小米云圖： 雷區(qū)或生態(tài)圈

文|嚴(yán)金才

創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者心中的種子，企業(yè)是創(chuàng)業(yè)種子長成的樹，種子有大小，樹木有高低。如何把一棵樹開枝散葉演繹成一片森林，是許多企業(yè)家畢生的夢想。這讓人想起，最近兩年來企業(yè)界提及最多的一個熱詞——生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)系統(tǒng)意味著企業(yè)集團(tuán)可以獨(dú)成體系、呼風(fēng)喚雨，甚至改變世界。

雷軍是謙虛和警覺的，用他的話來說，創(chuàng)辦小米的初衷，就是想“做點事情”，如果翻譯成偶像喬布斯的語言，那就是“改變世界”。而只有小米的大生態(tài)系統(tǒng)，才可以承載雷軍“做點事情”的宏大敘事。

雷區(qū)的危險

雷軍秉承“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)思維的七字訣，點燃了小米，4年來以火箭的速度飆升，2014年收入達(dá)到800億元，2015年預(yù)計營收達(dá)到1200億～1400億元，資本市場估值也達(dá)到了450億美元，如日中天，質(zhì)疑的聲音越來越少。人們幾乎認(rèn)定董明珠必輸，也似乎忘記了馬云善意的提醒：跑得快算不上厲害，跑得久才是真厲害！

相對于阿里，小米還是小的。馬云用15年構(gòu)建了阿里的云圖，群星燦爛，漸成氣候。在阿里的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里共包括9大子公司群、25個事業(yè)部、2個事業(yè)群，包含200多家子公司。雷軍也不甘示弱，小米要投100家以上生態(tài)鏈企業(yè)，并且動作很快，2014年底小米并購的生態(tài)鏈企業(yè)已達(dá)27家。小米大興植樹造林，打造小米生態(tài)系統(tǒng)，有比肩阿里之勢。投資生態(tài)鏈企業(yè)說白了就是企業(yè)在實施多元化。小米手機(jī)、電視與新產(chǎn)品如iHealth、小米插座基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性，小米試圖將生產(chǎn)的新產(chǎn)品銷售給原來的“米粉”，增加粉絲黏度，以滿足他們新的需求，屬橫向多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

相對于市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)，多元化是所有成長戰(zhàn)略里最兇險的一種。要想成功實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，第一，企業(yè)要具有獨(dú)特的核心競爭力，具有獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的發(fā)明、獨(dú)特的技術(shù)或獨(dú)特的營銷手段能力；第二，多元化項目本身的規(guī)模要大、回報率要高、風(fēng)險可控；第三，進(jìn)入行業(yè)有成長空間、競爭不太激烈；第四，企業(yè)的資源要足夠。一句話，成功的多元化要以核心競爭力作為支點，以資源作為抓手，以行業(yè)作為杠桿來撬動多元化項目。一般企業(yè)，要經(jīng)得住誘惑，避免盲目追求規(guī)模而做出多元化的決策。當(dāng)環(huán)境大好時，大家都能賺錢，賺多賺少而已，當(dāng)環(huán)境不好的時候，賺少的那一塊就可能虧本，所以，搞多元化一定要非常小心，不然掉下來的不是餡餅，卻掉進(jìn)了陷阱。

樂行CEO周偉頗具代表性，他總結(jié)了小米“虐”企三招：低質(zhì)低價、低估值高占比、自廢品牌。這樣，小米與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作無疑難度會大大增加，生態(tài)圈的構(gòu)建面臨挑戰(zhàn)或成為爛尾工程。

小米顯然已經(jīng)開動了多元化的戰(zhàn)車，看起來開始得順風(fēng)順?biāo)?。小米在選擇多元化項目時，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要是百萬量級的，也就是，明年這個產(chǎn)品做出來要賣出100萬臺以上，但到目前為止，小米只有手環(huán)出貨量超過100萬件，而蘋果手環(huán)的滯銷也為小米敲響了警鐘，手環(huán)的新鮮感過后，需求能不能持續(xù)還是個問號。而小米的路由器從去年4月份上市，離100萬臺還有一定的差距，而寄予厚望的iHealth智能血壓計出貨量迄今為止也不過幾萬臺，而與智能家居相關(guān)的燈泡、開關(guān)、網(wǎng)關(guān)、環(huán)境控制器的“熱”還僅僅停留在口頭上、體驗店里。小米總裁林斌表示，小米電商只做精品和爆品，并且小米基本不看利潤，不準(zhǔn)備在上面賺錢，這說明小米更看重規(guī)模而不是回報。

