攝影O2O，較量才剛剛開始

劉曠

前不久，攝影O2O平臺(tái)美時(shí)美刻剛剛獲得了1.2億元（約2000萬美元）的融資，再次刷寫了該行業(yè)新的融資記錄。美時(shí)美刻的融資也表明了資本市場(chǎng)對(duì)于攝影O2O行業(yè)的熱衷，除了美時(shí)美刻之外，此前已有多家攝影O2O平臺(tái)諸如約約、約拍啦等都已獲得了較大融資。

在傳統(tǒng)影樓越來越不景氣的今天，各類攝影O2O從不同的垂直細(xì)分領(lǐng)域切入，并紛紛崛起，與此同時(shí)，一些綜合類的攝影O2O也意圖稱霸整個(gè)攝影市場(chǎng)，而垂直細(xì)分領(lǐng)域的攝影O2O最終也將會(huì)面向整個(gè)攝影市場(chǎng)，它們之間圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的較量才剛剛開始。

具備上門服務(wù)天性的親子攝影

目前從親子攝影切入的O2O平臺(tái)有約拍、童顏有跡、美時(shí)美刻等平臺(tái)，不同的是約拍、童顏有跡主要針對(duì)親子攝影的上門（包含第三方地點(diǎn)）服務(wù)，而美時(shí)美刻還支持影棚拍攝與到家拍攝。從親子攝影切入到O2O市場(chǎng)，有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

從需求的角度來看，親子攝影是僅次于婚紗攝影之外的最大拍攝需求。但是與婚紗攝影不同的是，婚紗攝影的消費(fèi)頻次并不高，幾乎大部分人一生只會(huì)有一次。而親子攝影卻是一個(gè)消費(fèi)頻次相對(duì)來說比較高的垂直細(xì)分?jǐn)z影領(lǐng)域，很多父母都舍得給自己的孩子花錢，希望能夠給寶寶拍攝與眾不同的照片。

從消費(fèi)者的特性來看，由于孕婦行動(dòng)不便、新生兒剛剛滿月或者剛滿百日，到店拍攝都不會(huì)特別方便，這就會(huì)導(dǎo)致親子攝影更適合于上門服務(wù)，攝影O2O也就應(yīng)運(yùn)而生，恰如其分地滿足了這部分人的需求。不僅如此，親子攝影的用戶黏性和忠誠度也更高，一旦平臺(tái)拍出來的寶寶照片效果很好，家長(zhǎng)下次選擇該平臺(tái)的可能性也就更大。

從資源積累的角度來看，這一點(diǎn)美時(shí)美刻擁有一定的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人宋濤在2002年創(chuàng)立了兒童攝影品牌“小鬼當(dāng)佳”，搭建了超過180個(gè)亞洲領(lǐng)先實(shí)景影棚，積累了海量的攝影師資源和超過100萬名會(huì)員用戶。而美時(shí)美刻則通過借助“小鬼當(dāng)佳”，將為平臺(tái)積聚大量?jī)?yōu)秀的攝影師和忠實(shí)會(huì)員，以及一定的品牌效應(yīng)。

從約拍、童顏有跡的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，目前還沒有進(jìn)入到其他攝影領(lǐng)域的打算，但是美時(shí)美刻此番融資過后定然會(huì)加快婚紗攝影、商務(wù)攝影、旅游攝影等方面的布局，其劣勢(shì)亦十分明顯。

1.親子攝影主要以上門服務(wù)為主，而不同的攝影師拍攝水平千差萬別，這就會(huì)導(dǎo)致上門拍攝服務(wù)的水平參差不齊，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化也難以統(tǒng)一。尤其是這種攝影師并不是通過平臺(tái)自身統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)，而是來自業(yè)余愛好攝影者和一些擁有獨(dú)立工作室的攝影師。

2.親子攝影上門服務(wù)不僅會(huì)涉及隱私泄露的問題，同時(shí)也會(huì)涉及拍攝場(chǎng)景限制的問題。尤其是對(duì)于一些家長(zhǎng)的個(gè)性化需求，很多為寶寶拍攝的各種配飾、服飾，攝影師上門可能帶不全，甚至有的只是業(yè)余攝影師，這些工具都會(huì)缺少。

小眾，市場(chǎng)卻不小的校園攝影

茄子拍是一個(gè)專注于校園攝影的O2O平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)比較年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員大部分來自互聯(lián)網(wǎng)公司，目前這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)拿到了天使輪融資。從茄子拍的發(fā)展情況來看，他們的發(fā)展速度相對(duì)來說還是比較慢，目前主要針對(duì)北京的大學(xué)校園市場(chǎng)，不過這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有自己的幾個(gè)閃光點(diǎn)：

