蘇阿合作，“羊吃人”的圈地運(yùn)動(dòng)

金煥民

不能不承認(rèn)，馬云是天才。而且不可忽略的是，他還是一個(gè)有恃無恐，擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業(yè)史上，還是在中國的電商史上，阿里與蘇寧的戰(zhàn)略合作，都是一起震撼事件。毋庸置疑，這也是一起有可能改寫中國商業(yè)路徑的事件。

中國商業(yè)平衡被打破

就目前而言，中國的商業(yè)由兩個(gè)板塊、三種力量構(gòu)成。兩個(gè)板塊：一是傳統(tǒng)商業(yè)板塊，二是電商板塊；三種力量：一是傳統(tǒng)商業(yè)的力量，二是電商的力量，三是對自有渠道有掌控力的行業(yè)龍頭企業(yè)的力量。

盡管電商板塊搶盡風(fēng)頭，但目前這兩個(gè)板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功，那么天平很快就會(huì)發(fā)生傾斜，“互聯(lián)網(wǎng)+”將不再僅僅是“+”，而是在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)對已經(jīng)萎靡不振的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)雪上加霜。

懵懂的是傳統(tǒng)商業(yè)，清楚的是馬云。阿里是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨頭，為了自身的發(fā)展，近年一直強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)一定在線下。不得不感嘆，這種認(rèn)識(shí)可謂高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴。這大概也是把自己看成實(shí)體經(jīng)濟(jì)，把互聯(lián)網(wǎng)簡單地看成虛擬經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)巨頭被動(dòng)承受電商沖擊的根本原因。如果傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)懵懂下去，互聯(lián)網(wǎng)真的有可能將其一網(wǎng)打盡。

蘇阿合作之后，阿里將以蘇寧為切入口，大舉入侵商場和線下零售行業(yè)，從而完成華麗的轉(zhuǎn)身。

未來的圖景將會(huì)是這個(gè)樣子：錢多燒包的顧客，在逛興大發(fā)之下，立馬刷卡；另外，也是更多的人，回家下單或者現(xiàn)場手機(jī)下單。馬云以兩倍于蘇寧投資與之交換，買的不是股份，而是靈魂。從此蘇寧一方面將是一個(gè)失去了靈魂的軀殼，另一方面將成為馬云嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的試驗(yàn)品。

蘇寧的遐想空間有限

有善良的“分析家”這樣認(rèn)為：蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，自2013年起立志轉(zhuǎn)型，不僅將名字改為蘇寧云商，更是明確了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的發(fā)展路線圖。在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大熱的風(fēng)口上，阿里和蘇寧，一個(gè)由線上到線下，一個(gè)從線下到線上，電商與傳統(tǒng)零售商的融合，在吸引無數(shù)眼球的同時(shí)，也給市場帶來無限的遐想。

其實(shí)，蘇寧還能有什么無限的遐想？最好的結(jié)果，無非是對中國電商轉(zhuǎn)型做出歷史性貢獻(xiàn)，然后，也許能夠跟著馬云發(fā)財(cái)。由商業(yè)弄潮者，變成財(cái)務(wù)受益者，僅此而已。

用膝蓋考慮都可以做出結(jié)論，馬云的理想是電商帝國。他從內(nèi)心重視且鄙視傳統(tǒng)商業(yè)，那僅僅是他盤中的一道菜。之所以重視，是因?yàn)槟鞘撬讲贿^去的一道“工序”；之所以鄙視，那是因?yàn)樵谒磥?，傳統(tǒng)商業(yè)根本不堪一擊。大家別忘了他與王健林的對賭，反正馬云是不會(huì)忘記的。

如果不是偏執(zhí)，即神化電商的正能量，那么結(jié)論必然是，這種合作受益的是電商業(yè)和物流業(yè)，而不是傳統(tǒng)商業(yè)。

蘇寧和未來的蘇寧們能得到什么呢？

蘇寧近年不甘于傳統(tǒng)零售商的市場定位，努力拓展線上業(yè)務(wù)，7月底的業(yè)績快報(bào)顯示，今年上半年蘇寧線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模已達(dá)181億元。此前蘇寧與阿里互為線上競爭對手，這也導(dǎo)致早已成為中國最大第三方支付平臺(tái)的支付寶，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作，合作的結(jié)果是蘇寧被繳了械；另一方面，在這種大戰(zhàn)略中，蘇寧無論是在線上還是在線下，都忽然成為商海中的一葉扁舟。7月，阿里宣布全面進(jìn)軍商超領(lǐng)域，向“網(wǎng)上超市”這一新興電商領(lǐng)域的高地發(fā)起沖鋒。阿里在全國范圍內(nèi)分階段力推旗下天貓超市，首期向北京地區(qū)消費(fèi)者補(bǔ)貼10億元。隨后市場看到，京東在近日宣布斥資43億元，戰(zhàn)略入股永輝超市。永輝超市作為傳統(tǒng)大型商超，經(jīng)營商品類目繁多，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市?，F(xiàn)在，阿里再次出手，與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個(gè)新的層級(jí)。這種拉高的結(jié)果是，阿里更加如魚得水。

