賣(mài)雞蛋的智慧

鄭門(mén)第

京張高速進(jìn)京方向時(shí)常堵車(chē)，最盼望堵車(chē)的可能是周?chē)霓r(nóng)民，他們可以在堵得數(shù)公里長(zhǎng)的車(chē)龍里，賣(mài)些煮雞蛋。

有一次，在回北京的路上，遭遇堵車(chē)，我認(rèn)真觀察這些農(nóng)民，一個(gè)小時(shí)下來(lái)，同樣是賣(mài)雞蛋，有的賣(mài)得快，有的人一個(gè)也賣(mài)不掉。

后來(lái)，我終于發(fā)現(xiàn)了其中秘密。堵車(chē)和收費(fèi)站有關(guān)，由于車(chē)多，過(guò)收費(fèi)站時(shí)，大約要排隊(duì)50分鐘到1個(gè)小時(shí)，車(chē)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)四五公里。凡是雞蛋賣(mài)得快的，都是在遠(yuǎn)離收費(fèi)站的地方，最好是你看不到頭的地方。這時(shí)候，常常有司機(jī)下車(chē)，問(wèn)這些農(nóng)民，堵了多長(zhǎng)，農(nóng)民會(huì)說(shuō)：“長(zhǎng)著呢，沒(méi)頭兒，買(mǎi)個(gè)雞蛋，先墊墊肚子吧?！蔽野l(fā)現(xiàn)不少司機(jī)都會(huì)買(mǎi)。

后來(lái)到了收費(fèi)站，我又發(fā)現(xiàn)一對(duì)夫妻模樣的農(nóng)民，也在賣(mài)雞蛋，十幾分鐘下來(lái)，他們一個(gè)雞蛋也沒(méi)有賣(mài)掉。

離收費(fèi)站遠(yuǎn)的生意好，離得近的沒(méi)生意，問(wèn)題出在哪里？

遠(yuǎn)離收費(fèi)站的地方，信息不對(duì)稱(chēng)，農(nóng)民利用這一點(diǎn)，讓司機(jī)認(rèn)為，時(shí)間還會(huì)很久，于是要買(mǎi)東西果腹。在收費(fèi)站附近賣(mài)的農(nóng)民，并不了解司機(jī)的心理，司機(jī)好不容易盼到了頭，一門(mén)心思想快點(diǎn)過(guò)去，生怕別的車(chē)加塞進(jìn)來(lái)，哪里還有心思顧及其他。所以，雞蛋生意注定無(wú)法開(kāi)張。