1.這家小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)目標(biāo)定位于大學(xué)校園的學(xué)生，成功地避開了婚紗攝影、親子攝影等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。對(duì)于大學(xué)生們而言，校園攝影雖然不是一個(gè)剛需市場(chǎng)，但是有著寫真需求的大學(xué)生卻非常多，尤其是眾多愛美的女大學(xué)生。如果茄子拍能夠滲透到整個(gè)大學(xué)校園市場(chǎng)，市場(chǎng)前景非常大。

2.茄子拍的定位成功之處不僅僅在于針對(duì)用戶，針對(duì)平臺(tái)的攝影師同樣定位十分精準(zhǔn)，這個(gè)是很多攝影平臺(tái)都難以做到的。目前在茄子拍上服務(wù)的都是年輕的獨(dú)立攝影師，整個(gè)平臺(tái)洋溢著青春、朝氣的元素，這將會(huì)讓平臺(tái)充滿著活躍的氛圍。

一般情況下，校園攝影的攝影師上門拍攝都會(huì)選擇在校園里面拍攝，基本不會(huì)存在安全問題，不過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)問題也會(huì)充斥這個(gè)平臺(tái)。目前，茄子拍在整個(gè)北京市場(chǎng)還沒有站穩(wěn)腳跟，未來必然會(huì)受到來自其他校園攝影O2O平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只是目前很多創(chuàng)業(yè)者還沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)。一旦涌入者越來越多，茄子拍勢(shì)必要面臨價(jià)格、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于當(dāng)前實(shí)力還比較弱小的茄子拍來說，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于茄子拍來說，首先最需要做的就是吸收優(yōu)秀的攝影師，可以考慮與一些攝影平臺(tái)如蜂鳥網(wǎng)、迪派攝影網(wǎng)等進(jìn)行攝影師資源合作；其次要盡快規(guī)范好平臺(tái)的服務(wù)，以求用戶體驗(yàn)至上，盡快樹立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘；最后，借助資本的力量快速擴(kuò)張市場(chǎng)，大學(xué)校園學(xué)生群體往往都比較集中，在宿舍樓、教學(xué)樓、吃飯時(shí)間做校園地推是非常有效果的，同時(shí)也可以借助兼職學(xué)生的力量，甚至還能達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)。

競(jìng)爭(zhēng)殘酷的婚紗攝影

相比親子攝影、校園攝影來說，婚攝攝影O2O的競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)殘酷了。他們除了要應(yīng)對(duì)過去傳統(tǒng)線下的婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)平臺(tái)與平臺(tái)之間也是水火不相容。諸如去拍啊、Onlylover、婚趣網(wǎng)、諾恒、嫁拍、尋拍等都是眼下專注于婚紗攝影O2O的平臺(tái)。我們先來了解為何會(huì)有如此眾多的平臺(tái)鐘情于婚紗攝影。

眾所周知，婚紗攝影是一個(gè)強(qiáng)需求，甚至可以說是一個(gè)必需品，幾乎所有要結(jié)婚的人都會(huì)選擇來一套婚紗攝影寫真。而且對(duì)于很多年輕人來說，結(jié)婚一輩子就這么一次，在選擇婚紗攝影的時(shí)候，他們也往往不會(huì)太在意價(jià)格，更注重的是品質(zhì)、效果與服務(wù)。強(qiáng)需求意味著市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)，用戶不在乎價(jià)格則意味著利潤(rùn)空間巨大，有這兩個(gè)如此充滿誘惑的條件，也就不難想象為何會(huì)有如此眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入到婚紗攝影市場(chǎng)。

但是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影又不同于過去線下的傳統(tǒng)影樓，在每座城市能夠允許多家影樓共同生存，“互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影”注定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷的市場(chǎng)，各種拼價(jià)格拼服務(wù)的策略將會(huì)層出不窮。

去拍啊試圖要打造一站式的婚紗攝影服務(wù)，除了拍攝服務(wù)甚至還包括拍攝接送、拍攝過程的酒水服務(wù)等，既增加了贏利點(diǎn)，同時(shí)也提升了用戶體驗(yàn)，不足的是增加了運(yùn)營成本，相對(duì)來說拍攝價(jià)格也會(huì)比較貴。Onlylover、婚趣網(wǎng)、嫁拍則是一個(gè)純粹的平臺(tái)，類似淘寶C2C模式，通過連接攝影師與用戶，只做好中間人的角色，需要解決的是服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化問題。諾恒則是一家傳統(tǒng)影樓轉(zhuǎn)型的O2O婚紗攝影平臺(tái)，采用的是搭建婚嫁生態(tài)園的方式切入攝影，在國內(nèi)各城市搭建自己的攝影棚和攝影基地，與攝影棚附近的景區(qū)開展合作，推出高、中、低三個(gè)檔次的攝影服務(wù)，通過借助過去在傳統(tǒng)線下積累的資源展開攝影服務(wù)，更像是一種B2C模式，前期運(yùn)營成本較高，一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以效仿。