然而，小米的資源足夠嗎？去年，雷軍為了拯救凡客砸下了1億美元，遺憾的是到現(xiàn)在為止，凡客回天乏力；接著，小米受讓美的股權(quán)花了12.66億元；豪賭“All in”云服務(wù)預(yù)計投資10億美元；3億美元入股愛奇藝……原本3年花掉10億元人民幣投資50家企業(yè)，現(xiàn)上調(diào)到100家后，隨著門檻的提高估計投資將超過30億美元。這些投資折算成人民幣達(dá)到了135億元。而且從行業(yè)競爭的層面，小米一貫采取低價策略。筆者為小米算了一筆賬，小米2011年下半年銷售30萬臺手機(jī)，收入5億元，每臺手機(jī)均價為1666.67元，而到2014年上半年出貨2600萬臺手機(jī)收入350億元，每臺手機(jī)均價為1316.15元，均價下降21%，每臺售價比同檔競品低800～1000元，小米手機(jī)的贏利水平不高是不爭的事實，最嚴(yán)峻的是，國內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)已成紅海。細(xì)算之后，我們不禁為小米后續(xù)資金的供給暗暗捏一把汗。目前，小米已在不少行業(yè)被定義為行業(yè)破壞者，一些企業(yè)拒絕與小米合作。樂行CEO周偉頗具代表性，他總結(jié)了小米“虐”企三招：低質(zhì)低價、低估值高占比、自廢品牌。這樣，小米與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作無疑難度會大大增加，生態(tài)圈的構(gòu)建面臨挑戰(zhàn)或成為爛尾工程。況且，小米現(xiàn)有一些項目正在虧錢，雷軍心里清楚“老是賠錢我們也扛不住”。

回過頭來我們還是不禁要問，小米的核心競爭力是什么？營銷手段的創(chuàng)新？但“米粉”的熱情正在消退，電商直銷的模式也面臨企業(yè)自營電商，垂直電商，電商平臺的分食，競爭力大打折扣。

顯然，小米光鮮的背后暗流涌動，多元化的風(fēng)險正在壘積，有步入雷區(qū)的危險?，F(xiàn)在，至少可以預(yù)見這些地雷：1.專利。專利是小米特別頭疼的問題。董明珠也叫板小米：“格力有14000項專利，你小米有多少？”。小米采取OEM生產(chǎn)的模式，雖然用心傾聽了粉絲的意見，但在產(chǎn)品的研發(fā)上明顯投入不足，缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的發(fā)明、獨(dú)特的技術(shù)，這方面與它的競爭對手華為相差太遠(yuǎn)。愛立信在印度對小米手機(jī)提出的訴訟，敲響了警鐘，小米的國際化遇到類似的情況會越來越多，對于打著高科技旗號的小米，專利戰(zhàn)是其成人禮。2.用投資做實業(yè)的思維。雷軍生態(tài)系統(tǒng)核心的一環(huán)就是硬件，我們觀察到雷軍依然用做軟件和投資的做法來做實業(yè)，這一點應(yīng)該向格力的董明珠學(xué)習(xí)，吸取工業(yè)精神，否則很難形成創(chuàng)新機(jī)制，組織研發(fā)出極致的精品、爆品，否則快就是個夢。3.“屌絲”產(chǎn)品難以逆襲“高富帥”產(chǎn)品。在手機(jī)行業(yè)，如果蘋果、三星向下滲透，將有可能重演2005年國產(chǎn)手機(jī)曇花一現(xiàn)的殘酷，危及小米的生態(tài)系統(tǒng)。4.松散的生態(tài)根系。是合資、控股或是合作，小米必須算計清楚，否則難以主導(dǎo)生態(tài)鏈。松散的生態(tài)鏈對小米沒有任何意義。5.雷軍感性的投資。雷軍也很任性，其追加凡客的投資，更多是出于對陳年的感情。感性的雷軍也是小米的一個地雷?；胤爬嫌殃惸辏?011年曾經(jīng)喊出“我希望將來能把LV收購了”，然后是狂熱的大躍進(jìn)，斷崖式的下滑。雷軍也說：“我的目標(biāo)是讓小米在5～10年的時間里，成長為一家世界級的偉大公司?！痹谌ツ?1月的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，他表達(dá)了小米趕超蘋果的愿景。殷鑒不遠(yuǎn)，但愿雷軍不要步陳年的后塵。這五個地雷在小米前進(jìn)路上布下了的雷區(qū)，雷軍只有小心地拆除了這些地雷，構(gòu)建生態(tài)圈才成為可能。

