肆意挨家挨戶去敲門(mén)？因?yàn)槲仪脩T了，是我主動(dòng)爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)來(lái)認(rèn)識(shí)別人的，這就是入鄉(xiāng)問(wèn)俗。我們做生意的更是要入鄉(xiāng)問(wèn)俗。

所謂的商道，我們還可以看看愛(ài)國(guó)商人弦高。我希望我們對(duì)自己的文化有一點(diǎn)點(diǎn)警覺(jué)性，特別是我們自己獨(dú)特的物產(chǎn)和技術(shù)，不要讓文化被別人奪了去。作為一個(gè)愛(ài)國(guó)商人，在國(guó)家有難的時(shí)候，還要懂得為國(guó)家付出。

“善散財(cái)者聚財(cái)”是千古商圣范蠡的經(jīng)商絕學(xué)。散財(cái)不是說(shuō)賄賂，是指善于把你的錢(qián)用在適當(dāng)?shù)牡胤?，你一定?huì)聚財(cái)。陶朱公范蠡，是中國(guó)人的財(cái)神爺，是商道的老祖宗。范蠡曾三致千金，分散于朋友，只要有了錢(qián)，他就會(huì)投資家族里的年輕人，讓他們自己去發(fā)展。所以最后他的子孫都“修業(yè)而息之，遂至上萬(wàn)”，這里的“息”是指給范蠡利息，這在現(xiàn)在看來(lái)就是股票上市啊。

商道不離人道

《孟子》中提到“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”。我認(rèn)為商道不離人道，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)有這個(gè)條件，沒(méi)有這個(gè)能力的時(shí)候，先要把自己搞好，把自己的學(xué)問(wèn)、知識(shí)、能力加強(qiáng)以后，才能通達(dá)，通達(dá)之后兼善天下。

中華民國(guó)開(kāi)國(guó)元?jiǎng)字?，中?guó)近代知名的書(shū)法家于右任說(shuō)：“求名當(dāng)求萬(wàn)世名，計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”。我們中國(guó)的商人其實(shí)也都很了不起，當(dāng)他成功之后，他也會(huì)做收藏，做博物館，做文化事業(yè)，歐美的有錢(qián)人都是這樣子。

出自《論語(yǔ)》的“為人謀，忠乎？與朋友交，信乎？”，也講述了從商要義，在替別人做事的時(shí)候，包括賣(mài)東西給別人，要做到心里沒(méi)有虧欠，與朋友交還要有信用。

“知天時(shí)，知地利，致人和”出自《孫子兵法》。我們經(jīng)商不僅要讓客戶喜歡你，你的內(nèi)部員工也要團(tuán)結(jié)一心。史玉柱的巨人集團(tuán)垮掉的時(shí)候，他身邊還有二三十個(gè)老員工，不離不棄，所以他后來(lái)才能把腦白金賣(mài)得這么好。

老子的《道德經(jīng)》中提出人生吉祥三寶，“曰慈，曰儉，曰謙虛”。要對(duì)部屬慈愛(ài)，把他們當(dāng)做一家人；當(dāng)有錢(qián)了，千萬(wàn)不要亂花；有一點(diǎn)成就了，也不要自我膨脹。我們所有的成就其實(shí)都是別人給你的，因?yàn)閯e人給了你機(jī)會(huì)，而不是自己有多了不起，所以自己要獨(dú)善其身，要有一顆感恩的心。

“慎謀能斷”是《易經(jīng)》中的智慧。這世上，慎謀的人很多，但能斷或判斷正確的人很少。我真的希望能夠透過(guò)你和我，讓這個(gè)國(guó)家、社會(huì)、文化重新站在世界第一的位置，因?yàn)槲覀兊奈幕?，我們的理念確實(shí)是優(yōu)秀的，而我們現(xiàn)在之所以覺(jué)得委屈，是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人不記得它了。請(qǐng)讓我們一起重新找回它的真面目，讓中華文化再有一個(gè)新的光輝。

（本文系南一鵬先生在浙江大學(xué)人文浙商同學(xué)會(huì)上的演講，文中觀點(diǎn)不代表本刊立場(chǎng)）