奢侈的旅游攝影

其實(shí)在O2O出現(xiàn)以前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)線下影樓以及一些商家打造了自己的網(wǎng)站，并開通了旅游攝影，但是由于旅游攝影的價(jià)格普遍比較貴，這也就導(dǎo)致了它們的發(fā)展速度一直都比較緩慢。不過說到旅游攝影，不得不提實(shí)力雄厚的婚伴，它的前身是淘寶婚慶平臺(tái)，后來隨著阿里的O2O進(jìn)程不斷加速，淘寶婚慶于去年8月正式轉(zhuǎn)型旅游婚紗攝影O2O平臺(tái)。

相比婚紗攝影而言，婚伴平臺(tái)意在通過打造旅游婚紗攝影來凸顯自己的差異化。目前很多做婚紗攝影的O2O平臺(tái)實(shí)際上都沒有推出旅游婚紗攝影這一項(xiàng)，婚伴通過把很多傳統(tǒng)的線下旅游婚紗攝影商家集合到平臺(tái)，然后借助淘寶的流量為他們導(dǎo)入用戶，將迅速確立自身在該領(lǐng)域的霸主地位。

從消費(fèi)者的角度來看，選擇拍婚紗照，不僅僅需要一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，同時(shí)還需要一個(gè)好的心情，而旅行拍攝則恰好可以滿足這兩方面的需求。對(duì)于他們來說，既能夠拍出十分有個(gè)性的婚紗照，同時(shí)還能滿足用戶結(jié)婚度蜜月的需求。

從攝影師的角度來看，要拍攝出更美的照片來，優(yōu)美的環(huán)境對(duì)于攝影師的拍攝水平發(fā)揮也具有莫大的幫助。很多攝影師都擅長(zhǎng)捕捉優(yōu)美的風(fēng)景，將風(fēng)景與人物結(jié)合起來，也更能產(chǎn)生優(yōu)秀的作品。

不過對(duì)于很多用戶來說，旅游婚紗攝影卻是一個(gè)價(jià)格非常昂貴的消費(fèi)，如果說婚紗攝影是一項(xiàng)必需品消費(fèi)，那么旅游婚紗攝影則是一個(gè)奢侈品消費(fèi)，消費(fèi)頻率非常低，很多用戶都會(huì)選擇一個(gè)口碑相對(duì)不錯(cuò)的商家。很多品牌知名度不高的商家，一年到頭都難以接到幾個(gè)單子，生存問題面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。那么也就是說，大部分知名度不高的旅游婚紗攝影商家最終都難以存活下去，那么婚伴搭建這么一個(gè)平臺(tái)的意義何在？最終也很可能只是給少數(shù)幾個(gè)高知名度商家搭建了橋梁。

另外，旅游攝影還存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，有很多從事旅游婚紗攝影的商家都只為了短期一次的服務(wù)，就會(huì)想方設(shè)法去收取消費(fèi)者更多的錢。很多新人一不小心就可能多交很多冤枉錢，甚至有可能導(dǎo)致整個(gè)旅途都不順利。

逆向的模特?cái)z影

與其他平臺(tái)不一樣，約約則是一個(gè)逆向的攝影平臺(tái)，不為用戶提供攝影師，而是為攝影師提供拍攝模特。攝影師可以在這里發(fā)現(xiàn)模特，提出約拍請(qǐng)求，而模特也可以獲取更多的拍攝機(jī)會(huì)。

我們先來看約約的市場(chǎng)前景如何。目前在國內(nèi)擁有上千萬的人物攝影愛好者，這些攝影愛好者大多活躍在一、二線城市的中產(chǎn)階層中。對(duì)于這些攝影師來說，他們除了對(duì)購買攝影器材舍得花錢之外，對(duì)于拍攝更高品位的作品也愿意付出更高的代價(jià)。在這些人物攝影愛好者中，有相當(dāng)一部分找不到合適的拍攝對(duì)象，而如何解決模特與人物攝影愛好者信息對(duì)稱的問題就成了約約存在的價(jià)值。

與此同時(shí)，對(duì)于很多白領(lǐng)和在校學(xué)生來說，他們擁有較多的空閑時(shí)間，但是卻又苦于找不到合適的兼職工作。而在這些人群中，有相當(dāng)一部分又對(duì)于模特這個(gè)職業(yè)有著向往與憧憬，最為要命的是，很多MM甚至多少有些自戀情結(jié)，喜歡被人拍甚至玩各種自拍，如果能成為攝影師的拍攝模特對(duì)象，如果還能賺點(diǎn)收入，那就更能打動(dòng)她們了。