成功的多元化要以核心競爭力作為支點，以資源作為抓手，以行業(yè)作為杠桿來撬動多元化項目。

生態(tài)圈邏輯

作為全球市值最高的企業(yè)，蘋果從來不像阿里、小米一樣喊出“生態(tài)系統(tǒng)”這些讓人意亂情迷的辭藻。蘋果高級副總裁布魯斯對雷軍趕超蘋果的喊話，也表現(xiàn)得很淡定：“說來容易做來難。”雷軍則回應(yīng)道：“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”作為小米的領(lǐng)航者，雷軍收獲小米飆升的快感，依舊激情燃燒，帶領(lǐng)小米急行軍，生態(tài)圈沒有一丁點停下來的意思。

當(dāng)然，雷軍有著自己獨(dú)特的邏輯，也有一定的資本，作為一名圍棋高手，其善于謀篇布局。作為四家上市公司、一家投資公司的董事長，手里也有不少的棋子，小米生態(tài)圈背后一定有邏輯，那秘密是什么呢？

通過梳理小米各個業(yè)務(wù)的關(guān)系，小米生態(tài)圈的內(nèi)在邏輯躍然紙上，可以用一個WiFi圖標(biāo)來體現(xiàn)，如圖1所示：

盡管小米生態(tài)圈涉及眾多的企業(yè)，但從這張圖可以看出來，小米生態(tài)圈各種業(yè)務(wù)群的內(nèi)在邏輯宏大而清晰?；诤诵奈恢玫氖切∶椎腗IUI操作系統(tǒng)，其作為生態(tài)系統(tǒng)的神經(jīng)中樞和連接入口，串接、指揮整個系統(tǒng)，對整個系統(tǒng)起到后臺支撐作用；然后由內(nèi)到外依次規(guī)劃為內(nèi)容制作，云服務(wù)到手機(jī)、電視、智能硬件等從軟到硬的梯級業(yè)務(wù)群組成，也就是將影視娛樂游戲等內(nèi)容存儲到云盤，再從云盤分配給各種智能設(shè)備，實現(xiàn)從水面以下到水面以上可用、可視化最終功能呈現(xiàn)，從而為用戶提供價值。整個小米的生態(tài)圈是一個不斷分層向外發(fā)散，既有著內(nèi)在相連的根系，又形成了一個巨大的共生系統(tǒng)，其景象蔚為壯觀。這就是小米的邏輯，雷軍夢想的格局。

圖1 小米生態(tài)圈示意圖

寫到這里，突然想起一句耳熟能詳?shù)脑挘骸安还芮懊媸堑乩钻囘€是萬丈深淵，我將一往無前，義無反顧……”我覺得，這正是急行軍路上雷軍鮮活的寫照。今天，一切都在互聯(lián)網(wǎng)化，作為富有企業(yè)家精神，富有創(chuàng)業(yè)家精神的雷軍，如果再有足夠的分享精神，把握好互聯(lián)網(wǎng)化所帶來的十萬億級商機(jī)，避開雷區(qū)，構(gòu)建起小米萬億級生態(tài)圈的中國夢也許真的就能實現(xiàn)了。（作者來自廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院）