以往，傳統(tǒng)商業(yè)在電商的沖擊下，僅僅是面臨困難，現(xiàn)在，恐怕只有哭泣的份了。

馬云們的“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著什么

王健林與百度的合作，雷聲雖大，但雨點(diǎn)很小。究其原因，王健林不懂互聯(lián)網(wǎng)，百度不擅長電商。也許更大的原因就是東風(fēng)沒有壓倒西風(fēng)，西風(fēng)也沒有壓倒東風(fēng)，資本合了，戰(zhàn)略沒有統(tǒng)一。結(jié)果注定是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，讓馬云后發(fā)先至。既可以說傳統(tǒng)商業(yè)失去了借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立相對于電商競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)，也可以說傳統(tǒng)商業(yè)注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭，難以惺惺相惜。這也許就是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的宿命。

同樣失去先機(jī)的還有傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的合作。都是“地面部隊(duì)”，共同掌握著傳統(tǒng)，也是主流經(jīng)濟(jì)力量。如果能夠抱團(tuán)向互聯(lián)網(wǎng)沖擊，起碼不會(huì)被“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在，馬云四兩撥千斤，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)勢將潰不成軍。

把馬云們的“互聯(lián)網(wǎng)+”說成是“羊吃人”有沒有依據(jù)呢？我想，不是什么莫須有，而是大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統(tǒng)商業(yè)。它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統(tǒng)商業(yè)。相反，傳統(tǒng)商業(yè)的存在，類似于電商們的“托”。傳統(tǒng)商業(yè)的客流量會(huì)源源不斷地轉(zhuǎn)化為電商們的流量。

真正讓電商們?nèi)缑⒋淘诒车?，是制造業(yè)的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說，自己準(zhǔn)備下的盛宴各路諸侯不來捧場，這不僅僅大煞風(fēng)景，更重要的是自己雖然逐漸做大，但大而不強(qiáng)，并且大有淪為網(wǎng)上批發(fā)市場之勢。

電商們?nèi)绻ㄟ^“互聯(lián)網(wǎng)+”搞定傳統(tǒng)商業(yè)，各行各業(yè)的制造業(yè)巨頭勢必會(huì)被逼到墻角，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑，蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業(yè)的力量是強(qiáng)大的。權(quán)力集中掌握在具有商業(yè)野心的天才手里，其力量更具爆發(fā)效應(yīng)。中國海量卻購買力相對不足的市場環(huán)境，價(jià)格競爭的威力都是巨大的，急于擴(kuò)張的電商，不會(huì)不倚重這個(gè)手段，反正打翻的不是自家的家當(dāng)。

中國企業(yè)最大的問題是積累不足。因?yàn)榉e累不足，在研發(fā)上的投入能力也自然較低。而在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，仍然會(huì)維持在價(jià)格競爭的層次之上。

沒錯(cuò)，電商也會(huì)推動(dòng)價(jià)值競爭；同樣也沒錯(cuò)，這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者能夠得到更多的實(shí)惠。但同樣也沒有疑問的是，企業(yè)競爭將會(huì)繼續(xù)在低水平或者較低水平上進(jìn)行。中國經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型的時(shí)間將會(huì)延長，中國經(jīng)濟(jì)的陣痛期也將持續(xù)更長時(shí)間。

于是，我們不得不寄希望于馬云真是一個(gè)能夠成就中國經(jīng)濟(jì)，改變世界經(jīng)濟(jì)的商業(yè)巨人?；蛘呶覀儾坏貌患南Ｍ冢袊鴤鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)中能夠產(chǎn)生既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又能夠帶領(lǐng)中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)走出互聯(lián)網(wǎng)困境的商業(yè)巨人，而不僅僅是一個(gè)趁火打劫的成功商人。

無論如何，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭。而失去制約力的競爭，一定會(huì)跑偏。在利益面前，沒有任何商人不貪婪。目前電商對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的競爭，正是一邊倒的競爭。