約約還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)始人姚鴻所積累的POCO模特庫以及在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。約約通過與POCO等10多個(gè)攝影平臺(tái)達(dá)成合作，目前邀請(qǐng)入駐的模特已經(jīng)超過了12萬，這個(gè)資源恐怕是約約在產(chǎn)品未正式上市前就能拿到1000萬元天使融資的重要原因。

市場(chǎng)空間雖然有，不過約約在創(chuàng)業(yè)路上面臨更多的還將是挑戰(zhàn)。最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是安全問題，約約瞄準(zhǔn)的是美女經(jīng)濟(jì)，但是美女經(jīng)濟(jì)就難免會(huì)存在一定的安全隱患。對(duì)于預(yù)約模特，如何保證模特尤其是女模特的安全問題，這個(gè)需要約約前期對(duì)攝影師嚴(yán)格的把關(guān)、攝影過程的監(jiān)控、攝影拍攝完之后的交易反饋監(jiān)測(cè)等都做到位。

電商催生的商品攝影

說到商品拍攝，可能很多人都會(huì)想到淘寶店店主，也正是因?yàn)辇嫶蟮奶詫毜陮?duì)商品的拍攝需求，催生了商品攝影O2O平臺(tái)的誕生。隨食拍以企業(yè)食品為拍攝服務(wù)主體，服務(wù)了中糧、瑪氏、稻香村、北大荒等傳統(tǒng)食品企業(yè)和京東超市、天貓超市、順豐優(yōu)選、沱沱工社等專業(yè)食品電商。除了隨食拍這種稍具規(guī)模的平臺(tái)，也有很多專門從事網(wǎng)店商品拍攝服務(wù)的個(gè)人攝影師以及工作室存在，尤其是依附于淘寶攝影而存在。

目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在開始嘗試電商化，而要想讓商品獲得更好的展示，專業(yè)的商品攝影師和商品O2O攝影平臺(tái)就有了存在的價(jià)值與意義，尤其是一些新款的服裝、鞋類商品，經(jīng)常需要更新，龐大的淘寶店需求將支撐淘寶攝影繁榮昌盛。

效果好的商品拍攝能夠幫助商品更好實(shí)現(xiàn)交易，而一些效果較差的商品拍攝反而會(huì)降低人們的購買欲望。如何能夠?qū)⑸唐放臄z實(shí)現(xiàn)效果的最佳化，這個(gè)是非常難的，場(chǎng)景選擇、商品搭配、道具選擇、拍攝角度、消費(fèi)者特點(diǎn)等等，都是對(duì)專業(yè)攝影師極大的考驗(yàn)，同時(shí)也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰(zhàn)。

充滿野心的綜合攝影

對(duì)于整個(gè)攝影O2O行業(yè)來說，更多還是充滿野心的綜合攝影平臺(tái)，一類是以網(wǎng)易大像為代表的直接切入到所有的攝影服務(wù)；另一類則是以愛易拍為代表的從垂直細(xì)分殺入到綜合攝影服務(wù)的平臺(tái)，愛易拍初期以婚紗攝影為主，如今已拓展到親子、旅游等方面。

毫無疑問，綜合類攝影平臺(tái)表現(xiàn)出了更大的野心，他們提供給消費(fèi)者更多的選擇，意圖吃掉整個(gè)人像攝影市場(chǎng)。其實(shí)對(duì)于很多家庭來說，他們可能會(huì)有最開始的個(gè)人寫真拍攝需求，到后來的婚紗拍攝需求，再到之后的親子拍攝需求等，這個(gè)時(shí)候他們可能就不愿意去找更多不同細(xì)分?jǐn)z影平臺(tái)，而會(huì)直接去選擇一個(gè)能夠滿足自己所有需求的綜合類平臺(tái)。

網(wǎng)易大像背靠網(wǎng)易，則擁有更強(qiáng)悍的資本實(shí)力，同時(shí)在流量入口上也具有一定的優(yōu)勢(shì)，入口與資本是綜合攝影O2O平臺(tái)最不可缺少的兩個(gè)重要因素，不過網(wǎng)易大像作為新進(jìn)入者，卻缺乏用戶基礎(chǔ)以及品牌忠誠度。未來還將會(huì)有更多像愛易拍這樣通過在垂直細(xì)分積累用戶資源和攝影師資源的優(yōu)秀平臺(tái)殺入到綜合攝影中來，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

總體看來，攝影O2O這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機(jī)會(huì)。而這些從垂直細(xì)分領(lǐng)域殺出一條血路的攝影平臺(tái)最終都將會(huì)殺向綜合攝影，搶奪這個(gè)巨大的市場(chǎng)。（作者為以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)第一人）